Странные продажи
Рукалицо.
Рукалицо.
Рост объема продаж в 93 раза с 1939 по 1979 годы
Окупаемость маркетинговых расходов - 2520%
10% женщин получали кольцо с бриллиантом в 1938 году, а в 1951 процент увеличился до 80%!
В 1938 году, когда США восстанавливались после Великой депрессии, De Beers обратилась в нью-йоркское рекламное агентство N.W. Ayer, чтобы организовать кампанию по продвижению бриллиантов. В тот период они не были важной частью «духа времени» и стоили дешево из-за отсутствия спроса.
Некоторые мужчины дарили своим невестам кольца с бриллиантами на помолвку, но это не было широко распространенной традицией. Поэтому N.W. Ayer решило работать по двум направлениям.
Убедить мужчин, что бриллианты — проявление любви, а их размер и качество пропорциональны чувствам.
Убедить женщин, что бриллианты — важный элемент помолвки.
Для этого агентство использовать несколько тактик.
Дарило бриллианты кинозвездам, чтобы они носили их на публичных мероприятиях.
Размещало в изданиях истории о том, как бриллианты важны этим знаменитостям.
Нанимало дизайнеров, которые рассказывали о тенденциях в этой сфере.
Проводило лекции о бриллиантах в учебных заведениях.
Эти усилия приносили плоды, но прогресс шел медленно. Требовалось нечто сенсационное — и решение появилось в конце 1940-х годов. De Beers и N.W. Ayer придумали слоган, который навсегда изменил индустрию: «A Diamond Is Forever» («Бриллиант — это навсегда»).
Это был идеальный слоган. Он отсылает к вечной любви — романтическому образу, который находит отклик у каждого, кто решился на помолвку. Кроме того, он ограничивает риск перепродажи бриллианта, что поддерживает стабильность цен.
Вместе с новой маркетинговой кампанией De Beers незаметно убеждала мужчин, что размер и качество бриллианта играют важную роль. Так появилось негласное правило, согласно которому мужчина должен потратить на кольцо сумму, равную его месячной зарплате (а со временем — и трехмесячной).
Стратегия имела сокрушительный успех. Компания успешно манипулировала спросом в больших масштабах — и ее показатели это доказывали.
За 40 лет, в 1939 по 1979 годы, оптовые продажи бриллиантов De Beers в США выросли с $23 млн до $2,1 млрд.
Этот успех удалось повторить и в Японии. De Beers запустила кампанию, в которой бриллиантовое обручальное кольцо преподносилось как символ современных западных ценностей. В 1967 году в Японии лишь 5% женщин получали кольцо с бриллиантом перед свадьбой. Уже в 1981 году этот показатель вырос до 60%.
Сегодня De Beers уже не имеет столь широкого влияния, как на пике своей популярности в середине 20 века. Однако ее наследие сохраняется, и бриллиантовые кольца до сих пор остаются популярным подарком на помолвку. Но все может измениться — возможно, алмазы все же не вечны.
Рекламный бюджет: с $200.000 (0,86% от выручки) до $10 млн. (0,47% от выручки) / год.
Объемы продаж с 1939 по 1979 годы: с $23 млн. до $2.1 млрд. Рост в 93 раза
Окупаемость маркетинговых расходов - 2520%
10% женщин получали кольцо с бриллиантом в 1938 году, а уже в 1951 процент увеличился до 80%
Рекламные ролики DeBeers
Источники
Telegram Цифровой Маркетинг. В нём пишу короткие посты на тему цифрового маркетинга
А подписчикам своего блога на vc.ru или Telegram, готов провести бесплатную консультацию и помочь улучшить маркетинг и продажи в вашем бизнесе. Оставляйте заявку на сайте - tsymbaluyk.ru
Продвижение компании через ее CEO – это шаг, который позволяет выделиться на фоне конкурентов, повысить уровень доверия к организации, привлечь внимание инвесторов и потенциальных сотрудников. Всем ли компаниям это нужно? Как выстраивать продвижение руководителя?
Продвижение руководителя компании – это, в первую очередь, выстраивание его личного бренда. При запросе в поисковике по имени и фамилии (даже вместе с названием компании) система первым делом выдаст ссылки на личные страницы в соцсетях, интервью, новости, а не на сайт компании, которой руководит человек. В этом легко убедиться.
Например, по запросу «Татьяна Бакальчук Wildberries» Google первым делом предложит информацию из «Википедии», затем парочку интервью в авторитетных изданиях (Forbes и РБК), несколько видео, и затем – личный аккаунт в соцсети.
Сайт маркетплейса в выдачу на первую страницу при этом не попадает. И это вполне логично. Ведь у главного лица компании может быть множество проектов.
В конце концов, может поменяться место работы в довольно короткие сроки. Кроме того, и сам запрос предполагает, что пользователь интересуется либо конкретной персоной, либо ее деятельностью в указанной компании.
Поэтому важно помнить, что при продвижении компании через CEO (Chief Executive Officer или по-другому человек, занимающий высокий пост в организации) в первую очередь прокачивается его личный бренд.
Но и организация от узнаваемости ее гендиректора или собственника в большом плюсе.
Исследования показывают, что известность CEO положительно сказывается на продажах, в такую организацию охотнее инвестируют и трудоустраиваются.
При продвижении руководителя очень важно не отрываться от ценностей, миссии и целей компании, которую он представляет в текущий момент.
Выделяют несколько классификаций архетипов, к которым можно отнести руководителя. Например, предприниматель, лидер, плановик или администратор. Или отец, герой, спаситель, царь.
Не обязательно брать какую-то классификацию за основу, стоит понять принцип – кратко и емко описать суть своей личности, ценностей и отношения к бизнесу.
Чтобы продвигать человека, нужно понять, в первую очередь, какой он. Если руководитель – новатор, интересуется тенденциями и постоянно совершенствует рабочий процесс, это и стоит брать за отправную точку в его продвижении.
Теоретически можно обойтись и без определения архетипа. Можно придумать любой образ человеку рандомно, но нужно учитывать, что постоянно отыгрывать роль очень утомительно.
И в этом случае неизбежны проколы, которые могут активно обсуждаться целевой аудиторией и СМИ. Если и вовсе не делать ставку на определенный образ, сложно задавать какой-то вектор в общении с прессой и ЦА.
Руководитель на фото и видео должен быть не только опрятным и с аккуратной прической. Стоит подумать над его индивидуальностью.
Для проработки стиля можно обратиться к стилистам. Они подскажут, как внести в образ изюминку, которая запомнится аудитории, но при этом не будет выглядеть нелепо и чужеродно. Например, даже очки в оригинальной оправе могут стать характерной деталью образа.
Подготовка социальных сетей руководителя
Перед продвижением нужно провести стандартный набор действий. Первым делом стоит убрать фотографии, которые могут негативно или неоднозначно восприниматься пользователями интернета (с вечеринок с алкоголем, с пляжа с обнаженным торсом и др.).
Оставить нужно те, которые соответствуют образу руководителя (из рабочего кабинета, с встреч, из конференц-зала, на сцене в качестве спикера). Если в планах оставить фото из личной жизни (из поездок, из дома, ресторана), то нужно оценить, не нанесут ли они урон репутации, хорошего ли они качества.
Профили в соцсетях перед продвижением нужно хотя бы минимально наполнить. Там рекомендуется размещать посты, посвященные профессиональной деятельности – ссылки на интервью, рассказы о мероприятиях, о событиях на предприятии, положительные отклики о работниках, кейсы и пр. Желательно разместить на видном месте информацию об основном и дополнительном образовании, местах работы (если они добавляют авторитета в глазах аудитории).
Часто можно встретить рекомендацию не превращать профили в соцсетях в страницу с сугубо деловой, профессиональной информацией. Но и с публикацией личного нужно не перебарщивать. Для баланса будет достаточно 10-15% такого контента. И он не должен быть рандомным («здесь я на отдыхе», «тут я в парке с детьми»). Он должен подчеркивать те ценности, которые транслируются со страницы и являются частью имиджа человека.
Подбор каналов пиара и продвижения зависят, в первую очередь, от целей, а во вторую – от ресурсов. Пользоваться только одним - идея плохая, так как это снижает эффективность и несет некоторые риски. К примеру, платформа с блогом может быть закрыта, профиль в соцсети взломан. Но и распыляться не стоит. Выгоднее попробовать несколько вариантов, и оставить 2-4 из них. Продвижение – это длительный и энергозатратный процесс, можно сказать, вторая работа руководителя, которая будет требовать внимания постоянно. Поэтому нужно оставлять только те каналы, на поддержание активности в которых будет хватать ресурса.
PR через СМИ
При построении стратегии продвижения нужно определиться с целевой аудиторией (потребители, инвесторы, профессионалы отрасли), отобрать список подходящих изданий. Рекомендуем подробно изучить редакционную политику медиа, тематики, которым уделяется наибольшее внимание, особенности подачи материала, охваты и тираж. Все это позволяет отсеять те СМИ, которые не соответствуют целям пиар-компании.
Перед взаимодействием с медиа руководителю без опыта публичных выступлений стоит тщательно подготовиться. Сделать это можно с помощью тренингов, проработки вопросов, которые запланированы для обсуждения.
Чтобы публиковаться в высокорейтинговых СМИ бесплатно, стоит продумать список тем и форматов, которые могли бы привлечь внимание журналистов. Это могут быть не только интервью с руководителем, но и кейсы, комментарии по поводу изменений в отрасли. Ценятся истории личного успеха. Можно для укрепления связей с журналистами приглашать их на мероприятия, организуемые брендом.
Если ранее компания не продвигалась через СМИ целенаправленно, она вряд ли сможет сходу попасть со своими материалами в высокорейтинговые медиа. Поэтому стартовать можно и с изданий уровня Tier-3. Главное, чтобы их целевая аудитория совпадала с той, что была определена PR-кампанией.
Для продвижения руководителя можно использовать ведение страниц в соцсетях, блогов, авторских колонок в престижных изданиях или на сайте компании. Хорошо работает и проведение вебинаров, участие в конференциях и прочих отраслевых мероприятиях.
Наиболее часто продвижением компании через CEO занимаются компании, которые предлагают услуги. Выгодно пиарить руководителей и тем организациям, которые занимаются новыми технологиями, продажей франшизы. Продвижение CEO может дать хороший старт молодому бизнесу, привлекая к нему дополнительное внимание широкой аудитории и прессы.
Внимание зацепить сложно, а удержать еще сложнее? Думаете, в век 10-секундных роликов никто не читает длинные тексты с картинками? Лонгриды доказывают обратное!
Они втягивают читателя в омут событий, дарят яркие образы и море эмоций, не отпуская до финальной точки. Разбираем магию захватывающих мультимедийных историй и секрет их гипнотической силы.
Сейчас много говорят о клиповом сознании или мышлении. Мол, интернет и гаджеты избаловали пользователя и приучили мгновенно переключаться с одного источника информации на другой, нигде подолгу не задерживаясь. И, дескать, в силу этой привычки человека крайне трудно привлечь лонгридами, то есть длинными статьями и аналитическими выкладками, отчего такая разновидность контента в скором времени рискует окончательно уйти в прошлое.
В то же время люди знающие утверждают, что лонгриды – это хорошо забытый, а значит почти новый и довольно живучий тренд в медийном пространстве.
Так что же из себя представляет лонгрид? Анахронизм, рудимент, антиквариат или бессмертную классику? И если сейчас он востребован, как его создавать грамотно?
Давайте разбираться.
Начнем с определения. Лонгрид (от англ. long – «длинный, долгий» и read – «читать») – это мультимедийный материал, отличающийся большим объемом текста и насыщенностью всевозможными медиа-элементами: фото, видео, аудио, графикой и т.д.
Главное в лонгриде – увлекательный сюжет, за которым читатель готов следовать долгое время.
Хотя сам термин появился относительно недавно, история лонгридов уходит корнями в далекое прошлое. Еще в XIX веке публиковались масштабные очерки, разворачивающие целую эпопею на газетной полосе.
Чарльз Диккенс и другие не менее известные писатели и публицисты в популярных изданиях также издавали романы с продолжением.
Однако настоящий расцвет феномена длинных текстов в СМИ пришелся на последнее десятилетие благодаря стремительному развитию мультимедийных и интерактивных технологий.
Сейчас лонгриды активно используют как эффектный способ подачи материала, позволяющий увлечь читателя и погрузить в атмосферу происходящего.
Создать так называемую иммерсивную среду.
Все ли лонгриды одинаковые? Существуют ли принципиальные отличия между ними?
Лонгриды бывают разных видов в зависимости от тематики и целевой аудитории.
Один из самых популярных форматов – портретный лонгрид, посвященный интересной личности. Здесь в центре внимания конкретный человек, его жизнь, деятельность, окружение. Такой лонгрид позволяет читателям отождествлять себя с героем материала, вызвать сопереживание и интерес к чужой судьбе.
Например, на сайте Sports Illustrated был опубликован обширный материал под названием «От аутсайдера до чемпиона» о восхождении звезды НБА Леброне Джеймсе, от трудного детства до вершин спортивной славы.
Еще один пример: объемный материал с фотографиями и цитатами героя публикации под названием «Мальчик из Булавайо» на сайте журнала TIME, рассказывающий историю основателя Wikipedia Джимми Уэйлса от раннего детства в Зимбабве до создания одной из самых посещаемых страниц интернета.
На самом деле, таких материалов на страницах крупных изданий великое множество, что говорит о популярности лонгридов, в том числе портретных.
Другой распространенный жанр – репортажный лонгрид, рассказывающий о каком-либо важном событии. Это может быть природная катастрофа, техногенная авария, общественно-политическое событие. Репортажный лонгрид переносит читателя непосредственно на место происходящего, погружая его в гущу событий при помощи ярких описаний, комментариев очевидцев, фото- и видеоматериалов.
Здесь имеет смысл упомянуть еще одну разновидность масштабного мультимедийного материала под названием сноуфолл (дословно переводится как «снегопад»). Термин появился в 2012 году после публикации мультимедийного материала в издании The New York Times.
В нем рассказывалось о сходе лавины и операции по спасению погребенных под снегом лыжников и сноубордистов. Подробный текст с вкраплениями репортажных элементов, а также аудио и видео-эффектов произвели огромное впечатление на миллионы пользователей.
С тех пор термин сноуфолл стал обозначать мультимедийный материал с преобладанием визуального контента над текстовым, в отличие от лонгрида – мультимедийного материала с преобладающим содержанием текста.
Еще один из самых известных примеров – репортаж National Geographic о терактах 11 сентября 2001 года в США. Журналист не только минута за минутой восстанавливает события того рокового дня, но и приводит трогательные истории выживших, сопровождая их фотографиями и инфографикой. Такой мультимедийный лонгрид помогает читателю лучше понять масштаб трагедии и сопереживать ее участникам.
Еще один тип лонгридов – аналитический. Здесь в фокусе сложные, многоплановые проблемы из разных сфер жизни общества: экономика, политика, социальная сфера. Цель такого лонгрида – не просто проинформировать читателя, но и помочь разобраться в неоднозначном, порой запутанном вопросе при помощи экспертных оценок и комментариев.
К примеру, The Guardian опубликовал аналитический материал, посвященный неравенству доходов в современном мире. Журналист приводит результаты исследований, комментарии ученых-экономистов, чтобы проанализировать причины и последствия такого неравенства для общества. Такой подход дает возможность читателю получить объемное представление о сложной проблеме.
Следующий популярный жанр лонгридов – журналистское расследование. Здесь в центре внимания какая-то интригующая тема, требующая детального изучения и анализа. Это могут быть коррупционные схемы чиновников, нарушения закона крупными компаниями, злоупотребления в различных сферах. Цель расследования – выявить скрытые факты и обнародовать правду.
Яркий пример – расследование The New York Times о сексуальных домогательствах в Голливуде, ставшее началом движения #MeToo . Благодаря собранным журналистами фактам и свидетельствам пострадавших женщин, эту серьезную проблему удалось вывести на публичное обсуждение.
Еще один популярный формат – мультимедийный лонгрид. Его отличительная особенность в том, что помимо текста он содержит большое количество разнообразных медиа-элементов: фото, видео, аудио, инфографику, цитаты, документы. Такой контент привлекает современных читателей, позволяя им как можно глубже погрузиться в тему.
Например, Wired опубликовал мультимедийный лонгрид, посвященный истории искусственного интеллекта. Помимо текста там представлен интерактивный таймлайн с ключевыми событиями, видеоинтервью с учеными, фотогалереи. Такая насыщенность элементами делает материал более наглядным и запоминающимся для аудитории.
Еще один пример: материал в Forbes под названием «Илон Маск. Человек, который хочет все». В нем приводится история Маска с использованием большого числа фото, видео, графиков, таймлайна событий.
Коммерческие лонгриды используются брендами и компаниями как эффективный маркетинговый инструмент. Их цель – не просто проинформировать о бизнесе, а создать вокруг него историю, вызывающую доверие и симпатию у целевой аудитории.
К примеру, компания Nike создала лонгрид о своем основателе Филе Найте и истории бренда. Это позволило привлечь внимание общественности и укрепить имидж Nike как компании, бережно хранящей традиции и ценности.
Еще один специфический вид лонгридов – реконструктор, цель которого воссоздать события давно минувших дней или рассказать исторический факт под новым углом зрения. Реконструктор помогает оживить прошлое, сделать его ближе и понятнее для современного читателя.
Пример: материал под названием «24 часа, изменившие Россию», вышедший на РБК и представляющий из себя мультимедийную реконструкцию событий августовского путча 1991 года.
Для чего была придумана такая разновидность материала как лонгрид?
Лонгриды не просто следуют модному тренду. Они решают важные задачи в современной медиасреде:
1. Подробно и многосторонне раскрывают сложную тему, преподносят различные точки зрения, экспертные оценки, факты и доказательства. Это особенно ценно в эпоху обилия коротких новостных заметок, где вместо глубокого анализа подсовывают яркие заголовки.
2. Удерживают внимание аудитории благодаря разнообразию контента, интерактивным элементам и увлекательному сюжету.
3. Заинтересовывают даже тех, кто уже привык к клиповому восприятию информации. Таким образом, лонгриды воспитывают культуру чтения длинных текстов.
4. Выполняют важную просветительскую и образовательную функцию. Они не только развлекают, но и обогащают читателей новыми знаниями, расширяют кругозор, заставляют задуматься о важных вещах. А это особенно актуально для подрастающего поколения.
5. Качественные лонгриды позволяют формировать преданную читательскую аудиторию вокруг актуальных или наболевших тем и развивать отношения с читателями на новом уровне.
Поэтому создание лонгрида – это не разовая акция или мини-проект, а важная долгосрочная инвестиция, работа на перспективу.
6. И, конечно же, лонгриды дают возможность создавать устойчивый трафик для сайта, блога или издания, поддерживать авторитет бренда в информационном поле. Поэтому лонгриды лучше воспринимать не как модное веяние, а как неотъемлемую часть стратегии в развитии издания.
Помимо привлечения целевой аудитории, лонгриды играют важную роль и для продвижения сайта в поисковой выдаче, то есть SEO.
Во-первых, объемный и уникальный контент, каковым является качественный лонгрид, всегда положительно влияет на SEO. Он демонстрирует поисковым системам экспертность сайта в теме, повышает его авторитетность.
Во-вторых, мультимедийный характер лонгридов способствует лучшему индексированию контента.
Поисковики учитывают не только текст, но и другие элементы: заголовки, подписи к изображениям, ссылки и так далее.
И наконец, качество лонгридов и популярность у пользователей положительно влияют на поведенческие факторы ранжирования: время на сайте, глубину просмотра страниц, количество социальных рекомендаций. А это прямой путь к топовым позициям в выдаче по запросам.
Ну что ж, теорией вооружились, пользу осознали. Пора воплощать замысел?
Но не спешите. Остался еще один важный этап.
Прежде чем приступать к созданию лонгрида, важно определить, на самом ли деле он необходим. Ответить помогут ключевые вопросы:
Какая тема будет в центре лонгрида и кто целевая аудитория? Например, сложный аналитический материал на экономическую тему вряд ли заинтересует широкие массы читателей. Здесь уместнее выбрать что-то более живое и эмоциональное.
Могу ли я рассказать нечто новое? Оцените потребность общества в подобного рода контенте. Если тема уже хорошо освещена или не представляет интереса для аудитории, возможно, стоит отказаться от идеи лонгрида, чтобы не потратить усилия впустую. А вот спрос на уникальную информацию, новый взгляд – хороший повод для создания объемного материала.
Как воспримет читатель материал? Кроме того, важно понимать психологию читателей, их готовность воспринимать длинный текст. Если аудитория консервативна, для комфортного чтения лучше разбить материал на части.
После того как необходимость лонгрида определена, приступаем к подготовке, которая сравнима с приготовлением сложного блюда.
1. Выбираем само «блюдо», которое хотим приготовить.
Для этого тщательно продумываем тему будущего материала, выбираем наиболее подходящий для нее формат: портрет, репортаж, аналитика и так далее. От этого зависит дальнейший посыл.
2. Далее подбираем качественные «ингредиенты».
То есть, предстоит кропотливая работа по сбору информации из различных источников: научных трудов, статистических данных, материалов СМИ, архивных документов. Это придаст лонгриду полноту охвата темы и объективность.
3. И, наконец, выбираем «соус» и эстетическое воплощение.
Для этого нужны яркие, запоминающиеся иллюстрации, органично дополняющие текст: фотографии, инфографика, цитаты известных людей по теме. Такие элементы сделают лонгрид более живым и привлекательным для читателей. Визуальный контент зачастую не менее важен, чем сам текст.
После сбора необходимой информации приступаем к структурированию будущего лонгрида.
А вот здесь, наверное, уместнее будет сравнивать процесс не с приготовлением блюда, а с написанием добротного сценария к фильму. Как говорится, по хорошему сценарию можно снять плохой фильм, но по плохому нельзя снять хороший. Поэтому в основе добротного лонгрида должна лежать логичная структура, внятный план.
А) Начинать нужно с формулировки главной идеи – стержня всего повествования. Это ключевое послание автора читателям, которое должно прослеживаться на протяжении всего текста.
Б) Далее добавьте в структуру немного драматургии для создания эмоциональной связи с читателем. Чтобы раскачать эмоции аудитории, материал должен вызывать у читателя любопытство, смех, сочувствие к герою материала и потрясение. В идеале – всё перечисленное, но если не получается, то не менее двух элементов.
В) Продумайте основные смысловые блоки и озаглавьте их так, чтобы подзаголовки заинтриговали аудиторию, подтолкнули к дальнейшему чтению. Продумайте логическую связь разделов между собой.
Г) Ну и в завершение нужно грамотно распределить подготовленный материал по блокам, соблюдая принцип «от общего к частному»: от фундаментальных аспектов темы к конкретным фактам и деталям. Тем самым вы получите плавность повествования и комфортное восприятие информации.
После тщательной подготовки и структурирования приступаем к написанию основной части лонгрида. Здесь нужно последовательно, с соблюдением логических связей между абзацами, раскрывать заявленную тему. Повествование делаем плавным и цельным.
Важно использовать языковые конструкции, помогающие удерживать внимание читателя: риторические вопросы, эмоциональные обращения, неожиданные повороты сюжета.
Текст должен захватывать, поэтому скатываться в сухое изложение фактов недопустимо.
В заключении лонгрида формулируем вывод, который не только подведет итог всему сказанному, но и заставит читателя задуматься, переосмыслить привычные вещи, взглянуть на них под другим углом.
По большому счету, хорошее заключение должно побудить аудиторию к действиям. Например, более внимательно относиться к собственному здоровью, изменить привычки, начать новое увлечение, пересмотреть отношение к чему-либо. В конце концов, просто задуматься.
Когда основной текст и заключение готовы, приступайте к написанию сильного вступительного абзаца – лида, который плавно погрузит читателя в тему. Лид должен захватывать внимание интригой, цепляющим фактом или цитатой, обещать раскрытие важных подробностей далее по тексту.
От качества лида во многом зависит, захочет ли читатель продолжить знакомство с материалом.
По готовности лида можно переходить к заголовку. Набросайте разные варианты и скомпонуйте из них такой, который заинтригует читателя, заставить его остановиться и приступить к чтению. Удачный заголовок должен играть на пользе и/или любопытстве аудитории.
Если вам удобнее придумать сначала заголовок, а потом лид-абзац, делайте так. Главное, чтобы к этому моменту основной текст статьи уже был готов.
Заголовок и лид гораздо легче придумывать, когда материал обрел форму и содержание, и есть понимание, что он из себя представляет в целом.
После написания основного текста лонгрида, не стоит забывать о не менее важном этапе – работе над визуальным оформлением.
Тщательно отбирайте фото- и видеоматериалы для дополнения и иллюстрации слов. Изображения должны быть высокого качества, хорошо передавать атмосферу происходящего.
Не менее важно правильно расположить их по тексту так, чтобы они органично встраивались в повествование.
Кроме того, чтобы облегчить читателям навигацию по длинному материалу, можно добавить удобные инструменты: кнопки для перехода между ключевыми разделами, ссылки на наиболее важные части, оглавление.
Такие элементы позволят быстро перемещаться по лонгриду, не теряя концентрации и интереса к теме. Удобство навигации – залог того, что читатель осилит весь текст от начала до конца.
После создания черновой версии лонгрида наступает критически важный момент – тщательная проверка текста и его доработка.
На данном этапе необходимо вычитать весь материал, исправить опечатки, стилистические и фактические ошибки. Убедиться в корректности цитат и данных, чтобы не вводить читателей в заблуждение недостоверными сведениями.
Дополнительно стоит перепроверить логику изложения материала в основной части лонгрида, цельность и непротиворечивость повествования, соответствие заголовка, лида и выводов содержанию и направлению мысли.
Если вы проделали всё вышеизложенное, поздравляем! Ваш лонгрид готов к публикации.
Современные технологии предоставляют авторам онлайн-сервисы для создания ярких мультимедийных лонгридов. Это упрощает процесс.
Одним из лучших инструментов считается Tilda Publishing – визуальный конструктор сайтов, позволяющий без навыков программирования создавать эффектные мультимедийные истории с различными блоками, анимацией, параллакс эффектами.
Есть масса готовых шаблонов.
Также хорошо себя зарекомендовал сервис Storyline от Knight Lab.
Он дает возможность выстроить увлекательный сюжет с помощью текста, временной шкалы, изображений, видео и аудио. Сервис подойдет для создания как интерактивных статей, так и цифровых рассказов.
Ну и, конечно, ИИ. Куда же без него?
За последнее время нейросети заметно эволюционировали и теперь уже способны генерить вполне себе связный и читаемый текст. Правда, написать весь лонгрид с помощью ИИ точно не получится. Вернее, написать-то получится, но читать такую статью будет так же «интересно», как и статистический отчёт или расписание поездов.
Поэтому если вы хотите, чтобы статью, созданную нейросетью, дочитали до конца, ее придется «оживить», «очеловечить». А именно: добавить интонации, эмоции, юмор, вводные слова, слова-связки, сравнения, метафоры, цитаты, пословицы или поговорки. Тут кому что нравится.
А теперь немного дегтя в бочку меда.
Даже несмотря на все преимущества, лонгриды не всегда прочитываются «от корки до корки». И здесь несколько распространенных причин:
слабый заголовок и лид, не способные зацепить читателя и вызвать желание продолжить знакомство с материалом;
причиной может быть плохая структурированность текста, разрозненность информации, отсутствие логических связок между абзацами;
наконец, камнем преткновения часто становится неудачное соотношение текста и мультимедиа. Либо сплошная стена текста без иллюстраций, либо наоборот – яркие картинки, но мало полезной информации.
Есть такой еврейский анекдот. В городе открылся ресторан с броским названием «Как у мамы». Под вывеской – слоган «У нас вкусно и дешево! Но мы заставляем доедать…»
К сожалению, никаких механизмов или методик, заставляющих читателя добираться до последних строчек не существует. Кроме мастерства тех, кто готовит материал.
Возможно, со временем психологи и маркетологи изобретут некие «пищевые добавки», «усилители вкуса», эдакий «глутамат натрия» для контента.
А пока, как в песне Владимира Высоцкого, «надеемся только на крепость рук, на руки друга и вбитый крюк».
А это значит – постоянная работа над совершенствованием навыков по созданию лонгридов, оттачиванием мастерства, новыми интересными экспериментами в этой области.
Так что пробуйте, экспериментируйте, творите с умом, и всё у вас получится!
Кстати, если вам понравился этот лонгрид, не забудьте поставить лайк «шеф-повару» и подписаться. И до новых встреч в нашем контент-ресторане!
Для начала - цитата из фантастического романа.
- Если кратко, есть идея сделать новый тип международного масс-медиа. Не радио и не TV, не internet-сайт и не blog, не журнал и не газета, а что-то смешанное, интерактивное, креативное…
- Отпустите себя, Журо, - перебила девушка, - Говорите прямо как думаете. Без перевода.
- Вот как?... Хорошо… Представим, что где-то далеко, в хрен знает какой галактике, есть зеленые человечки… Или синие осьминожки… Которые нами интересуются. Они пихают в нашу инфосферу, так это, вроде бы, называется… Что-то вроде щупа… Зонда, антенны. Не важно… Короче, сгребают все, от охотничьих рассказов до лекций по математике. Ну, и, конечно, футбол, кино, речи политиков, романы заумных литераторов. В начале вообще без разбора, гребут, как тралом. Потом начинают сортировать улов. Разная промысловая рыба, затем кальмар, медузы, планктон, случайно попавшаяся акула, еще что-то… А на этой хрен знает какой галактике жутко любознательное и жутко капризное население. Они тычут пальцами: я хочу такое же, как вот то, но не красное, а желтое, и не с иголками, а с пупырышками. А мне вот эту круглую штучку порежьте ломтиками. Зритель всегда прав, причем каждый зритель. Чтобы всех удовлетворить, мы делаем такие машинки, которые лепят наборы инфопродуктов под разных зрителей. Что-то вроде тележки в супермаркете, только действующей, как робот. Покупатель говорит, какие у него вкусы, а тележка сама нагребает ему всякого с полок… Это полная фигня или нет?
- Ни минуты не фигня, - серьезно сказала Элеа, - вы гоните дальше, пока прет.
- Дальше при этом супермаркете возникает рынок более сообразительных тележек. Такой тележке не надо сообщать вкусы. Она или самообучается, или через телепатию понимает, что покупатель хочет. Какие-то тележеки охотятся за ленивыми покупателями, которым лень думать и выбирать. Такая тележка заранее нагребают всякого там поярче, и кричит: алло, не тратьте время, я уже готова! У покупателей есть клубы, где они обсуждают и товары, и тележки, и экспертов по выбору тележек. Вся эта штука разрастается и ветвится в разные стороны по тому же принципу капризности потребителя… Ну, и так далее.
- Обалденно! - заключила Элеа, вскакивая на ноги, - Фрактальный медиа-блог as it is!
Круто? Да!
Да?
Ну-ну.
Рекомендательные технологии используются в следующих разделах Портала:
• в разделах (Горячее, Подписки) выдаются посты на основе индивидуальных предпочтений;
• в разделах Портала между постами выдаются отдельные блоки с рекомендацией подписаться на определённое сообщество, автора или тему;
И первая мысль по поводу этого блядства: это ведь даже не какой-то левый хуй, а вообще сраный робот будет решать - увидеть ли мне вот этот вот клёвый пост, или нет?!
Маркетолог работает у "толкового" предпринимателя (с) Андрей Федосик
Здравствуйте, уважаемые предприниматели, владельцы бизнеса!
Я хочу поговорить с вами о маркетологе который выполняет ТОЛЬКО свой круг обязанностей.
Да, да, о том самом специалисте, которого вы нанимаете для продвижения своего бизнеса. Я уверен, что многие из вас уже усмехнулись при упоминании слов про "только свой круг обязанностей".
Почему?
Потому что бизнесмены (в основной своей массе) привыкли, что маркетолог должен быть многоруким многоногом – таргетологом, контекстологом, копирайтером, smm-менеджером, дизайнером и даже чертом в ступе, при потребности. Так дешевле и проще для вас. Но постараюсь вас убедить в том, что такой подход неверен и чревать проблемами для Вашего бизнеса.
Как мы сами приучаем вас к этому?
А очень просто. Некоторая (даже более того, основная) часть специалистов уровня junior, отучившись на курсах очередной инфоцыги, предлагает вам все эти услуги за одну цену не делая различий и, к сожалению, просто не понимая функционала специалистов в интернет-маркетинге.
Вы заключаете с ними договор. Но это длится недолго. Так как хорошего результата таким образом достичь невозможно. Вы остаетесь либо недовольны специалистом и результатом, либо исполнитель сам выгорает и уходит от такого неподъёмного груза обязанностей.
И вот вы опять размещаете вакансию по поиску маркетолога. Откликается специалист более высокого класса и объясняет вам (когда вы требуете от него того же самого как от прежнего работника, т.е. закрытия всех специализаций интернет-маркетинга) то, что мы (маркетологи) делать ЭТО НЕ ДОЛЖНЫ!
И что делает бизнесмен в такой ситуации? Он отказывается от услуг и опять нанимает того, кто согласится на ЕГО условия. Он не привык к тому, что маркетолог это марктеолог, контекстолог это контекстолог и т.д. и каждому надо отдельно платить за его работу. Вот он и движется как белка в колесе по заколдованному кругу от факапа к факапу в интернете-маркетинге
Вы знаете, почему так происходит? Потому что грамотный маркетолог – это не таргетолог, не контекст
олог, не копирайтер, не smm-менеджер, не дизайнер и не web-разработчик. Но такой вам не нужен. Стоит четко и ясно понимать одно. Маркетолог – это специалист, который разрабатывает стратегию продвижения вашего бизнеса, определяет целевую аудиторию, анализирует рынок и конкурентов, создает уникальное предложение, разрабатывает маркетинговый план и контролирует его выполнение. ВСЕ!
Так почему же вы так часто требуете от маркетолога то, чего он не должен делать? Потому что мы сами приучаем вас к этому. Мы говорим, что маркетолог должен быть всезнающим и уметь все. Но давайте вспомним, какие задачи стоят перед маркетологом: привлечение новых клиентов, удержание старых, повышение лояльности, увеличение продаж и прибыли. И нет ничего плохого в том, что для достижения этих целей маркетолог использует помощь других специалистов.
Мы сами создаем эту ловушку для маркетолога, соглашаемся на такие условия и потом горько плачем, что мы не справляемся со своей работой и моментально "выгораем". А ведь все просто – дайте маркетологу возможность сосредоточиться на своих прямых обязанностях, а для выполнения остальных задач наймите других специалистов. Так мы сможем достичь лучших результатов и не будем разочаровываться в работе маркетолога.
Я хочу, чтобы вы поняли, что маркетолог – это не человек-оркестр, который должен уметь все. Маркетолог – это специалист, который знает, как продвигать ваш бизнес и достигать поставленных целей. Дайте ему возможность сделать свою работу наилучшим образом и не требуйте от него то, чего он делать НЕ ДОЛЖЕН!
В заключение, я хочу призвать вас к тому, чтобы вы пересмотрели свое отношение к найму и формированию команды интернет-маркетинга при продвижении своего бизнеса. Наймите интернет маркетолога и дайте ему полный карт-бланш в работе и формировании команды. Предоставьте ему возможность сосредоточиться на своих прямых обязанностях. Разработке стратегии, формировании команды и постановке задач/руководству процессом продвижения вашего бизнеса. Не требуйте от него того, чтоб он был 3 (и более) в 1-ом, как известное кофе. Ведь только так мы, интернет-маркетологи, сможем добиться успеха в продвижении вашего бизнеса.
Всем дочитавшим до конца - ПОДАРОК.
Оnline-консультация по Вашему проекту от маркетолога. Забирайте ее прямо сейчас!
Удачи в работе и пусть у нас будет побольше адекватных клиентов!
Всем спасибо!
Мой Яндекс Дзен
какой-то мудак считает что ему все должны и в чём тогда заключается работа сервиса?
сервис ,лохотрон
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Приветствую всех! Меня зовут Марат, и сегодня мы обсудим стратегию "догоняющей" рекламы. В этой статье я расскажу о следующем:
1) Что такое ретаргетинг и какова его роль?
2) Различные виды ретаргетинга.
3) Как правильно настроить ретаргетинг.
4) Примеры сегментов аудитории, которые можно создать и использовать в своей рекламной кампании.
Основная цель - рассказать об инструменте на человеческом языке.
Для статьи я решил продемонстрировать работу ретаргетинга. Посетил сайт стоматологии, провел там более 15 секунд и изучил раздел услуг клиники. После ухода с сайта, открыл Дзен и обнаружил следующее:
Меня добавили в список для ретаргетинга в РСЯ, и поэтому мне начали показывать соответствующую рекламу.
Теперь, когда мы приблизительно разобрались с ретаргетингом, давайте поглубже изучим его механизмы.
Ретаргетинг - это мощный инструмент интернет-маркетинга, который позволяет показать рекламное объявление аудитории, которая уже проявила интерес к вашему бренду, продукту или услуге. Он направлен на повторное привлечение пользователей, которые посещали ваш сайт или взаимодействовали с вашим контентом. Суть ретаргетинга заключается в том, чтобы эффективно донести информацию до потенциальных клиентов, которые уже знакомы с вашим продуктом или услугой.
Что можно с помощью ретаргетинга:
1) Вернуть пользователей, которые зашли на сайт, добавили товар в корзину,но не купили.
2) Зашли на сайт и были на сайте более 30 секунд, можно сделать вывод, что пользователь заинтересован в товаре, однако их что-то отвлекло от принятия решения купить.
3) Допродать пользователю сопутствующий товар после продажи основного.
Для запуска ретаргетинга необходимо настроить счетчик Яндекс.Метрики на вашем сайте. Для того, чтобы настроить ретаргетинг в Яндекс.Директ требуется наличие одного из следующих элементов:
1. Настроенные цели
2. Созданные и сохраненные сегменты аудиторий
3. Использование стандартных настроек ретаргетинга от Яндекс.Директ (например, покупатели, похожие на посетителей и другие)
При настройке целей и сегментов необходимо ориентироваться на бизнес-задачи вашего проекта.
При настройки цели или создании сегмента мы устанавливаем определенные критерии, по которым будем классифицировать пользователей и их действия.
Когда пользователь посещает сайт и совершает определенные действия, Яндекс.Метрика фиксирует эти действия и присваивает пользователя определенному сегменту или сегментам аудитории.
Яндекс.Метрика - это сервис, в котором хранятся данные пользователей и их действия, поэтому при настройке рекламодатель лишь выбирает наиболее значимые действия из них для своих целей, сохраняя в сегменты.
Теперь давайте подробнее рассмотрим необходимые элементы для настройки ретаргетинга.
Настроенные цели
С помощью целей вы можете настроить рекламу для тех пользователей, которые достигли определенной цели, но не продвинулись дальше по воронке. Например, это могут быть люди, которые добавили товар в корзину, но не совершили покупку. Для таких пользователей можно показать рекламу с привлекательным предложением. Важно избегать повторного показа одной и той же рекламы, поскольку то, что не привлекло пользователя в первый раз, скорее всего, не привлечет его и во второй.
Созданные и сохраненные сегменты
Для создания и сохранения сегмента выберите необходимые параметры из данных Яндекс.Метрики, отсортируйте и сохраните результат. Например, можно создать сегмент для отслеживания пользователей, посещающих страницу конкретного товара, чтобы в дальнейшем показывать им рекламу этого продукта с новым предложением. Это динамический ретаргетинг, о котором мы поговорим позже.
Следует помнить, что сегменты автоматически обновляются и включают всех последующих посетителей, поэтому если вы планируете обновлять сегмент раз в месяц, не стоит, Яндекс делает это автоматически.
Использование базовых настроек ретаргетинга от Яндекс.Директ.
Яндекс.Директ предоставляет доступ к пулу сегментов, которые вы можете выбрать при настройке ретаргетинга в контекстной рекламе. Для этого перейдите в кампанию, затем в раздел группы и выберите пункт "Ретаргетинг". При выборе этой опции откроется список доступных сегментов аудитории, из которого вы сможете выбрать нужный.
- Покупатели
Пользователи, которые совершили хотя бы раз покупку на вашем сайте
- Купили несколько раз
Пользователи, которые совершили больше одной покупки на вашем сайте
- Похожие на покупателей
Пользователи, похожие на посетителей сайта, совершивших покупку
- Брошенные корзины
Пользователи, добавившие товары в корзины, но не совершившие покупку
- Смотрел товар, но не купил
Пользователи, которые просмотрели ваши товары, но не купили
- Посетители
Посетители вашего сайта
- Похожие на посетителей
Пользователи, похожие на посетителей сайта
- Достигли целей кампании
Пользователи, достигшие целей рекламной кампании
- Похожие на достигнувших целей кампании
Пользователи, похожие на тех, кто достигал целей рекламной кампании
Созданные сегменты в Яндекс.Аудитории
Если у вас есть база данных пользователей, которые приобрели ваш продукт или воспользовались услугой, в Яндекс.Аудитории вы сможете создать сегмент на основе этих данных и затем настроить рекламу, чтобы предложить дополнительные продукты или услуги этим пользователям. Также можно создать похожую аудиторию и настроить на них рекламу для привлечения новых клиентов.
Существует три типа ретаргетинга:
1) Поисковый ретаргетинг: Настройка ретаргетинга для пользователей, которые посетили ваш сайт, но покинули его без совершения целевого действия. Если такой пользователь введет запрос в поисковой строке, он увидит ваше рекламное объявление.
2) Поведенческий ретаргетинг: Пользователь видит рекламу от рекламодателя на основе заранее настроенных параметров. Например, показ рекламы для пользователей, проведших на сайте более 15 секунд.
3) Динамический ретаргетинг: Более сложный вид ретаргетинга, где показы рекламных объявлений зависят от конкретных действий пользователя. Например, если пользователь просматривал карточку товара (тушь для бровей определенного бренда), ему будут показаны рекламные объявления этой же туши или сопутствующих товаров этого бренда, который интересует пользователя.
Для примера настройки ретаргетинга настроим цель и создадим сегмент.
Так мы создали цель, которую впоследствии добавим в библиотеку Яндекс.Директ, а пока настроим и сохраним сегмент.
Для примера возьмем сегмент аудитории, которая увидела вашу рекламу и кликнула по ней, однако мы отсеиваем тех, кто не заинтересован в продукте и после клика по рекламе моментально вышли с сайта.
Чтобы создать и настроить сегмент, перейдите во вкладку Отчеты -> Посещаемость -> выберите “Визиты, в которых “Поведение - время на сайте меньше 15 сек””
Для того, чтобы добавить сегмент в Яндекс.Директ, перейдите в раздел библиотеки -> ретаргет и аудитории.
Далее перейдите в раздел библиотеки и нажмите на кнопку “новое условие”.
Создание условия по метрике
Создание условия по цели
После добавления условия в библиотеку, перейдите в соответствующую рекламную кампанию, затем выберите нужную группу объявлений и настройте необходимое условие для ретаргетинга.
Далее приведу примеры сегментов, которые вы сможете настроить в своей Яндекс.Метрике для рекламы.
1) Сегмент пользователей, которые зашли на конкретную страницу сайта
Отчеты -> Источники сводка -> Визиты, которых “Поведение -> Просмотр -> Просмотр URL”.
В открывшемся меню вписываем URL страницы, по которой хотим собирать сегмент. Это может быть страница с описанием услуги или товара, чтобы в последующем показывать релевантные объявления интересу пользователя.
2) Сегмент по времени на сайте менее 15 секунд
Отчеты -> Источник, сводка -> Визиты в которых “Поведение -> Время на сайте меньше 15 сек”.
Используйте этот сегмент для исключения показов тем пользователям, которые не проявили интерес к продукту рекламодателя. Трата денег на повторный показ объявления им нецелесообразна.
3) Сегмент по времени посещения сайта
Отчеты -> Аудитория -> Посещаемость по времени суток -> Визиты, в которых “Поведение -> Час посещения”
Выберите время, по которому вы хотите собирать сегмент. Сегмент подойдет для типов бизнеса, где аудитория активна в определенные часы. Например, кофейня рядом с бизнес центром в обеденные часы. Собирайте данный сегмент и напоминайте аудитории о себе.
4) Сегмент по заинтересованности пользователей
Отчет -> Источник, сводка -> Визиты, в которых “Поведение -> Глубина просмотра”
Выберите нужное количество страниц для окончания настройки сегмента. Сегмент подходит многостраничным сайтам, соберите сегмент аудитории заинтересованной аудитории, которая изучает ваш сайт.
5) Сегмент пользователей, кто купил
Отчет -> Источник, сводка -> Визиты, в которых “Поведение -> Достижение цели”
Для данной аудитории можно показывать товары, связанные с основной покупкой, например, комплектующие для iPhone (наушники, зарядные устройства).
6) Сегмент пользователей, которые положили товар в корзину, но не купили
Для того, чтобы создать сегмент, вам необходимо иметь две цели.
1) Цель “нажал на кнопку - добавить в корзину”
2) Цель “Оформил заказ”
После создания целей, настройте сегмент. Отчет -> Источник, сводка -> Визиты, в которых “Поведение -> Достижение цели(Выбираем первую цель) - > Визиты, в которых “Поведение -> Достижение цели, отмечаем пункт исключить (Выбираем вторую цель)”
Спасибо вам, что прочитали статью до конца!
Если появились вопросы или Вы хотите узнать подробности каких-либо этапов, пишите в комментариях — отвечу всем!
Начал вести свой telegram-канал
Контакты для связи:
Telegram: @chargespb
WhatsApp: 89812448279
Почта: Social.M.A@yandex.ru