Бизнес идея
Okay...
Okay...
Сегодня один из тех дней, когда идут подготовительные работы к открытию бюро копирайтинга. За это время мной было предпринято несколько важных задач, включая подбор авторов, приславших портфолио.
У меня нет желания оскорблять некоторых авторов, но хочется заметить, что лишь 1 из 15 имеет хороший слог, когда как остальные 14 человек пишут, находясь будто в бреду. Из 40 проверенных копирайтеров отобрал лишь 2. Это мало, очень мало. Так как даже сейчас есть работа, поступающая от постоянных клиентов не ко мне, а именно в новоиспеченное бюро.
Самое интересное заключается в том, что будущим копирайтерам бюро предложены условия, о которых мечтают 95% авторов всего Рунета. Про биржевых клерков говорить нет желания, от их текстов в большинстве своем нет никакого толку. Да и какой результат можно получить, заказывая статьи за 25-50 рублей? Никакого. А те, кто пишет от 100 и 200 рублей давно потеряли интерес к биржам, да что говорить, никто попросту не хочет отдавать 10-15 процентов от своего дохода третьим лицам (коллеги поймут, при наших доходах - это существенные цифры, учитывая оплату налогов государству).
Если кто спросит: бизнес-план, да, разработан, логотипы и графика уже готовы. Сейчас у нас идет процесс заполнения своего сайта, которое мне приходится делать одному (+ 2 корректора).
На этом завершаю первую часть по подготовительным работам. Вторая появится завтра.
Добрые люди, помогите вспомнить название приложения или расширение браузера, для стратегического планирования. Там рисуются круги (в которых помещаются цели) и эти круги соединяются линиями. Помогите пожалуйста вспомнить! Очень надо!
Здравствуйте, уважаемый %ИМЯ КЛИЕНТА%.
Спасибо за отзыв! Вы совершенно правы,
У нас ведь, действительно, в наличии элементы
Всех тех недочетов, что вы указали в заявке.
Теперь развернись и пойди наверни кала песьего,
Выблядский кляузник, клоун с ебалом уродским.
Мы от лица всего коллектива приносим Вам
Свои извинения за причиненные Вам неудобства!
Всем привет! Пишу внеочередной пост, так как хочу поделиться радостными событиями.
Как я уже писал ранее ( можно посмотреть тут https://pikabu.ru/story/kak_ya_reshil_smenit_sferu_deyatelno... и https://pikabu.ru/story/kak_ya_reshil_smenit_sferu_deyatelno...) решил сменить сферу деятельности, заняться гостиничным бизнесом.
После того как зарегистрировал свой гостевой дом на множестве различных площадок по размещению гостиниц, дела вроде как пошли в гору. Стали поступать звонки, люди начали интересоваться, ведь уже пора бронировать свое "Место под солнцем".
Больше всего номеров забронировали благодаря всем известному сайту по размещению b___ing.сом
Собственно его-то многие и советовали и хвалили. Да пусть сейчас всего парочку забронированных номеров, но и "Москва не сразу строилась".
Но не всё так хорошо. По прежнему не могу понять почему же мой сайт не выводится по необходимым мне запросам? Текст отредактировал, заголовки настроил, ключевые слова выбрал, но результата нет. Плюс к плохому выводу в поисковиках добавилась проблема тормознутости движка wix, из-за которого сайт грузится несколько секунд.
Сайт по конкретному запросу находится в топе, так же как и все сайты где я опубликовал свой гостевой дом. Но по необходимым мне запросам вообще пусто.
Прошу, знающих людей поделиться советом, из-за чего возможно такое индексирование сайта.
Всем спасибо!
Добрый вечер!
После понимания 1 столпа, у нас начался поиск своего стиля продаж. Лично по-моему мнению, скрипты, жесткие рамки убивают весь смысл продаж, мне кажется, что у каждого продавца должен быть свой стиль и невозможно этот стиль навязать. Стиль каждого менеджера по продажам или руководителя отдела можно лишь раскрыть. И следующие несколько кварталов мы интуитивно перебирали все самое интересное.
Я тесно связан с программистами (друзья детства) и так как в данный момент цена за час работы разработчиков очень высока, они стараются применять лучшие методологии (там я и подсматривал, спасибо им за это). Далее я опишу то, что приносило нам результат и качественный рывок к нашей цели.
Все началось с теории бережливого производства, не все смогли применить, но из данного подхода внедрили:
- 5s (организация рабочего места) полный порядок по контрагентам (рисовали mind-map организации для полного понимания структуры предприятия), единая база знаний(с каталогами для быстрого поиска материалов), регламенты по систематизации и учета клиентов в СRM и.т.д
-Канбан (повесили доску и согласовали нагрузку на менеджеров и доп. направления)
В другие инструменты не внедрялись, они либо были уже использованы на интуитивном уровне, либо не хватало смелости и умений адаптировать их для продаж.
Если интересно прочитать более детально, то книга Джеймса П. Вумека и Дэниела Джонса "Бережливое производство" вам в помощь. Лично мой взгляд: это гениальная система разработанная Тайити Оно на заводе Toyota, сумевшая в послевоенный период "взорвать" рынок и удерживать до сих пор.
Следующим этапом стал поиск наших "затыков" по Теории ограничения системы Элияху Голдратта. Если очень коротко, то существует только одна главная причина почему у вас сейчас не получается, вот с ней надо работать, а всю остальную систему подстроить под нее. Есть отличный пример для понимания в книге Цель Элияху Голдратта: Представьте, что вы идете в поход с 5 детьми,дети идут друг за другом. Кто-то идет быстрее, кто-то медленнее. Через некоторое количество времени ваши ребята "растянутся" - шустрые убегут вперед, медленные отстанут. Так вот, ваш продукт также растягивается по всей цепочке бизнес-процессов, и только когда он из нее выйдет ( а в нашем когда самый последний придет к цели) можно считать, что цель достигнута. Голдратт предлагает первым делом поставить в начало самого медленного участника похода и под него уже подстраивать скорость всех остальных детей ( процессов), а дальше работаем с медленным - разгружаем его рюкзак, сажаем его на ракету или как-нибудь ускоряем процесс. После ускорения медленного, появится уже другой медленный ребенок, после работаем с ним. и.т.д. На данном этапе мы отладили логистику, ускорили процесс подбора материалов, снабдили менеджеров дополнительным материалов и ввели качественную e-mail рассылку. (если нужно будет порекомендовать сервис и помочь, напиши дам ссылку и литературу)
Если интересно прочитать, то есть замечательные книги Голдратта Цели и более "научный" подход к Теории ограничений Уильяма Детмера.
SCRUM. Да мы внедрили и работали по скраму в продажах. В плане решения вопросов и реализации проектов, эффект был очень хороший. Метод очень популярен в IT сфере. Мы его немного изменили под себя. Разбивались по подгруппам, устраивали спринты и.т.д Мы сделали SCRUM с геймификацией. Лично у нас было круто несколько месяцев, боролись за монеты, смеялись, что подумают о нас соседи если на оперативках обсуждалось как гномам вырубить больше голды. Большой плюс геймификации в том, что она "убирает" нервы "Я понял, в чем ваша беда. Вы слишком серьезны. Все глупости на земле делаются именно с этим выражением лица... Улыбайтесь, господа... Улыбайтесь..." - Мюнхгаузен или как то так.
В ходе применения данных техник родился 2 столп, сперва мы начали его применять и только потом поняли как он органично вписался в нашу методологию. Первоначальное название было демонстрация серьезности компании, но более подходящая КОНКРЕТНОСТЬ
В чем суть:
Наращивание опыта привело нас к правильной постановки задачи ( ограниченной во времени, фактический результат в цифрах, как мы поймем, что достигли цели? как другой поймет, что мы достигли?) Все наши показатели начали переходить в цифры и схемы бизнес-процессов. Мы поменяли наши коммерческие предложения и позиционирование на "конкретное". Большая часть наших предложений било сразу в 10-ку. Например, наши клиенты знали, что с момента подачи заявки их отгрузят в течение 24 часов и неважно когда была отправлена заявка, в случае если не успевали сам менеджер или руководитель ехал на "отгрузку".
При общении с клиентами мы оперировали цифрами и фактами. Не только своими, но и цифрами клиента (сколько, где и какие тендеры он выиграл, когда у него заканчивается срок действия сертификата все эти данные есть практически в открытом доступе). До звонка к клиенту мы представляли его схему работу. Конечно и ошибались, и нас поправляли, но проработка и конкретика подкупала их, особенно если разговаривали с директорами. Мы не только обещали, но и выполняли в срок свои обещания- сейчас это очень ценно.
Общение внутри отдела логично перетекло в конструктивное русло. Не принималось отказа просто "потому-что не получилось" , "не захотели разговаривать" и.т.д. Мы старались каждую задачу закрывать с конкретикой( не получилось так как клиент запустил производство другого типа товара и наше сырье будет ему не актуально, совершить контакт 27.01.2017 года ).
2 столп нам дал:
1. Ясность своих целей
2. Ясность целей клиента
3. Держали свое мужское слово ( повысилась ответственность как компании, так и каждого сотрудника за результат)
4. Не было явной возможности просто отложить задачу либо ее слить
5. В нашей работе стали фигурировать цифры и по ним мы могли видеть все наши пробелы.
6. Наши предложения и взаимодействие с клиентом стало более точным.
Извините за длинный пост, предыдущие посты активно минусят. Искренне верю, что кому-то будет полезен наш опыт и он сможет реализовать его у себя.
Спасибо!
Посмеялся я с комментариев на предыдущий пост:
Сразу вспомнился этот мем:
История должна была начаться так:
"Сидя в кожаном кресле у камина и попивая вино 70 выдержки...", да хрен там. Сидя дома и попивая пиво я зашёл на сайт Т-ф (не знаю, можно ли тут писать названия банка) и увидел предложение о регистрации ИП и ООО. Собственно, отойду от темы: ООО нужно только для того, чтобы получить лицензии - на алкоголь крепкий, на финансовую деятельность (банки, микрозаймы, ломбард и т.д), на деятельность аптек. Может есть что-то ещё, я не вдавался в подробности.
По ииспользованию средств ИП выгоднее, так как деньги на Р/С ИП автоматически становятся деньгами физлица и ИПшник может ими распоряжаться свободно, в то время как у ООО с этим все намного сложнее. Да и штрафы для ООО в разы больше, но это уже совсем другая история.
Для меня оказалось выгоднее и проще открыть ИП. Да, там есть обязательные платежи, но меньше заморочек.
Продолжим. Видимо, пива было слишком много я отправил заявку на регистрацию ИП. Добавил нужные ОКВЭДы (общий классификатор видов экономической деятельности), которыми я хотел заниматься. Тут же был зарезервирован банковский счёт.
Утром, проснувшись и увидев смс о резервировании расчётного счёта, я посмотрел на это смс примерно так:
Но назад уже поздно было идти. Надо было действовать. Днем позвонили из банка, назначили встречу, где я подписал документы на создание ЭЦП и открытие ИП. Семь дней заняло регистрация ИП. Сразу же мне открыли счёт в банке.
Попутно я искал тот вид бизнеса, который хотел бы приобрести...