Уверена, что по этим сомнительным фразам для «ЗАПУСКА ПРОДАЖ» у вас в голове уже выстроился образ полусумасшедшего начинающего фотографа из ваших подписок в любой социальной сети. Кажется, только недавно нас миновал этот период «фота4ек на зеркалку» в ближайшем подъезде или на заброшке с той самой креативной подружкой. Ох, уж эти губки «пю» и странные клетчатые шарфы на кожанке…
Индустрия меняется, это очевидно. И вот, как только замылились глаза на те шедевры из «ВК», потребитель контента, как капризный ребенок с большой ложкой в руках стал требовать «Ещёё!» топая ножками, желая увидеть нечто совершенно новое и интересное на просторах сети.
Ещё вчерашние завсегдатаи лестничного пролёта, создают паблики в социальных сетях, гордо именуя себя «Начинающим фотографом» …за ценой, соответственно, в личные сообщения)))
И вот в сети появляются фотосессии в молочного цвета водичке, а вокруг разбросаны грейпфруты, апельсины и в центре модель с томным взглядом. Мы с Вами прекрасно понимаем, что это тренд и не более. Мода скоро пройдет, появится что-то другое. Но вот в чем проблема: время идет быстро лишь в мегаполисах. В провинциях профессиональные фотографы все еще лезут с воплями на стенку, получая такое ТЗ.
В сфере появляются какие-то неочевидные проблемы, которые мы с вами сейчас и разберём.
Отсутствие знаний у потребителя или «ЗА ЧТО Я ПЛАЧУ ТАКИИИЕ ДЕНЬГИ?».
Спрос и предложение.
Информационный шум (которого могло бы и не быть).
Низкая стоимость услуг фотографа.
Невысокие компетенции в работе с клиентами.
Представим ситуацию, в которой нам нужно стать покупателем услуг фотографа в любом провинциальном городе.
Первое на что обратим внимание - цена.
На схеме выше я выделила то из чего складывается стоимость фотоссеий.
Получается: Качественная работа не стоит дешево, уникальное предложение не может быть бесплатным, необходимо обратить внимание на отзывы покупателей и стоит мониторить ситуацию на рынке фотографов.
Помимо вышеупомянутого, на хрупкие плечи человечка с камерой ложатся такие задачи как:
Поиск студии или локации.
Подборка органичного и стильного образа для модели.
Создание комфортной атмосферы во время фотосессии.
Помощь в позировании.
Подготовка и проверка техники.
Изучение предпочтений клиента.
Создание Мудборда.
Обработка кадров.
И куда же без бэкстейджей.
Поиск реквизита.
Владение базой визажистов, стилистов.
А все это для того, чтобы клиенту не оставалась перед фотоссесией ничего, кроме как повторять сцены из того клипа и не загружать свою голову лишними мыслями.
Спрос и предложение
Так или иначе фотографы получают запросы, которые не всегда отвечают их стилю. Хочется устроить рейд по всем фотостудиям и без ордера изымать бутафорские камины и снимать одинаковые свитерки с оленями с семей. А что делать, если на эти декорации такой огромный спрос?
Согласитесь, что получается странно: вы занимаетесь ТВОРЧЕСКОЙ профессией для того, чтобы иметь возможность реализовывать свой ТВОРЧЕСКИЙ потенциал и идеи. А в сообщениях все так же висят десятки запросов на откровенную безвкусицу. Но жить на что-то надо!
И что же теперь? Отказываться от семейных съемок? Как бы не так! Сейчас уже можно отблагодарить моду и тренды на естественность, о которых кричат все блогеры из утюгов. Задача фотографа создать все условия, чтобы избежать прилизанных образов и странных улыбок в кадре. А затем показать клиенту все плюсы немного другого стиля семейных фотосессий.
На выходе мы имеем: совершенно естественные и живые фотографии, которые полностью отразят ваше единение с семьёй. Пересматривать такие десятки лет спустя будет намного веселее и приятнее, чем образец в одинаковых красных нарядах.
Старайтесь аккуратно переходить от одного тренда к другому. Делайте это мягко и пытайтесь максимально доходчиво объяснять приверженцам старого стиля преимущества вашей идеи.
Информационный шум
Видели, как страница, продающая какие-либо услуги, начинала скатываться в винегрет, транслируя то вереницу работ, то обучения, то детей, дачу, и все то, что изначально не относилось к тематике блога? Появляется совершенно адекватное желание отписаться даже от любимого фотографа, ведь в ленте то и дело спамом появляется то, на что ты не подписывался.
Ну, допустим, мы умалчивали, не договаривали, но лжи как таковой, её не было…
Конечно же, на всех курсах по созданию и продвижению личного бренда нам говорят о том, что необходимо вводить «лайфстайл» в блог для того чтобы аудитория тебя узнавала, чтобы вызывать интерес и доверие. Но все ли мы соблюдаем эту тонкую грань и что вообще стоит выкладывать?
«Продавать только товар уже недостаточно. Ты должен продавать образ жизни, настроение.»
Семейка Джонсонов
Итак, необходимо в первую очередь быть честным и не транслировать историю «успешного успеха», ведь это в своем роде является токсичной мотивацией и никак не будет располагать аудиторию к вам.
Лучше расскажите о том, как вы начинали. Не стесняйтесь показать свои первые работы, рассказать о трудностях, с которыми вы сталкивались. Иии... не забывайте себя хвалить, показывая работы, которыми вы особенно гордитесь.
Помимо истории вашего пути расскажите своим подписчикам о своих обучениях, лайфхаках, которые путем опыта вы смогли найти в работе.
Не стесняйтесь быть собой, ведь именно честность и открытость позволяют добиться хорошего результата.
Низкая стоимость услуг фотографа
Фотосессия - это прежде всего событие, к которому нужно готовиться. А если съемка стоит 500 рублей? Как вы думаете, уровень подготовки будет советующим? ДА!
Во времена, когда в мире только начинала зарождаться культура портретов это было действительно торжественным и масштабным мероприятием! Позволить себе такое могли не все, стоило это дорого, вот и относились люди ответственно. Ни одного князя и графа в стремной кофточке и с грязной головой мы не увидим. Да и представьте, как далеко отлетела голова художника, если бы тот забыл краски…
Ценник, который отвечает всем вашим компетенциям ещё и волей не волей, но формирует и у фотографа, и у модели обязательства перед фотосессией. Никто не отменит съемку за 10 минут, а фотограф в 25ый раз проверит наличие карты памяти в гнезде фотика, чтобы избежать конфуза.
Не забывайте, что хорошие программы для обработки фотографий тоже требуют платной подписки или лицензии. Да и дополнительное место для хранения файлов в том же самом Облаке требует денег.
Хуже, чем не нравиться себе на фотографиях, может быть только попадание к фотографу, который убьёт твою самооценку напрочь и отобьёт желание обратиться к Вам.
Не всем из нас от природы даны артистизм и пластичность. Более того, оказавшись в незнакомой обстановке, перед незнакомым человеком (с камерой!) – тут даже уверенный в себе человек занервничает. И вот Вы, поборов стеснение, ставите ножку так, ручку сяк. А по ту сторону ти-ши-на…
Умение работать с самыми разными людьми - это ВАЖНЕЙШИЙ навык для фотографа. Клиенты будут возвращаться к вам потому что им приятно было с вами работать.
Прокачивайте гибкие навыки в общении, старайтесь находить точки соприкосновения с любыми людьми. Ведь на съемки к вам могут приходить как дети, которые требуют особенного общения, так и возрастные люди, с которыми ваше взаимодействие будет отличаться от работы с моделью в нижнем белье.
Надеюсь, что теперь никто из Вас не будет удивляться стоимости фотосессии более 500 рублей, а фотографы научатся в конце концов гордо отвечать: «За сумму, которая меньше моего прайса я не буду выполнять эту работу».