LOVEMARK. Разбираем по методике Hundred Formula
Разбираем на примерах Aesop, Patagonia и Monocle с помощью методики The Hundred Formula.
Lovemark — это бренд, который становится чем-то большим, чем просто продуктом или услугой. Он формирует культ, вызывает эмоции и создаёт устойчивую зависимость.
Как это происходит на практике?
По методике The Hundred Formula бренд проходит три ключевых этапа на пути к статусу Lovemark:
1. THE POWER MOVE (стратегическое ядро и культурный код)
Lovemark начинается с мощного культурного инсайта. Это фундамент, который позволяет бренду стать частью жизни каждого.
Aesop: культурный инсайт бренда — эстетика повседневности. Клиенты Aesop подчёркивают собственную утончённость и интеллект через минималистичные ритуалы.
Patagonia владеет культурным кодом экологической ответственности и свободного образа жизни. Для аудитории бренд стал символом, воплощающим ценности устойчивости и защиты природы.
Monocle зашифровал в своём бренде культурный инсайт интеллектуального превосходства и принадлежности к мировому сообществу эстетов. Это не журнал, это способ идентификации с избранной аудиторией.
2. THE LOVE CODE (архитектура желания)
Здесь бренд превращается из «нравится» в «люблю». Каждый элемент брендинга выстраивает эмоциональные триггеры и формирует привязанность.
Aesop создает привязанность через атмосферу магазинов, которая воспринимается не как точка продаж, а как пространство эстетического ритуала. Бренд не говорит с аудиторией, он её соблазняет.
Patagonia через спецпроекты, вербальные манифесты и айдентику выстраивает эмоциональную идентификацию. Покупая Patagonia, аудитория чувствует себя частью глобального движения.
Monocle строит архитектуру желания через изысканность контента, оформления и социальных проектов. Это бренд-эстет, бренд-интеллектуал, создающий зависимость на уровне ощущения принадлежности к элите.
3. THE ADDICTION FACTOR (формирование культа)
Lovemark становится живой системой, без которой аудитория уже не мыслит своё существование. Он формирует сообщество и культ.
Aesop управляет дефицитом и создаёт вокруг себя сообщество через лимитированные коллекции и закрытые мероприятия. Клиенты становятся фанатами, а бренд — частью их идентичности.
Patagonia культивирует социальную архитектуру, превращая своих клиентов в последователей идеи бренда. Экологические инициативы создают культ, который выходит за пределы коммерции.
Monocle — это закрытое сообщество интеллектуалов, бренд-экспириенс в формате 360°, спецпроекты и лимитированные товары. Здесь клиенты превращаются в фанатов, постоянно возвращающихся за новым вдохновением.
Такие бренды говорят нам:
"Ты либо Lovemark, либо просто ещё один товар на полке."
Конечно, в представленных выше брендах в бюджете речь идет о цифрах с нулями. Но мы твердо убеждены, что стать "лавмаркой" может любой бренд. И в дальнейших публикациях мы расскажем как. Кстати, будет круто, если подпишетесь на наш растущий тг-канал - https://t.me/CATSYxHUNDRED
