21 сентября. Мы бросили себе вызов: устроить всё за 2 недели! А это не просто - нужно было найти место, выбрать интересные стартапы, написать тексты про питчинги и синдикат, раздобыть команду для съемок, согласовать все с экспертами и инвесторами.
Изначально планировали пригласить 3-4 стартапа, 3 экспертов и 30 зрителей.
Результат? У нас было 5 стартапов, 9 экспертов и 80 зрителей!
Как мы это сделали? Пошли по стандартному пути: разместили объявления о питчинге на городских досках и на портале Leader-ID. Написали пару статей, наш СЕО Роман Гудков рассказал об этом в своем телеграме. Мы подобрали отличное место – Точку кипения в ПромТехДизайне.
Вход был абсолютно бесплатным. Это для нас было важно - первый питчинг должен быть доступным для всех, участников и зрителей.
А стартапы были совсем разные:
Издательство комиксов для мальчиков-подростков
Сервис для знакомств на базе астрологии
Сервис для управления репутацией в интернете
Размещение рекламы на видеоэкранах
Сервис лидогенерации для В2В
У каждого было 5 минут на питч, за это время они должны были впечатлить экспертов своим проектом.
Эксперты давали подробный фидбек по каждому стартапу, откровенно и честно. Это тоже наше правило - не готовим для них скрипты, не подсказываем, как лучше комментировать выступление.
Однажды мы соберем гайд по организации питчингов и поделимся им с широкой общественностью. И отдельно припишем инструкцию для тех команд, кто, как и мы, разделен территориально. Да-да, у нас команда из разных городов и даже стран, что создает никоторые дополнительные трудности.
Что в итоге?
Питчинг прошли 5 стартапов, съемочная команда ушла монтировать видео для YouTube, а мы сели обрабатывать чек-листы от экспертов и зрителей.
Два стартапа (!) из пяти получили предложение от инвесторов о встрече. Это означает, что проект вызвал интерес. Да, это еще не инвестиции, но это уже готовность наблюдать за развитием конкретного проекта.
Разбор каждого стартапа-участника будет в следующей статье. Будут наши комментарии, комментарии от экспертов и от зрителей.
А говорят, что все айтишники уехали из России… На одной из крупнейших площадок Москвы, Крокус Сити Холл, Яндекс на этой неделе провел крупную конференцию по облачным технологиям Yandex Scale. Я там побывал, делюсь с вами.
Импортозамещаемся
Россия в тренде, бурно развиваются новые технологии. Особенно большой пинок получили от ковида (удаленка) и спецоперации (уход с нашего рынка западных технологий). Причем уход больше походил на кидок, то мгновенно бросали партнеров в России, то растворялись в тумане так, что непонятно, продолжается ли поддержка сервисов с их стороны. В общем, сейчас в России по многим направлениям IT-рынка идет большая разработка собственных продуктов. Этому способствует и принятие законов, ограничивающих софт западных компаний, и необходимость размещать информацию на серверах внутри страны.
Революция нейросетей
На конференции было много про облака, кибербезопасность, большие данные. Но самое популярное направление нынче — нейросети и машинное обучение. В этой секции на конфе закончились даже стоячие места. С нее и начнем обзор.
Этот год стал мощным всплеском нейронных языковых моделей. ChatGPT, разработанный Open AI стал самым быстрорастущим по популярности сервисом в истории. Все потому, что нейросеть научилась по-человечески понимать и общаться. Пишет тексты, решает задачи, анализирует данные, ищет ошибки в коде, решает кучу повседневных рутинных задач. Люди тысяч профессий стали использовать этот сервис в своей работе.
Так, в России количество вакансий с требованием наличия навыков работы с нейросетями и ChatGPT за год выросло более чем в 10 раз.
Яндекс на волне этого интереса в апреле выкатил свою нейронную языковую модель YandexGPT, над которой работал последние годы. Но чем Яндекс может быть лучше западных моделей? Качеством. Для обучения нейросетей подключены высококлассные педагоги, а также делается упор на тюнинг моделей для узких сфер, где обычно всякие нейросетки начинают тупить.
Уже сейчас YandexGPT подключается в различные сервисы компании: от поиска и Алисы до технической документации, упрощая работу с огромными массивами технической информации, ускоряя рабочие процессы.
Стоит сказать, что заморский ChatGPT не стоит на месте и на днях мощно обновился: теперь умеет не только отвечать письменно, но и слушать, смотреть и говорить, то есть теперь работает с голосом и видео. Гонка продолжается.
В России теперь облачно
Яндекс активно собственные облачные технологии. Раннее популярностью пользовались западные решения, тот же Amazon. Но описанные выше причины заставляют переходить на отечественные аналоги.
В российских компаниях подсуетились и сделали решения по быстрой миграции из западных облачных сервисов в российские, в том числе из Microsoft и Google.
Несомненно, облачные технологии будут становиться все более полезнее и шире проникать в нашу рабочую и повседневную жизнь.
Все для удаленки
События последних лет кардинально меняют рынок труда. Гибридный график работы и даже полную удалёнку практикуют все больше компаний. Не редкость распределенные команды, которые работают из разных локаций. Для них нужны разные решения для совместной работы: почта, облачные пространства и документация, календари, мессенджеры, видеосвязь, ИИ-помощники. В России есть отечественные аналоги, а крупные IT-компании предлагают полный пакет решений для бизнеса.
Помимо Яндекса облачной инфраструктурой занимаются VK, МТС, Selectel, Сбер.
Скажу по своему опыту. Я сам на работе пережил переезд с западных технологий на отечественные. И многие оказались на практике поинтереснее западных аналогов. Так что не унываем, работаем дальше!
Привет! Меня зовут Александр Сидоров из Baso-IT и я занимаюсь внедрением BPMS/Service Desk систем на платформе BPMSoft.
Последние пару дней я вижу в ряде новостных источников разные удивленные комментарии по поводу цены размещенного аэропортом Пулково тендера на внедрение 1С вместо SAP. И мне стало интересно проанализировать документацию закупки и ТЗ на предмет того, на сколько такая цена в рынке.
Вся документация открыта на сайте zakupki.gov.ru и каждый может с ней ознакомится.
Мы сами не занимаемся 1С, но постоянно взаимодействуем с программистами 1с в наших проектах внедрений. Ну нет других альтернатив для российского рынка. Ни сейчас нет, ни раньше, по большому счету, не было. Тем не менее я хочу попробовать экстраполировать наш опыт оценки на этот проект и ответить на вопрос:
Откуда такая цена, Карл?
Статья получилась длинная и насыщенная скринами. Для тех кто хочет сразу узнать итог перемещайтесь в самый низ. Ну а мы начнем разбираться.
Что именно внедряют?
Во-первых, как была получена цифра в 600 000 000 в этой закупке? Пулково просто запросило 3-х поставщиков и взяло самую низкую цену.
Документ Обоснование НМЦ
То есть это минимальная цена, которую им предложили. Остальные — возле 1 млрд)
Здесь, пожалуй, можно было и остановиться, но давайте смотреть дальше. В самой новости на том же TAdviser был написано, что требуется только внедрение 1С ERP. Вместе с тем документация говорит чуть о другом.
То есть, если я верно понимаю, внедрятся будет семь конфигураций с сильной связанностью. А понял я верно, судя по количеству персонала. Но об этом далее. Как ни крути, это большой объем работы — вряд ли в Пулково можно просто сделать инсталляцию и сказать что всё готово)
Сроки проекта
На проект заложен срок выполнения с 10.10.2023 по 30.04.2025. Это 18 месяцев, 5 из которых отведены на опытно-промышленную эксплуатацию. Фактически за 13 месяцев всё должно быть готово. Не уверен, что этот срок реалистичен. Здесь профессионалам 1с будет виднее, я не верю что можно сделать такой объем за такой срок.
Требования к персоналу и опыту интегратора
Интересный раздел в котором формируются минимальные требования к сотрудникам интегратора и его проектному опыту. И это не особенность Пулково. В больших закупках всегда есть такие требования. Они могут быть более или менее жесткие, но будут. Как минимум чтобы отсечь маленьких или не имеющих нужных компетенции интеграторов.
Любой заказчик захочет работать и коммуницировать с одним большим исполнителем, нежели с толпой малых компаний. Его можно понять.
Итак, каковы же требования к команде? Я вытащил их из текстового файла и перебрал в таблицу для более простого восприятия:
Таким образом мы получаем минимальный размер команды в 61 человек. Хорошая команда для большого проекта. Здесь у меня возник вопрос — а кто будет писать ТЗ и описание процессов? Бизнес-аналитика в списке нет. Могу предположить, что в 1С экосистеме этим занимаются консультанты. Но тут поправьте, кто в теме.
В документации описаны и важные требования к компании-подрядчику в целом. А именно наличие в портфеле выполненных контрактов на сумму не менее чем 50% от суммы данной закупки. Значит интегратору нужно подтвердить контракт минимум на 300 млн. Я не думаю, что таких в стране больше 3-5 шт. А с учетом требований об, в основном, очном способе коммуникаций — расчет идет на компанию из Петербурга. Но то такое.
Функциональные процессы
Для тех кто не сталкивался: функциональные процессы — это список автоматизируемых процедур. И эти процессы часто состоят из более мелких, которые просто не указывают, чтобы не раздувать объем.
Была у меня мысль вставить весь список прямо сюда. Но реально процессов очень много. Просто поверьте на слово — пахать там как папе Карло.
Это примерно 8 страниц в разных предметных областях.
Процессы подлежащие автоматизации
И тут важно понимать, что в соответствие с документацией данные процессы необходимо:
Собрать
Отрисовать в BPMN 2.0 нотации
Сформировать в ТЗ
И только потом уже реализация, сдача, тестирование, ОПЭ, ПЭ…
Документация и обучение персонала
Проект должен быть полностью документирован. Как с точки зрения технической части, так и в разрезе пользовательской документации. Помимо этого для пользователей должно быть выполнено:
Очное обучение
Обучающий курс в LMS
Видеокурс
Практические задания
Интерактивные подсказки
В общем достаточно большой блок, который требует опыта и компетенций. Я выделил основные и интересные моменты ниже:
Обучение пользователей
Интеграции
Исходя из документации, в данном проекте очень большое количество интеграций между системами. Причем там присутствует и шина данных, и брокер очередей Kafka. Вот так выглядит список требуемых интеграций
Обратите внимание на выделанную область. Исполнителю необходимо будет выполнить интеграцию не только с внешними системами. Но и не забыть про обмен между всеми внедряемыми 1сками. И не надо питать иллюзий — 1с с 1с так же сложно интегрируется как и с другими системами.
Для тех кто участвовал во внедрениях с интеграцией даже одной системы 1с, знает сколько сил и времени это занимает. Конечно, если задача шире, чем контакты из одной системы в другую раз в день переливать)
В общем это большая задача и головная боль: как спроектировать, разработать, оттестировать и запустить.
Оплата контракта
Оплата по контракта сделано не совсем стандартно. По крайней мере я с таким форматом не сталкивался. Базово оплата дробится на этапы проекта. Каждый этап дробится на 3 платежа:
30% от этапа в течение 10 дней после начала работ
60% от этапа в течение 30 дней после сдачи этапа
10% от этапа после сдачи всех этапов и окончания гарантийного срока в 12 месяцев
Таким образом, в идеальной ситуации подрядчик получит полную сумму оплаты в середине 2026 года. Уже не так интересно, верно?)
Пруф:
Проект договора в закупке
Итоговый подсчет
На самом деле примерно посчитать можно было гораздо раньше. Я же хотел пройтись по особенностям закупки. Просто чтобы стало понятнее, что это не дождь из денег за просто так.
Итак, мы знаем минимальный размер команды — 61 человек
Знаем плановый срок проекта — 18 месяцев+ гарантийные обязательства в течение 12 месяцев после окончания.
Осталось только понять ставку 1 чел/часа и занятия нехитрой математикой. Эта стоимость отличается в зависимости от роли/должности сотрудника, его компетенции и так далее. Вместе с тем, можно взять усредненную ставку по
Я зашел на сайт Первый Бит, как подходящего по размеру подрядчика, и они публикуют стоимость 1 часа тех поддержки за 6 000 руб.
Обычно стоимость часа специалиста саппорта ниже, чем внедренцев. А по требованию ТЗ это должны быть сотрудники с определенными сертификатами+знание МСФО+сотрудник с сертификатом SAP еще и по разработке. А они стоят конских денег.
Поэтому давайте возьмем среднюю ставку 9000 руб/час
Так же существует такое понятие как коэффициент утилизации. Простым языком — это сколько времени из рабочего дня сотрудник тратит на свои непосредственные обязанности. Хорошим показателем для такой деятельности считается 0,6. Учтем его в расчете
Что получается: 61 человек * 160 раб часов в мес * 18 мес * 9000 руб за час * 0,6
948 672 000 руб
Общая стоимость проекта при грубой оценке
Обратите внимание, я даже не заложил сюда расходы на гарантийные обязательства.
Неожиданно, даже для меня, получается, что стоимость в 600 млн является скорее заниженной. Второй интегратор из первого скрина, видимо, считал похожим со мной образом и получил цифру 983 млн.
Мое личное ИМХО:
В таких проектах важна не только стоимость первичного внедрения, она может быть и на уровне минимальной рентабельности. Очень важна стоимость дальнейшей поддержки и развития. Просто потому что сменить подрядчика после внедрения будет очень сложно и дорого. Успешные же проекты развиваются всегда. Не получится запустить и забыть. И с учетом среднего цикла жизни продукта около 8 лет — это время постоянного и стабильного денежного потока от понятного проекта.
Ну а Пулково желаю успешного старта и завершения проекта в запланированный срок)
Если понравилась статья — добро пожаловать в мой телеграмм об IT и интеграторских историях.
Привет, на связи снова команда AngelSyndicate. На это раз мы хотим анонсировать первый открытый питчинг стартапов, который мы проводим в Санкт-Петербурге 21 сентября 2023 года.
Что это такое
Питч — это короткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами.
На выступление для каждого проекта есть 5 минут, за которые нужно не только структурированно рассказать о своем стартапе, но и убедить инвестора в том, что именно ваш проект заслуживает инвестиций.
На питчинге мы хотим отсмотреть интересные для нас проекты, чтобы в дальнейшем выбрать те, в которые готовы будем инвестировать.
Кого мы приглашаем
Основателей технологических проектов. Если у вас крутая IT-идея, вы нам интересны. Мы лояльны к стартапам и рассматриваем проекты на стадии идеи, у вас может еще не быть плана развития или MVP, но должно быть точное понимание что за проект вы будете запускать и вообще зачем вам инвестиции.
Что вы получите
Опыт питчинга стартапа, если вы до этого еще не выходили на такие мероприятия
Знакомство с бизнес-ангелами, возможность получить внешнюю оценку своего проекта
Возможность договориться об инвестициях именно в ваш проект
Когда и где
21 сентября 2023 года, в Санкт-Петербурге. «Точка кипения — ПромТехДизайн» Санкт-Петербург, ул. Садовая, д. 54, к.Б
Привет! Мы синдикат бизнес-ангелов AngelSyndicate и мы занимаемся инвестированием в IT-стартапы, находящиеся на стадии идеи. Пара слов о терминах, которые мы используем:
Синдикат бизнес-ангелов — это группа профессиональных частных инвесторов, бизнес-ангелов, которые объединились для совместной инвестиции в стартапы ранней стадии.
Стартап на стадии идеи – создатели уже сформулировали идею проекта и начинают прорабатывать план развития, подготавливают ресурсы и начинают искать инвесторов для финансирования.
Как раз на этой стадии мы познакомились с основателями проекта NapAds. Это интерактивная реклама на салфетках и нам показалось, что эта идея может «выстрелить».
Замысел проекта был следующий:
Вместо привычной и уже примелькавшейся баннерной рекламы и классического контекста и таргета стартап предлагает использовать салфетки в кафе в качестве рекламной площадки. На салфетке размещается QR-код, при сканировании которого посетитель кафе попадает на страницу, подготовленную рекламодателем. Это может быть как одна из страниц сайта, группа в социальных сетях или объект дополненной реальности.
Если говорить о хронологии, то события выстраивались следующим образом:
В апреле мы познакомились с командой NapAds, чья идея показалась достаточно интересной. Но поскольку за стартапом мы всегда наблюдаем 1-2-3 месяца, сразу подписывать бумаги о финансировании мы не стали. Нам было важно посмотреть, какие могут быть результаты у нетипичного канала продвижения.
Уже в мае у ребят случились первые большие продажи, стало понятно, что сама идея интерактивной рекламы на салфетках звучит странно, непривычно, однако работает! Поэтому в начале лета мы взяли их проект в работу.
Сейчас мы готовы познакомиться, рассмотреть и инвестировать в интересные и необычные IT-стартапы. Умная одежда? Да! Новое приложение, о котором раньше не задумывались? Давайте! Вообще, есть лайфхак небольшой – часто основатели смотрят на те проекты, которые продвигаются и разрабатываются за рубежом и адаптируют их под реалии России и СНГ.
Поскольку мы рассматриваем стартап на стадии идеи, то у него может еще не быть MVP, первых продаж и финансовых результатов. Нам важно, чтобы была классная идея и основатели реально «горели» ею. Не зря говорят, что лучшие идеи рождаются на обратной стороне салфетки!
Еще для поиска стартапов и знакомства с основателями мы решили провести открытый питчинг проектов 21 сентября в Санкт-Петербурге. Кто хочет – может отправить нам питч и заявку на участие по ссылке https://forms.gle/n8FKf6CASjhCWTUJ9 Наш основной телеграм-канал t.me/angelsyndicate
Получив немного желчи и коммент по делу, добавляю это краткое вступление. Текст получился плохой - принято. Исправить самому не по силам - буду благодарен за помощь, если вдруг кто-то увидит суть и заинтересутеся. Почему пишу, если не умею? - По принципу лучше хоть как-то, чем никак. Ничего пока не рекламирую, т.к. рекламировать нечего. Это просто идея, которая прям в душе сидит и не отпускает. Публикую что-то (и лендинг сделал вот), пытаясь найти тех, кому это тоже близко, и возможно уже вместе что-то реальное делать. Уже 7 лет я живу относительно кочевым образом, 7 стран сменил за это время. И этот опыт только укрепляет мою мысль, что то, о чем я пишу, могло бы стать офигенным местом для многих людей с похожим образом жизни. Очень конечно мне не хватает красноречия, чтобы описать это красиво и понятно, но все же лучше хоть что-то, чем ничего.
Суть проекта «Оазис» заключается в создании гармоничной и полноценной среды, в которой люди могут жить и работать в гармонии с природой, в то же время находясь в окружении единомышленников, разделяющих схожие ценности и образ жизни. Проект предусматривает создание самодостаточных сообществ, называемых «оазисами», которые обеспечивают комфортное жилое пространство, благоприятную рабочую среду и ориентированы на благополучие. Это начинание направлено на то, чтобы вызвать чувство счастья и удовлетворенности, укрепляя глубокую связь как с миром природы, так и с поддерживающим сообществом.
Проект «Оазис» предлагает целостный подход к жизни и работе, подчеркивая несколько ключевых аспектов:
Жить ближе к природе: проект основан на идее жизни среди природы, наслаждаясь комфортным климатом и пышной растительностью. Окружающая среда способствует расслаблению, вдохновению и общему благополучию.
Сообщество и единомышленники: Целью проекта является объединение людей, разделяющих схожие ценности, стремления и образ жизни. Такое сообщество дает чувство принадлежности и поддержки, способствуя личностному росту и счастью.
Здоровая среда и рациональный образ жизни: предлагая устойчивое и энергоэффективное жилье, а также доступ к органическим продуктам питания и ресурсам, проект способствует ответственному и экологически сознательному образу жизни. Такой подход способствует физическому здоровью и психическому благополучию.
Удаленная работа: Признавая растущую тенденцию удаленной работы, проект предоставляет подходящую инфраструктуру для работы, включая надежный доступ в Интернет. Это позволяет людям выполнять свои профессиональные обязательства, наслаждаясь спокойной обстановкой.
Мы люди мира: проект решительно выступает за пространство, свободное от предубеждений, таких как политика, религия, расизм и национализм. Такая приверженность инклюзивности обеспечивает атмосферу открытости и уважения для всех участников.
Баланс между конфиденциальностью и сообществом. Концепция «коливинга с необходимой степенью конфиденциальности» подчеркивает важность баланса личного пространства с общественным взаимодействием. Этот подход поощряет как индивидуальную автономию, так и пользу от совместного опыта.
Глобальный охват: разнообразие и мобильность
Проект «Оазис» выводит концепцию полноценного образа жизни на новый уровень, представляя сеть поселений или коливингов, разбросанных по разным уголкам мира. Этот инновационный подход предлагает участникам не только возможность испытать комфортную и ориентированную на природу среду обитания и работы, но и свободу исследовать новое окружение и культуры, не жертвуя своими профессиональными обязательствами.
Плавный переход: сила гибкости
Одним из центральных принципов проекта «Оазис» является гибкость, которую он предоставляет своим участникам. Имея несколько поселений в разных регионах, люди имеют уникальное преимущество: они могут легко перемещаться между локациями, каждая из которых предлагает свое особое очарование и красоту. Будь то спокойная прибрежная гавань, пышное горное убежище или оживленный городской оазис, участники могут плавно переходить из одной среды в другую, сохраняя при этом те же самые высококачественные удобства, сообщество и рабочую инфраструктуру, которые они так ценят.
Преодолевая границы: новые возможности для кочевого образа жизни
Проект учитывает желания современных кочевников – людей, которые ищут приключений, культурных исследований и новых впечатлений, одновременно поддерживая свои профессиональные начинания. Для облегчения такого образа жизни «Оазис» предлагает комплекс услуг и ресурсов, упрощающих процесс переезда из одного населенного пункта в другой:
Координация поездок: Проект помогает участникам планировать и организовывать перевозки между населенными пунктами. От организации поездки до бронирования жилья — весь процесс оптимизирован, чтобы обеспечить плавный и безстрессовый переход.
Согласованность рабочего пространства. Коворкинги в каждом поселении соответствуют одним и тем же высоким стандартам, гарантируя стабильную и эффективную рабочую среду независимо от их местоположения. Это гарантирует, что участники смогут поддерживать свою продуктивность и связь, где бы они ни находились.
Интеграция сообщества: по прибытии в новое поселение участники попадают в сообщество, разделяющее схожие ценности и стремления. Эта мгновенная связь порождает чувство принадлежности и помогает людям быстро адаптироваться к новой среде.
Использование мирового опыта
Инновационный подход проекта «Оазис» к многочисленным поселениям не только поощряет исследования и личностный рост, но также укрепляет его стремление обеспечить всесторонний и полноценный образ жизни. Предлагая участникам свободу путешествовать по миру, не жертвуя балансом между работой и личной жизнью, проект действительно воплощает в себе суть современного, взаимосвязанного и динамичного оазиса.
Благодаря этой уникальной структуре участники могут проложить путь открытий, личного развития и профессионального успеха, одновременно внося свой вклад в глобальное сообщество, которое переопределяет то, как мы живем, работаем и общаемся как с природой, так и друг с другом.
Возможности совместного владения и инвестиций в проекте «Оазис»
Помимо того, что проект «Оазис» предлагает уникальную среду для жизни и работы, объединяющую природу, сообщество и благополучие, он предоставляет людям прекрасную возможность стать больше, чем просто участниками — он приглашает их стать совладельцами и заинтересованными сторонами в успехе проекта. Этот инновационный подход позволяет людям не только пользоваться преимуществами оазисного образа жизни, но и активно способствовать его развитию, пожиная плоды совместного владения.
Инвестиции в свой идеальный образ жизни: преимущества совместного владения
Общее видение и ответственность: совместное владение превращает участников в активных создателей проекта. Инвестируя в проект, люди присоединяются к его ценностям и целям, создавая чувство общей ответственности за его успех.
Финансовая отдача: совладельцы не только инвестируют в концепцию гармоничного образа жизни, но и получают финансовую выгоду. По мере того как проект «Оазис» процветает и набирает популярность, стоимость долевой собственности увеличивается, потенциально обеспечивая со временем возврат инвестиций.
Эксклюзивные привилегии: совладельцы становятся полноправными членами эксклюзивного клуба, предоставляя им доступ к уникальным привилегиям и преимуществам. Они могут включать льготное бронирование жилья, расширение участия сообщества и участие в процессах принятия решений, которые влияют на развитие проекта.
Активное участие: Помимо финансовых инвестиций, совладельцы имеют возможность активно вносить свои идеи, опыт и знания в постоянный рост проекта. Такой уровень участия способствует более глубокой связи с образом жизни и сообществом оазиса.
Расширение прав и возможностей сообщества: совместное владение укрепляет чувство общности и общей цели. По мере того как совладельцы работают коллективно над формированием будущего проекта, среди единомышленников возникает более сильное чувство товарищества и сотрудничества.
Стать совладельцем: как это работает
Инвестиционные уровни: Проект может предлагать различные инвестиционные уровни, позволяя людям выбирать уровень своего участия и владения. Каждый уровень может предлагать соответствующий пакет привилегий, таких как процент акций, приоритетное бронирование и эксклюзивные клубные привилегии.
Прозрачное участие: проект предоставит прозрачную информацию о своих финансовых результатах и планах развития, гарантируя, что потенциальные совладельцы будут хорошо информированы о ходе и направлении инициативы.
Взаимодействие с сообществом: можно организовывать регулярные встречи, онлайн-форумы и собрания для облегчения открытого общения между совладельцами и руководителями проектов. Такое взаимодействие позволит совладельцам высказать свое мнение и внести свой вклад в принятие важных решений.
Распределение прибыли: поскольку проект «Оазис» генерирует доход за счет различных предложений, совладельцы могут извлечь выгоду из распределения прибыли, получая часть финансового успеха, которому они способствовали.
Объединение ради коллективной мечты
Инновационный подход проекта «Оазис» к совместному владению не только предлагает людям вести более счастливый и здоровый образ жизни, но и дает им возможность активно формировать траекторию выбранного ими оазиса. Инвестируя в это видение, совладельцы становятся послами ценностей проекта, вдохновляя на позитивные изменения и укрепляя чувство принадлежности к сообществу.
По мере роста и развития проекта участие совладельцев обеспечивает его устойчивость и соответствие коллективным мечтам тех, кто стремится жить в гармонии с природой, поддерживать значимые связи и вносить свой вклад в лучший мир. Эта модель совместного владения превращает проект «Оазис» в нечто большее, чем просто место для жизни и работы; это становится совместным путешествием к светлому будущему для всех участников.
На картинке шутливый цикл стартапа :) ... гипертрофированный. А вообще, если посмотреть, например, на количество текущих запусков AI- стартапов, то на ум приходит фильм "Эволюция" - делаем больше, вдруг что то стрельнет, нас заметят и купят большие парни. Естественный отбор в деле.
Мое мнение - это не совсем про бизнес, а скорее про удачу- лотерею. Можете себе представить аналогичный подход, например, в открытии пекарни? Кто в проигрыше? Инвесторы, т.к. фаундеры потом начинают называть себя "серийными предпринимателями" и ищут снова деньги.
Сейчас я участвую в четырёх проектах: 1) Лучший православный NGFW (и это не уг)
2) Лучший правоставный WAF (и это не птаф)
3) Лучший православный Anti-fraud (и это не грибы)
4) лучшая SOAR-система (и это не всякие вижны), не супер православная
О, а ещё я помогаю нескольким фондам найти перспективных вендоров для покупки, а стартапам помогаю найти деньги на развитие (преимущественно cash-in). Это я к тому, что, если у вас перспективный стартап в поисках бюджетов - пишите.
И, как вы могли уже понять, занимаюсь я преимущественно информационной безопасностью, к сожалению моих навыков не достаточно для технической работы, поэтому приходится руководить и развивать, но в какой-то момент я записался на бесплатные курсы "этичного хаккинга" от правительства, только мне не пришло подтверждение регистрации, и я забил. Оставляя ссылку, я надеюсь, что это приличные курсы, хоть и не прошёл их (есть выпускники этих курсов?). Тг у меня, кстати, прежний - chernomashentsev
Далее расскажу про архитектуру одного проекта. Почему одного? НГФВ - слишком сложный, чтобы одним постом всё описать, Антифрод - не сложный, но со своими замарочками, которые тоже не объяснить одним постом. СОАР - просто оркестратор с дашбордам, главная его суть в коннекторах к другим продуктам: пиши их без остановки, отлаживай работу и всё. Если интересно будет про другие решения - сообщите об этом.
WAF (web application firewall) - решение для защиты веб-ресурсов (приложений, сайтов, информационных систем) от атак, взлома, сбора данных, Это решение не защищает от DDoS атак, архитектура нашего решения выглядит так:
1. Web API - компонент позволяющий системам, таким как веб интерфейсы, получать информацию о текущем состоянии рарегистрированных инстансов ваф. А также передавать изменения настроек и обновления правил.
2. Active Instances Storage - компонент предназначеный для хранения информации о зарегистрированных инстансах ваф. Может быть вынесен в redis.
3. Instance Registrator - компонент принимающий сообщения о регистрации от инстансов ваф через кафка топик.
4. Instance configurator - компонент отвечающий за хранение наборов правил и настроек для каждого инстанса, их модификацию и передачу в соответствующий топик.
5. Logs parser - компонент выполняющий чтение записей логов из соответствующего кафка топика, парсинг, нормализацию и запись в специальный топик. Также данный компонент производит обновление списка процессов и других данных для инстанса, производящего отправку сообщения.
6. Database - производит хранение списка правил и настроек для каждого инстанса. Даже для тех, которые не зарегистрированы.
Основные технологии решения (одна из причин, почему решение - лучшее:
1) Kafka + Clickhouse. Максимальная скорость обработки потоковых данных в реальном времени. Минимальная задержка для аналитики больших данных
3) DPDK. Максимальная производительность и минимальная требовательность к ресурсам
4) Nginx. Динамически подключаемая библиотека не требует специальной сборки nginx. А также позволяет изменять настройки защиты на лету, без перезапуска веб сервера.
5) + немного машинного обучения и поведенческих анализов
В итоге получаем решение, которое сейчас на базовой конфигурации ВМ (2 ядра, 8 Гиг оперативки) позволяет держать 40 тысяч запросов в секунду. Аналогичную нагрузку конкуренты держат с в 3-4 раза более мощной конфигурацией.
Коротко рассказал про архитектуру, про бесплатные курсы и проекты, упомянул про покупку компаний, осталось про вакансии. Во все проекты требуются Сишники: и на плюсах под Qt, и на чистом под Linux, и разработчики data plane. Это прям основные ребята, которые очень нужны, не ниже мидлов. Помимо Сишников нужны питонисты, аналитики для написания правил для СОВ и тестировщики.
В целом - всё, опять же на вопросы с удовольствием в комментариях отвечу