Во все тяжкие на МП: как я пробовал смешать разные инструменты продвижения и что из этого вышло
Что общего между макдаком в соседнем дворе, игрой в мортал комбат на приставке и продажами на маркетплейсах? Правильно — хорошее комбо. У меня нет диплома рекламщика, зато было такое, что склады пустели быстрее, чем если бы их грабили мародеры. Так что вот вам мой опыт.
Бросил перчатку
Летом я выложил новые зимние перчатки (вот только осуждать не надо, у хорошего продавца и снег зимой заказывают), карточка висела внизу — даже на 5-й странице не находилась. Решил включить подъём. Лучше бы сам по будильнику встал
Перчатки не служили, на команду «подъем» реагировать не стали. Начал искать людей с холодными руками бодрее и добавил баннер в каталоге «Зимняя одежда». Сразу результатов не дало. И, окончательно опустив руки с тремя сотнями пар перчаток, сделал скидку 15% на первые 100 заказов.
За 3 дня 97 человек решили пальцы свои утеплить. Первые 10 отзывов — за 4 дня (обычно это занимает 2 недели). Карточка поднялась с 200-го места до 34-го. Через неделю баннер выключил, но заказы шли дальше — карточка уже жила своей жизнью и освободила меня почти от всей партии еще до холодов.
Платить только за подъём на ВБ смысла нет — его всё равно никто не увидит. Ну и давайте время на разгон, я думаю с перчатками и без скидки мог бы обойтись.
Дьявол носит что-то с Озона
Почти с каждой бывшей (да, у меня была не только бывшая жена) я смотрел один и тот же фильм, где у героини проблема, что сумка не подходит к сапогам. Или целый сериал, где в квартире для туфлей отдельная комната. Я тогда смеялся — кому это все лепят?
А потом начал продавать на маркетплейсах женские сумки и понял, что покупательниц с такими шкафами полстраны. И конкуренция в этой нише адская: десятки тысяч одинаковых моделей, а все продавцы включают рекламу.
Я тоже включил и слил кучу денег. Люди кликали, но не покупали. Тогда я решил выйти в люди, как сказать. Отношения с девушками научили — женским спросом двигает зависть. Нашёл девушку из Подмосковья с 20К подписчиков. Она не из гламурных, наоборот — рассказывает, как её обманывали байеры, где вещи стоят своих денег, а где нет. То есть вся из себя такая честная, что аж бесит.
Написал ей, предложил бартер (меня, ясен пень, выслали нахер, поэтому к бартеру пришлось добавить 10 000 рублей — шутил, что по 50 копеек на каждую душу в ее аккаунте) и подарил ей к сумке кошелек, который она у себя тоже засветила. У себя этот же набор оформил как комплект «сумка + кошелёк», промокод, все дела и реальные 40 заказов прилетели с отзывами. В итоге средний чек вырос, а я бюджет потратил на реальные продажи, а не, например, на озоновский «отзыв за балл», который через раз срабатывает.
Распродажа ВБ — комбо с привкусом крови
Перед распродажами ВБ у меня всегда странное чувство. С одной стороны азарт: трафик, клиенты с карточек не уходят, продажи летят. С другой тревога, потому что это выбор без выбора, и твоими хозяевами становятся маркетплейс и жадность покупателей.
Весной я решил поставить на велюровые халаты. К распродаже подготовился серьёзно. Сделал нормальные фото, добавил видео, прописал описание, где каждое слово было выверено. Прям гордился карточками. В первые же дни акции пошёл трафик, потом заказы, потом отзывы. Алгоритм подхватил карточку, и она улетела в топ. Я просто сидел и обновлял статистику (в халате — нет) с кофе в руке — кайф.
И тут жадность сгубила фраера. Без подготовки я решил закинуть в распродажу еще и пижамы.
И с ними вышло всё наоборот. Запасы для распродажи оказались маленькие, размеры не все, логистика подвела. Пока я дожал поставку, остатки уже закончились. Карточка упала в выдаче, пошли отмены, и как итог — минус по марже. В итоге, со всеми подготовительными моментами и подставой от пижам еле вышел в плюс. Но, наверное, еще раз попробую.
Примечания мамкиного маркетолога
Перед тем как применять запростотак мои секреты, я настоятельно рекомендую, конечно, посмотреть на то, что вы продаете. Если карточка фуфло, то никакая реклама не спасет. А если товар фуфло и вы его от нормального отличить не можете, ну вы и в продажи не лезьте.
