Мы живем в мире, где правит капитал. Он многолик, но у каждой из его личин одна и та же цель – постоянное самовозрастание. И в стремлении к этой цели он зачастую использует грязные методы.
Один из них – сегмент прямых продаж или некий вид мошенничества, основанный на продаже «товаров общего потребления», как, например, массажных кресел. До этого были «знаменитые» пылесосы фирмы Кирби (Kirby)… за 600 тыс тенге.

Мне позвонили и пригласили на сеанс массажа, и не одного, а с супругой, к тому же бесплатно. Я записался, хотя сразу понял, что нам хотят впарить массажеры. О том, что не надо брать денег сообщили отдельным внятным повествованием, погружая в состояние легкого релакса. Добивал подарок в виде утюга… Конечно, я записался.
Когда мы с женой ехали на место, то уже знали, что маму тоже пригласили, и к 12-ти я повезу ее «за утюгом». Не знали мы другого – что нас отсеют на фэйс-контроле. Не сразу. Мы успели зайти, сдав одежду в гардероб, и подняться на второй этаж, где жене налепили прямо на грудь (реально) ее имя, написанное фломастером на квадрате липкой бумаги. А потом к нам подошел, сжимая в руках утюг, галантный молодой человек, ранее встречавший нас на входе. Он очень вкрадчиво объяснил нам, что произошла ошибка, и мы не попадаем на этот сеанс. Чтобы подсластить горечь, они вручают нам утюг и приносят извинения. Мы, сдерживая слезы, приняли дар и гордо удалились. В машине долго смеялись, довольные, что едем домой, сэкономив три часа и не с пустыми руками. Будто вселенная, наконец, исполнила вечную мечту совка о халяве.

Причина, по которой нас отшили, проста и незатейлива – здоровый внешний вид, и плюс к тому уверенное, и даже чуть насмешливое поведение. Первое мешало тем, что при записи уточнялось, старше ли я 35-ти лет (и, о чудо, я как раз старше, но выгляжу моложе), то есть ставка была на возрастную целевую аудиторию с неким букетом болячек. Второе и третье исходило, в том числе и из того, что мы с супругой сами работали в прямых продажах, но с несколько иной структурой. Такой публике, как мы, ничего не пропихнешь, мы балласт, сбой… От нас резко избавились, чтоб мы не привносили негатив.
Зато от моей мамы с ее подругой никто и не думал «избавляться». Они присутствовали до конца и мать поделилась впечатлениями и некоторыми цифрами. Продавались (а они, конечно же, продавались) массажные кресла. Стоимость каждого почти миллион, девятьсот с чем-то тысяч. Тенге, естественно. И естественно, в кредит. Было заведомо ясно, что у большинства гостей прям вот так вот сразу нет миллиона наличкой. С учетом этого, только сегодня и «только вам» делается скидка, и чудо техники стоит 750 тысяч. Из той партии людей, в которой была мама, счастливыми обладателями «генератора здоровья» стало четверо. Их куда-то увели под руки, судьба их неизвестна. Шучу – известна! Возьмут кредит, он за 10 минут оформляется, тут же купят это кресло и отвезут домой, где благополучно поставят в угол, чтобы через энное количество времени узнать, что оно стоит раза в три дешевле.

О том, какими именно речевыми конструкциями промывают мозги на этих оздоровительных мероприятиях, я рассказывать не буду, так как в целом все и так имеют об этом хотя бы смутное представление. Но вот несколько интересных фактов. Уже упомянутые мною пылесосы имели грязную маржу более 500%. Их себестоимость не превышала 100 000 тг. (в пересчете с бакса, разумеется). Маржинальное плечо позволяло покупать труд продавцов, девочек на телефоне, а также менеджеров, контролирующих процесс. Обычно схема такая: девушки звонят, ребята едут, некий процент жертв потом платит. Здесь же решили упростить задачу и собрать сеанс… на который заманили халявой. «Цена» одного клиента около 4 тыс. тенге, не считая конечно организационных расходов непосредственно на мероприятие. Учитывая, что одно кресло стоит не более 350 тыс. тенге (около 60000 р. в розницу, исходя из информации на российских сайтах), а организационные затраты на сеанс не превышают 250 тысяч, включая раздачу «халявы», они заработали, а точнее поимели, миллион с сеанса, если предположить, что логистические расходы составляют около ста тысяч на одно кресло. За сеанс!

Очень интересная схема, бьющая по людским слабостям и делающая их слабее еще и материально. Использующая множество «тригерров», побуждающих к покупке, таких как «дефицит», «инстинкт стадности», «взаимность», «история» и «доверие». Людям, обремененным заболеваниями, такими как остеохондроз и сколиоз, даже на ранней, не диагностированной стадии, внушается, что этот аппарат это их шанс и надежда. Причем в слово «внушается» я не вкладываю какие-либо «гипнотические» смыслы. Это до банальности простая манипуляция, когда на широкую публику, что исключает возможности «развода», не выказывая заинтересованности и корысти, спокойно и с использованием широкого терминологического инструментария, сопроводив это бесплатной (!) демонстрацией и подарком, до тех индивидуумов, которые в итоге и станут счастливыми обладателями, доносится необходимость приобретения отнюдь не бесполезной вещи…. за две цены, а с учетом кредита – три. И никто тебя ни к чему не принуждает, не хватает за руку. Просто потому что «ты сам» не нужен, ты часть той массы, из которой по «закону вероятности» выдергиваются те, кто становятся источником наживы.

Возвращаясь к вышеупомянутым пылесосам за 600 тысяч: их обладатели делятся грубо на две категории. Первые – те, кто никак не может себе признаться, что его «лоханули» и свято верит в то, что эта вещь ему нужна и стоит этих денег. Вторые – те, кто, осознав ошибку, стараются или продать их тысяч за 100, или пытаться ими работать, в надежде окупить затраты. И те и другие – жертвы. Такие же перспективы и у покупателей массажных кресел. А самое интересное то, что именно мы, создавая массовку в погоне за утюгами, и способствуем реализации столь нечистоплотного сценария. Руководствуясь личными, собственническими интересами создаем условия, необходимые для подобных спекуляций.

А тот персонал, который вовлечен в это действо также не стоит винить, во всяком случае, безапелляционно. Продюсирует его капитал. Высвобождаемые им активы. И инвестор этих «оздоровительных» инициатив элементарно ведет бизнес, нисколько не запрещенный законодательством. Он может привлекать различных исполнителей, заинтересовывать различные группы потенциальных клиентов, его выручка будет колебаться в некотором коридоре просчитанных рисков, но не более. Он все равно в плюсе… Потому что для него созданы все условия.

Разобщая людей, играя на их собственнических интересах, проводя политику «свободного выбора» и «доброй воли», он выкашивает самых слабых и податливых и закрепощает всех! Массажные кресла и пылесосы продаются вышеописанным способом по двойной и более от «рыночной» цены, но это не товары массового потребления. Практически вся продукция, производимая в мире, также имеет в себестоимости от 3 до 50% от цены конечной продажи, отчуждая прибавочную стоимость и используя спекулятивную торговую наценку. И мы все платим невидимым и видимым держателям капитала трудом и жизнью.