Несколько месяцев наблюдал за этим блогом, как разные специалисты сталкиваются с интересными заказчиками, и которые пишут о критически нелепых рабочих моментах.
И вот, спустя почти год, созрел на свой первый пост.
Пост, как вы уже поняли, будет о моём заказчике. (теперь уже)
Предыстория:
(Буду краток и расскажу основные моменты)
3 года назад я работал в компании по сборке и установке кухонной мебели под заказ.
Проработал я там около 1.5 года, и через время ушел в рекламу.
Стал зарабатывать также, как в этой компании, поэтому решил, что могу уйти и работать уже на себя.
С тех пор, прошло 3 года и я работаю также в нише рекламы.
Для тех, кто далёк от сферы рекламы, есть таргетированная (реклама в соц сетях, инстаграм/вконтакте например) и контекстная рекламна (поисковая реклама, которую вы видете в Google и Yandex).
Суть моей работы заключается в том, чтобы я приносил за определенныю сумму (рекламный бюджет) клиентов в бизнес.
Начальник компании, в которой я работал, хороший мужик, с которым помимо рабочих моментов, я хорошо ладил просто как с человеком.
Мужик зарабатывает очень хорошие деньги, но ведет себя так, как будто этих денег и нет у него. Вообщем, хороший мужик.
Несколько недель назад, у меня возникли серьезные трудности в жизни, и нужны были большие деньги, чтобы с ними справиться.
По счастливой случайности, тот самый "бывший" работодатель, узнал о всей ситуации и предложил о своей помощи.
Ситуация была действительно сложной, поэтому я не раздумывая согласился на его помощь.
Он помог мне финансово, а на мои вопросы ответил: "Как сможешь, отдашь".
Этот человек действительно меня выручил в сложный для меня период жизни, поэтому я, когда немного разобрался с делами, предложил ему продвинуть его две точки по сборке и установке мебели, в нашем городе - бесплатно.
Нет, это не то продвижение о котором многие подумали (накрутка лайков, подписок и рассылка в директ спамовых сообщений)
Это конкретная работа, которая заключается в поиске целевой аудитории, которая интересуется услугой того или иного бизнеса из миллионых аудиторий городов.
В нашем случае, целевая аудитория мебельного бизнеса, мужчины и женщины, старше 35 лет, которые делают ремонт в доме или квартире, недавно переехавшими или купившими себе дом/квартиру, интересующиеся кухнями, шкафами, мебелью на заказ.
Начальник очень скептически отнесся к предложению поиска клиентов для его бизнеса, так как человек советской закалки, и поиск клиентов для него - это развесить по городу объявления с его услугами. Другими словами, тотально не доверял "продвижению через интернет".
В итоге он все таки согласился.
Для начала работы нужно было создать инстаграм профиль, в который мы начали постить работы его компании, пример шкафов, мебели, и так далее + небольшое описание.
Для того, чтобы набрать первую аудиторию, пустил трафик на инстаграм и на сайт компании.
Собрали за месяц около 800 подписчиков.
Но теперь более интересное :)
Так как за работу я естественно деньги не взял, работал я только с рекламным бюджетом, который был выделен для продвижения.
Собирал лиды (контакты имя+номер телефона) непосредственно с самих рекламных постов, которые показывались той самой целевой аудитории, с интересами, о которых я написал чуть выше.
За месяц, я сумел собрать 27 контактов через рекламные посты, с помощью лид-формы.
Из 27 контактов, 21 отвонился, 15 вызвали специалистов на замер, 9 заключили договор об оплате мебели в рассрочку.
Было потрачено 13 000 рублей, чистый доход по договорам составил 302 500 рублей.
Деньги, которые он занял мне, я естественно сразу отбил, и при это ушли в отличный плюс.
Спустя месяц, я приехал в офис с отчетом по рекламе, и зашел в первую очередь к менеджеру по продажам и поблагодарил за то, что они качественно выполнили свою работу, и закрывали горячих клиентов на договоры как настоящие специалисты, как узнал позже, они закрывали в первом же разговоре все страхи клиентов и отрабатывали все их возражения.
После, двинулся к начальнику, со всеми данными по рекламным кампаниям и результатам, о котором он не знал еще :)
...
Сказать, что он охренел от результата - ничего не сказать.
Вы бы просто видели его глаза, когда он полностью ознакомился с отчетом его подчиненных и моими данными о рекламных кампаниях.
Его выражение после, когда он посмотрел на меня, было примерно следующее.