Ой, столько времени прошло с момента последнего моего поста...
Оль, ты просила написать ещё, вот я созрел))

Этот год все хают и говорят, что пиздец.. Я полностью поддерживаю эту мысль, так как реально это был очень сложный год. Попробую в кратце рассказать с точки зрения моего бизнеса, как все было и что и как закончилось. Много букв, предупредил. Но, в прочем, как обычно.

Январь.

Мы делаем крупный тендер, который был выигран партнерами, они оплатили в 20-х числах декабря 100% и попросили что-то сдать до конца 2019, остальное после. Планов того, что должны были сделать по некоторым пунктам - нет. Делаем, вышли 3 января, никто не отдохнул, некоторые уже на измене, но делаем, параллельно делаем стандартные заказы.

Февраль.
Доделываем этот тендер. Каждый день у меня в трубке я слышу три голоса: менеджер "партнера", директора "партнера", представитель заказчика. По нескольку раз. Нервы на пределе.
Параллельно обсуждаем несколько тендеров на загрузку производства на 2-3 месяца.
Сдали параллельно один средненький заказ на 168 тыс от постоянного партнера, ждем оплаты.
Ждем подтверждения контракта на 800+, уже заказан материал, анонсирована работа и сроки, все рады.
Начинаются какие-то непонятки с материалом, чего-то нет, чего-то тупо нет и не будет, что-то будет может быть, что-то точно будет летом и т.д. Цены скачут. Ситуация не понятная, но вроде все улыбаются и машут.
Я решаю расширить производство с 340 м до 560 м. Сделать шоурум на производстве. Расширить склад.

Март.
Начинается какая-то жуткая катавасия с материалами, рынок просто схлопывается по заказам. Анонсированные крупные тендеры, аукционы, заказы просто отменяются.
Я не отказываюсь от расширения, закупаю материал для ремонта. 
Должники не платят, так как компании начинают закрываться. Денег нет. ЗП надо давать, но нули, контракты валятся. Рынок по офисным диванам падает на 80-90%.
Начинает закрадываться мысль о пиздеце...

Я играю в онлайн игру (около года к тому моменту), там много народу, и мне говорят "поехали на рыбалку на Кубань", пацаны из Крыма.

Апрель.
Пандемия. Все закрыто, заказов падает на 1 день работы в неделю. Всю предоплату закидываю на материал. Сотрудники приходят на два дня в неделю, делают заказы и делают "на склад", чтобы было что делать, все деньги с доплаты идет только на зп сотрудникам.
Договариваюсь с каникулами по аренде на пару месяцев, расширение идет. Работаю по 12 часов в день. Начинаю заглядываться на бонусные балы в чеке с Лукойла.
Перехожу в режим работа с утра до вечера следующего дня, чтобы меньше ездить домой.
Начинаю сходить с ума, так как не понимаю, что будет дальше. Главное сохранить сотрудников, сохранить партнеров, сохранить отзывы. Да и просто сохранить производство!!

Май.
Я запускаю домашний сегмент диванов. Рынок по офисам стоит. Сотрудники не верят в это решение и не хотят их делать. Отправляю двух подумать. Я пилю и каркасы собираю, Никита (приглашенный сотрудник) поролонит и обивает, швея шьет. Договариваюсь с материалом в дебеторку, прям самый геморройный материал, все кусками, перебрать - до свидание вечера дома.
Весь месяц работа на износ. Мы втроем запускаем домашний сегмент, начинают идти продажи, долг по зп выплачивается по тихоньку. Остальные сотрудники начинают проситься на работу.
Отменяются остальные крупные заказы, которые могли нас удержать на плаву. Стараюсь продолжать вести честную политику с сотрудниками, но не говорю, что "я вообще хз, что будет дальше". Просто не договариваю, варю в себе все хуевые мысли, продолжаю сходить с ума.

Июнь.
Домашка нормально продается, объемы низкие, но хватает. Вызвал всех сотрудников, спрос на офисы поднимается. Продолжаем работать на заказы и на склад. Выстраивается конвейер по каждой модели. Выпуск дивана от 1,5 до 3 часов с нуля, в день от 5 до 15 штук. Есть работа. Аренда в прососе, расширение прибавило издержек на 70%. Есть договоренности, не трогают, видят, что мы ебашим, стараемся, не спим, склад наполняется.

Июль.
Друг говорит, что едет с женой и детьми в Крым отдохнуть, я напрашиваюсь, чтобы они меня довезли до Джигинки.
Приезжаю туда в 2-3 часа ночи 3 июля, иду по полю час по навигатору, прихожу к людям, которых в жизни не видел ни разу. 2000 км до дома. Бухаю с ними 3 дня.
Собираюсь улететь домой из Анапы или Краснодара, но меня уговаривают увидеть море, соглашаюсь. Еду к другу и присоединяюсь к нему. Параллельно охуеваю от ситуации в Крыму.
Решаю открыть филиал в Симферополе.
Возвращаюсь в Нижний через 7 дней после отъезда. Объявляю об открытии Крыма.
Долг по зп за февраль-мая выплачен. Перехожу на схему выплаты "в текущем месяце за прошлый", как благодарность сотрудникам за то, что не бросили, организовываю бесплатные обеды на работе.
Производсво, где работал Никита накрылось, он переходит ко мне, делаю его замом.

Август.
Ебашим, ебашим и еще раз ебашим. Начинает развиваться алкоголизм, так как это единственная возможность расслабить мозги.

Сентябрь.
Первая отгрузка в Крым готова, находим машину, договариваюсь с партнером о общем филиале, он дает своего менеджера туда. Фуру делим на двоих, аренду тоже. У менеджера шоколадные условия для развития. Едем в Крым. Договариваемся по аренде, выгружаем на склад фуру диванов, оборудуем офис. Нижний работает, делают и на склад и на продажу.

Октябрь.
Работаем, Делаю рекламу по Крыму, но "не мой" менеджер ебет мозги. Продажи за месяц - один диван.
Бухло - наше все. Продолжаю сходить с ума...
Сажусь на карантин, так как бывшая жена "положительная". Пытаюсь рулить из дома, вроде получается.
Звонок из Крыма: "Паша, ты тут когда появишься? А то твоего менеджера уже не было недели две и ему по херу на все..."

Ноябрь. 
Выхожу из карантина, лечу в Крым, разруливаю, нанимаю местного менеджера, уменьшаю издержки на с 25500 до 7000 по содержанию, разрываю отношения с партнером, он забирает диваны свои, менеджер съебывается до моего приезда. Нижний работает. Подцепляю пару хороших контрактов в нижнем, договариваюсь с партнером в Крыму на реализацию.
Домашку не делаем, так как на офисы спрос есть, да и по швейке не успеваем, так как нормальных швей не найти, много болеют. Контракты часто срываются или откладываются.

Декабрь.
Работаем. Рынок снова начиет лихорадить, материалы возрастают в цене. Конкуренты пытаются скинуть излишки демпингуя по цене, но это тоже ничего не дает им. Рынок катиться к чертям.
Делаю поставку в Крым, на реализацию партнеру плюс увеличиваю наличии на складе.
Подписываю несколько контрактов на сложные диваны в минимальные сроки, и мы их делаем.
Отваливаются перед НГ 5 контрактов с хорошим профитом из-за решения властей не праздновать в кафе и ресторанах. Последние 1,5 недели ебашим домашний сегмент на реализацию.

И вот сейчас почти 31 декабря. Я сижу на работе...
Я счастлив, что сохранил коллектив, сохранил производство, я работал как проклятый.
В этом году я заканчиваю год со складским остатком в 700тр (при средней стоимости модели в 8-9 тыс), при этом еще материала, если его переработать, то будет на 500-600 в виде готовой продукции. Мне должны заплатить около 300-400 завтра или после НГ.
Я сделал расширение производства, я открыл филиал и начал торговать на соседний регион, так как наладил туда логистику.
Сотрудники верят в меня и они придут после праздников и даже во время их и будут делать.
Покрыто старых долгов много, плюс нет дебеторки вообще. Хотя год начинался в долгах и они росли...

Аренда и зп покрыты до середины декабря, поэтому считаю, что я в минусе чутка.
Я выжил, проебал личную жизнь, но я выжил.

Я очень рад этому году, что он дал возможность снова поверить в себя, показал всем, что я не сдаюсь и пру, с нулем в кармане, с долгами, но люди видят, что я ебашу и ебашут со мной, потому что знают, что МЫ сможем!! Мои сотрудники получают по 50-70 тыс (в декабре один прыгнул за 90), им возят обеды бесплатно и они на свободном графике, но всё выходит в срок.
Они меня вчера поздравляли, но ещё был трезвый и не смог эмоционально сказать, как я их уважаю, просто сказал спасибо...

Я знаю, что сотрудники не читают это, но я Вас люблю, спасибо Вам! 

Я все своё детство ненавидела рисовать.
Урок ИЗО для меня был пыткой. Налить в банку воду, донести её, что-то нарисовать.
Сделать это нужно так, чтобы лучше,чем у соседа по парте(опозориться то не хочется).
На выходе получалась палка и на ней кляксы(дерево же).

Юля подросла и в свои 19 лет решила порисовать. Видимо ПМС было.
Получалось это убого, но я думала,что прекраснее рисунка нет( внизу прикреплю один из рисунков того периода).

И так каждый раз выходило что-то похожее на шедевр из младших классов.
Но я продолжала. Для меня это что-то вроде медитации.

Рисовать я так и не научилась, но заметно повысила свой уровень.

Пишу я это к тому, чтобы вы плюнули на отсутствие таланта и начали делать то,что Вам нравится. И пусть это будет ужасно, но у вас получится.

А я пошла создавать посты. Уж больно мне у вас понравилось 😉

Я долго думала пилить этот пост или нет. Но видимо нужно. Даже если меня запалят мои коллеги.

Сейчас работаю в международной IT компании. Не по профессии, которую получала в институте. Да и где, простите, преподают у нас IT Account Management? Sales management?

Наверное не буду рассказывать свою карьерную судьбу. Но дам пару советов толковым ребятам из регионов или тем, кто засиделся в локальных интеграторах.

Много слышала, и тут в том числе,a зачем мне инглиш. Мне он тоже был не нужен в предыдущей работе. В твоей конторе нет, но если есть амбиции двигаться- нужен. Я тупо сначала заучивала своё резюме на английском для прохождения  первой линии HR.  Потом поняла, что не хватает по работе разговорного, общалась по Скайпу и в бесплатных чатах на сайтах по языковому обмену.  Кто-то потом берет нэйтив-спикер репетиторов, это тоже вещь.

Просто многие изначально при вопросе о знании английского сразу отсекают международные компании. Мой ответ - не стоит бояться. Врите. Если готовы учить и учиться. Идёте на инженерную позицию, технический английский  с переводчиком, уже ок.

Следующий момент.  У них там все опытные и крутые, а я не такой. Нет. Там как и везде обычные люди. Если ты знаешь тему и по ней работал, тебя заметят. Конечно круто если ты из компании-партнера, авторизованного интегратора или заказчика, это плюс. Плюс к з/п и должности.

Если нет- секретарши становятся ассистентами, а потом менеджерами, даже без опыта работы или профильного образования. Просто изначально на все вакансии сначала собеседуют людей из своей компании.  И иногда кто-то кого-то знает, даёт характеристики и продвигает. Не бойтесь идти на позиции типа virtual sales  или assistant.

А как я перееду. Если у тебя нет семьи или не работает жена - переезжай! Это наверное главный момент, который заботит всех. Изначально, я знаю, некоторые ребята даже жили вместе снимая одну квартиру. Если Евросоюз, поверь, твоим детям тут точно будет лучше. Старые родители - перевезёшь.  Москва - как старт, идеальное место. (а вдруг и полюбится).

Где искать вакансии. Если нет своих знакомых.

HH себя немного исчерпал ИМХО. Но тоже может бывает, хз.

На LinkedIn - да.

Звонить даже по общему телефону в HR, спрашивать кого ищут по вашей профессии, слать резюме, спрашивать потом как рассмотрели +

Мне кажется, главное верить в себя! 

Каждый день сталкиваюсь с разными людьми в своей профессии. И реально очень много талантливых и перспективных молодых ребят.

Не бойтесь!

PS

меня сейчас тупо может затроллят насчёт компаний, ок:

HP, Dell-EMC, IBM,Oracle, Cisco, Microsoft.

И это не полный перечень.

Очень много букв, но хочу постараться раскрыть ситуацию.

В один из сеансов с психотерапевтом говорю: я трусиха, вообще за себя постоять не могу, я это поняла ещё в школе.

Рассказываю: как-то один незнакомый мне мальчик из соседней школы позвонил и говорил несуразные вещи, кричал, что, мол, он ПАРЕНЬ ИЗ СТАЛИ!! (прям прямая цитата)и он весь сильно мощный вообще любого разнесёт. Зачем мне, пятнадцатилетней девочке, эта информация - я плохо понимала. Но двум своим лучшим подружкам на всякий случай рассказала. Назовём их Наташа и Самира.

Самира рассказала об этом звонке ребятам из той самой школы во всех красках. Просто они ей нравились и она хотела поддержать беседу. Вообще ее не виню. Стоит отметить, что наши школы разделяло лишь спортивное поле. И школа эта отличалась тем, что учились в ней дети самых неблагополучных семей близлежащих районов.

На другой день у нас урок труда. Половину девочек оставили в классе шить всякую чушь, половину отправили в околошкольный двор убирать листву и прочий мусор. Судьба распорядилась так, что Самира осталась в классе, а мы с Наташей ковыряли граблями близлежащие территории.

Толпа девочек очень устрашающего вида подошла ко мне и оттянула в сторону «пообщаться». Я никогда в жизни не дралась и не «общалась», всегда старалась максимально этого избегать. Сказать, что я наложила в штаны - ничего не сказать.

И вот одна из них вещает мне, что пришла меня бить, ибо я представила того парня в неприглядном свете перед его кентами или старшаками (уже не помню). Я в шоке. Говорю, что не говорила им ничего такого.
Тогда, говорит, веди ту, что говорила.
Понимаю, что не могу взять и заложить подругу. Отказываюсь.
Снова сыпятся угрозы, что изобьют меня сейчас до полусмерти. Я опять включаю шарманку, что ничего не говорила и никого приводить не буду. Внутри трясётся все, почти теряю сознание.
После минут 15 такой перепалки (мне они казались вечностью) одна из ее свиты сказала что-то типа: « ладно, отстань от неё, видишь же, что нормальная девчонка». И они ушли...

Далее диалог с терапевтом:
Т - А с чего ты взяла, что ты трусиха? Ты понимала, что тебя могут избить?
Я - Да.
Т - Ты понимала, что теоретически ты могла привести ту девочку, которая и рассказала это все?
Я - Нет. Я бы так сделать не смогла.
П - Ну если не брать в расчёт твои моральные принципы, ты могла это сделать?
Я - ну может быть
П - значит ты понимала, что можешь «получить», но при этом не сдавала подругу и смогла разговором уладить конфликт?
Я - (изумленно) Да...
П - почему это трусость?

И я офигела.
Всю свою жизнь я считала, что я проявила себя как трусиха. Я типа обделалась перед реальным противником. Не смогла себя защитить, дать ей в морду и отстоять себя.

Но на самом деле я защитила себя и подругу. Сделала так, что никто нас и пальцем не тронул. Для кого-то такая ситуация полная ерунда, но она отражает многие ситуации в жизни.

Когда какой-то момент видится тебе проигрышем, на самом деле это может быть твоей победой. Нужно просто посмотреть на него с другой стороны.

Прям озарение. Делюсь.

Депрессухаааа. Клиническая
Если честно, это погано. Чувство зависти во мне вообще сильно развито, но тут оно выходит за рамки. Зависть к тем людям, кто может. Я понимаю, что в основном, наверное, все чувствуют себя погано. Смены времён года, проблемы в семье и на работе, возможно, смерти близких или собственные болезни и тд. Но, несмотря на это (по моим субъективным наблюдениям), люди держатся, иногда срываются, но в целом работают свою работу, занимаются детьми, социальной жизнью и прочими делами.
Я же не могу. То есть, у меня нет сейчас уже никаких причин тупо лежать и смотреть в стену. Я ушла из токсичных отношений, близкие меня поддерживают, какие-то проблемы так или иначе разгуливаются, я ещё молода и прекрасна, так сказать)) И жизни за все это я бесконечно благодарна. Но не благодарна за свою тупую, никчемную тушу, которую я никак не могу поднять...
Когда мне становится легче, появляется столько планов, идей, вдохновения, энергии, я начинаю работать, общаться с людьми. Затем, поворачивается что-то в голове и снова здорово. Любимая (ненавистная) стена и саможалость без конца и края. Еле заставляю себя ходить в туалет. Ну и еда, конечно. Хоть какие-то положительные эмоции. Говорят, что один из симптомов - снижение веса, потеря аппетита, у меня не так. Я бы убила за такое))) нееет, я жру как в последний раз.
Раньше, когда я сидела на антидепрессантах, было лучше. Я по-прежнему себя ненавидела, но хотя бы была полноценной рабочей единицей.
Но сейчас пить мне их нельзя, так как я зависимая и это, скорее всего, будет нехилый шаг к срыву. Пытаюсь пока обойтись.
Сдала на витамины, на щитовидку гормоны, дела не очень. Но меня это весьма порадовало! Пролечусь, может смогу на ноги встать.
Удачи мне! :)
Ведь так хочется просто жить, полноценно жить, а не существовать овощем, с постоянным чувством вины за это и усталостью от себя...
Приложу лаванду, пахла вкусно))