AngelSyndicate

«Зачем специалисту в маркетинговом агентстве предлагать ваш продукт руководству, если он может лишиться своей работы из-за этого продукта?»

«В чем будет заключаться доработка, если продукт уже выведен на рынок?»

«Говоря про прибыль нельзя делать выводы, работая бесплатно. Данные могут быть некорректными».

Комментарий от AngelSyndicate:

Нельзя не считать затраты на маркетинг и не считать стоимость привлечения одного пользователя.

Обязательно нужно продумывать точку входа в компанию, если учитывать, что специалист вряд ли будет предлагать что-то внедрить, если из-за этого он может потерять свою работу.

Есть ощущение, что основатели не до конца понимают целевую аудиторию и из-за этого сбиваются при позиционировании продукта.

Распространенная среди стартапов ошибка – недостаточность информации на питче. Много рекламной истории, хорошая отстройка от конкурентов, но нет цифр. Инвестору нужны твердые цифры и готовность обосновать любую цифру в презентации. Откуда берется сумма, необходимая для продвижения? Как складывается стоимость готового продукта. Важно именно это, а не рекламный слоган.

Проект Комиксы для мальчиков ОП – детские образовательные комиксы для мальчиков 6-11 лет. Основатель Олег Пшеничников

У каждого родителя есть какие-то бытовые ситуации в воспитании детей, когда не помешает совет или поддержка со стороны. Например, советы для детей, как действовать в сложной для них ситуации.

Суть проекта – рассказать читателю о том, «как мальчику мужчиной становиться». В проекте работает детский практикующий психолог, который создает алгоритмы поведения героев и алгоритмы решения трудных ситуаций. После разработки концепции выпуска к работе приступают сценарист и иллюстратор.

Инвестиции нужны на создание самих комиксов и их продвижение.

Комментарии от экспертов:

«Сколько вы сейчас зарабатываете на одном комиксе? Считали ли LTV одного клиента?»

«Все исследования, данные которых используются в питче, должны быть проведены для конкретного проекта. Не стоит скачивать информацию откуда-то, а потом использовать ее в питче».

«Проект очень откликается! Может быть и дальнейшее развитие, вплоть до мультипликации».

«Стоит подумать о заходе в книжные магазины, потребители любят посмотреть «вживую» товар».

Комментарий от AngelSyndicate:

Первый же вопрос: а где комиксы для девочек? Почему бы не сделать комиксы гендерно-нейтральными, не проводя принципиального разделения между мальчиками и девочками?

Опять же, комиксы – не вся детская литература, один из сегментов, поэтому расчеты аудитории имеет смысл пересмотреть. Так же как считаем спорным утверждение о том, что дети не читают книги, а больше любят комиксы. Наверняка в комментариях могут подтвердить читатели свой личный опыт, читали они в детстве комиксы, или нет.

Целевая аудитория – мамы мальчиков. Но почему только мамы? Папы сейчас тоже участвуют в воспитании детей.

Из питча не до конца понятно, основатель ищет инвестиции на издательство или на создание самих комиксов? Или вообще блога?

Ну и классическая беда – питч перегружен информацией, мы это пишем в комментариях практически к каждому проекту. Важны цифры, важна информация о продажах, стоимости продвижения, стоимости выпуска одной единицы товара.

Общие выводы:

Мы пишем комментарии не для того, чтобы «загнобить» проект. Мы видим, что именно недоработано у каждого проекта, какие стороны питча нужно усилить.

Не стоит рассчитывать на серьезные инвестиции с первого же питча. Чаще придется походить по разным мероприятиям и, повторимся, учиться питчить.

Кстати, один из этих проектов тоже получил приглашение на встречу с инвесторами. Попробуете угадать, какой?

Хотите прокачать свою идею стартапа? Присоединяйтесь к нам на следующем питчинг-шоу! Действуйте прямо сейчас и прокладывайте свой путь к успеху!

Видео первой части тут https://www.youtube.com/watch?v=Gqj9Z6QqWMY

Видео второй части тут

Наш телеграм https://t.me/angelsyndicate

Записаться на следующий питчинг https://docs.google.com/forms/d/1z8lsiC8YMzhC2IPv-Tl0MmapooFuERA1u5Bh96JqdDM/

Проект Reputate https://reputate.app/

Проект Комиксы для мальчиков ОП https://op-comics.ru/

«Достаточно хорошо проработанная презентация, но необходимо понимать, какая модель привлечения инвестиций актуальна».

«Какие гарантии безопасности дает сервис, предлагая парам свидание? Кто несет ответственность за то, что на свидании, вдруг, что-то пошло не так?»

Комментарий от AngelSyndicate:

Для инвесторов не имеет значения весь штат специалистов, которых планирует основатель привлекать в проект. Не стоит уделять этому время, которого совсем немного, на питче.

Выходя на питч с инвесторами нужно иметь все финансовые расчеты. Нельзя отвечать на вопросы о стоимости рекламы или количестве уже вложенных в проект средств что-то в духе «Мы не считали» или «Такой цифры нет». Именно это нужно знать в первую очередь!

Инвестор должен точно знать, какие у него есть гарантии при вложении финансов в проект, учитывайте это, выходя на питч!

Товар надо показывать лицом! Какой уже есть опыт, какие уже заработаны средства и вообще, какой прогресс показывает проект за время работы над ним. Не стесняйтесь об этом говорить!

Проект «Бодрый маркетинг» - размещение экранов в точках контакта (кассовые зоны в магазинах). Основатель Евгений Бодренков

Размещение рекламы на экранах в магазинах «у дома». Это способ для представителей МБС привлечь аудиторию к своим услугам. Например, это недавно открывшиеся компании, работающие в конкретном микрорайоне, типа СТО, кофейни и т.д. Им важно дотянуться до клиента, который находится в конкретной географической точке.

Проект уже работает, основатель разместил несколько экранов и заключил первые рекламные контракты. Инвестиции необходимы для закупа большего количества экранов и расширения точек контакта.

Комментарии от экспертов:

«Какая стоимость ролика и размещения? Какое количество показов в сутки и какая стоимость одного показа?»

«Есть ли точный расчет для инвестора и финансовый план?»

«Какие планы по масштабированию бизнеса?»

«Проект интересен, хочется видеть финансовый план»

«Вот так надо делать! Заинтриговать инвестора и получить приглашение на личную встречу. Интересный проект».

Комментарий от AngelSyndicate:

Это тот пример, когда основатель не делал большой презентации, но уже может показать какие-то результаты. Эмоциональная заряженность основателя, его вера в идею очень хорошо сочетается с готовностью показать результаты.

Мало кто из инвесторов готов поверить в некую абстрактную идею, не видя цифр и результатов. А этот питч получился коротким, содержательным и, спойлер, это один из двух стартапов, который получил приглашение на личную встречу с инвесторами.

Проект «7ВЕ» - сервис лидогенерации для В2В. Основатель Александр Горленко

Маркетплейс лидогенерации. На рынке много похожих друг на друга проектов, многие инструменты лидогенерации подбирают аудиторию по косвенным признакам. Платформе 7ВЕ позволяет заказчикам и исполнителям находить друг друга. При помощи ИИ заказчик может создать правильное техзадание, это сокращает время поиска исполнителя на проект. 7ВЕ делает следующее:

Заказчик пишет конкретный запрос для исполнителя, например, «разработать мобильное приложение». ИИ обрабатывает его и предоставляет список необходимых ему сервисов и компаний, которые могут удовлетворить все запросы заказчика.

Инвестиции требуются, в первую очередь, на продвижение проекта.

Комментарии от экспертов:

«Кто несет ответственность за неправильно составленное ТЗ?»

«Какая доля от прибыли возвращается инвестору?»

«Есть ли уже продажи?»

Комментарий от AngelSyndicate:

Нужно уметь объяснить идею своего проекта одним предложением. Питч должен быть максимально понятным для инвестора, особенно если сам продукт сложный. Уметь говорить просто о сложном вообще полезный навык, кстати 😊

Основатель должен уметь обосновать каждую цифру в презентации, продумать варианты инвестирования, которые допустимы в его ситуации.

Общие выводы:

Нужно учиться питчить. Не надеяться на инвестиции с первого же питчинга. Просчитывать каждый этап развития проекта и составлять качественный, подробный финансовый план. Иначе вы рискуете получить отказ от инвестора, просто потому что недосчитали расходы на продвижение или себестоимость продукта.

Хотите прокачать свою идею стартапа? Присоединяйтесь к нам на следующем питчинг-шоу! Действуйте прямо сейчас и прокладывате свой путь к успеху!

Запись для стартапов на следующее шоу по ссылке https://docs.google.com/forms/d/1z8lsiC8YMzhC2IPv-Tl0MmapooFuERA1u5Bh96JqdDM/

Наш телеграм-канал https://t.me/angelsyndicate

Эксперты давали подробный фидбек по каждому стартапу, откровенно и честно. Это тоже наше правило - не готовим для них скрипты, не подсказываем, как лучше комментировать выступление.

Однажды мы соберем гайд по организации питчингов и поделимся им с широкой общественностью. И отдельно припишем инструкцию для тех команд, кто, как и мы, разделен территориально. Да-да, у нас команда из разных городов и даже стран, что создает никоторые дополнительные трудности.

Что в итоге?

Питчинг прошли 5 стартапов, съемочная команда ушла монтировать видео для YouTube, а мы сели обрабатывать чек-листы от экспертов и зрителей.

Два стартапа (!) из пяти получили предложение от инвесторов о встрече. Это означает, что проект вызвал интерес. Да, это еще не инвестиции, но это уже готовность наблюдать за развитием конкретного проекта.

Разбор каждого стартапа-участника будет в следующей статье. Будут наши комментарии, комментарии от экспертов и от зрителей.  

Когда и где

21 сентября 2023 года, в Санкт-Петербурге. «Точка кипения — ПромТехДизайн» Санкт-Петербург, ул. Садовая, д. 54, к.Б

Для всех участников обязательна регистрация по ссылке https://forms.gle/n8FKf6CASjhCWTUJ9

В апреле мы познакомились с командой NapAds, чья идея показалась достаточно интересной. Но поскольку за стартапом мы всегда наблюдаем 1-2-3 месяца, сразу подписывать бумаги о финансировании мы не стали. Нам было важно посмотреть, какие могут быть результаты у нетипичного канала продвижения.

Уже в мае у ребят случились первые большие продажи, стало понятно, что сама идея интерактивной рекламы на салфетках звучит странно, непривычно, однако работает! Поэтому в начале лета мы взяли их проект в работу.

Сейчас мы готовы познакомиться, рассмотреть и инвестировать в интересные и необычные IT-стартапы. Умная одежда? Да! Новое приложение, о котором раньше не задумывались? Давайте! Вообще, есть лайфхак небольшой – часто основатели смотрят на те проекты, которые продвигаются и разрабатываются за рубежом и адаптируют их под реалии России и СНГ.

Поскольку мы рассматриваем стартап на стадии идеи, то у него может еще не быть MVP, первых продаж и финансовых результатов. Нам важно, чтобы была классная идея и основатели реально «горели» ею. Не зря говорят, что лучшие идеи рождаются на обратной стороне салфетки!

Еще для поиска стартапов и знакомства с основателями мы решили провести открытый питчинг проектов 21 сентября в Санкт-Петербурге. Кто хочет – может отправить нам питч и заявку на участие по ссылке https://forms.gle/n8FKf6CASjhCWTUJ9
Наш основной телеграм-канал t.me/angelsyndicate