Количество малых и средних предприятий в России превысило 6,7 млн
📊 Малый бизнес в России продолжает расти. Число занятых в секторе МСП — рекордное, а развивать предпринимательство помогает нацпроект «Эффективная и конкурентная экономика».
0 просмотренных постов скрыто
Технологический стартап: как выбрать правильную бизнес-модель для успешного финансирования
Выбор правильной бизнес-модели — один из ключевых факторов, определяющих успех вашего технологического стартапа. В этой статье мы рассмотрим различные бизнес-модели и поможем вам выбрать ту, которая лучше всего подходит для вашего проекта.
Модель 1: SaaS (Software as a Service)
Эта модель предполагает предоставление программного обеспечения через интернет на основе подписки. Преимущества включают предсказуемый доход и возможность быстрого масштабирования. Многие стартапы в области технологий используют эту модель, так как она позволяет сократить затраты на поддержку и обновление программного обеспечения.
Модель 2: Freemium
Модель freemium предлагает базовые функции бесплатно, в то время как за дополнительные возможности пользователи платят. Это позволяет привлечь широкую аудиторию и конвертировать пользователей в платящих клиентов. Однако важно правильно сбалансировать бесплатные и платные функции, чтобы не потерять доход.
Модель 3: Реклама
Если ваш стартап ориентирован на привлечение большого количества пользователей, вы можете рассмотреть модель, основанную на рекламе. Это может быть эффективно для мобильных приложений и веб-сайтов. Однако важно обеспечить качество контента, чтобы не потерять пользователей из-за слишком навязчивой рекламы.
Модель 4: Платежи за транзакции
Эта модель подразумевает взимание комиссии с каждой транзакции, проходящей через вашу платформу. Она идеально подходит для стартапов в области электронной коммерции или финансовых технологий. Инвесторы ценят эту модель за ее потенциал к росту и масштабируемость.
Модель 5: Лицензирование
Если ваш стартап разрабатывает уникальные технологии, вы можете рассмотреть возможность лицензирования вашего продукта другим компаниям. Это может обеспечить стабильный доход и снизить риски, связанные с запуском собственного бизнеса.
Модель 6: Подписка
Подписная модель позволяет пользователям платить за доступ к вашему продукту или услуге на регулярной основе. Это может быть ежемесячная или годовая подписка. Эта модель помогает создать стабильный поток доходов и удерживать клиентов.
Выбор правильной бизнес-модели имеет решающее значение для успеха вашего технологического стартапа. Оцените свои ресурсы, целевую аудиторию и рынок, чтобы выбрать модель, которая наилучшим образом соответствует вашим целям. Правильный выбор поможет вам привлечь финансирование и достичь устойчивого роста.
Показать полностью
4
Где искать инвесторов для студенческих стартапов? 7 проверенных стратегий
Студенческие стартапы часто сталкиваются с проблемами финансирования. Однако существует множество способов привлечь инвесторов, даже если у вас нет значительного опыта. В этой статье мы рассмотрим семь стратегий, которые помогут вам найти финансирование.
Стратегия 1: Участие в конкурсах стартапов
Многие университеты и организации проводят конкурсы для студентов, предлагая призы и финансирование. Участвуйте в таких мероприятиях, чтобы не только получить деньги, но и улучшить свои навыки презентации.
пример: конкурс «Студенческий стартап»
Стратегия 2: Использование краудфандинга
Платформы краудфандинга, такие как Kickstarter или Indiegogo, позволяют собрать средства от множества мелких инвесторов. Создайте привлекательную кампанию, чтобы привлечь внимание к вашему проекту и собрать необходимую сумму.
Стратегия 3: Нетворкинг с выпускниками
Свяжитесь с выпускниками вашего учебного заведения, которые уже добились успеха в бизнесе. Они могут стать не только менторами, но и потенциальными инвесторами. Участие в мероприятиях и встречах поможет наладить контакты.
Стратегия 4: Использование социальных сетей
Социальные сети, такие как LinkedIn, могут стать отличным инструментом для поиска инвесторов. Регулярно публикуйте обновления о вашем проекте, чтобы привлечь внимание и установить связи с потенциальными инвесторами.
Стратегия 5: Обращение к бизнес-инкубаторам
Бизнес-инкубаторы и акселераторы помогают стартапам развиваться, предоставляя финансирование, менторство и ресурсы. Найдите программу, которая подходит вашему проекту, и подайте заявку.
пример: Школа дизайна НИУ ВШЭ
Стратегия 6: Участие в мероприятиях для стартапов
Посещайте конференции и выставки, посвященные стартапам. Эти мероприятия являются отличной возможностью для знакомства с инвесторами и другими предпринимателями. Подготовьте свою презентацию заранее, чтобы произвести хорошее впечатление.
Стратегия 7: Создание онлайн-платформы для привлечения инвесторов
Создайте веб-сайт или страницу в социальных сетях, где вы сможете делиться информацией о вашем стартапе и его достижениях. Это поможет привлечь внимание инвесторов и создать сообщество вокруг вашего проекта.
Заключение
Поиск инвесторов для студенческих стартапов может быть сложной задачей, но с правильным подходом и стратегиями вы сможете привлечь необходимые ресурсы для реализации вашей идеи.
Показать полностью
3
Почему твой технологический стартап не взлетает? 5 распространенных ошибок
Каждый год тысячи людей запускают технологические стартапы, но лишь немногие из них достигают успеха. Почему так происходит? В этой статье мы рассмотрим пять распространенных ошибок, которые могут помешать вашему стартапу взлететь, и дадим советы по их устранению.
пример оценки рынка
Ошибка 1: Неправильная оценка рынка
Многие стартапы начинают с идеи, не учитывая реальный рынок. Прежде чем запускать продукт, проведите исследование. Определите целевую аудиторию, изучите конкурентов и проанализируйте потребности пользователей. Это поможет избежать недооценки или переоценки спроса.
Ошибка 2: Отсутствие четкой бизнес-модели
Без ясной бизнес-модели ваш стартап может столкнуться с проблемами финансирования. Разработайте стратегию монетизации: будет ли это подписка, разовая покупка или реклама? Четкая модель поможет вам привлечь инвесторов и сосредоточиться на росте.
пример образца бизнес-модели
Ошибка 3: Игнорирование команды
Сильная команда — ключ к успеху. Если вы не можете собрать профессионалов, которые разделяют вашу страсть и видение, ваш стартап рискует не дожить до следующего раунда финансирования. Инвестируйте время в поиск правильных людей и создание здоровой корпоративной культуры.
Ошибка 4: Недостаток маркетинга
Даже самый инновационный продукт не будет успешным без грамотного маркетинга. Разработайте стратегию продвижения, используя социальные сети, контент-маркетинг и PR. Регулярно анализируйте результаты и корректируйте свои усилия.
Ошибка 5: Нереалистичные ожидания
Многие основатели ожидают быстрого успеха, что может привести к разочарованию. Помните, что стартапы требуют времени для роста. Будьте готовы к трудностям и не бойтесь адаптироваться к изменениям.
Заключение
Избегая этих распространенных ошибок, вы сможете значительно повысить шансы на успех вашего технологического стартапа. Учитесь на чужих ошибках, и ваш путь к успеху станет более гладким.
Показать полностью
2
Как открыть стартап и не облажаться. Мои ошибки и советы в бизнесе
Сейчас моя компания занимается заказной IT-разработкой, а еще у нас есть свой ИИ-продукт для отдела продаж. Но так было не всегда.
В 2022 году мы с братом решили запустить свой первый стартап по рекомендательной бизнес-аналитике. У нас не было опыта с цифровыми продуктами, зато был огромной энтузиазм. Мы привлекли 10 миллионов инвестиций и облажались. Рассказываю, какие ошибки погубили этот бизнес и как не слить бюджет в казино под названием SaaS.
Тогда мы не занимались разработкой ПО и просто искали перспективную идею. Мой брат – крутой разработчик, а я опытный организатор.
У нас был знакомый предприниматель с большой сетью магазинов сладостей по всему миру. Он проводил экскурсии в свой офис. Все удивлялись, какая там продвинутая аналитика на Power Bi, с кучей данных, графиков и дашбордов. И вот мы подумали – это нам надо! Так родилась идея сделать сервис рекомендательной аналитики, чтобы каждый мог внедрить такое в своей компании. И вроде задумка неплохая, если бы не эти "но"...
Ошибка 1 – Не определили ЦА
С самого начала мы не определили для кого продукт и какую проблему он решает. Да, мы делали кастдевы, общались с предпринимателями, проводили пилотные запуски. Но конкретики не было. Нам казалось, что бизнес-аналитика решит вообще все проблемы. Мы поздно поняли, каким именно компаниям подходит наш продукт и какую задачу он решает. Спустя полгода до нас дошло, что фокус должен быть на компаниях с широкой товарной номенклатурой. А время уже было упущено.
Совет: перед запуском четко определите свою аудиторию. Составьте профили целевых клиентов, выпишите их цели и задачи. Общайтесь с потенциальными клиентами и проверяйте, действительно ли им нужен ваш продукт.
Ошибка 2 – Найм некомпетентных сотрудников
У нас не было опыта в продуктовой разработке. Я старался быстро разобраться в этом сам: смотрел лекции, проходил курсы, изучал методологии. Но все равно было ощущение, что упускаем что-то важное. Решили взять в команду продакт-менеджера, чтобы выстроить продуктовый подход и сделать продукт коммерчески успешным.
Искали полтора месяца и наконец нашли идеального кандидата. Но уже спустя два дня работы стало ясно, что все его компетенции – это просто умение себя продать и накидать пыли в глаза.
Потом нашли второго, реального сильного специалиста. Он многое сделал: внедрил фреймворки, agile, ретроспективы и скрамы. В общем все по ученику, все эти модные штучки у нас были. Но главную проблему он так и не решил. Время шло и деньги терялись. Но понимания, как сделать продукт коммерчески успешным, так и не появилось. Специалист был дорогим, а инвестиции не бесконечны. Пришлось с ним попрощаться.
Совет: проверяйте компетенции сотрудников не только на словах, но и на практике. А ещё не ждите, что один человек спасёт ваш стартап. Особенно, если вы изначально не закрыли все «гештальты» в продукте и не определили его ценность для рынка.
Ошибка 3 – Поздно начали просить деньги за продукт
Мы долгое время не брали деньги с пользователей. Казалось, что сам продукт пока не идеален. Да и вообще стыдно брать за это оплату. А когда начали просить, стало понятно, что не все готовы платить. Одни привыкли к бесплатному доступу, другие просто не видели ценности.
Совет: тестируйте монетизацию с самого начала. Предлагайте ранний доступ за деньги, запускайте платные пилоты. Проверьте, продается ли ваша идея и готов ли рынок за нее платить.
Ошибка 4 - Не создали внятного информационного поля
Мы не занимались маркетингом и рекламой. Не продвигали наш проект и нигде о нем не рассказывали. Казалось, что сначала нужно сделать продукт, а потом уже привлекать клиентов. Логично, что никто о нас так и не узнал. Мы надеялись, что сработает великая сила нетворка. Но чуда так и не случилось.
Совет: запускайте маркетинг еще до выхода продукта. Делитесь своими инсайтами, рассказывайте о проекте, создавайте сообщество вокруг своего бизнеса.
Ошибка 5 - Плохо подготовили пилотные проекты
Мы изначально не понимали, кто наш клиент. Продавали продукт собственникам бизнеса, затем столкнулись с очередными проблемами. Интеграция затягивалась, потому что не было четкой системы внедрения. Компании заявляли, что их бизнес слишком уникален и такой продукт им просто не подходит. А те, кто всё же доходил до пилотного использования, не видели для себя ценности.
Многие просто не поняли, как правильно применять наш сервис. Пилоты шли, а мы теряли деньги и время.
Совет: планируйте пилоты заранее. Пропишите структуру. У вас должен быть план, как превратить пилотных пользователей в постоянных клиентов.
Итог
Мы потратили почти год и 8 миллионов рублей, чтобы понять эти ошибки. Продукт не взлетел, деньги заканчивались, силы тоже были на исходе. Мы приняли единственное верное решение – закрыть проект и взять паузу. Да, было больно. Но, как оказалось, это был не конец, а новое начало.
Потом мы ушли в заказную разработку. Сделали выводы и начали искать новую идею. Сейчас у нас есть свой продукт – ИИ продукт для анализа звонков в отделе продаж.
На этот раз всё сложилось иначе, и во многом благодаря тем урокам, которые мы вынесли из первого стартапа.
А был ли у вас опыт запуска стартапа? Какие ошибки совершали?
Показать полностью
Ответ на пост «Мошенники в Китае! Две истории обмана в сумме на $15000, как разводят продавцы с Alibaba из провинции Шаньдун»1
Уважаемая топик-стартер,
действительно в Китае хватает мошенников. Да и в принципе, сам бизнес весьма специфический. Не имея опыта и знаний он похож на футбол на минном поле.
Давайте я покажу на примере Вашей компании 1688 Master )))) Чего уж далеко ходить - у вас и менеджеры русский знают и опыт большой и репутация - по вашим словам . Даже девушки на фото симпатичные)))
Итак, обратимся под видом клиента и попросим вашу компанию сделать расчет доставки небольшой партии постельного белья из Китая.
Впрочем, вдруг компания окажется достойна внимания и я занесу контакты в свой список на будущее.. .
Далее я скидываю скрины общения с другими компаниями, и еще раз уточняю стоимость - может у Anni помутнение рассудка или еще что:
Все говорят - бизнес по-русски. Но он рядом не стоит с китайским.
По ставке 300$ за 1кг можно возить оружие или наркотики, но уж никак не товары повседневного спроса.
И даже если менеджер ошиблась и не так посчитала, то:
- скриншот расчета, где куча граф на китайском. Вы же ориентируетесь на российских клиентов, можно хотя бы на английском?
- менеджер не включила голову и не усомнилась в цифрах. Типа да, по факту пересчитаем. Может быть.
В общем, по первичному общению - или жулики или идиоты. Что гарантирует проблемы на 150%.
И, кстати... Могут назвать цифру в 3 доллара за кг, а по факту скажут - 300. И развлекайся потом, вытаскивай свой товар.
Вот так вот ))))))
P. S. Опыт логистики с 2002 года. Как "на дядю" так и "на себя". Просто стало интересно.
Добор поста:
В комментариях руководство компании отреагировало положительным образом. Значит это ошибка сотрудника, но ошибку позволили допустить несовершенные процедуры внутри компании. Ну что же, надеюсь мой пинок в их сторону улучшит взаимодействие с клиентами. Это будет плюсом как компании, так и клиентам
Показать полностью
4
Новые кадры
Сегодня кстати было замечательное совещание, сын основателя небольшой сети строительных магазинов, который последние 7 лет проживает в Великобритании и его девушка (владелица школы английского языка тоже не бедная девушка из Москвы) обучали нас маркетологов из провинции как строить инстаграм* для нашей компани. К слову главный офис в одном из провинциальных южных городов от куда родом и основатель и сын в принципе.
Мне понравился комент моей коллеги: Два человека не являющиеся нашей Целевой Аудиторией учат нас как работать с Целевой Аудиторией которую даже не изучили.
Из приколов они предложили нам отказаться от прямой рекламы (региональное телевидение, уличные баннеры итд) и переключиться на агрессивный маркетинг и блогеров потому что Илон Маск так делает. И нацелится на молодёжную аудиторию.
Но они не учли что молодёже современной ремонт нахуй не всрался потому что они или снимают хаты или им купили квартиры и сделали ремонт родители 55+, а вот их родители и ребята от 35 это уже наша целевая аудитория и они смотрят телек и им плевать на тренды тик тока а тем более на инстаграм* в целом.
*Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ)
Культурный центр ГЭС2 - отличное место для отдыха и прогулок
Ярко, масштабно, много свободного пространства, можно почитать, послушать интересные лекции, поиграть в настольные игры, посмотреть фильм, посетить выставку, сделать красивые фото. И это все бесплатно. Нужна предварительная регистрация на посещение. Строгий контроль у входа.
Показать полностью
5