uparta

Есть такое понятие в стартап индустрии - долина смерти. Это когда проект получил денег, прибыли еще нет, и непонятно, сможет ли проект найти еще денег на покрытие убытков или выйти на окупаемость на те деньги, что у него есть. Как путник в пустыне - успеешь ли дойти до источника воды или сдохнешь по пути.

Но у долины есть преимущество - там есть мотивация двигаться, очевиден будущий результат простоя и все как-то бодрячком.

Куда сложнее тем, кто добрался до оазиса.

Чтобы понять, почему он такой коварный, нужно понимать, что 90% мотивации людей, идущих в бизнес, заключены в следующих областях:
1. Работать на себя, не подчиняться начальнику-дураку (а самим быть начальником-дураком и собственником-мудаком)
2. Иметь доход, позволяющий нормально жить
3. Иметь внутреннее ощущение социальной успешности.

Если с первыми двумя пунктами все понятно в целом, то социальная успешность рождается исключительно как итог сравнения - ты должен быть круче, чем подавляющее большинство твоего окружения. Важен не сам уровень жизни, а сравнение - сколько над тобой, сколько под тобой. Живущий в деревне в старом доме и получающий 50 тысяч в месяц, будет мечтой всех местных женщин и ощущать себя будет олигархом, а получающий столько же в городе миллионнике и живущий в таком же доме в пригороде - будет страдать, т.к. в сравнении с живущими в центре он явно проигрывает.

Оазис смерти предпринимателя заключен в следующем: получая 500 тысяч в месяц в Москве (250 в регионах) человек удовлетворяет все базовые потребности своей семьи, начинает жить комфортно и начинает бояться это потерять. В дополнение к этому, это тот уровень дохода, который позволяет не переживать по поводу своего социального статуса по сравнению в 99% окружающих людей.

В этом оазисе гибнет больше малых бизнесов, чем во всех остальных причинах вместе взятых: именно на таком масштабе бизнеса люди резко снижают склонность к экспериментам, риску и расширению, ведь все хорошо, не трогай, дай пожить спокойно. Начинают окапываться, перестают расти, думая, что так будет вечно. Да, у некоторых получается, но большинство оказываются в зеленом островке благополучия, который постепенно сжимается, и в итоге человек снова оказывается в пустыне.

Есть такое понятие как "менталитет краба" (crab mentality). Если посадить в ведро крабов, то те, которые находятся сверху, могли бы вылезти из корзины и не сидеть в тесноте, но когда они достигают границы ведра, другие крабы вцепляются в них и мешают им выбраться.

Так вот - мы все окружены крабами. В каком бы сообществе вы не состояли, где бы в ни жили, в какой бы компании не работали, 99% людей будут считать вас предателем в случае если вы попытаетесь покинуть сообщество. Они будут говорить, что там, снаружи, опасно, что все кто уходят туда предают братьев, сестер, семью, нацию, страну или религию, что выход делает человека хуже, что только гнилые люди ищут где получше, а нормальные пацаны сидят в говне со всеми.

Это одна из причин почему 99% людей живут херово. Переходить на новый уровень и так нелегко, а тут еще и все окружающие начинают тебе мозг сношать.

Переезд, смена работы, смена круга общения - единственный способ быстро, системно и постоянно расти. Ни у кого ведь не возникает проблем с тем, что из яслей надо идти в детский сад, а там в школу, и в одном классе не задерживаться, а потом ВУЗ и на работу, верно? Но как только надо ехать из бесперспективного Зажопинска в Москву, регулярно менять работу и круг общения - то все, тут у нас сплошное предательство.

Цель нормального человека - переход из зоны комфорта в зону максимального комфорта. Можно ждать 50 лет, пока на месте криминогенного промышленного района вырастет элитный квартал, а можно заработать денег и переехать через 5 лет. Можно ждать пока в регион придет цивилизация, а можно потратить год на адаптацию и жить нормально. Можно всю жизнь работать за 15 тысяч, а можно поменять работу пару раз и получать 50. Можно быть нищим патриотом непойми чего, а можно жить как человек. Уезжая вы предаете остающихся, а оставаясь - себя и свою семью.

Оставаться при наличии лучших альтернатив стоит только в двух случаях:
- вас все устраивает в целом
- вам нравится долгая нудная борьба за светлое будущее

Можно и нужно менять свое окружение, это единственный способ сэкономить десятилетия жизни в ожидании того, что все вокруг станут другими.
И никогда не спрашивайте советов у людей, которые живут не так, как вы хотите жить.

Пообщавшись с тысячами инвесторов приходит понимание, что некоторые фразы нужно трактовать несколько иначе, чем они звучат:

Я инвестор – я считаю, что я инвестор, и вы это никак не проверите
Умные деньги – никто не знает что это, поэтому главное подписать соглашение, все равно в нем не написано ни о чем, кроме денег
Поможем связями – познакомим, а дальше сами ебитесь
Поможем админресурсом – познакомим, а дальше сами ебитесь. И взятки сами заносите, нас не впутывайте.
Поможем заказами – познакомим, а дальше сами ебитесь, и вообще у вас для этого продажник есть.
У нас фонд на 135 миллионов долларов – наши знакомые пообещали нам 35 миллионов долларов
У нас фонд на 35 миллионов долларов – наши знакомые пообещали нам 5 миллионов долларов
У нас фонд на 5 миллионов долларов – наши знакомые пообещали нам 1 миллион долларов
У нас посевной фонд на 1 миллион долларов – наши скучающие знакомые дадут денег, если мы принесем интересные проекты. Или нет. ХЗ что такое «интересные»
У нас кредитный фонд – мы берем деньги под 3% в месяц и выдаем мутным ребятам под 8% и залоги. Собирать пока не пробовали.
Мы проинвестируем 10 миллионов в ваш проект – траншами по 500 тысяч раз в месяц, если все будет расти как вы обещали, с ликвидационными правами под 10% годовых в валюте, участием в совете директоров, блоком на решения, возможностью продать бизнес без вашего согласия и еще там дальше 32 страницы мелким шрифтом
У нас инвестклуб – 5 скучающих менеджеров, которые готовы дать 3 миллиона рублей каждый. Собираемся чтобы попить пива и попиздеть про свои фантазии о быстром обогащении.
У меня консалтинговый опыт – заебу бессмысленными советами
У меня инвестбанковский опыт – умею делать презентации
У меня инвестиционный опыт – я параноик
У меня юридический опыт – я параноик-бюрократ
У меня финансовый опыт – я теоретик-бюрократ
У меня корпоративный опыт – я теоретик-параноик-бюрократ, который ничего не понимает в развитии реального бизнеса
Я работаю в корпорации и инвестирую – спиздил на работе и вкладываю что не жалко
У меня свой бизнес и я инвестирую – в моем бизнесе жопа, надо перекладывать деньги
Я продал бизнес и инвестирую – мне скучно и я не знаю, что делать по жизни дальше
Я продал бизнес и консультирую – мне скучно и одиноко, давайте дружить
Опыт инвестирования на фондовом рынке – минус 50%
Опыт инвестирования в крипту – минус 95%
Опыт инвестирования в стартапы – минус 110%, но я пока про это не знаю
Я хочу инвестировать с погружением – мне скучно, я буду генерировать идеи, а вы будете мотивированно работать руками. Если что-то пойдет не так – вы виноваты.
У нас опыт из реального сектора – знаем как торговать, оптимизировать налоги и недоплачивать сотрудникам. Мы не будем вмешиваться пару лет, а потом придем и спросим где прибыль.
У нас рыночные условия – мой друг из Тамбова тоже так инвестировал 2 раза
Сложная ситуация на инвестрынке – больше доля за меньше денег
Растущий рынок – больше доля за меньше денег
Выход на зарубежные рынки – ваш бизнес говно, а так еще пару лет можно сказки рассказывать
Вам нужен пивот – вашему бизнесу пиздец
Вам нужно усилить команду – вашему бизнесу пиздец
Силиконовая долина – я там был один раз, там чисто и все добрые, и бабки там есть
Кремниевая долина – я хочу показать что умею отличить силикон (сиськи, гы) от кремния
Нам интересны сильные команды – так написано в книге, я пока не разобрался как это, но вы будете делать как я говорю, а то мне тревожно
Это сильная команда – они послали меня нахер и растут
Конвертибл ноутс – говорят так инвестируют в Кремниевой долине, и все кто так работает успешны. Я не знаю что это, но мой юрист говорит что это круто
Нам интересен ваш проект, давайте пообщаемся – нам интересно, но пока денег не дадим
Пришлите презентацию – нам интересно, но пока денег не дадим
Пришлите детали по рынку – нам интересно, но пока денег не дадим
Пришлите ваше предложение – нам интересно, но пока денег не дадим
Вот контакты нашего юриста – нам интересно, но пока денег не дадим
Вроде все ок, нам надо подумать – нам интересно, но пока денег не дадим
Ваша заявка на рассмотрении – наш аналитик посмотрит ее через неделю
Давайте свяжемся через месяц - давайте свяжемся через 3 месяца
Давайте свяжемся через неделю - давайте свяжемся через месяц
Вы мне нравитесь, но мой партнер не хочет давать денег – Я не хочу давать денег, но давайте останемся друзьями на случай, если у вас попрут дела
Мы хотим соинвестора – напишите нам, когда дела у вас пойдут получше
У вас завышенная оценка – да вы совсем охуели за свой бизнес-план хотеть 2 миллиона долларов
У нас сомнения в команде – этому дебилу денег давать нельзя
У вас непроверенная бизнес-модель – мы ничего не поняли, приходите когда будет выручка
У меня нет времени – у меня нет времени
Экспертное мнение — мой друг тоже так думает
Ведущие аналитические компании – Я не помню где я нашел эти данные
Наша цель – инвестировать в лучшие компании – наша цель не проебать деньги
Наша цель - развитие отрасли – это единственная отрасль в которой я понимаю
Наша миссия... – чего не напиздишь чтобы снизить оценку проектов
Наш фонд скоро запустится – приходите через год
Очень успешная сделка – продали в 2 раза дороже через 4 года
Успешная сделка – продали за сколько купили
Все нормально – убыток меньше 20%
Наш портфель растет – пока не доказано обратное
Вот шаблон презентации, заполните – если бы мы работали в Министерстве образования, то мы бы придумали ЕГЭ
Мы готовы соинвестировать - 5% от раунда, если найдется такой же чокнутый как и мы
Мы выйдем на IPO – никто не знает как и зачем, но звучит масштабно
У нас лучшие отраслевые менторы - более крутые специалисты не ответили на наши письма
Получил премию в области венчурных инвестиций - друг организовал премию и в первый раз дал ее тому, кого знал, тем более нас всего 10 штук на рынке
Возьмем деньги у государства – главное нигде ничего не подписывать
Возьмем гранты – 1 миллион рублей через год и пачкой отчетов потом
Мы запускаем инкубатор – соберем студентов и неудачников, дадим им миллион рублей и будем перед ними выебываться
Корпоративный венчурный фонд – мы вдруг поняли, что превратились в тех динозавров, над которыми ржали 15 лет назад, надо скупать молодых
Мы не крадем идеи – если будет что-то ценное мы просто это скопируем, но в целом мы и так знаем что надо делать, но делать некому, потому что тут у нас все на окладе и никто не будет рисковать
У нас сеть ангелов – у нас сеть организаторов мероприятий
У нас есть поток сделок с рынка – мы зарегистрировались на паре сайтов с проектами и запостили в ФБ
Инвестиционная стратегия – описание сферического Цукерберга в вакууме
Мы хотим уверенности – мы хотим контроль, хотя не знаем, что с ним делать
Мы хотим контроль – мы будем говорить вам что делать, хотя прошлые 8 раз так не получилось
Мы хотим гарантий – мы хотим депозит под 40 годовых с залогами, отчетами, возвратом тела по первому требованию в тот же день, желательно налом чтобы налоги не платить, бесплатные обеды, консьерж-сервис, бизнес-психоаналитика, советы давать и минет в подарок.
Мы хотим роста – мы хотим чтобы нам показывали что все растет, ну или хотя бы что-то
Мы хотим войти по разумной оценке – в 2 раза ниже консервативной оценки по ликвидационной стоимости
Мы хотим успешных быстрых выходов – мы пока не знаем, что до миллиарда успешные компании растут 15 лет

После просмотра нескольких десятков тысяч презентаций претендентов на инвестиции приходит понимание, что некоторые фразы предпринимателей нужно трактовать несколько иначе, чем они звучат:

Исследования показывает – Это самые лучшие данные, что я нашел
Известно — Мой друг тоже так думает
Ведущие аналитические компании – Я не помню где я нашел эти данные
Опыт показывает — Один раз
Постоянно – Два раза
Мы абсолютно уверены – Три раза
Предварительные исследования показали, что.. – Мы надеемся, что
Очевидно – Господи, хоть бы они не начали задавать вопросы
Мы начали переговоры – Мы отправили им письмо
Мы ведем переговоры – Нам ответили на письмо без всякой конкретики
Мы провели опрос людей из отрасли – Три звонка друзьям, которые работали там 5 лет назад
Мы протестировали каналы - Мы сожгли 10000 рублей на контекстной рекламе и не поняли откуда и почему к нам пришли юзеры
У нас есть опыт в производстве - Жена брата основателя работает на сборке пылесосов
Наши клиенты ждут нашего продукта - Клиенты готовы взглянуть на продукт когда он будет готов и продаваться в магазинах
У нас короткий цикл продаж - 1 месяц
У нас средний цикл продаж - 6 месяцев
У нас длинный цикл продаж - никто ни разу пока не купил
У нас есть план работ - мы научились пользоваться диаграммой Ганнта
Наша цель - стать лидером рынка - Я хочу заработать на квартиру к 40 годам
Наша цель - развитие отрасли - Я хочу появиться на обложке отраслевого журнала
Наша миссия... - я хочу показать что мне нужны не только деньги, но сначала все же деньги
Наши первые инвесторы хотят чтобы другие инвесторы дали нам денег - они не уверены что мы вообще что-то сделали полезного и хотят найти других чуваков, которые будут сидеть с ними в компании
Наши инвесторы не согласятся на оценку ниже - если мы не покажем что выросли хотя бы на 20% тех обещаний, что дали 2 года назад нас отпиздят битами
Наша компания вышла на окупаемость - наш бухгалтер так посчитал с учетом отгруженного товара, за который заплатят через полгода
Мы готовы стартовать как только придут деньги - сначала нам правда надо нанять людей и сделать кучу работы, но это быстро
У нас есть бизнес-план - ему год и он неактуален
У нас есть финмодель - мы готовы ее обновить если кто-то спросит
У нас есть соинвестор - мы сходили на пару встреч
Первые инвесторы готовы соинвестировать - 5% от раунда, если найдется такой же чокнутый как и они
Мы выйдем на IPO - друг сказал, что это круто
Нам не хватает денег - мы не знаем, как сделать этого без денег
Нам не хватает связей - мы хотим чтобы кто-то дал нам госзаказ
Нам не хватает опыта - нам нужен новый генеральный директор, но мы боимся в этом себе признаться
Наш технический директор это наш генеральный директор - он самый старый и никто не понимает как им управлять
У нас достаточно денег - чтобы компания прожила год выплачивая зарплаты ниже прожиточного минимума
Нам нужен ментор - нам нужен гендиректор
Я управлял бюджетами в миллионы долларов - я сидел в корпорации и просрал 500К долларов
Я построил с нуля - я был в команде, которая построила
Наша компания была лидером рынка - черкизовского рынка в области застежек для ремней
У нас лучшие отраслевые специалисты - более крутые специалисты не ответили на наши письма
Более 10 лет опыта - 7 лет, из них 3 стажером и 2 младшим менеджером
Опыт успешного выхода - продал магазин автозапчастей по цене остатков на складе
Международный опыт работы - стажировался в Лондоне полгода
Получил премию - друг организовал премию и в первый раз дал ее тому, кого знал
Вот наши рекомендации - это те люди которым мы вроде ничего плохого не сделали
У нас есть связи - 100 фамилий в адресной книге
Широкие связи - 250 фамилий в адресной книге, с 90% не общался более 2 лет
Рынок больше миллиарда - хоть бы не спросили в какой валюте и почему
Западные аналоги успешны - про них пишут на техкранче
Западный конкурент поднял 25м долларов - так написали на сайте, ссылку на который я потерял
IRR инвестора больше 40% - мы не знаем что это, консультант сказал что это круто
Мы привлекли консультанта для написания бизнес-плана - мы вообще не понимаем что там написано, но раз надо значит надо
Нам нужен миллион - нам нужно 2,5 миллиона
Мы сделаем это за год - мы сделаем это за 2.5 года
Рынок этого ждет - мечтаю об этом со старшей школы
Наши конкуренты динозавры - которые сожрут нас если мы попадемся им на глаза
Нужно строить завод - торговать мы не умеем, не хотим и считаем позорным, поэтому закопаем 400 миллионов в стройку
Нам дадут грант и софинансирование от государства - с откатом 60%, через 2 года и это неточно
У нас группа компаний - 8 юрлиц, из которых 3 нулевки и 2 минусят
Семейный бизнес - хобби жены
Ваши ставки по займам нерыночные - если платить рыночную ставку то вся прибыль уйдет на выплату процентов
Мы уже привлекали финансирование - друг дал 2 миллиона под расписку
Нам нужен серьезный инвестор - мы 4 раза платили мошенникам за подготовку бесполезных презентаций
Раскрою информацию после подписания NDA - я параноик
Детали только на личной встречи - я параноик
Давайте созвонимся, не люблю писать - я не умею пользоваться компьютером, не умею делегировать и перегружен
Расскажите про то какие компании из вашего портфеля стали успешными - хочу переложить ответственность за свой рост на инвестора
Быстрый рост - рост 40% при инфляции 40%
Капитализация составит - я все еще верю в сказки, дивидендов не будет
Нам нужен рывок - нам скоро пиздец
Я изобретатель - я фантазер
Деньги нужны быстро - мы не умеем планировать заранее и у нас кассовый разрыв

Есть такая смешная жизненная установка, что не в деньгах счастье. Оно-то, конечно, да, не в них, да только вот без того, что на них можно купить, счастья тоже как-то не выходит никак. Недвига, медицина, образование детям, в отпуск съездить, еда нормальная, отложить еще там по мелочи - и оп, уже сумма такая получается что это уже Сумма, а не просто там сумма какая-то.

Так я о чем, ах да, о браке. Тут ведь какое дело - деньги брак укрепляют, но только если денег или очень мало, или очень много.

1. Для тех у кого денег много, с одной стороны, нет проблем жить отдельно, хоть снять, хоть купить. Никто при этом не мешает параллельно жить с 2-3 партнерами.
С другой стороны богатый брак обычно увязывается с кучей активов, каких-то сделок, и многие живут раздельно, не разводясь при этом, потому что задолбаешься юристам платить за раздел всего этого совместно нажитого.
Да и в целом когда все понимают, что можно свалить в любой момент, сваливать обычно никому не хочется - чего валить-то, дверь вон открытая, можно сходить погулять и вернуться, куда спешить.

2. У кого денег мало все еще сложнее. Какие тут разъезды, если бюджет сходится только при совместном проживании, а переезд невозможен хотя бы потому, что у родственников и так 4 человека в однушке, а предоплата за аренду новой квартиры - месячный доход. Так и живут, кровушку друг другу пьют, улучшают статистику по разводам, а потом, иногда, по пьяни, устраивают поножовщину. Но, как говорится, бабка так жила, родители жили, никогда хорошо не жили, нечего и начинать.

Хуже всего, как обычно, среднему классу - денег уже хватает, чтобы разъехаться в случае чего, но явно недостаточно чтобы сохранить уровень жизни, какие-никакие активы уже надо делить и самосознание уже не позволяет кинуть все к херам. В результате страдают больше всех вышеперечисленных.

В общем, ничто так не укрепляет брак как большие деньги либо полное их отсутствие

Предположим, вы с кем-то что-то не поделили. Пошли к юристу, а тот смотрит на вас голодными глазами и говорит: конечно надо судиться, тема-то верняк, зуб даю - натянем плохиша.

Даже если не обращать внимание на гарантии юриста (если вам ваш юрист что-то гарантирует в суде - бегите, вас 100% обманывают, гарантий там нет и не будет никогда), то как понять имеет ли смысл вообще все это затевать?

Очень просто:
1. Размер судебных расходов должен быть в 10 раз меньше суммы иска.
2. Размер имущества контрагента в 10 раз больше суммы иска.
3. Вы не планируете в будущем работать с этим контрагентом

Почему так?
Потому что в процессе оказывается что забыли что-то, и стоимость растет. Например, пошлину забыли. Или экспертизу. Или помощников. Или апелляция. Или кассация. Или фаза луны. Сначала это все выглядит как "плачу 30 чтобы отсудить 300", а выходит "плачу 150, чтобы отсудить 300", что уже не так весело.
Потому что выиграть суд - приятно, но бессмысленно, если с контрагента нечего взять. А все это тянется очень долго, а за это время все может поменяться, и весь этот процесс потеряет финасовый смысл.

Ну и учитывая что самый дешевый юрист не возьмет за работу меньше 10 тысяч рублей - судиться меньше чем за 100 тысяч рублей вообще не имеет никакого смысла, если только у вас таких судов пачками каждый день и вы знаете статистику. Потому что на статистике можно зарабатывать, а в штучных случаях можно вместо +100 получить -40, что вообще не радует.

На судах гарантированно зарабатывают только юристы, и то не всегда.