Читатели периодически поднимают тему внешнего вида на переговорах и встречах с китайскими поставщиками. Поэтому вернусь к этому вопросу и постараюсь кратко описать дресс-код для переговоров.

Говоря одним предложением: «Если вы придёте на встречу с китайцами абсолютно голым, прикрывая причинное место пачкой денег, поставщика это полностью устроит».

Если добавить деталей, то китайцам всё равно, как вы выглядите и пришли к ним в костюме и туфлях или шортах и шлепках. Им не так важен ваш внешний вид, как то, сколько денег в ближайшей перспективе принесёт сотрудничество.

Далекая перспектива китайцев так же особо не заботит. Им важно понимание «сейчас» и максимум на год вперёд. Возможно, в корпорациях и более длительный срок планирования, но все фабрики, где бывал и с кем работаю я, живут исключительно коротким планированием.

Говоря о личном опыте: никто из сотрудников отдела продаж или менеджеров продукта на китайской стороне деловую одежду не носит. Некоторые начальники носят костюмы, но только потому, что им это нравится.

Большинству китайских руководителей не до того, как они выглядят: они работают и зарабатывают. И на внешний вид клиента они смотреть не будут. Будут смотреть на размещение заказов и план производства на ближайшие полгода/год.

Продолжая тему: я недавно приехал на скоростном поезде из Гонконга в Гуанчжоу. И там, и там до вокзала ехал на метро. И в очередной раз обратил, внимание, что метро Гуанчжоу отличается не только намного большим количеством людей, но и тем, что на людях неопрятная одежда.

Я спросил об этом свою знакомую, которая была в застиранной футболке. «А для нас – жителей Гуанчжоу внешний вид значения не имеет. Мы на это внимания не обращаем. Если кто-то как-то ярко одевается, мы говорим, что человек выпендривается. А мы покупаем простую одежду и футболка со штанами – и практично, и удобно. Мы не готовы тратить на одежду большие деньги», - сказала моя знакомая.

«А на что готовы, что имеет значение?», - спросил я.

«Еда!!!», - ответила знакомая, хотя китайца это можно было бы не спрашивать, - «Футболку мы купим самую дешевую, а еду будем искать повкуснее, и будем смотреть, из каких продуктов она приготовлена. Разве можно жалеть денег на еду?!» - прояснила девушка.

Отношение большинства других китайцев к одежде точно такое же.

Поэтому одевайтесь так, как вам нравится – и приходите к китайцам с реальными планами, а не теорией. Они из вежливости послушают красивые слова клиента, но без реальных заказов быстро начнут относится как к балаболу.

***

Четырнадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Живу в Гонконге.

Веду телеграм-канал, где пишу о проектах, специфике бизнеса и современной жизни Поднебесной.

Издал книги «Китайцы: коммунизм на продажу» (2023) и «Китайцы: руководство по применению» (2020)

Казалось бы, обычный разговор подрядчика и заказчика, подумаешь, я слышал такое, что уши сворачивались в трубочку, а Даль бы пускал слюни на срочный выпуск отдельного словаря на тему матерных выражений. Про рукоприкладство вообще молчу, кровь брызгала, поверьте.

Так вот, после этого разговора, ЖОПРД написали официальное письмо-жалобу-обидку на генерального, где описАли, как «с ними плохо говорят, унижают их достоинство, они думали мы партнёры, которые помогают друг другу, а не вот это вот всё, что проведите беседу с подчинённым, он ругается на буквы Б, П и Х и так далее и что мы тогда, если не прИмете меры, мы будем жаловаться царю и в Спортлото».

Я читал и глазам не верил, как такое вообще можно писать, если ничего такого не было и ты так хреново работаешь) в итоге дело спустили на тормозах, товарищи продолжают делать некачественную работу, заказчик никого не уволил, а ЗГД больше к ним не подпускают, а то вдруг чего не так скажет или посмотрит, мало ли…)

Всем добра и адекватных работников)

"Нам главное — обеспечить свою безопасность, обеспечить свои интересы, застраховать свою безопасность для будущих поколений и выполнить те задачи, которые стоят перед нами", — пояснил представитель Кремля.

Песков также не согласился со словами госсекретаря Марко Рубио о том, что Россия не хочет мира по-настоящему. По его словам, Москва открыта к урегулированию политико-дипломатическими методами.

Первые сложности возникли на банальном касдеве.

✔️Поговорить с женщиной иностранцу мужчине была целая проблема, на общение соглашались единицы, а с учётом того, что в индонезийской культуре не принято однозначно говорить «нет» это стало еще и целым приключением по разгадыванию, что она имела в виду.

✔️Когда на запланированные встречи с местными мужчинами я присоединялась к звонку, представители сильного пола испытывали замешательство, оказывается женщине не место в переговорном процессе. Они конечно терпят, но вести себя приходилось крайне скромно, следить чтобы случаем не перебить в разговоре и вообще терпеливо ждать.

✔️Ну и напоследок, это конечно не про сексизм, а просто так- вишенка на торте, договориться на колл и не прийти, это обычное дело, так поступал каждый второй.

Кое как победив первые сложности и подтвердив гипотезы, вымученными интервью, пошли дальше.

Было решено делать продажи силами англоязычного сейлза, удаленно. Даже не пытайтесь это повторить. В этом решении фейл было всё.🙈

Местные жители очень бояться пришлых и в целом очень не доверяют всему, что им говорят. Они очень плохо говорят на английском, причем делают вид, что все понимают.

И последнее… вы уже знаете, они не приходят на встречи))

Планирование вообще не их конек. Победить весь этот ад, помог только найм индонезийца, который и рассказал, о прекрасных местных особенностях.

Ну и напоследок, был очень сложный этап в формировании команды на этом рынке. С одной стороны индонезийцы очень мягкие и терпеливые в коммуникации, с другой стороны это исламская страна со своими ярко выраженными культурными особенностями.

Мужчины не хотят занимать те же позиции в компании, что их коллеги но только женского пола, не желают вместе обедать и вообще совместно проводить время. Причем в открытую ничего не говорится, просто копится напряжение и снижаются показатели.

Разгадывать эти загадки то еще удовольствие. В итоге, как только догадались, решение пришло быстро.100% персонала мужчин, а интернациональных коллег другого пола перевели на удаленку.

Вот такой другой патриархальный мир. Все это здорово отрезвляет и заставляет ценить то общество в котором мне повезло родиться.