3. В конце резюмируете, что фен чудо как хорош. Эта модель произведёт фурор на рынке и все стороны получат хорошую прибыль. Конечная точка — предложение заключить контракт.

У каждой части есть своя задача и объём. Если где-то «пережать», то другая часть выступления будет слишком затянута или излишне коротка.Вступление и заключение должны занимать по 20% от времени выступления. Они чаще проходят на эмоциональном уровне для установления контакта с аудиторией и выхода из него. Основная часть составляет 60% вашей публичной речи. Здесь мы представляем всю информацию, факты и аргументы.

Запомните, чтобы ваша публичная речь была органичной и запомнилась публике, старайтесь соблюдать структуру и, что немаловажно, говорить грамотно.Кто умеет правильно подать информацию, тот владеет миром!

Надеюсь, что мои рекомендации будут вам полезны.

Про гостя

Нина Витальевна Зверева — журналист, преподаватель Московской школы управления «Сколково», бизнес-тренер, автор книг, телеведущая.

Сейчас её основная деятельность — тренерство. Нина Зверева помогает людям готовиться к серьезным и важным выступлениям, учит коммуницировать с людьми так, чтоб они могли быть максимально эффективным на работе и в жизни. В подкасте мы поговорили о навыке успешной коммуникации, страхе выступлений и эмпатии.

Как Нина Зверева нашла себя

Я оказалась в студии телевидения в восемь лет. На меня были направлены камеры, и я почувствовала себя абсолютно счастливой. Дальше я начала писать стихи, прозу. Поняла, что мне тоже это очень нравится. Несмотря на то, что я выступала на телевидение, я одновременно писала в газете и рожала детей. У меня всегда так было, я хотела объять необъятное.

Формула успешной коммуникации с людьми

Нина Зверева считает, что каким бы талантливым не был человек, если он совсем не умеет коммуницировать с людьми, то у него ничего не получится. Журналист долго искала формулу успешной коммуникации и в итоге сформулировала её так:

Если вы хотите выступить классно и добиться чего-то в коммуникациях, у вас должна быть цель. Вы должны четко понимать, что вы хотите получить от этого разговора. И цель должна быть одна. Тут всё как в бизнесе, потому что речь, коммуникация — это тоже продукт. Поэтому должна быть цель, а цель — равно ожидаемый результат.

Вы получите желаемый результат, если будут учтены три фактора: аудитория, формат, момент. Любой из этих факторов может испортить коммуникацию, привести к нулю и позору.

Каким должно быть выступление

Есть мнение: чем короче выступление, тем оно лучше. Существует проблема, при которой у спикера не получается говорить развернуто и столько, сколько требует конференция — все выступление умещается в пять минут. Коуч объясняет, как должно строиться изложение:

Сама суть, которую хочешь преподнести, должна быть очень короткая, но без примеров, кейсов и разговора с людьми, никто её не поймет. Все надо разжевать. Ради одной фразы ты работаешь три часа, но зато люди с ней уходят, ведь главное не то, что ты сказал, а то, что запомнили люди.

Работа спикера — это работа на запоминание. Ты можешь сказать все что угодно и сказать очень хорошо, но если никто это не запомнил — ты выступил плохо.

Чтобы аудитория запомнила сказанное, во-первых, нельзя торопиться, а во-вторых, нужно следовать формуле «Сказал — доказал» — всё, что сказано должно быть доказано фактами, примерами и историями. Однако ими тоже нельзя увлекаться.

Откуда берется страх говорить

Естественная природа этого страха — гормоны. Много разных направленностей дает организм: гормон, который тебя сдерживает, или который, наоборот, возбуждает. Страх публичных выступлений — это чисто психофизиологическая реакция. Надо превратить волнение в кураж.

Чтобы перестать сильно переживать перед выступлением, коуч советует:

Первое: написать это выступление. Второе: на основе целого текста написать тезисы.

Дальше надо себя записать на диктофон, то есть репетировать. После записи нужно мнение со стороны. Идите к родным, попросите послушать.

Первую фразу выступления надо выучить наизусть. Еще нужно пошутить, это отвлечет от волнения.

Почему без эмпатии нет коммуникации

Умение чувствовать людей, или эмпатия — это зеркальные нейроны, которые откликаются внутри нас: мы переживаем боль другого человека вместе с ним.Сейчас нельзя коммуницировать в формате монолога. В моде беседа, и она подразумевает участие других людей. Вы должны следить за их глазами, настроением, голосами, за реакцией на вас.

Я быстро чувствую, что зал мой. Это и является эмпатией, ты чувствуешь это всем телом. Я могу сесть на край сцены, могу выйти к людям. Я меняю дистанцию всегда: это тоже очень важная штука, чтобы почувствовать людей. Надо, чтобы эмпатия была действенная, а не чувственная, чтобы ты мог оказать помощь.

Бизнес-тренер считает, что в человеке можно развить любое качество и даже эмпатию, если есть желание, время и умение работать над собой.

Как одежда влияет на выступление

Опытные спикеры знают, что залог успешного выступления — это не только подготовленная речь, но и формат, площадка и, конечно, одежда:

Ваша одежда — это то, какой сигнал вы хотите дать: уверены ли вы. Посмотрите на себя в разной одежде. Я многим стесняющимся людям советовала прийти, снять пиджак и повесить его на стул публично. Еще можно развязать галстук, оставить его на стуле публично. Это может быть все тихо, но формат меняется.

О подкасте

С 2019 года в этом подкасте я встречаюсь с людьми, достигшими впечатляющих успехов в своей деятельности.

Среди последних героев — Николай Картозия, генеральный директор и продюсер телеканала «Пятница»; Георгий Соловьев, основатель Skyeng; Михаил Гельфанд, биоинформатик; Леонид Гольдорт, основатель СДЭК; комик Сергей Орлов и многие другие сильнейшие предприниматели, медийные личности и ученые.

Послушать полную версию выпуска можно здесь: YouTube | Дзен | ВКонтакте | Telegram

В мире, где успех часто измеряется уровнем известности и влияния, публичность может стать решающим фактором на пути к достижению ваших целей в масштабировании личного бренда и вашей компании!

Но какова реальная ценность известности для эксперта или предпринимателя?🤔

Давайте подробно рассмотрим, как публичность может трансформировать ваш бизнес!

Продажи и доверие, как фундамент экспертного имиджа.

Известность эксперта открывает двери к доверию потребителей. Когда люди узнают вас как надежного специалиста, они склонны доверять и готовы покупать ваши товары или услуги без лишних вопросов. Сначала вы работаете на имидж и репутацию, а потом они работают на вас, упрощая процесс продаж и укрепляя ваш бренд.

Признание = Ваш вклад в общество.

Достигнув известности, вы получаете возможность влиять на общественное мнение и распространять свои идеи на широкую аудиторию. Это не только приносит удовлетворение от осознания собственной значимости, но и открывает новые возможности для роста и развития. Вы сможете запускать новые проекты на вашу аудиторию.

Больше говорите, следствие, больше зарабатываете.

Активное участие в публичной жизни увеличивает количество контактов с потенциальными клиентами. Каждое выступление, интервью или статья усиливает вашу видимость и, как следствие, способствует росту продаж. Это напрямую влияет на увеличение вашего дохода и способствует достижению финансовой независимости.

Например, участница моих программ Лилия Тимербулатова — руководитель клиники, пластический хирург и косметолог с опытом 18 лет пришла ко мне и сказала: «Таня, я устала работать руками, я хочу проявляться, я хочу реализации, делиться своими знаниями и накопленным опытом». Она никогда не выступала, у нее были страхи и сомнения.

Нашей задачей было — подготовить ее к выступлению на 700 человек.
Мы проработали: экспертную презентацию, звучание ее голоса, воронку продаж, харизму спикера и стратегию выступления.
В итоге она продала со сцены на 4 000 000 рублей услуги в своей клинике и еще на 600 000 свое личное наставничество по бизнесу!

Выступления могут служить мощным инструментом для достижения самых разнообразных целей.

Будь то стремление к популярности, желание получить общественное признание, финансовый успех, личная реализация, или просто стремление поделиться с миром своими знаниями и опытом — все это возможно через публичные выступления. Они могут помочь вам занять свое место в истории, стать лидером мнений и достичь вершин в выбранной нише.

Например, участница моих программ Мария Гурьева — предприниматель, компания занимается организацией бесплатного обучения в Америке. Она обратилась ко мне с желанием кайфануть от выступления на получении премии для онлайн-школы и продать свой продукт — бесплатное поступление в Америку.

В результате: Она выступила на холодную аудиторию с конверсией 30% в заявку и к ней подошли даже звезды с интересом к продукту! Она заявила о себе и своей компании.

В конечном итоге, публичность — это мощный инструмент, который может стать вашим верным союзником на пути к достижению ваших амбициозных целей в финансах и карьере.

Главное — это понимание того, как правильно использовать возможности, которые она предоставляет. Ваш успех зависит от того, как вы раскроете свой потенциал перед миром.

Используйте каждую возможность для того, чтобы говорить о себе, проявлять себя и устанавливать связь с теми, кто может стать вашими клиентами, партнерами или последователями.

Помните, что каждое ваше слово и действие несет в себе силу, способную изменить вашу жизнь и жизни тех, кто вас окружает.

Пусть каждое выступление будет шагом к новым вершинам, а публичность — ключом к миру возможностей.

Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я рассказываю о том, как масштабировать свой личный бренд и бизнес через речь и публичные выступления: https://t.me/dzhummatv

Poised - это тренер по общению на основе искусственного интеллекта, который поможет вам говорить уверенно и ясно.

Незаменимый инструмент для спикеров и всех тех, кто часто выступает публично и хочет повысить свой скил. Работает с Zoom, Slack, Microsoft Teams, Google Meet и другими платформами.

Подписывайтесь на ИИшница 🍳 - тут все самое интересное из мира новых технологий и нейросетей 🤖