Кейс по контекстной рекламе: как я снизил стоимость заявки в два раза в сфере продажи нерудных материалов
Всем привет, меня зовут Марат.
Я занимаюсь настройкой и ведением контекстной рекламы. Начал вести свой телеграмм канал, где пишу про рекламу и маркетинг: https://t.me/SMA_agency
О задаче
В январе 2024 года ко мне обратился собственника щебеночной базы в Ленинградской области за настройкой контекстной рекламы. Целью рекламной кампании было привлечение максимального числа потенциальных клиентов для приобретения услуги по доставке щебня, земли, песка и отсева.
Одной из основных задач было достижение приемлемой стоимости одной заявки не более 1000 рублей. Учитывая отсутствие веб-сайта для направления трафика, мы с собственником бизнеса решили, что первостепенной задачей будет для нас - это создание посадочной страницы.
За время сотрудничества для теста разработали два лендинг:
1) https://карельский-щебень.рф
2) https://карельский-щебень.рф/sheben
Первый лендинг мы использовали на старте рекламных кампаний и также в рекламе Яндекс.Бизнес(Яндекс карта). Второй уже позже, в марте, после анализа конкурентов.
Январь, февраль
В январе 2024 года мы приняли решение о простом появлении в поисковике с минимальным бюджетом. Учитывая сезонные колебания спроса на нерудные материалы зимой, когда строительная активность снижается, мы сфокусировались на минимальных затратах. Наша стратегия включала присутствие в поисковых системах без активной рекламы в Яндекс.Директ и Яндекс.Бизнес.
Мы предпочли оставить наш многостраничный сайт с товарами и описанием преимуществ сотрудничества для потенциальных клиентов, но не акцентировали внимание на активных рекламных кампаниях. Это решение позволило нам сохранить присутствие в поиске, не увеличивая затраты в период низкого спроса на строительные материалы зимой.
В течение месяца потратили 3887 рублей на рекламу и получили 2 конверсии с поиска на песок для дорог. Стоимость каждой заявки составила 1943 рубля, что превысило наш KPI в два раза.
Мы не ожидали большего успеха, учитывая несезонность. Помимо этого, мы запустили рекламу через Яндекс.Бизнес, но она также не принесла значимых результатов. Наша основная цель в январе-феврале была просто присутствовать в сети и продемонстрировать существование компании заказчика.
Март, апрель
Снег начал таять, и с приходом весны люди, которые планировали строиться, активно начали искать поставщиков строительных материалов. Мы решили воспользоваться этой возможностью и увеличить бюджет рекламы в Яндекс.Директ. Проведя анализ конкурентов, я обнаружил, что многие из них успешно применяют одностраничные сайты для эффективной рекламы.
Исходя из этого, мы приняли решение сохранить многостраничный сайт на Яндекс.Бизнес и параллельно создать новую страницу специально для Яндекс.Директ.
Так появился лэндинг: https: //карельский-щебень.рф/sheben
На сайте мы предоставили основную информацию, включающую:
1) Местоположение, где доступна наша услуга.
2) Разнообразие товаров, которые заказчик может выбрать.
3) Рабочие часы и другую полезную информацию для удобства клиентов.
Все максимально коротко и понятно. После окончания работы с лэндингом, запустили рекламу.
В процессе настройки рекламы основная сложность была с геотаргетингом. Клиент предоставляет услуги исключительно в северной части Ленинградской области, поэтому мы ориентировались на конкретные населенные пункты при показе рекламы.
Учитывая отсутствие CRM-системы у клиента, я перенастроил цель с оставление контактных данных в форме на клик по телефону, чтобы потенциальные клиенты сами связывались с моим заказчиком после просмотра сайта.
Статистика рекламы за Март месяц
Рекламный бюджет на месяц: 24 230 рублей
Количество конверсий: 16 (9 с РСЯ и 7 с Поиска)
Стоимость конверсии с РСЯ: 2248 рублей (превышаем KPI на 120%)
Стоимость конверсии с Поиска: 570 рублей
После анализа статистики, я рассматривал возможность отключения РСЯ. Однако, решил дать еще неделю в апреле для дополнительных тестов, учитывая начало сезона. Я провел чистку площадок, внес несколько корректировок, и в результате за первую неделю апреля мы получили 9 конверсий с РСЯ по цене 562 рубля за конверсию.
Общий результат за Апрель месяц:
Рекламный бюджет: 24 669 рублей
Количество конверсий: 42(39-ть с РСЯ и 3 с поиска)
Стоимость конверсии c РСЯ: 556 рублей
Стоимость конверсии с Поиска: 984 рублей
Общая стоимость конверсии: 587 рублей
Принятое решение не отключать РСЯ, а дать ей возможность проявить себя, оказалось весьма эффективным. Благодаря этому мы получили 39 конверсий по более низкой цене, чем планировали. На основе этого успеха мы приняли решение масштабировать РСЯ и активно работать над поиском.
Май
В мае ситуация не изменилась. Стоимость конверсии даже чуть чуть подросла, до 617 рублей. Правильно говорят: не трогай то, что работает.
Однако на этом мы не останавливаемся и сейчас работаем над новым видом рекламы для увеличения трафика: баннер на поиске.
На сегодняшний день за май месяц, мы получили следующие результаты:
Рекламный бюджет: 23 513 рублей
Количество конверсий: 38(34 с РСЯ и 3 с поиска)
Стоимость конверсии c РСЯ: 632 рублей
Стоимость конверсии с Поиска: 504 рублей
Общая стоимость конверсии: 618 рублей
Клиент полностью удовлетворен результатами рекламной кампании, что для меня является приоритетом. Мы стремимся к дальнейшему увеличению эффективности маркетинга в его компании, учитывая положительные результаты текущих рекламных действий. В настоящее время мы активно рассматриваем возможность создания и оптимизации рекламы в социальной сети "ВКонтакте".
Общая картина за весь период рекламы:
Количество конверсий: 87
Стоимость одной конверсии с РСЯ: 819 рублей
Стоимость одной конверсии с Поиска: 1549 рублей(есть над чем работать🤟)
Рекламный бюджет: 78 074 рублей
Спасибо вам, что прочитали статью до конца!
Если появились вопросы или Вы хотите узнать подробности каких-либо этапов, пишите в комментариях — отвечу всем!
Контакты для связи:
Telegram: https://t.me/SMA_agency
WhatsApp: 89812448279
Почта: Social.M.A@yandex.ru
Любой незнакомый номер
История про бизнес-консалтинг
Было это давненько. Работал я с широко известным в узких кругах бизнес-консультантом. Назовем его - Аркадий. Обращается к нам директор и владелец магазина компьютерной техники в городе полумиллионнике.
ЗАДАЧА 1
- Мужики, у меня для вас ЗАДАЧА!!! Значит, вот у меня в аренде помещение, где магазин. А за углом мне предлагают другое, но дешевле. Не могу принять решение, надо мне переезжать или нет, нужно помочь.
... Сетевики, вроде Эльддорадо и Техносилы, тогда только появились. DNS еще не было. Арендные ставки за помещения в городах бурно росли. Хорошо себя пока еще чувствовали только те мелкие продавцы, которые успели вложиться в свои помещения...
Берет Аркадий сию задачу. Нанимает пару пехотинцев, которые считают пешеходный и автотрафик. Анализируется транспортная доступность и видимость в соотношении к ставке аренды. И с обоснованием выносится рекомендация: "Помещение не менять, экономия на ставке будет меньше, чем потери прибыли от торговли в рознице".
- Я все понял!!! Благодарю вас, вот ваша оплата, мы переезжаем!!!
ЗАДАЧА 2
- Мужики, спасибо вам! Вот вам вторая задача! У меня значит тут розница и корпоративный сегмент, что развивать?
Аркадий садится за расчеты, ABC-анализ, SWOT-анализ. И с обоснованием дает рекомендацию - по соотношению затрат, дохода, перспектив и с учетом давления сетевиков на розницу, лучше развивать корпоративный сегмент.
- Я все понял!!! Благодарю вас за прекрасную работу, будем развивать розницу!!!
ЗАДАЧА 3
- Мужики, значит я решил развивать розницу! Мне нужна рекламная кампания для розницы.
Покумекали мы, провели исследование аудитории и предложили вариант. Делаем рабочие стенды с игровыми ПК и объявляем "Тест-драйв игровых компьютеров". И клиент сможет сразу заценить, как там у него последний "Need for Speed" на этом конфиге "летать" будет. Или что другое в тренде. Заказчик радостно принял. Стенды готовят, макеты рисуются. До старта кампании - неделя.
Открываем мы топовую рекламную газету, а там на всю полосу заголовок конкурентов: "Краш-тест игровых компьютеров!!!". И вся реклама по нашему ТЗ. Какое же удивительное совпадение, которое мы не можем объяснить. Идем на очередную встречу с заказчиком.
- Мужики, вы такие молодцы! Я тут на днях был на бизнес-конференции, там были все конкуренты из нашего города. Я им рассказал вашу идею, им так понравилось!!! Кстати, у меня есть для вас еще одна задача!!!
- Извините, пожалуйста, у нас большой заказ, мы у вас задачу взять не сможем, - задумчиво изрек Аркадий.
День 1 - Раскрутка тг канала
Привет всем! И здесь будет моя история, как я начала развивать бизнес в телеграм.
24 мая 2024 года мною было создано 3 новых, абсолютно пустых телеграм канала.
План: заниматься развитием в течение ТРЕХ месяцев и посмотреть на результат.
Планирую бюджет в 100.000 рублей (хотя может и 200.000) на все три канала.
Весь результат буду постить здесь, хотя тут я тоже новичок и понятия не имею, как эта платформа работает. Но как говорится, на месте разберемся.
Хотя прочитав правила я узнала, что нельзя добавлять ссылки в посты и это полнейшая грусть (но если вы вдруг знаете, как их можно добавлять, то можете поделится секретом).
Почему я пришла сюда и решила создать свой первый акк здесь и рассказывать про тг? А потому, что я веду только свой инст (путешествую много), а там это все в в домиках собрать и в актуальное кинуть — не то пальто. А других похожих платформ не нашла.
(Но все равно бесит, что ссылки добавлять нельзя). А еще не понятно, что за «тэги», какие-то отметки, пометки. Ладно, может кто-то подскажет (местная инструкция написана, как учебник по квантовой механике - не для моего ума, ну или каждый термин гуглить, времени нет… я же тг каналы развиваю).
Куча мыслей как обычно, всё вместе одновременно написала, сорян.
Заключение: развиваю тг каналы и по мере этого буду делится опытом.
Желаемый результат: на каждом через 3 месяца не менее 10к фоловеров.
Пока :-)
Вот не «пока». Я дописала, а залить пост не дает. Теги нужны … Боже. Что это?
Еще и текст полосочкой разделил (
Конверсия в успех: почему правильная ниша — ключ к процветанию твоего бизнеса?
Привет друг!
Прочитай эту статью до конца, и ты узнаешь, как выбор ниши может повлиять на твой бизнес.
Выбор ниши — это как выбор правильного курса на большом корабле. Это определяет твое направление и скорость движения. Ниша — это конкретный сегмент рынка, в который ты сосредотачиваешься. Это может быть определенный продукт, услуга или аудитория, которую ты хочешь обслуживать.
Что это дает?
1. Понимание целевой аудитории
Когда ты выбираешь нишу, ты глубже понимаешь свою целевую аудиторию. Ты знаешь, кто они, что они хотят, какие проблемы у них возникают и как ты можешь им помочь.
2. Меньше конкуренции
Специализация в определенной нише снижает уровень конкуренции. Они предпочтут работать с тем, кто точно знает, что делает, чем с тем, кто предлагает "общее" решение для всех.
3. Лучшая конверсия
Когда ты работаешь в нише, у тебя есть больше шансов на конверсию. Твои клиенты чувствуют, что ты специалист в своем деле, и готовы платить за качество твоих услуг или товаров.
4. Больший доход
Специализация в нише часто означает, что ты можешь запросить более высокие цены за свои продукты или услуги. Клиенты готовы платить за экспертизу и результаты, которые ты можешь им предоставить.
Как выбрать свою нишу?
Если ты еще не выбрал свою нишу, задай себе следующие вопросы:
Что я делаю лучше всего?
Кто моя целевая аудитория?
Какие проблемы я могу решить?
Ответы на эти вопросы помогут тебе определиться с направлением. Не бойся быть специалистом!
Не теряй времени — выбери свою нишу и достигни новых высот в своем бизнесе!
Заработок на Дзен: Распространенные ошибки, препятствующие увеличению дохода
Несмотря на различия в доходах авторов Дзена, некоторые распространенные ошибки мешают многим добиться значительного заработка. Вот что нужно знать:
1. Разглашение ответа в превью
Многие новички выдают ответ на вопрос, заданный в завлекательном заголовке, уже в начальных предложениях превью. Например:
"Как я похудела на 20 кг? Я придерживалась кето-диеты и тренировалась с персональным тренером в спортзале."
В результате читатели сразу узнают суть статьи и переходят к следующему материалу. Чтобы привлечь внимание, интригуйте и кратко резюмируйте содержание в первых предложениях превью.
2. Низкое качество контента
Написание поверхностных, неинформативных статей отталкивает читателей. Создавайте ценный контент, который соответствует интересам целевой аудитории, основан на фактах и написан грамотно.
3. Отсутствие оптимизации для поисковых систем
Ключевые слова и фразы играют решающую роль в том, будут ли ваши статьи отображаться в результатах поиска. Включайте релевантные ключевые слова в заголовки, превью, текст и теги.
4. Неправильное оформление
Плохо отформатированные статьи трудно читать и вызывают отторжение. Убедитесь, что ваши статьи хорошо структурированы, содержат подзаголовки, маркированные списки и изображения для повышения читабельности.
5. Ориентация на быстрый результат
Заработок на Дзене - это долгосрочная стратегия, требующая последовательных усилий. Не ожидайте мгновенных результатов и сосредоточьтесь на создании качественного контента и развитии лояльной аудитории.
6. Пренебрежение продвижением
Создание качественного контента - лишь половина дела. Actively продвигать свой канал через социальные сети, гостевые посты и другие платформы, чтобы охватить более широкую аудиторию.
7. Использование запрещенных приемов
Любые попытки обмануть алгоритмы Дзена (например, написание контента только для сбора охватов или покупка ботов) приведут к бану вашего канала и потере заработка.