Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость
Решил запилить пост о том, как мы сделали свои настолки "Больше золота" и "Пески войны" и рассказать о подводных камнях, затратах и окупаемости. Возможно кто-то также, как и я, горит идеей создания настолок, и этот пост будет ему полезен :)
Году эдак в 2013 мы с дружбаном мечтали сделать свою игру, с охраной дворца и караванами со своими персонажами и правилами. Сразу было понятно, что для этого нужны большие вложения, а денег было только на куриный дошик по акции. Поэтому воплощать мечту в реальность мы начали только через 8 лет, когда встали на ноги и появились свободные деньги.
Изначально в команде были только мы с другом.
Сами, с полного нуля, мы ручками рисовали на листочках всё, что приходило в голову.
Быстро поняли, что нужны какие-то рамки. Поскольку оба работаем с деньгами, решили и игру делать про деньги: персонажи должны конкурировать за какие-то ресурсы, золото. Так родилось название: "Нужно больше золота". Но позже Роспатент нам отказал в регистрации, потому что эта фраза принадлежит Blizzard :) Поэтому осталось просто "Больше золота".
Сначала мы собирались вдвоём где-то 3 раза в неделю, потом к нам присоединились ещё 3 энтузиаста. Мы сразу нацелились на то, что это будет сложная коллекционная игра. Чтобы можно было играть часами, устраивать турниры, обмениваться карточками.
Отталкивались от того, что хотим соединить шахматы – как классическую игру с условно бесконечным вариантом развития событий, и монополию – тоже классическую игру с финансовой составляющей. Но в коллекционных карточных играх есть своя особенность – собственно, коллекционные карточки. Они, понятное дело, редкие, но добавляют в игру новые свойства и дают игроку значимое преимущество.
Движок к нашей первой игре получился довольно сложным, но мы и разрабатывали его больше 9 месяцев. Механика немного похожа на варгейм: 3 колоды карт с большим количеством свойств на каждой карте. Грубо говоря, у нас получились шахматы, в которых около 200 фигур. Если вы фанат Героев 3 или Фаллаута 2, вам понравится.
Самая сложная часть – сделать игру красивой. Сами мы рисовать не умеем, поэтому искали художников на стороне. Из 13 претендентов отобрали двоих.
Каждая картинка в среднем выходила в 2 000 рублей. Но и неудачные варианты мы тоже оплачивали. Бывает, что художник, даже видя пример, рисует что-то совсем отвлечённое, либо плохо представляет себе, как его рисунок будет выглядеть при печати – CMYK, вот это всё.
В игре "Больше золота" нужно было отрисовать 4 фракции: гоблинов, гномов, "Культ" и рейдеров. У всех разные свойства и умения. Рейдеры – лисички Фенек – настолько нам понравились, что перекочевали во вторую игру "Пески войны".
"Пески войны" – быстрая игра с очень простыми правилами. В комплекте карты и кубики, по сюжету она тоже напоминает Фаллаут или Безумного Макса – постапокалиптический мир, в котором воюют отважные пустынные лисички.
В обоих играх мы сделали упор на качество картона. Обычно в настолках используют картон плотностью 270-290, у нас – 310, он дороже, но и качественней. Это не передать на фото, но руками держать гораздо приятнее :)
Конечно, без сторонней помощи в создании игры не обойтись. Я прочитал много игровой литературы, к сожалению, большая часть на английском языке. Помогла книжка Джесси Шелл "Геймдизайн: Как создать игру, в которую будут играть все".
Оттуда, например, я узнал, как сделать игру реиграбельной. В "Больше золота" у нас 3 колоды: стартовая и 2 дополнительных. В правилах так и написали: когда научитесь играть стартовой, открывайте следующие. Но мы пошли ещё немного дальше и сделали приложение для телефона, которое добавляет в игру события и позволяет играть бесконечно.
С приложением, кстати, вышла грустная история: мы заказали его у белорусских разработчиков. Они обещали сделать его за два дня, но потом, на волне протестов, сначала задержались на неделю, потом ещё, а потом один из них попал в тюрьму, и связь оборвалась. Доделывали уже ребята из России.
В "Песках войны" с реиграбельностью всё совсем просто: перед началом ты убираешь из колоды 4 случайных карты – и игра каждый раз разная.
Параллельно с разработкой дизайна мы проводили альфа-тест каждой из игр, он называется "тест на уборщицах".
Когда ты сутками сидишь над игрой, уже не замечаешь каких-то неточностей, поэтому мы брали случайных людей: друзей, друзей друзей, да даже строителей с соседней стройки :) Садишь его перед собой, объясняешь правила и смотришь: понимает или нет. На каждую игру вышло примерно по 100 тестеров.
Очень много косяков обнаружили в инструкции. Когда ты объясняешь человеку – ему всё понятно, а когда он сам пытается разобраться в инструкции – начинаются сложности. Много раз её переписывали и дополняли.
Потом был бета-тест. Люди, сделавшие предзаказ игры, получили напечатанные на простом принтере карточки и пробовали играть. Спасибо им огромное, проделали огромную работу :)
Следующий этап: поиск типографии. В нашем городе их и так немного, а сейчас в связи с предстоящими выборами все они заняты. И всё, что мы отправим им сегодня, получим только в сентябре. Поэтому пока продаём, что успели напечатать весной. Но малое количество готовых игр вызывает проблемы с продажами, о них – чуть ниже.
Пока напечатанного материала хватает, поэтому в свободное время мы собираем коробки :)
Это оказалось очень крутым занятием, как будто собираешь лего. Если всё заранее подготовлено, то одну коробку можно собрать минуты за 2-3. Берёшь коробку, сдавливаешь её с двух сторон – и она принимает нужную форму. Складываешь инструкцию. Берёшь 10 кубиков и складываешь их в зип-лок. Последнее: заранее отсортированные карты. Всё.
Часто мы собираемся с ребятами, что-нибудь обсуждаем и складываем. Коробок 300-400 за день выходит.
Потом всё загружается в нашу Весту и едет в Казань на склады Вайлдберриз и Озона. Мы решили продавать и там, и там, потому что идеального решения нет. Везде свои минусы и плюсы.
Вайлдберриз не разрешает упаковывать игру в дополнительные защитные коробки, поэтому бывает, что игра приходит помятая. Если покупаешь для себя – не страшно, но, например, "Больше золота" часто берут в качестве подарка. А ещё ВБ везде без разбора клеит свои штрихкоды, которые плохо отдираются. Эту проблему мы решили, упаковав игры в целлофан.
Но зато у ВБ всё очень быстро, свою игру на сайте можно увидеть уже через полчаса после отгрузки. Мы заранее отправляем накладную и номер машины, нас просто запускают на склад, штрихкоды игр сканируются – и можно ехать домой. Даже немного смешно: сдаём товар 2 минуты, а едем до склада 5 часов.
Озон в плане упаковки стоит на несколько ступеней выше ВБ. Сами, наверно, знаете, что какая-нибудь флешка придёт в коробке метр на метр с кучей бумаги внутри. Но ребята на складе (конкретно на том, на который мы ездим) работают очень медленно. Только на сканирование уходит полчаса при одинаковых объёмах. С Озоном мы работаем, потому что 70% процентов наших продаж приходится именно на него.
Проблема, связанная с очередью в типографию, есть и там, и там: если на складе нет нужного количества игр, то в поиске карточка товара уходит с первой страницы на 159-ю. А ещё с отзывами беда какая-то, некоторые автоматом помечаются как нечестные – и это у многих, не только у нас.
Теперь о затратах. В общем разработка, отрисовка, печать и прочее для двух этих игр вышли примерно в миллион рублей.
На первом месте по затратам - типография. Коробка "Песков войны" обходится в 94 рубля, коробка "Больше золота" в 217 рублей. Всего на данный момент напечатано 3 000 коробок, по 1 500 коробок каждой игры. Денег на это потрачено 466 500 рублей.
На втором месте - дизайнеры. На все картинки для двух игр сейчас ушло около 300 000 рублей.
На третьем месте – коробки. Как я говорил, мы решили брать хороший картон, по себестоимости выходит рублей 100 за коробку "Больше золота" и 20 за коробку "Песков войны". Но благодаря этому коробка смотрится дорого и игру не стыдно купить в подарок.
За приложение мы заплатили, считай, дважды – аванс белорусам и полную стоимость ребятам из России. Это 50 000 рублей.
Кубики берем недорогие, но достаточно качественные. Которые не стираются в руках при первом использовании :) Заказываем в Китае, выходит по 2 рубля за штуку.
Точный процент, который берут маркетплейсы, назвать сложно, но в среднем это 110 рублей с коробки.
Теперь о заработке.
"Больше золота" мы продаём за 1 200 рублей.
"Пески войны" – за 400.
С учётом предзаказов за первую неделю после старта продаж мы заработали 200 000 рублей. Почти окупились (сарказм). Пока динамика продаж хорошая, если так пойдет и дальше - глядишь и в плюс выйдем :)
Маржинальность, например, "Песков войны" около 60%. Если хотя бы 100-150 коробок в месяц будем продавать – будет хорошо :)
Также в планах не останавливаться на достигнутом :) Последний месяц я мониторю, какие игры продаются лучше всего. Это либо что-то детское, либо что-то дешёвое (и не всегда качественное). Поэтому мы решили следующую игру делать детской, но доступной для взрослых. Видел у каких-то ребят такую модель, прямо на коробке написано "6+, 18+". Суть в том, что есть, например, 40 карточек: 10 взрослых тяжёлых и 30 детских лёгких. И детскую игру в любой момент можно усложнить.
Такие дела. Подводя итог, как оказалось, делать настолки это очень круто :) Ты сам создаёшь собственный мир, сам придумываешь правила жизни в нём.
Надеюсь вам было интересно. Думаю, что рубрика не закрывается, возможно позже будут новые посты по новым играм :)
Еще это мой первый пост, поэтому сильно прошу не пинаться :) Всем добра!