Ответ на пост «Как на 80 % выиграть закупку до её публикации»
Было бы все так просто как вещает автор...
Уже прошли времена когда можно было о чем-то договориться. Сейчас почти везде закупки ведут специальные отделы в фирме, они составляют ТЗ, документацию, проводят процедуру определения победителей (проверяют соответствие заявки ТЗ итд...) и им глубоко пофиг кто выиграет, хоть ООО "Надежные ребята" хоть ИП лабеаН, их задача это провести закупку! Какой смысл им договариваться с кем-то, если любая проверка выявит эту схему? Нет, конечно есть место некой финансовой заинтересованности, но это уже вполне реальная статья и не все идут на такое. И не забываем, что заказчику важно получить желаемое за минимальные деньги. МИНИМАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ!
Допустим вы о чем-то договорились с неким заказчиком, разве вы застраховались от того что кто-то заявится на закупку и упадет в цене больше чем вы? Нет. А дальше у победителя начинается игра по типу "А вы это не указали" или "Прошу заключить доп.соглашение с увеличением сроков выполнения контракта в связи с ... (любая адекватная причина)...". А если это закупка на ремонт системы отопления, расторгаясь - заказчика ждет проведение новой закупки, подведение итогов, а это все время. А зима то она уже стучится в дверь. И тут хоть кто уже выиграл, главное это до наступление холодов хоть как-нибудь, но закрыть контракт. Да или любая другая закупка которая важна для заказчика.
А теперь рассмотрим вариант с составлением ТЗ для заказчика.
Если вы работаете в крупной фирме и у вас есть отдел который ищет заказчиков, то да. Развлекайтесь как хотите (но чет я сильно сомневаюсь что у нас много фирм где есть достаточное количество технарей (ведь закупка это не просто продать что-то, надо же еще понимать что ты продаешь, для чего, и надо ли оно заказчику)).
Если же вы микропредприятие - а вы точно хотите делать бесплатно работу за заказчика? Он же не обещает вам победу на закупке, он максимум пригласит вас. Один раз так поработаете, второй, а на третий уже пора подумать а чем же платить зарплату? Ведь весь месяц вы просто что-то считали. Да и сам факт сбора КП для определения НМЦК не гарантирует что закупка будет проведена, может сократят финансирование и вся ваша работа коту под хвост?
Ну и на десерт:
Согласно частям 1, 2 статьи 17 Закона о защите конкуренции, при проведении торгов запрещаются действия, которые приводят или могут привести к недопущению, ограничению или устранению конкуренции, в том числе создание преимущественных условий участия в торгах, а также ограничение доступа к участию в торгах, не предусмотренное федеральными законами или иными нормативными правовыми актами.
Допустим вы договорились с заказчиком и уже сидите потираете руки в ожидании НЕМЕРЕНОГО КОЛИЧЕСТВА БАБЛА, но вдруг, не менее надежный честный и ответственный исполнитель подает жалобу в УФАС ссылаясь на то, что в ТЗ были неправомерные требования (например вы указали в ТЗ что всенепременно у исполнителя должна быть своя производственная база площадью не менее 2000м2, три грузовых автомобиля с кузовом грузоподъемностью не менее 5 тонн, штат не менее чем 37 человек, и обязательно круглосуточная диспетчерская служба с городским номером телефона) и все, и летят все ваши договоренности, заточка ТЗ к чертям.
Мы сами жалуемся на то, что госзакупки уже заранее попилены, негодуем на этот счет, и тут же даем советы как самим подмазаться к заказчику и сделать закупку под себя, это не правильно! Я за честную конкуренцию, я хочу быть в честном рынке, а не смотреть как очередной хитровыдуманный персонаж договаривается о том чтобы заработать много денег при этом ничего не делая. Не надо думать что кругом одни дураки, лучше делайте свою работу честно и на совесть. И будут у вас выигранные закупки. Но выиграете вы их честно.
Ответ на пост «Как на 80 % выиграть закупку до её публикации»
Красивое сочинение(хуетень), буд-то с ютуба или инсты блогер писал, красивой картинки не хватает.
По 44 не скажу, но в 223/275 давно сварился:
Вот такие умники пинаются на раз два. На нормальные заказы вы там просто не нужны.
Если компания моложе 3х лет - забудьте. 5 лет и маленький оборот - всего хорошего.
В 223 99 процентов игроков давно определены и % откатов заранее известен(там их 2 вида).Все ТЗ делаются под определённого поставщика, с которым обговорены все нюансы.
Хотите стать единственным поставщиком? А эксклюзивность в чëм? А подтвердить сможешь? Нет? Пшел нах.
Коррупция? И да и нет.Договор на 10млн легко превращается в 100млн,но изделия сложные и нужен поставщик с гарантией, а зачастую это производства/заводы с репутацией.
Думаете много? Это пшик, реальные деньги в ОКР и НИОКР, вот там ручейки превращаются в океаны.
P. S мелочь в виде бумаги, металла,метизов и прч. требухи вам тоже ни кто не отдаст. Там свои маленькие откаты с проверенными поставщиками(кто хорошо работает). И менять проверенного поставщика на Васю нет ни какого смысла.
Ответ на пост «Как на 80 % выиграть закупку до её публикации»
Внимание, сказка!
Жил да был маленький мальчик. Ничем не примечательный, только очень уж замкнутый и необщительный. Звали его Вилен, потому что странная фантазия была у его воспитателей в детдоме. Попал он туда еще при рождении, родителей своих он не знал, потому что папка, после соития с мамкой, член об занавеску вытер, где наш герой и должен был засохнуть, да вот мухи его из жалости выходили.
Отличаться от остальных детей он стал еще в садике, когда вместо того, чтобы спокойно спать во время тихого часа, он выливал содержимое всех горшков на пол, перемешивал в однородную массу и измазывался с ног до головы, после чего отрывал куклам головы и тыкал в них мягкой пиписькой.
Годы шли, детки росли, а Вилен наш своих детских шалостей не прекратил. Все лишь усугубилось, потому как остальные дети с этим глиномесом не дружили и только издевались над ним. И тогда этот маленький ублюдок придумал план, как отомстить всему миру. Стал хорошо учиться, стал крутым программистом и в один прекрасный день выиграл тендер на создание сайта «госуслуги».
Поебень получилась настолько отвратительная, что его досрочно забрали в ад, где для него был подготовлен отдельный котел и семь раскаленных добела дилдо размером с небольшой боинг.
И стали его черти этими дилдо поёбывать в три смены без сна и отдыха. Долгие года, да самозабвенно.
Однако Виленушка ручки не опустил, ибо план его еще не был полностью в жизнь воплощен и однажды, когда у чертей была пересменка, свалил из Ада обратно на землю и создал сайт «госзакупки», чего ему показалось мало и он нахуевертил сертификаты и электронную подпись
Как на 80 % выиграть закупку до её публикации
Продолжаю матом про закупки.
Сегодня расскажу тебе про зашибенный способ кардинально повысить свои шансы на победу. Без пиздежа, сами пользуемся!
Предположим, что ты поставляешь серверное оборудование.
Находишь один тендер — видишь, что там срок поставки нереальный. Находишь другой — там характеристики закупаемого оборудования явно под кого-то. Жопа, правда?
«Кто-то заранее подсуетился», «Подмазали заказчика», «Всё куплено», «На хуй эти тендеры» — знакомо?
А теперь давай я тебе расскажу, как это работает.
В подавляющем большинстве случаев ни хрена не куплено. С той стороны просто нормальные люди сидят. Им хочется работать с тем, кому они доверяют. Кто не подставит их и привезёт нормальную технику, будет помогать с настройкой и обслуживанием. И не придётся получать пиздюлей от начальства, если всё сломается на следующий день. На месте заказчика ты бы тоже так хотел, да?
А с другой стороны есть опытный поставщик. Он заранее узнал о том, что организация будет покупать сервер. Обозначил заказчику все нюансы, порекомендовал хороших производителей. Рассказал, что будет оптимально по соотношению цена/качество. Ответил на все вопросы. В общем, показал, что он не хрен с горы, а нормальный поставщик, которому можно доверять.
Если он ещё и достаточно умный, то в техническом задании в тендере будут характеристики оборудования, под которые подходит всего пара производителей. А ещё срок поставки такой, что те, у кого нет таких серверов в наличии, даже участвовать не подумают.
То есть 80 % победы у него уже в кармане. Так-то!
На самом деле стать таким прошаренным поставщиком не так сложно. Вот пошаговый гайд, я его специально написал для тех, кто хочет быть в теме.
Госзаказчики обязаны публиковать свои планируемые закупки по 44-ФЗ. То же самое обязаны делать компании с госучастием и естественные монополии по 223-ФЗ.
Буквально. Пишут, что планируют закупать серверы, строительство здания, клининг, ремонты и всякую другую поебень. С примерными суммами, которые готовы потратить.
Остаётся только найти эти планируемые закупки, отыскать нужные контакты (это, блять, самое важное. Читай ниже внимательно!) и дать заказчику понять, что ты тот самый, кто сможет помочь.
Кстати, важно: у заказчиков некоторых товаров/услуг есть возможность закупать «у единственного поставщика»! И если закупка планируется именно такая — ты сможешь выиграть даже без объявления заказчиком торгов!
Планы закупок публикуются в ЕИС. Но фиг что ты там нормально найдёшь и едва ли сможешь с этим работать, потому что сайт госзакупок сделан для заказчиков, а не для поставщиков.
Поэтому буду тебе показывать на примере Ростендера, как и что делать. Поехали!
1. Идёшь и регистрируешься на Ростендере. Регистрация бесплатная и ни к чему не обязывает, так что регайся смело.
2. Залогинившись, нажимай слева в панельке «Все тендеры», далее — «Расширенный поиск». Настраивай свои регионы и ключевые слова. Выбирай этап «Планируемая закупка»:
3. В результатах поиска находишь интересующие тебя планируемые тендеры:
Открываешь:
Двадцать восемь лямов. Зашибись! Хочешь участвовать?
4. Теперь важно: контакт, который указан, — обычно посылает на хуй! Типа «Жди закупку» или «Присылай информацию о компании», и потом, понятно, в большинстве случаев письмо прямиком летит в корзину. В планируемых закупках обычно контактное лицо — это руководитель организации, его зам или закупщик. А тебе нужен тот, кто реально выбирает товар/услугу! В твоём случае с серверами это сисадмин, какой-нибудь руководитель ИТ и так далее.
5. Поэтому листай эту планируемую закупку и смотри раздел «Похожие тендеры этого заказчика»:
Контакты справа — обычно специалистов отдела закупок. Но! Это уже реальные тендеры, и в них можно копать.
6. Заходим в первый, открываем все документы. И находим такое:
А это, блять, уже то, что нужно! Смотрим внимательнее и на печати находим:
Теперь есть с кем общаться! Дальше уже всё зависит от тебя: продажник ты прожжённый или просто умеешь коммерческие предложения составлять и отправлять.
С опытом в дальнейшем будет понятно, где обычно искать контактные данные. Зачастую это:
— Проект контракта в документах к тендеру или контракт с победителем, если он уже заключён (на Ростендере в самом низу уже закончившейся закупки). Искать по тексту или в реквизитах.
— Техническое задание (иногда указывают контактное лицо по техническим вопросам).
— Информационная карта.
— Всякие протоколы согласования начальной цены, условий, требований. Их нередко подписывает профильный руководитель.
Что делать, если контактов всё равно нет? Включать мозг, блять! Мною проверенный способ: находишь прошлогодний контракт по похожей закупке. Смотришь, кто поставщик. Звонишь в отдел закупок заказчика и говоришь, что ты новенький у этого поставщика, а по тому, в прошлом году заключённому контракту нужно сделать какую-то херню («обновить прошивку», «бесплатно продлить гарантию»…. — сам придумай вариант) и просишь контакт ответственного за ту закупку. Работает в 80 % случаев.
7. После того как дозвонился до нужного человека и смог сделать так, чтобы тебя слушали, реально пытаешься помочь заказчику на той стороне. Если ты просто хочешь срубить бабла —почти наверняка ничего не получится: там не дураки сидят, невербалику считывают на раз-два. А советуя варианты, помогая спланировать проект — завоёвываешь доверие.
8. Если ты смог это сделать — помогай составлять ТЗ или характеристики. Не будь дебилом и не подставляй заказчика, внося в документы такие требования, на которые подходит только один производитель: это наказуемо. Срок гарантии, сроки поставки или выполнения работ, наличие соответствующих специалистов в штате, наличие сертификатов соответствия и других законно требуемых документов... Смотри внимательно тендеры, в которых ты не смог поучаствовать из-за подобных требований и учись.
9. Если планируется малая закупка — ещё проще. Если заказчик готов работать с тобой — проси его купить через закупку с полки. Или договоритесь о коротких сроках подачи заявок.
10. Ну и просто не будь мудаком и выполняй взятые на себя обязательства. Чтобы потом можно было показывать другим в ходе «предварительных ласк» свои выполненные проекты и отзывы (да, собирать отзывы можно и у госзаказчиков, прикинь!).
Конечно, ты скажешь, что это пиздец как сложно. Но многие действительно успешные компании, работающие в тендерах, сотрудничают с заказчиками именно так. И я тебе точно говорю: этому не так сложно научиться.
Вот мои прошлые посты, если вдруг кто пропустил: ликбез, в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть ещё, самый частый развод поставщиков в закупке, как ещё разводят поставщиков в закупках, что за хрень такая эта банковская гарантия.
Ну и до кучи мой ебучий телеграм-канал со ссылками на инструменты и ещё кучей полезного говна матом.
Хорошего, сука, дня!
Контракт читаем по слогам: как не уйти в минус
Продолжаю про закупки матом. Первые пункты про важное в контрактах уже были в прошлом посте.
А сегодняшняя тема — бабки.
Итак, какие тут наёбки?
Номер раз: условия оплаты
Аванс есть? Если не предусмотрен, будешь работать за свои, пока контракт не выполнишь. Ну и напомню: победитель, сбросивший цену на торгах на 25% и более, вместо аванса получает хуй, даже если по условиям закупки аванс предусматривался.
Какая этапность оплат? Бывает, что поставляешь ты какую-то хуергу расходную в течение квартала, а платят тебе не после каждой поставки, а только в конце периода. Чтобы это не было грустным сюрпризом — читаем контракт внимательно до подачи заявки.
Та же фигня со строительными работами. В контракте может быть написано, что пока не построишь первый этаж — ни копейки не увидишь. Сколько там денег закопано ниже первого этажа в технику, материалы и оплату работягам — всем насрать.
Номер два: неопределённый объём
Есть ещё интересные закупки с неопределённым объёмом товаров, работ, услуг. Это когда вместо торговли за цену всего контракта поставщики снижаются по цене за единицу ТРУ. Вот пример такой закупки.
Максимальная сумма контракта там тоже есть. Только в этом случае заказчик совсем не обязан выкупать товары на всю эту сумму. Некоторые поставщики думают, что раз контракт на 1 млн рублей, а цена одной хуйни из контракта 100 тысяч — то заказчик заберёт 10 штук. И заказывают столько. А заказчик в итоге берёт только 5 и деньги даёт только за них. Куда поставщик денет остальные? А проблемы индейцев шерифа не ебут.
Номер три: дополнительные расходы
Рубрика «Очевидное — невероятное»: любые дополнительные расходы из кармана поставщика.
Делаешь реконструкцию здания и хранишь материалы на территории заказчика? Сам, блять, ищи и оплачивай видеонаблюдение и охрану своих материалов.
Привык доставлять до подъезда и просмотрел уточнение в контракте, что доставка «в офис заказчика»? Нанимай грузчиков, чо.
Никто не собирается затаскивать тонну твоей бумаги на 10 этаж без лифта. И насрать, что на грузчиков потратишь больше заработанного на контракте.
В общем, документацию надо читать и перечитывать. А о возможных дополнительных расходах думать заранее. Ну и если нихера не понятно — запрашивать разъяснения у заказчика. Чтобы потом себе ничего не порвать исполняя контракт.
Вот мои прошлые посты, если вдруг кто пропустил: ликбез, в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть ещё, самый частый развод поставщиков в закупке, как ещё разводят поставщиков в закупках, что за хрень такая эта банковская гарантия.
Ну и до кучи мой ебучий телеграм-канал со ссылками на инструменты и ещё кучей полезного говна матом.
Хорошего, сука, дня!
Дендрофекальная "Тропа здоровья" в Находке: ЗА 3 МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ ИЗ ГОРОДСКОГО БЮДЖЕТА
Я тут буквально несколько часов назад гулял по городу, снял маленькое видео и написал с ним пост на Пикабу. И один товарищ по имени drdiznet - в комментариях посоветовал мне открыть сайт Госзакупок.
Честно скажу - впервые вообще этот сайт открыл, мало что понял, и хочу верить, что понял не совсем так.
Но сумма меня таки впечатлила: 3 миллиона рублей из городского бюджета Находки - ушло на гнилые деревянные колышки в тёмном и сыром скверике...
Вот видео, сегодня снимал, когда за хлебом ходил, надеюсь, Правилами Пикабу меня за этот боян не забанят.
Котят, кто соображает, я вообще особо не в теме, в блогера не играю и известности не ищу - оно реально так, за эти деревяшки и камешки с ближайшего пляжа, до которого всего пара км от этого скверика - реально 3 миллиона?...
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Как не влететь в реестр недобросовестных поставщиков. Кто одним левым читает контракты — тот олень
Продолжаю ликбез про закупки матом. Рассказываю, сука, по пунктам, куда внимательно глядеть в документах и контракте. Кто просмотрит важное, будет в жопе: попадёт на штрафы, пени и ещё в РНП. Это звучит почти как КВН, но весело там никому не бывает, потому что это реестр недобросовестных поставщиков.
И если ты думаешь: «Да ну бляяять, всё же очевидно», то я тебя расстрою. РНП просто усеян трупами невнимательных участников закупок.
Срок исполнения контракта
Вроде бы поставщику из названия понятно всё, да? В какой срок ему нужно исполнить контракт (поставить товар, выполнить работы). А вот хер тебе!
Карточка тендера в ЕИС:
«Срок исполнения контракта: 20.12.2023».
Смотрим проект контракта:
«Срок выполнения Работ Подрядчиком по Контракту в полном объёме: с момента заключения контракта по 31 августа 2023 года».
Заебись, да? «Срок исполнения контракта» или «Срок действия контракта» нихера не равно «Срок оказания услуг» или «Срок поставки». Это срок, когда вообще все сношения (включая приёмку, оплату и прочие танцы-шманцы) по контракту должны быть окончены. Заказчики не заморачиваются, и сюда могут вписать, например, конец года или квартала. А услуги, сука, должны быть оказаны намного раньше!
Выиграл закупку и нашёл эти нереальные для тебя сроки только на этапе подписания контракта? Добро пожаловать в реестр недобросовестных поставщиков. И на два года хрен тебе, а не участие в закупках.
Я лично знаю двух человек, проебавшихся на этой теме.
Место поставки товаров, работ, услуг
Бывает, что места поставки нет в извещении в ЕИС. И кажется, раз заказчик находится в Москве, то, разумеется, блять, и доставка туда же. А нихера. Заказчик может находиться в Москве, а товар надо доставить в дальнее стойбище на Чукотку, неся все расходы на доставку, погрузку, плюс уложиться в сроки.
Находишь ты, предположим, такой тендер на «поставку системы лазерной офтальмологической» на сайте Госзакупок. Адреса доставки в этом конкретном тендере в карточке нет. Смотришь на заказчика — вроде в Москве:
Листаешь дальше — а не, блять, заказывает Калужский филиал. Точняк, значит, поставка в Калугу.
И что ты думаешь? Куда поставка? В Москву? Или Калугу? А хуй ты угадал — в Смоленск!
И если будешь невнимательно читать контракт, в самом простом случае попадёшь на бабки.
Это, кстати, ещё одна причина, почему я пользуюсь агрегатором. У той же закупки на Ростендере всё заебись. Место поставки: «г. Смоленск». Видимо, из документов вытаскивают.
Короче, читай внимательно, куда всё доставлять или где проводить работы. Один знакомый владелец отеля в Москве так чуть не пополнил ряды дебилов в РНП. Выиграл тендер на организацию размещения спортсменов. А на подписании контракта увидел маленькую мелочь. Хуйню совсем. Что размещать их нужно не в Москве, а в Рязани! Хорошо, что не было требования в своём номерном фонде размещать. Всего-то потратил бабла больше, чем по контракту выиграл, — снял в Рязани в чужом отеле номера.
В общем, если заходишь ты такой на площадку, а там закупка — вся как под тебя, блин, создана, надо брать. Но прежде чем бежать подаваться, теряя тапки, читай контракт. И ещё раз читай. И перечитай ещё, чтобы быть уверенным, что это не наёбка и что ты реально сможешь сделать всё, как написано в контракте.
Вот мои прошлые посты, если вдруг кто пропустил: ликбез, в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть ещё, самый частый развод поставщиков в закупке, как ещё разводят поставщиков в закупках, что за хрень такая эта банковская гарантия.
Ну и до кучи мой ебучий телеграм-канал со ссылками на инструменты и ещё кучей полезного говна матом.
Хорошего, сука, дня!