ДНЕВНИК КАПИТАЛИСТА. ВЫПУСК 2 (19.08.2020). ПРОСАДКА. ЗАКУЛИСЬЕ И ПЛАНЫ МОЕГО БИЗНЕСА
Привет, дружище! Продолжаем наше реалити, в котором я иду к первому 1 000 000р капитала.
Раз в неделю пишу о том, сколько и на чём зарабатываю, куда инвестирую и что в итоге по числам. Со всеми подтверждениями, скринами и т.д. Если тема денег тебе близка, подписывайся на меня :) Кстати, сегодня в конце поста мне понадобится твой совет. Ладно, погнали к выпуску!
Преамбула: на Пикабу я парень новый, блог веду в ВК, но там частенько рекомендуют публиковаться здесь, так что пробую. Оригинал поста тут: https://vk.com/wall-166401198_1235
-
За прошедшую неделю я заработал всего 10,5 т.р. По моим меркам дело дрянь)) По капиталу даже чуть просел — сейчас 248,5 т.р.
ВАЖНО! Я работаю и принимаю оплаты ЛЕГАЛЬНО, как самозанятый, и ПЛАЧУ НАЛОГИ с каждой копейки. Пруф прикрепляю фоткой вместе со скринами счетов. И мой доход сейчас складывается из 3-х основных ручейков:
1) 30-дневный курс по управлению деньгами и финансовой грамотности "Деньги под контроль".
2) Курс "Как начать инвестировать", где с нуля собираем инвестиционный портфель и получаем первый доход на ценных бумагах за 2-3 недели.
3) Инвестиционный клуб. Это такая поддерживающая среда после курса, где двигаемся с ребятами вдолгую, постоянно наращиваем портфели и анализируем рынок.
И вот что происходит с ними сейчас:
Первая волна продаж инвестиционного курса спала, а вторую я ещё не создал..) В итоге с учётом предоплат в курс вписалось 48 человек, что отлично для пилотного потока и моей скромной аудитории в несколько тысяч человек.
Народ потихоньку продолжает вписываться в этот движ, а после него многие (ну, пока первые 12 вписались) — в инвестиционный клуб. А ещё в обучение финансовой грамотности.
Некоторые ученики платят частями. Так что часть дохода растянута во времени. Есть ещё 40 т.р., которые постепенно доплачивают.
Короче, в целом всё хорошо. Есть продуктовая линейка из 3-х продуктов. Ребята вписываются и получают результаты, а я — отзывы и новых клиентов по сарафану (обожаю, самое приятное).
Но есть одна проблема...
=
С продвижением пока полный хаос, маркетинг хромает. Да, деньги приходят... Но хрен пойми, как это всё масштабировать))
Продажи происходят случайно. Одному зашёл мой пост, другого зацепил отзыв ученика, третьему меня просто посоветовал общий друг, с которым мы работали...
И как этим управлять, Карл?) Хочу выстроить чёткую воронку, которая будет прогревать людей и генерить учеников. Самая простая и рабочая связка — бесплатные мини-консультации.
Приходит человек со своими вопросами на созвон, минут 10-20 общаемся, разбираем его ситуацию и вопросы. Рассказываю, что делать, предлагаю сделать вместе. 30-50% вписываются дальше, в платную работу. Остальные внедряют сами.
Самый кайф — человек видит, что я адекватный, шарю в вопросе и т.д. Возникает доверие — он легко покупает, если созрел. Если не созрел — не вопрос, идёт дозревать, придёт позже)) Я в любом случае помог ему, дал пользу. Теперь он знает, к кому обратиться, когда решится на перемены.
Но сильно это не масштабируешь, потому что я не могу сутками консультировать. Хотя до 300 т.р./мес можно и через консультации работать — проводить на лайте по 2-5 в день... Один кореш вчера сказал, что и до миллиона/мес так можно, но хз..)
-
По сути основная задача — научиться как можно быстрее выстраивать доверие с незнакомыми людьми. Друзья и знакомые знают меня в деле, поэтому покупают легко. Для остальных я хрен с горы)
Общение тет-а-тет с голосом, видео помогает быстрее показать, что я в адеквате, не балабол, могу помочь и всё такое... Но хочется автоматизировать этот процесс, конечно..) Схемы разные:
1. Есть рассылка писем от группы. Там я 2,5 недели прогреваю людей — выдаю кучу полезняка и пруфов (отзывы, кейсы), плавно продаю, плавно дожимаю... Сейчас это цепочка из 17 разных сообщений.
Многие оттуда в итоге покупают, но цикл получается долгим. И мою рассылку ещё шлифовать... А то и вовсе делать с нуля по красоте)
2. И есть запуски. Марафоны там всякие, бесплатные вебинары... Но пока мне не вкатили ни процесс, ни результат.
Сбегается куча народу, не все из них целевые и адекватные — и танцуй с бубном, чтобы за несколько дней превратить их в лояльную аудиторию, готовую у тебя учиться. Получается, но без феерий.
Мне кажется, все эти марафоны уже цыганщиной отдают и скорее отталкивают, хз...
~
Так что хочу делать просто:
1. Пилю кучу крутого контента в ВК и на YouTube (сегодня выложил первый видос) — всех веду на личные мини-консультации со мной.
2. На консультациях знакомлюсь, выстраиваю доверие, помогаю, даю человеку план. И в конце рассказываю, как можно реализовать его со мной. С теми, кто захочет, идём дальше платно. Профит.
Кстати, многие будут вписываться и без консультаций — посты, сарафан... При этом консультирую не всех подряд, а только тех, кому могу помочь.
Короче, модель ясна. Контент уже активно пилю каждый день. В этом месяце прошёл несколько крутых тренингов по личному бренду и написанию постов — так что взялся за дело.)
В паблосе в ВК выкладываю по 3 поста в неделю, личную страницу тоже качаю.
Для Ютуба вчера снял первые 11 видео. Буквально за час с копейками! Где-то с марта собирался да всё никак не мог, ленивая жопа)) А тут раз — и погнали. Видео снимаю легко, тоже моя стихия.
Остаётся 2 открытых вопроса...
=
Вопрос 1: продуктовая линейка.
Думаю, нужен дешёвый продукт (азы) за 1000р-1500р для тех, у кого совсем всё плохо. Или для тех, кто хочет попробовать меня на зуб.
И дорогой (типа VIP) продукт для тех, у кого всё огонь с доходами. Например, индивидуальная работа, коучинг за 30 000р - 50 000р. Учитывая, что с ребятми от сотки дохода хотя бы мы спокойно капитализируем эти деньги за первый же месяц, для них это будет рентабельно.
Так, максимизирую прибыль: у кого всё огонь, смогут получить премиум-сотрудничество за хороший ценник, у кого всё плохо — смогут за бесценок получить базовые знания и начать вылезать из ямы.
По секрету, бюджетный продукт уже готов, со дня на день анонсирую :)
И вопрос 2: трафик. Вот тут мне и нужен твой совет.
Вижу смысл вкладываться в рекламу и оборачивать бабки в бизнесе. В идеале типа 20 т.р. вложил в рекламу -> привлёк новых подписчиков -> часть пришла на мини-консультации -> некоторые купили -> 40 т.р.
Вкладываю деньги в аудиторию, быстро прогреваю крутым контентом и через мини-консультации конвертирую в бомбические платные программы. И так наращиваю оборотку.
По-хорошему будет постоянно увеличиваться аудитория, оборотка будет расти. В крайнем случае нет))
И возникает сложный выбор. Вот есть у меня эти 248 500р. Какую часть из них вложить в рекламу для масштабирования?
С одной стороны не хочется даже временно проседать по капиталу. И в идеале сгенерить новую оборотку без дополнительных вложений. А с другой — всё ведь должно сработать, а я могу сильно ускориться...
Т.е. либо планомерно наращивать капитализацию в инвестировании, либо вложиться в бизнес, чтобы получить доходность не 20-30% годовых, а сотни и тысячи процентов, если всё пойдёт норм...
Короче, и хочется, и колется... Как бы поступил ты, что посоветуешь? Поделись ниже, пожалуйста, нужен взгляд со стороны разных людей.
За сим на сегодня откланиваюсь, и так длинновато получилось..) Как тебе вообще, интересно читать о том, как я строю бизнес? Какие вообще пожелания к формату? Тоже черкни в комменты, пожалуйста :)
P.S. До миллиона рублей осталось 751,5 т.р.