Как мы с другом хотели строить дома людям, но у нас ничего не получилось. Теперь я строю один
Летом 2021 года, мы с другом основательно и безповоротно решили создать строительную компанию. Мы все тогда строили свои дачи, и воодушевишвшись тем, что мы смогли это сделать для себя, решили начать строить для других.
Я строю террасу у себя на даче.
Идея была простая:
Мой друг, назовем его Антон, за время стройки у себя на участке, научился проектировать дома.
Я, в то время, работал в компании, которая владела большими земельными массивами в подмосковье, а я курировал в ней маркетинг. Казалось, что это идеальный тандем, Антон знает как строить, я знаю как продавать.
Первый дом
Я кое-как уговорил Антона первый дом проектировать такой же, как стоял у меня на участке. Мысли были простые - чтобы люди к нам обратились за постройкой дома, нужны были примеры построеных. Ну Антон и начал этим заниматься:
Проект Антона
По началу мы долго спорили о проекте. Например, Антон настаивал на том, чтобы в проекте были нормальные окна, так удобней будет и конвекторы ставить, и всё остальное делать. А я все же хотел что-то более современное.
На тот момент у меня была простая концепция, чтобы немного отделиться от конкурентов:
Делать дома только с панорамными окнами
Делать только одноэтажные дома
Каждый дом - умный дом
Очень хотелось быть похожими на подобное:
По началу всё шло гладко, Антон занимался проектом, я пытался навести красоту, изучал всякие програмы для рендеринга, т.к. надо было срочно делать сайт, чтобы пощупать потенциальных клиентов.
Рендер, который я сам сделал.
За первую неделю, после создания общего чата (где мы обсуждали все рабочие моменты), был сделан первый вариант сайта:
Немного кривой
Чтобы вы понимали, на тот момент про строительство я не знал вообще ничего, но знал Антон, и этого было достаточно:
Сейчас то я уже знаю, что такое строганая доска, и что такое калиброванная) А тогда даже этого не знал)
За первый месяц сделали мы не мало, с учетом того, что это делалось в свободное от основной работы время:
Реклама
На тот момент реклама в ФБ работала не плохо, почти сразу после запуска , запросы повалили пачками:
Паралельно на выходных была реализована идея "партизанского маркетинга" - расклеивать наклейки рядом с выставками домов:
Кто-то похожий на меня ходит с наклейками.
Дальше сложнее
А дальше пошли сложности. У Антона начался период высокой загрузки на работе, и он не мог заниматься проектом, сил не оставалось. Девочка, которую мы нашли на помощь по проектированию следующих домов, тоже отвалилась. В октябре мы отдали проект на аутсорс (нашел на фрилансе). Основной затуп у нас был в осмечивании дома, т.к. та цена, что была в нашей рекламе, была сделана очень крупными мазками. А хотелось посчитать его до гвоздя, т.к. многие из тех, кто обращался к нам, жаловались на проблемы с ценами:
Дополнительно нам нужно было, чтобы из проекта, который сделал Антон, сделали нормальный КР. Т.е. Антон всё спроектировал, но этот проект был моделью в скетчапе, а надо было сделать полноценный проект для строителей из этого.
По итогу, видимо из-за непонимания друг-друга, девочка с фриланса нам полностью переделала проект, т.е. считай с нуля вообще. Там были другие решения, другой конструктив, и т.д. И стало у нас два одинаковых проекта. Но тут хотя бы появилась спецификация. Правда не полная:
Спецификация от "девочки"
Я отдельно сам посчитал мебель, брал всё только в ИКЕЕ:
Мебель и цены. Верните мой 2021й
Но всё остальное я не мог посчитать, т.к. не понимал в этом ничего. Ждал информации от Антона, а он.. а он работал. Был постоянно в командировках, и ему явно было не до этого.
Инженерку я бы не смог без него посчитать, отделку тоже. Пытался найти бригаду, но мне задавали вопросы по стройке, а ответить я без Антона не мог. В итоге объявляли какие-то космические деньги, а понять на сколько они реальные, тоже не было возможности. Процесс сильно тормозился, с каждым днем мы все меньше общались по этому вопросу, и в итоге всё остановилось. Бизнес закончился.
P.S.
Мы потратили примерно полгода на ОДИН проект. Идея была высчитать его до копейки, чтобы людям объявлять реальную цену на реальный дом под ключ. Т.к. выдуманные цены "под ключ" всех раздражали, и до сих пор раздражают. Из-за нехватки опыта сделать мы это не смогли. Делать это паралельно основной работе мы тоже не смогли. Антону было некогда, а один я не мог этим заниматься, т.к. НА ТОТ момент, я вообще не понимал в стройке ничего.
Все потенциальные клиенты, которые обращались по объявлениям, спрашивали реальные кейсы, и фотографии построеных домов, задавали вопросы про конструктив. А на тот момент, даже мой дом был недостроен. Я лично не смог тянуть это.
Вывод
Для себя я в очередной раз сделал вывод, что с друзьями начинать какое-то дело - сложно. Очень мало персональной ответственности. Если вас двое, то при пропаже одного (выгорел, надоело, другие причины), второму очень сложно продолжать, мотивация падает.
Именно поэтому, спустя три года, набив шишки на разных проектах, получив опыт в стройке, зная теперь технологии строительства каркасных домов, я и начал строить дом на продажу. Сам. Без друзей.
Мой телеграм: https://t.me/HypeHome_off
