matvey.s

matvey.s

Писатель, геймдизайнер, извлекатель звуков из гитары.
Пикабушник
поставил 1 плюс и 2 минуса
проголосовал за 0 редактирований
4480 рейтинг 86 подписчиков 77 комментариев 3 поста 3 в горячем
56

Бизнес на настолках изнутри

Привет, мир!

Продолжаю рассказывать как мы стали мамкиными бизнесменами, сделав свои настолки.


На этой неделе на нас сначала обрушился Посейдон из квартиры сверху, слегка затопив угол склада. К счастью, коробок там стояло немного, да и те с браком из типографии, который всё равно придётся возвращать. Что делать в такой ситуации? Бить морду соседу? :)

Молиться Осирису, чтобы послал урожай и каждая коробка превратилась в тыкву?

Бизнес на настолках изнутри Настольные игры, Киров, Бизнес, Производство, Предпринимательство, Длиннопост

Конфликт с типографией решился. Будут перепечатывать за их счёт. И картон будет нормальный. Проблема только в сорванных сроках...


Навели порядок на базе, повесили флаги фракций из нашей игры "Больше золота".

Вообще в офисе стало прикольно - два раза в неделю играем в настолки.

Пикабушники из Кирова - приходите :) Напоим! И qr кодов никаких не надо.

Клуб бесплатный если что.

Бизнес на настолках изнутри Настольные игры, Киров, Бизнес, Производство, Предпринимательство, Длиннопост

Как видите на этой картинке грустные парни сидят в темноте. Сегодня в щитке вырубило электричество. Может быть Тор обиделся, что карточку с молниями в итоге назвали Трал?

Бизнес на настолках изнутри Настольные игры, Киров, Бизнес, Производство, Предпринимательство, Длиннопост

Без света загрустил даже наш секс-символ Артём. У которого к тому же на складе маркетплейса украли коробки. Какой там Бог отвечает за воровство? Гермес?

Бизнес на настолках изнутри Настольные игры, Киров, Бизнес, Производство, Предпринимательство, Длиннопост

Со складами Ваилдберрис вообще сложная ситуация. Кто не был тот будет, кто был не забудет.

Ты вбиваешь номер машины, у тебя открывается автоматический шлагбаум и выводится номер ворот. Иногда есть очередь, а бывает тупит приложение, или экран около приёмных терминалов и ты не можешь понять куда вообще сдавать коробки с товаром.


Когда наступает момент выгрузки ты подъезжаешь к терминалу и просто отдаешь туда коробки. Их пропикивают сканером и всё. Проверяют выборочно. Никаких бумажек тебе не дают. То есть в теории ты можешь написать что в коробке золотые слитки, а у тебя там портреты Путина.


Поэтому заказав на Ваилдберрис плащ, вы в теории можете получить сумку или мешок кошачьего корма.


Вот так выглядит приёмка в Казани. Карлик на картинке - наш секретный агент, перевозящий коробки. Пожалуйста, не спрашивайте где.

Бизнес на настолках изнутри Настольные игры, Киров, Бизнес, Производство, Предпринимательство, Длиннопост

Коробки принимают вежливые небритые люди и растворяются во мраке склада. Один раз из 12-ти привезённых коробок, они недосчитали нам одну. Это минус 35 пачек с играми, то есть примерно 7000 недополученных денег. Плюс затопления, косяки типографии и потопы.


Так и живём.

Показать полностью 5
3361

Как потерять 124 506 рублей напечатав настольную игру

Привет, мир!

Прошлый пост на Пикабу, о том как мы собрались и напечатали свои первые настолки.

Сегодня я расскажу как мы заказали следующий тираж, а получили мусор.

Для затравки покажу вам Артёма. Это секс-символ нашей маленькой команды.

Как потерять 124 506 рублей напечатав настольную игру Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Киров, Длиннопост

Пошарив по карманам и начитавшись про то, что продажи под новый год попрут вверх, мы решили печатать два дополнения к нашим играм. Нарисовали свежие карты, придумали новые механики, выпили тонну кофе, поругались, помирились, снова порисовали.

Как потерять 124 506 рублей напечатав настольную игру Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Киров, Длиннопост

У нас в городе всего две относительно приличных типографии и ничего не предвещало беды. Мы печатаем на 300-м картоне, у нас свой верстальщик, и мы уже работали с настолками, но...

Как потерять 124 506 рублей напечатав настольную игру Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Киров, Длиннопост

В обеих стопках по 100 карточек. Только вот толщина разная.


Красная стрелка это карты из старых наборов. Желтая - новые. Типография взяла для работы другой картон. Естественно, карты в коробке теперь болтаются. Нам важно чтобы игроки могли смешать два набора: для этого карточки должны быть максимально похожи. С другими по толщине карточками это невозможно.

Как потерять 124 506 рублей напечатав настольную игру Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Киров, Длиннопост

Послать клиентам карты с такими углами мы не можем. Но нам они пришли именно такими, плюс другой картон и толщина. Естественно, нам готовы пойти навстречу и переделать примерно 50% тиража. Вот только это займёт 2-3 месяца. На новогодний стол мы явно не успеем.


Но есть и хорошие новости. Мы сняли офис и открыли клуб настольных игр в Кирове. Тут у нас и склад и сортировка. Можно прийти и поиграть бесплатно, собираемся мы пару раз в неделю.

Будем рады пикабушникам - чай, кофе нальём :)

Как потерять 124 506 рублей напечатав настольную игру Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Киров, Длиннопост

Вот так выглядит стол для сборки коробок. Нужно положить кубики, правила, разные карточки.

Кстати, сортировать "на стороне" очень дорого. За одну собранную коробочку просят 50 рублей.

У нас получается за час спокойно собрать 40 штучек :) Подумываем всё бросить и устроиться сборщиками настолок.

Как потерять 124 506 рублей напечатав настольную игру Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Киров, Длиннопост

Вот такое у нас картонно-коробочное настольное царство.


Готов ответить на вопросы и подсказать, если решитесь делать свою игру.

Показать полностью 6
799

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость

Решил запилить пост о том, как мы сделали свои настолки "Больше золота" и "Пески войны" и рассказать о подводных камнях, затратах и окупаемости. Возможно кто-то также, как и я, горит идеей создания настолок, и этот пост будет ему полезен :)


Году эдак в 2013 мы с дружбаном мечтали сделать свою игру, с охраной дворца и караванами со своими персонажами и правилами. Сразу было понятно, что для этого нужны большие вложения, а денег было только на куриный дошик по акции. Поэтому воплощать мечту в реальность мы начали только через 8 лет, когда встали на ноги и появились свободные деньги.

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Изначально в команде были только мы с другом.

Сами, с полного нуля, мы ручками рисовали на листочках всё, что приходило в голову.

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Быстро поняли, что нужны какие-то рамки. Поскольку оба работаем с деньгами, решили и игру делать про деньги: персонажи должны конкурировать за какие-то ресурсы, золото. Так родилось название: "Нужно больше золота". Но позже Роспатент нам отказал в регистрации, потому что эта фраза принадлежит Blizzard :) Поэтому осталось просто "Больше золота".

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Сначала мы собирались вдвоём где-то 3 раза в неделю, потом к нам присоединились ещё 3 энтузиаста. Мы сразу нацелились на то, что это будет сложная коллекционная игра. Чтобы можно было играть часами, устраивать турниры, обмениваться карточками.


Отталкивались от того, что хотим соединить шахматы – как классическую игру с условно бесконечным вариантом развития событий, и монополию – тоже классическую игру с финансовой составляющей. Но в коллекционных карточных играх есть своя особенность – собственно, коллекционные карточки. Они, понятное дело, редкие, но добавляют в игру новые свойства и дают игроку значимое преимущество.

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Движок к нашей первой игре получился довольно сложным, но мы и разрабатывали его больше 9 месяцев. Механика немного похожа на варгейм: 3 колоды карт с большим количеством свойств на каждой карте. Грубо говоря, у нас получились шахматы, в которых около 200 фигур. Если вы фанат Героев 3 или Фаллаута 2, вам понравится.


Самая сложная часть – сделать игру красивой. Сами мы рисовать не умеем, поэтому искали художников на стороне. Из 13 претендентов отобрали двоих.

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Каждая картинка в среднем выходила в 2 000 рублей. Но и неудачные варианты мы тоже оплачивали. Бывает, что художник, даже видя пример, рисует что-то совсем отвлечённое, либо плохо представляет себе, как его рисунок будет выглядеть при печати – CMYK, вот это всё.


В игре "Больше золота" нужно было отрисовать 4 фракции: гоблинов, гномов, "Культ" и рейдеров. У всех разные свойства и умения. Рейдеры – лисички Фенек – настолько нам понравились, что перекочевали во вторую игру "Пески войны".

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

"Пески войны" – быстрая игра с очень простыми правилами. В комплекте карты и кубики, по сюжету она тоже напоминает Фаллаут или Безумного Макса – постапокалиптический мир, в котором воюют отважные пустынные лисички.


В обоих играх мы сделали упор на качество картона. Обычно в настолках используют картон плотностью 270-290, у нас – 310, он дороже, но и качественней. Это не передать на фото, но руками держать гораздо приятнее :)

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Конечно, без сторонней помощи в создании игры не обойтись. Я прочитал много игровой литературы, к сожалению, большая часть на английском языке. Помогла книжка Джесси Шелл "Геймдизайн: Как создать игру, в которую будут играть все".


Оттуда, например, я узнал, как сделать игру реиграбельной. В "Больше золота" у нас 3 колоды: стартовая и 2 дополнительных. В правилах так и написали: когда научитесь играть стартовой, открывайте следующие. Но мы пошли ещё немного дальше и сделали приложение для телефона, которое добавляет в игру события и позволяет играть бесконечно.

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

С приложением, кстати, вышла грустная история: мы заказали его у белорусских разработчиков. Они обещали сделать его за два дня, но потом, на волне протестов, сначала задержались на неделю, потом ещё, а потом один из них попал в тюрьму, и связь оборвалась. Доделывали уже ребята из России.


В "Песках войны" с реиграбельностью всё совсем просто: перед началом ты убираешь из колоды 4 случайных карты – и игра каждый раз разная.


Параллельно с разработкой дизайна мы проводили альфа-тест каждой из игр, он называется "тест на уборщицах".

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Когда ты сутками сидишь над игрой, уже не замечаешь каких-то неточностей, поэтому мы брали случайных людей: друзей, друзей друзей, да даже строителей с соседней стройки :) Садишь его перед собой, объясняешь правила и смотришь: понимает или нет. На каждую игру вышло примерно по 100 тестеров.


Очень много косяков обнаружили в инструкции. Когда ты объясняешь человеку – ему всё понятно, а когда он сам пытается разобраться в инструкции – начинаются сложности. Много раз её переписывали и дополняли.

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Потом был бета-тест. Люди, сделавшие предзаказ игры, получили напечатанные на простом принтере карточки и пробовали играть. Спасибо им огромное, проделали огромную работу :)

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Следующий этап: поиск типографии. В нашем городе их и так немного, а сейчас в связи с предстоящими выборами все они заняты. И всё, что мы отправим им сегодня, получим только в сентябре. Поэтому пока продаём, что успели напечатать весной. Но малое количество готовых игр вызывает проблемы с продажами, о них – чуть ниже.


Пока напечатанного материала хватает, поэтому в свободное время мы собираем коробки :)

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Это оказалось очень крутым занятием, как будто собираешь лего. Если всё заранее подготовлено, то одну коробку можно собрать минуты за 2-3. Берёшь коробку, сдавливаешь её с двух сторон – и она принимает нужную форму. Складываешь инструкцию. Берёшь 10 кубиков и складываешь их в зип-лок. Последнее: заранее отсортированные карты. Всё.


Часто мы собираемся с ребятами, что-нибудь обсуждаем и складываем. Коробок 300-400 за день выходит.

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Потом всё загружается в нашу Весту и едет в Казань на склады Вайлдберриз и Озона. Мы решили продавать и там, и там, потому что идеального решения нет. Везде свои минусы и плюсы.


Вайлдберриз не разрешает упаковывать игру в дополнительные защитные коробки, поэтому бывает, что игра приходит помятая. Если покупаешь для себя – не страшно, но, например, "Больше золота" часто берут в качестве подарка. А ещё ВБ везде без разбора клеит свои штрихкоды, которые плохо отдираются. Эту проблему мы решили, упаковав игры в целлофан.

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Но зато у ВБ всё очень быстро, свою игру на сайте можно увидеть уже через полчаса после отгрузки. Мы заранее отправляем накладную и номер машины, нас просто запускают на склад, штрихкоды игр сканируются – и можно ехать домой. Даже немного смешно: сдаём товар 2 минуты, а едем до склада 5 часов.


Озон в плане упаковки стоит на несколько ступеней выше ВБ. Сами, наверно, знаете, что какая-нибудь флешка придёт в коробке метр на метр с кучей бумаги внутри. Но ребята на складе (конкретно на том, на который мы ездим) работают очень медленно. Только на сканирование уходит полчаса при одинаковых объёмах. С Озоном мы работаем, потому что 70% процентов наших продаж приходится именно на него.

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Проблема, связанная с очередью в типографию, есть и там, и там: если на складе нет нужного количества игр, то в поиске карточка товара уходит с первой страницы на 159-ю. А ещё с отзывами беда какая-то, некоторые автоматом помечаются как нечестные – и это у многих, не только у нас.


Теперь о затратах. В общем разработка, отрисовка, печать и прочее для двух этих игр вышли примерно в миллион рублей.


На первом месте по затратам - типография. Коробка "Песков войны" обходится в 94 рубля, коробка "Больше золота" в 217 рублей. Всего на данный момент напечатано 3 000 коробок, по 1 500 коробок каждой игры. Денег на это потрачено 466 500 рублей.


На втором месте - дизайнеры. На все картинки для двух игр сейчас ушло около 300 000 рублей.

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

На третьем месте – коробки. Как я говорил, мы решили брать хороший картон, по себестоимости выходит рублей 100 за коробку "Больше золота" и 20 за коробку "Песков войны". Но благодаря этому коробка смотрится дорого и игру не стыдно купить в подарок.


За приложение мы заплатили, считай, дважды – аванс белорусам и полную стоимость ребятам из России. Это 50 000 рублей.


Кубики берем недорогие, но достаточно качественные. Которые не стираются в руках при первом использовании :) Заказываем в Китае, выходит по 2 рубля за штуку.

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Точный процент, который берут маркетплейсы, назвать сложно, но в среднем это 110 рублей с коробки.


Теперь о заработке.


"Больше золота" мы продаём за 1 200 рублей.

"Пески войны" – за 400.

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

С учётом предзаказов за первую неделю после старта продаж мы заработали 200 000 рублей. Почти окупились (сарказм). Пока динамика продаж хорошая, если так пойдет и дальше - глядишь и в плюс выйдем :)


Маржинальность, например, "Песков войны" около 60%. Если хотя бы 100-150 коробок в месяц будем продавать – будет хорошо :)

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Также в планах не останавливаться на достигнутом :) Последний месяц я мониторю, какие игры продаются лучше всего. Это либо что-то детское, либо что-то дешёвое (и не всегда качественное). Поэтому мы решили следующую игру делать детской, но доступной для взрослых. Видел у каких-то ребят такую модель, прямо на коробке написано "6+, 18+". Суть в том, что есть, например, 40 карточек: 10 взрослых тяжёлых и 30 детских лёгких. И детскую игру в любой момент можно усложнить.


Такие дела. Подводя итог, как оказалось, делать настолки это очень круто :) Ты сам создаёшь собственный мир, сам придумываешь правила жизни в нём.

Как мы с другом сделали свои первые настолки: затраты, подводные камни, окупаемость Настольные игры, Хобби, Игры, Развлечения, Своими руками, Длиннопост, Собака

Надеюсь вам было интересно. Думаю, что рубрика не закрывается, возможно позже будут новые посты по новым играм :)


Еще это мой первый пост, поэтому сильно прошу не пинаться :) Всем добра!

Показать полностью 20
Отличная работа, все прочитано!