Как направить Массовый Интерес к Вашему конкретному продукту
Вам нужно использовать 3 инструмента.
1) Собственное знание надежд, мечтаний, желаний и эмоций людей
2) Ваш продукт/Продукт клиента
3) Рекламное сообщение, которое соединяет все 3 инструмента.
Юджин Щварц выполняет свою работу в 3 этапа. В общем, они идут примерно так:
Выберите самое сильное желание, которое, может быть применено к вашему продукту
КАЖДОЕ МАССОВОЕ ЖЕЛАНИЕ ИМЕЕТ 3 ВАЖНЫХ ИЗМЕРЕНИЯ
1) Первый это — срочность, интенсивность, степень потребности, подлежащей удовлетворению.
(Например, постоянные боли при артрите по сравнению с незначительной головной болью)
2) Второе измерение — стойкость, степень повторяемости, неспособность насытиться.
(Например бабушкины пирожки или перец, от которого поднимается давление и кидает в пот)
3) И третье измерение — это масштаб—кол. людей, которое разделяют это желание.
(Например похудеть к лету или пойти на птичью фабрику. Где больше будет желающих?)
У человека может быть много массовых желаний.
Каждый продукт удовлетворяет 2,3 или 4 массовых потребностей.
НО ТОЛЬКО один может преобладать; только один может достучаться до вашего клиента через ваш заголовок. Только один из них является ключом, который открывает максимальную прибыль в конкретный момент публикации рекламы.
Ваш выбор среди этих альтернативных желаний — самый важный шаг, который вы предпринимаете в бизнесе. Если вы выбрали неправильно, все остальное, что вы сделаете, не будет иметь значения.
