Проект + Фриланс

1. Смена стратегии: Компании могут изменять свою стратегию развития, цели или методы ведения бизнеса. Ребрендинг помогает выразить эти изменения через новый бренд, который лучше соответствует обновленной стратегии.

2. Актуализация образа: Со временем требования рынка, предпочтения потребителей и дизайнерские тенденции могут меняться. Ребрендинг позволяет компании сохранить свежий и современный облик, что важно для привлечения внимания и удержания востребованности.

3. Преодоление кризиса репутации: В случае негативных событий или кризиса репутации, компании могут решить провести ребрендинг, чтобы изменить восприятие общественности, создать новый облик и подчеркнуть позитивные изменения.

4. Целевая аудитория: Если компания переориентирует свою деятельность на новый сегмент рынка или целевую аудиторию, ребрендинг может помочь привлечь внимание и создать соответствующий образ.

5. Объединение компаний: В случае слияния или объединения нескольких компаний часто требуется создание нового бренда, который объединяет ценности и идентичность объединенных организаций.

6. Технологические изменения: Если компания внедряет новые технологии или меняет свой профиль в связи с технологическими изменениями в отрасли, ребрендинг может подчеркнуть инновационный характер и новые возможности.

В конечном итоге, ребрендинг — это стратегическое решение, которое может помочь компании адаптироваться к изменениям в окружающей среде, привлечь внимание новых клиентов и переосмыслить свою роль на рынке.

Подписывайтесь на канал DизайнHUB

Введение

Вы придумали устойчивую бизнес-модель, подготовили необходимые документы, возможно, наняли персонал и вышли на рынок. Поработав какой-то период, поняли, что пришло время расти или решить насущные проблемы, связанные с бизнесом, и для этого нужно дополнительное финансирование.

Начинаете искать инвесторов, проводите встречи, но они ни к чему не приводят. По непонятным причинам специалисты не хотят вкладываться в бизнес. Скорее всего, вы допускаете ошибки, которые отпугивают инвесторов. В статье подробнее разберем, почему специалисты не спешат вкладываться в компанию.

10 причин, почему бизнесу отказывают в инвестировании

Проблемы с таблицей капитализации

Таблица капитализации — документ с анализом информации об основателях стартапа, сотрудниках и инвесторах. Является инструментом внутреннего учета компании, а также средством привлечения потенциальных инвесторов. Важно чтобы внутри отражались все финансовые вливания, в том числе и проценты, которые компания получает из каждого источника.

Если нечетко выстроена структура капитала, то для потенциальных и действующих инвесторов это будет проблемой. Вообще для привлечения финансов извне полезно воспользоваться услугами соответствующего специалиста, который поможет все оформить и сделать правильно.

Нет четкого уникального торгового предложения (УТП)

УТП — это часть конкурентного преимущества, на основе которого клиент выбирает компанию или товар. Неспособность сформулировать УТП — распространенная проблема в бизнесе. Хочется вкладывать деньги в то, что со временем окупится. Предложение должно быть простым, прозрачным, доказуемым, чтобы в него было легко «поверить».

Текучка персонала, компания не привлекает талантливых специалистов

Может быть несколько причин того, что компания регулярно ищет новых сотрудников:

• последние не верят в перспективы организации;

• в бизнесе присутствуют конфликты внутреннего характера, которые, очевидно, не решаются;

• организация нанимает работников с отсутствием мотивации к развитию и дальнейшему росту.

Как бы то ни было, текучка — это всегда тревожный знак. Ведь эта характеристика отражает, что бизнес не способен выполнять взятые на себя обязательства из-за перманентных проблем со штатом.

Отсутствие в фирме способных заряженных работников говорит о том, что на рынке труда организация не пользуется популярностью или даже имеет плохую репутацию.

Бизнес регулярно не достигает поставленных целей

Первое, что может отпугнуть — это отсутствие долгосрочных планов вообще (на год, пять лет). В таком случае рассчитывать на финансирование не стоит.

Второе, что служит стоп-сигналом — это отсутствие результатов по поставленным ранее целям, невыполнение плана на регулярной основе. Это говорит о том, что бизнес работает неэффективно, либо управляется неграмотными людьми.

У инвесторов будет больше веры в проект, если вы покажете, что достигли определенных показателей по выручке и охвату рынка еще до того, как решили заняться привлечением средств.

Вы ищите деньги от отчаяния

Если потенциальный вкладчик увидит, что вы или компания находитесь на грани, то он не заинтересуется проектом. Бедственное положение бизнеса может говорить о больших проблемах, которые систематически не решались, либо возникли из-за неграмотности предпринимателя.

После первой встречи не происходит следующих

Перечислим четыре основные причины, почему первая встреча становится последней:

• инвестора не интересует ниша бизнеса в принципе (это не ваша вина, просто не тот человек);

• его изначальное не заинтересовало предложение, даже если ниша и проект сначала привлекли;

• у него вызвали недоверие подготовленные документы (например, таблица капитализации);

• не понравилась презентация.

С последними двумя пунктами можно и нужно работать. Сделайте шаг назад, разберитесь с документацией, скорректируйте и отрепетируйте презентацию.

Неэффективная работа с целевой аудиторией

Для привлечения инвестиций важно показать, что у аудитории есть интерес к товару или услуге. Для этого подойдут отзывы клиентов, а также маркетинговые исследования и другие метрики, способные продемонстрировать спрос. Прежде, чем вложиться в проект, инвестор сам может захотеть пообщаться с постоянными клиентами.

Соответственно, если отзывы от клиентов плохие, или их нет, или у вас отсутствуют другие доказательства жизнеспособности проекта, то инвесторы не будут вкладываться.

Рынок, на который вы нацелены, не принесет ожидаемых результатов

Прежде, чем приступать к финансированию, нужно внимательно изучить рынок, целевую аудиторию и конкурентов. При отсутствии такого анализа нужно остановиться и решить вопрос. Инвесторы и люди, готовые вкладывать свои финансы не любят спешку и неизвестность, им важно иметь уверенность в том, что компания потянет взятую на себя ношу.

Инвесторы отказываются от встречи

У ситуации, когда нет встреч, или если она происходит, то специалист задает мало вопросов, может быть несколько причин:

• бизнес-команда имеет плохую репутацию;

• нет завершенных проектов в портфолио;

• предварительно не связались с инвестором (например, не отправляли на почту бизнес-план);

• инвестору не понравилось резюме бизнес-плана.

Грамотно сформулированный бизнес-план похож на резюме соискателя, желающего получить хорошую должность - привлекает внимание и позволяет добиться встречи. Если документ не создает впечатления о проекте как о надежном деле, то инвестор не станет тратить время.

Компания является невидимкой

Иногда проблема может быть еще более банальной - компания отсутствует в медиа пространстве, является фактической невидимкой. При попытке найти какую-то информацию в сети всплывает в лучшем случае сухая сводка из данных, поданных при регистрации. Инвесторы всегда охотнее делают ставку на предприятия, обозначающие свою экспертность, заслужившие доверие в отрасли т.д.

Вывод

В материале мы разобрали основные причины того, почему бизнес не может добиться инвестирования со стороны. Если компания столкнулась с такой проблемой, необходимо обратить внимание на перечисленные пункты и проанализировать ситуацию.

Конечно, нельзя сбрасывать со счетов тот  факт, что в основе частых отказов со стороны инвесторов стоит причина вроде негативной экономической ситуации в нише и на рынке. Но как показывает практика, чаще всего грамотные предприниматели обращают внимание совсем на другие аспекты.

Джон Уонамейкер — «отец рекламы»

Джон родился в городе Филадельфия, штат Пенсильвания. Его профессиональный путь начался с открытия первого магазина «Oak Hall». Отличительной чертой точки стали стабильные цены, а также возможность вернуть товар, если с ним что-то не так. Благодаря этим простым вещам бизнес стал успешным. Позже начинающий предприниматель открыл еще один магазин, затем основал компанию «John Wanamaker & Co», а в 1875 купил заброшенный железнодорожный склад и сделал из него большой супермаркет, первый в Филадельфии.

Джон Уонамейкер — признанный гений рекламы и продаж. Его «фишками» стали забота о клиентах, а также предоставление социальных льгот сотрудникам. С самого начала карьеры Джон использовал самые разные способы продвижения: брошюры, наружные стенды, каталоги (считается, что он первым начал применять для продаж журналы с товарами). Уонамейкер также считается создателем подарочных сертификатов.

Предприниматель активно печатал рекламу в СМИ и придумывал яркие запоминающиеся слоганы. Материалы для изданий Джон создавал самостоятельно. Особенно он любил жанр интервью: задавал актуальные вопросы покупателей о товарах и отвечал на них, объясняя, как может быть полезен продукт. Его рекламные материалы публиковались ежедневно (кроме воскресенья)! В 1890 году Уонамейкер тратил на размещение в СМИ сотни тысяч долларов и считал это нормой.

Всю жизнь бизнесмен придерживался мнения, что рекламы много не бывает: она нужна как в периоды застоя, так и в сезон продаж. Таким образом, филадельфийский торговец стал основателем рекламы и оставил после себя внушительное наследие.

Ему принадлежит фраза: «В моем понимании реклама намного больше, чем средство для продажи товаров. Реклама должна учить».

Эдвард Бернейс — «отец PR»

Фигура Бернейса - крайне неоднозначна в истории пропаганды, но все-таки он внес большой вклад в эту область.

Бернейс родился в 1891 году в Вене, однако большую часть жизни прожил в Нью-Йорке. Важно отметить, что Эдвард приходился племянником небезызвестному Зигмунду Фрейду, и был знаком с теорией психоанализа. Считается, что это повлияло на его взгляды относительно управления людьми. Интерес к массовому сознанию преследовал его до конца жизни.

Эдвард понял, что люди готовы слушать лидеров мнений, и с размахом использовал эту особенность в кейсах. Так, чтобы сделать более привлекательной персону президента Калвина Кулиджа, считавшегося в народе серым и скучным, Бернейс пригласил на прием в Белый дом несколько десятков звезд кинематографа. Уже на следующий день об этом писали все газеты страны, популярность президента выросла, мнение о нем улучшилось. А сам прием стал считаться первым официальным использованием PR в политике.

Карьера Бернейса показывает, что ему было неважно, на что сподвигать народ, главное, чтобы получилось. Так, по заказу он:

• способствовал распространению курения среди женщин под идеей освобождения от мужского гнета;

• агитировал американских мужчин отправляться на Первую мировую, чтобы принести в Европу демократию;

• убеждал население брать кредиты в банках, чтобы покупать акции на бирже и причащаться ко всеобщему духу предпринимательства.

Последнее привело к образованию самого крупного на тот момент экономического пузыря, потому что частные инвестиции были выгодны только крупным предпринимателям. В четверг 24 октября 1929 года рухнул Уолл-стрит, и в стране началась Великая депрессия — десятилетний период экономического упадка и тотальной безработицы.

Эдвард Бернейс укрепил культуру потребления. Сфера пиара обязана ему тем, что он на профессиональном опыте не раз показал, что обращение к чувствам и эмоциям надежнее, чем к здравому смыслу, если нужно заставить человека сделать что-то конкретное. Он также неоднократно отмечал важность лидеров мнений, к которым люди обращаются, когда не знают, как реагировать на события. И задача «советника по связям с общественностью» состоит в том, чтобы заранее подготовить «нужное правильное» мнение. Кстати, название должности Бернейс придумал сам и ввел в обиход.

Эдвард Бернейс внес значительный вклад в создание современной науки массового убеждения, основанного не на разуме, а на манипуляции подсознательными чувствами и импульсами. Он является автором известных работ и материалов по пиару: «Пропаганда», «Кристаллизация общественного мнения», «Формирование общественного мнения», «Связи с общественностью».

Дэвид Огилви — «отец копирайтинга»

Огилви известен как создатель одного из крупнейших рекламных агентств в мире «Ogilvy & Mather», представительства которого располагаются в 40 странах мира. Отличительной чертой Дэвида стал талант придумывать емкие и цепляющие слоганы для рекламных кампаний. В качестве примера расскажем о двух его кейсах:

Однажды к нему обратилась компания «Роллс-Ройс» для рекламы автомобилей и увеличения количества продаж. На момент обращения фирма продавала 10 000 машин в год. Нужна была стратегия, и Огилви ее придумал.

Он решил сделать акцент на том, что «Роллс-Ройс» — самый тихий автомобиль. Слоган сделанного рекламного объявления гласил: «При скорости в 60 миль в час мощнейший шум происходит в новом Rolls-Royce от электрических часов». При этом в объявлении подробно рассказывалось, благодаря каким характеристикам авто это возможно. Результатом PR-кампании стало увеличение продаж до 40 000 машин в год.

Дэвид приложил руку и к мылу Dove. Обычно мыло позиционировалось как средство борьбы с грязью, поэтому в рекламе часто говорилось, что оно создано для обслуживания запачканных мужских рук. Но средства гигиены обычно покупают женщины. Поэтому курс рекламной кампании был изменен: мыло Dove начали позиционировать как средство для нежной женской кожи. И такой риторики фирма придерживается до сих пор.

Перу Дэвида Огилви принадлежат такие известные слоганы, как «Бриллиант — это навсегда»  и «Автомобиль — для водителя». Он также является автором бестселлера «Исповедь рекламщика».

Как стать успешным в пиаре читайте в материале «Руководство по продвижению бизнеса в СМИ: 10 ключевых стратегий для роста».

Заключение

Джон Уонамейкер, Эдвард Бернейс и Дэвид Огилви — персоны, которым сфера рекламы и пиара в СМИ многим обязана. Сейчас их работы и научные материалы доступны любому желающему, а профессиональный путь позволяет учиться на множестве успешных кейсов. Не всегда мы можем одобрительно относиться к становлению каких-либо тенденций, но они все равно являются частью истории, и нам остается только делать выводы.

Реклама и пиар – большой и сложный мир. Поэтому к нему так много интереса – многим хочется узнать внутреннюю кухню создания успешного бизнеса, нашумевших рекламных кампаний, научиться фишкам формирования имиджа. Представляем подборку сериалов, которые помогут приоткрыть завесу тайны.

Подпольная империя

Действие разворачивается во времена сухого закона в США. Главный герой решает начать приторговывать по ночам алкоголем. Он занимает неплохую должность, имеет связи, и все это может помочь его предприятию стать выгодным дельцем. Однако алкоголь в такой ситуации – это золотая жила и для других дельцов. Разворачивается жестокая битва с конкурентами и представителями закона.

Зрелищный сериал с великолепной актерской игрой и роскошными декорациями.

Миллиарды

Еще один сериал о власти, деньгах и интригах. Как приумножить свое состояние? На какие уловки придется идти, чтобы добиться своего? Герои хладнокровны, циничны и коварны. При этом сценаристам удалось подметить многие правила делового мира. Диалоги здесь точны и выверены, каждое слово имеет вес и значение.

Сериал стоит посмотреть тем, кому интересна изнанка крупного бизнеса и инвестиций. А еще здесь очень хорошо отражена психология богатых слоев населения.

Лучше звоните Солу

Сериал в жанрах драма и криминал. Рассказывает о человеке, который отчаянно пытается построить карьеру и наладить финансовую сторону жизни, найти себя. Он становится адвокатом, и некоторое время работает с теми, кто не может позволить себе оплатить услуги защитника в суде. Но эта жизнь не подходит главному герою. Он прощупывает почву, пытаясь аккуратно и безнаказанно нарушать закон. Получается у него это не сразу, но его изворотливости и предприимчивости, умению находить источники дохода можно только поражаться. Сериал о яркой харизматической личности, выстраивании личного бренда, предпринимательстве и незаконном бизнесе.

Эмили в Париже

Главная героиня молода, красива и успешна. Жизнь бросает вызов – ей предлагают заняться маркетингом во Франции. Эмили придется преодолеть разницу в менталитетах. И это касается не только потребителей продукции, но и коллег. В сериале много клише и стереотипов, но есть и немало интересных маркетинговых приемов. Просто рекомендуем!

Спин Сити (Крученый город)

Мэру Нью-Йорка нужна команда, которая будет поддерживать его имидж и быстро заметать сор под ковер, если в этом возникнет потребность. Майкл Флаэрти – идеальный кандидат на должность “решателя” проблем. Конечно, работает он не один, но, как это часто бывает, коллектив не всегда радует босса. Кроме того, в нем собрались весьма эксцентричные личности с непростыми характерами. Да и сам глава города то и дело попадает в скандалы и передряги. Сериал о том, как управлять репутацией и тонко работать со СМИ.

Силиконовая долина

Сериал о сложностях, с которыми приходится сталкиваться стартапам. Героям повезло, и они получили финансовую поддержку миллионера. Реализация проекта сулит колоссальные деньги, а красивая жизнь уже началась здесь и сейчас. Как вести переговоры с инвесторами? Как наладить работу в команде? Сериал не только о построении компании, но и о личностном росте, сложных управленческих решениях.

Пиарщица

Сценаристы решили построить сюжет на контрасте успешности в профессиональной деятельности и сложностей в личной жизни. Робин может создать идеальный образ для клиента, замять даже крупный скандал и быстро обелить репутацию. Но в личной жизни она не готова сталкиваться с проблемами, которые сыплются на нее как из ящика Пандоры.

Сумасшедшие

Рекламный бизнес - непрост. Но насколько он будет сложнее, если в одной компании станут работать отец и дочь? В сериале они отлично уравновешивают и дополняют друг друга, что позволяет решать любые проблемы и находить подход даже к самым капризным клиентам. Зрителю показывают разные задачи и стратегии работы с ними, благодаря чему можно подсмотреть интересные приемчики и нестандартные ходы.

Служба новостей

Сериал о том, как создаются новости, как обыгрываются инфоповоды чтобы вызвать у телезрителей желаемую реакцию. Можно ли работать в этой сфере и сохранять объективность? Выражать мнение? В сериале фигурируют реальные новости и работа над ними.

Хорошая жена

В центре внимания – политик, который жаждет пересесть в новое кресло и занять должность повыше. Но он всего лишь человек со своими недостатками и не всегда высоконравственными поступками. Команда политика усердно работает над тем, чтобы улучшить его репутацию, и на этом пути используют разные методы. Не стесняется она привлекать для этого и жену главного героя. Перед зрителями разворачивается трансформация личности женщины, которую закалили скандалы и необходимость постоянно держать лицо.