Ответ на пост «Что вы обязаны знать, если открываете свой бизнес»
Добрый день, бро! И всем читающим.
Отзыв пишу отдельным комментарием и меняю Лигу. Мне всегда не жаль информации для начинающих.
Итак, анализ.
ПЕРВОЕ. Я прочитал 9 (ДЕВЯТЬ) пунктов, но ни в одном из них не увидел святая святых бизнеса - Клиента. Позднее, в комментариях, ты слегка споришь с одним человеком. Он, по ходу, в теме, что надо танцевать от Клиента. А ты, "как бы" понимаешь это, но все равно с ним споришь.
Предварительный вывод: от того, что все действия шли не по потребностям Клиента, ничего и не получилось; и не получилось бы.
ВТОРОЕ. В любом бизнесе деньги (читай - кровь бизнеса) берутся из трех каналов, грубо: а) делать так, чтобы сотрудники работали эффективнее; этот вариант не про нас, ибо сотрудник - ты сам; б) кредит (с этим, надеюсь, обывателю всё понятно?); перевожу: с кредитом обращайся как с заряженным оружием; в) денежный поток от Клиента.
Предварительный вывод: будет платящий Клиент, все остальное приложится.
ТРЕТЬЕ. Искать Клиента. Через Конкурента, теоретически - можно. Практически - кривая задача. Через конкурента можно искать своих Клиентов, если они подобны ИХ Клиентам. Т.е., когда тупо копируешь бизнес. Чего я всегда, кстати, начинающим и желаю: сначала скопируй тупо работающую идею, поварись в её текучке, а потом уже делай стартап своих, сумасбродных идей. Думаете умный я такой? Нет. Опытный. Не один мульт прос**вший в опыт. Так вот. Раз есть идея-фикс, значит и подход должен быть такой же: сначала подробно себе описываем портрет Клиента. Потом, от него, "Источник пополнения Клиентской базы", и далее по списку "Книги продаж". Не путать с бухгалтерским учетом, где сшиты в хронологическом порядке счета-фактуры. И формируем "Алгоритм продажи".
Оговорюсь. Сам по себе императив "Если есть Конкуренты - значит есть рынок" - это правда. В данном случае, бро, ты, хотя бы начал танцевать именно от Конкурента. И то хорошо. Потому что, читая мамкиных бизнесменов, часто вижу: "Ты первый - у тебя не будет конкурентов" (там нет Клиента, там нет и рынка). Так что, в целом, поддерживаю твою "сумасбродную идею"....))). Молодец!
ВЫВОД (вот что Вы обязаны знать, когда открываете свой бизнес). Какое бы дело Вы ни планировали, всегда отвечайте себе, в первую очередь, на вопрос: "Кто наш Клиент?" И поподробнее. Подвопрос: "Откуда у него деньги?". Во вторую очередь сразу прикидывайте грубую "кость": "Алгоритм продажи". Все остальное приложится.
РЕШЕНИЕ. Когда Вы прикинули себе свой будущий рынок, своего Клиента и схему продажи, начинайте формировать в себе самом не столько организатора бизнеса, сколько "продажника". К слову сказать, Вам не только товар, Вам и саму идею придется продавать и поставщикам, и коллегам, и сотрудникам, и бухгалтерам, и родным, и т.п.
Описание Клиента - это составная часть отдела продаж. Отдел продаж - это единственный отдел, который приносит в организацию именно ту, "третью часть" денег - поступления. Все остальные отделы только тратят их. Если у кого-то множатся вопросы по "Книге продаж" - добро пожаловать в комментарии, помогу, чем смогу.
Всем начинающим желаю свой первый проект вывести в ноль хотя бы.
ТСу - отдельный респект за попытку и за смелость рассказать о своем провале!