Вопрос про недвижимость
Здравствуйте.
Родственник собирается выкупить у меня долю в квартире. О цене договорились.
Можно ли как то сделать это без риэлтора? И как проще?
Здравствуйте.
Родственник собирается выкупить у меня долю в квартире. О цене договорились.
Можно ли как то сделать это без риэлтора? И как проще?
Когда продавцу звонят стажеры с предложением заняться продажей квартиры за деньгу малую (или не малую), одним из преимуществ озвучивается гордое: разместим объявление на 43 сайтах!
В 99 случаях из ста - не врут. Действительно разместят. Так как почти все пользуются программами автопостинга. Вот список - куда улетят объявления:
Примерно половина сайтов с низкой посещаемостью. Половина из оставшихся - не релевантные.
Стоит ли тогда ими пользоваться?
Я считаю, что стоит. Да, за, примерно, 50 объектов, не с основных ресурсов пришло всего три звонка. Но! один из звонков трансформировался в покупателя. Может, он нашел бы объявление и на другой площадке, но нынешние реалии таковы, что популярные доски объявлений в погоне за прибылью улучшением качества обслуживания начинают творить что-то странное, поэтому, вспоминаем старые навыки и начинаем охотиться на покупателей на новых территориях)
P.S. самые известные и специализированные доски здесь не пишу. Их или все знают или доступ к ним платный.
P.P.S. А кто где еще ищет?
Рабочее название поста было другим, но по цензурным соображениям не буду использовать ненормативную лексику, хотя бы в названии.
Дисклеймер: в глубине души я искренне верю, что где-то там на свете, наверное, есть настроящие Риелторы и Hr с большой буквы. К сожалению, пока я с ними не встречался.
В рамках статьи я буду говорить про hr, которые занимаются только подбором команды на аутсорсе, проще — рекрутеры.
Кратко обо мне, чтобы был понятен контекст статьи. Меня зовут Артем Акулов, я основатель и руководитель Лиры, в 2017 году мы вышли из России на глобал и с того времени делаем рекламу в Google Ads для локальных клиентов в США, а также помогаем выйти на международку компаниям с русскоязычными корнями, с весны 2022 я с семьей и командой уехал из России.
Так наложились события в жизни, что мне почти одновременно приходится решать 2 задачи:
Переезд в новую квартиру вместе с семьей в незнакомом городе в незнакомой стране.
Мы в бюро растем, и нам нужно расширяться, нанимать новых специалистов по контекстной рекламе, инженеров, по-нашему.
Кажется, что между задачами ничего общего. Но это на первый взгляд.
Мой жизненный экспиренс показал: что риелторы, что HR-рекрутеры — люди, которые за твои же деньги пытаются тебя развести и поиметь. Пусть первую задачу я решаю для себя лично, а вторую для своей компании.
Давайте объясню:
И риелтор, и hr-рекрутер на аутсорсе (человек, компания, не важно) за мои деньги подряжаются самым оптимальным способом для меня решить мой запрос.
В первом случае (риелтор): подобрать квартиру по нужным параметрам, в заданном районе, бюджете, добиться максимально хороших условий для меня перед аредодателем.
Во втором случае (аутсорс hr-рекрутер): решить запрос на рост моей компании через поиск подходяшего сотрудника, который будет обладать необходимыми хард и софт компетенциями, адекватными запросами по деньгам, и не быть мудаком.
Это типа в теории.
А что на практике.
Делюсь своим опытом: за последний месяц я поработал почти с 20 риелторами, и с десятком hr, как фрилансеров, так и компаний, так что выборка релевантная.
Что первый, что второй, на самом деле просто заинтересованы впарить что угодно (во втором случае кого угодно), причем максимально дорого.
Почему? Да все просто — тупо жадность.
Что риелторы, что hr-рекрутеры получают свои деньги как процент от сделки: первые — как % от стоимости аренды, вторые — как % от годового оклада гросс (грязными) нанятого сотрудника, причем если сотрудник проработает в компании всего 5-6 месяцев, даже не год, вы все равно заплатите hr за весь год и сразу всю сумму вперед.
При такой системе мотивации они заинтересованы впарить самый дорогой вариант, а дальше — катись оно все конем.
Сказки hr про гарантированную замену, если кандидат не подойдет — ничего кроме как «соломку подложить». К моменту, когда потребуется замена кандидата, который не подошел или ушел, hr уже свои деньги за него получили, и ты сам будешь бегать за ними, чтобы они нашли замену.
В идеале для риелторов, чтобы ты захотел через 3-6 месяцев еще и поменять эту квартиру, потому что она тебе на самом деле не подходит, т.е. чтобы ты снова пришел к ним и снова платил коммиссию.
В идеале для hr-рекрутеров, чтобы кандидат оказался «попрыгунчиком» и свалил через 5-6 месяцев, чтобы ты снова пришел к ним за новым подбором в команду. Некоторые Hr компании даже рассказывали мне о своем «премуществе»: «мы не бросаем своих кандидатов, даже когда они вышли на работу и продолжают работать после 3 месяцев». Зачем? Да затем, что они теперь уже из моей компании хантят человека, которого они недавно устроили, чтобы снова получить за него деньги от нового клиента-работодателя.
Одновременно с этим, оба наших героя портят своей работой рынок: недвижимости и кандидатов.
Риелторы — впаривают аредодателям, что рынок нежвижимости постоянно растет, даже если это полная ложь.
Банально, по субъективной моей оценке, уже больше половины россиян, кто приехал в Армению в 2022 году, уехал: кто-то дальше, кто-то вернулся в Россию, т.е. физически спрос, особенно на большие дорогие квартиры, уменьшился. Одновременно тут происходит строительный бум, и за 2023 год введено в строй недвижимости более чем в 2 раза по сравнению с 2022 годом (официальная статистика). Получается, что риелторы сами раздувают рынок, плодят килотонны фейковых объявлений, уверяют, что собственники не торгуются, но все это чушь и ложь. Мое прямое общение с собственниками мимо риелторов — почти все собственники, скрипя зубами (ведь всем все еще хочется получать неадекватные деньги за аренду выше московских), но сами предлагают снизить стоимость квартиры, а потом еще и часто отторговываются.
Hr — льют в уши кандидатам, что рынок зарплат постоянно растет, а компаниям — что людей нет, что людям без опыта и образования, только за факт их существования, нужно платить 200к+, что те несколько человек, кого они «с трудом» нашли, вообще единственные на рынке, и надо быстрее торопиться им делать оффер, а то их быстро заберут.
Что хочется сказать в заключение: в добрый путь, далеко и надолго.
Еще больше полезных статей — в частности про Google Ads и контекстную рекламу — читайте на нашем канале на Яндекс Дзен!
Как же меня горит от них, уже не первый месяц ищу новую однушку для аренды и в каждом объявлении комиссия 50-100%. Просто на ровном месте человек срубает 20-50 т. р.
Вот мне интересно, а за что? То что мне квартиру покажете? Или за то что договор составите ( причём на практике очень кривой, что самому приходится вносить правки).
P. S. Причём очень много пытаются и на*бать, было на практике как хотели квартиру сдать , которая в соц найме., или не было собственника.
Вместе с видом со слов продавца в придачу идут 4 спальни и 5,5 ванных комнат в этом невероятном трехуровневом пентхаусе.
Больше интересного в режиме онлайн в канале Недвижимость Live
В прошлом году покупал квартиру без риелторов. 99% квартир которые смотрел продаются агентствами и небольшая доля самостоятельных риелторов и исчезающе мало собственниками.
В настоящее время продаю квартиру в которой жил до этого.
За почти два месяца не было ни одного звонка от реальных покупателей.
Звонят только агенты.
Несколько раз приходили смотреть сами покупатели, но при этом звонил и договоривался и приводил их агенты.
Наверное ни для кого не будет секретом что агенты предлагают заключить договор.
Агенты убеждают меня что продать самостоятельно почти нереально, что рынок изменился, теперь так это не работает: говорят что покупатели сами сейчас не ходят, что таких покупателей уже нет. Отчасти то что я вижу подтверждает это.
Хотел бы понять, действительно покупатели самомтоятельно не ищут уже и нужно отдавать агентам, или все таки это просто рынок "встал".
P.S. Знаю что сразу же напишут: нужно снизить стоимость. Но дело точно не в стоимости. Стоимость стоит даже ниже среднего. Есть выше, есть ниже. Дом достаточно типовой для нашего района, есть в продаже несколько точно таких же квартир. На неделю для эксперемента выставлял стоимость почти как на двухкомнатную(продаю трехкомнатную) в этом же доме: никакого изменения не произошло(как звонили агенты так и продолжали звонить).
Немного о квартире: состояние квартиры в прицепе заезжай и живи. Обои конечно переклеивали давно, поэтому максимуи что требуется это переклеить обои.
Объявление тоже ничем не хуже чем у агентов, так же и фотографии.
Т.е. проблема тут точно не в квартире и объявлении. Продаю и покупаю квартиры не первый раз.
Хотел бы узнать как другие покупали квартиры в недавнем прошлом. Пользовались ли услугами агентов.
Люди, которые не пользовались риелторами, самая лучшая реклама риелторов.
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Мужик на северах скопил денег на дом. Выбрал дом, посмотрел. Договорились. Привез деньги в сумке, поехали оформлять в город и попали в аварию. И он и хозяин дома уехали в больничку. Куда делись деньги никто не знает. Оба слава богу выжили и даже сами третий год ходят по судам. Действительно зачем нужны риелторы.
После комментариев антириелторов решил добавить поскриптум. Риелтор каждый день работает с большими деньгами и знает технику безопастности такой работы. Ходит в каске и не снимает монтажный пояс. Хотя последнее не точно. А еще покупателя могут и прикопать. Я из Твери если что. Кто в курсе тот поймет.