Как организовать и развить бизнес на изготовлении готовых наборов для поделок
В мире, где творчество и ремесленное дело всегда в цене, бизнес по производству готовых наборов для поделок представляет собой привлекательную возможность для предпринимателей. Этот сегмент рынка продолжает расти, привлекая не только детей, но и взрослых, стремящихся к творческому времяпрепровождению.
В этой статье мы рассмотрим основные шаги, необходимые для успешного организации и развития бизнеса на изготовлении готовых наборов для поделок.
пример набора для творчества
Это поможет ответить на мысли, которые могут крутиться у вас в голове, например… ❌ Не знаете, с чего начать ❌ Думаем, что положить в свой комплект ❌ Недостаток уверенности, чтобы начать Готовы? Давайте начнем! Чтобы начать бизнес по производству наборов для рукоделия, вам необходимо достичь трех важных этапов .
Этап № 1: Маркетинговые исследования и анализ рынка. Определение того, для кого предназначены ваши комплекты
Прежде чем погрузиться в создание наборов для поделок, необходимо провести тщательные маркетинговые исследования. Изучите спрос на подобные товары в вашем регионе и за его пределами. Определите целевую аудиторию — это могут быть дети, родители, педагоги, художники или творческие группы. Анализируйте предпочтения, требования и интересы вашей целевой аудитории, чтобы создать наборы, которые их заинтересуют.
Ничто в вашем бизнесе не имеет большего значения, чем ваши клиенты. Именно поэтому это одна из первых основ, которые вам нужно четко понять: кто мой идеальный клиент? Кому понравятся мои комплекты, которые будут покупать их снова и снова? Я знаю, о чем вы можете подумать…. Мои идеальные клиенты – все родители! Потому что я знаю, насколько важны декоративно-прикладное искусство, и всем родителям нужно приучать своих детей заниматься декоративно-прикладным искусством. Хотя мы полностью согласны с эти выводом, с точки зрения бизнеса, если вы попытаетесь охватить всех, вы не достигнете успеха! Потому что верно следующее: богатство – в нишах! Это означает, что чем уже ваш фокус, тем больше у вас шансов на успех. Ориентируясь на конкретную нишу, ваши маркетинговые сообщения могут быть узконаправленными. Это приводит к гораздо более высоким объемам продаж, поскольку вы можете напрямую поговорить со своим идеальным покупателем и привлечь его внимание, и они ЗНАЮТ, что ваш комплект был СОЗДАН ДЛЯ НИХ. Так что же это означает практически? Это означает просмотр:
Какую возрастную группу вы хотите обслуживать?
Что ЛЮБИТ эта возрастная группа? Чем они увлечены?
Кто тот человек, который будет платить за ваши наборы для рукоделия? Возможно, она мама или папа малыша, подростка? Что для них важно? На что они хотят, чтобы их дети тратили свое время? Есть о чем подумать, правда? Давайте перейдем к...
Этап № 2: Выбор имени
После того, как вы определились с названием для своего бизнеса по производству наборов для рукоделия, все становится более реальным, и все начинает развиваться быстро. Название вашего производства — первое, что услышат ваши потенциальные клиенты, поэтому вам придется приложить некоторые усилия, чтобы найти интересное и подходящее название. Первый шаг в выборе имени — провести мозговой штурм и записать идеи по мере их появления в вашей голове. Вам придется думать обо всем, что связано с детьми или взрослыми, воображением или творчеством, а также стараться помнить о своей конкретной области деятельности (если она у вас есть). Вы фокусируетесь в основном на искусстве? Подумайте о каплях краски и разноцветных мелках. Собираетесь ли вы устраивать крафтовые вечеринки? Затем подумайте о торте, клоунах и воздушных шарах.
Пример набора для творчества
Этап № 3: ваш мягкий запуск
Планирование первых трех комплектов. Разработка уникальных продуктов.
Откуда вы знаете, что ваши наборы будут успешными?
Что, если ваши комплекты не продадутся , и у вас останутся запасы? Основываясь на полученных данных анализа рынка продаж, приступите к разработке уникальных и привлекательных продуктов. Ваша цель — создать наборы, которые будут стимулировать творческое мышление и воображение.Включите в них разнообразные материалы и инструкции, позволяющие создавать разнообразные поделки. Обратите внимание на экологическую составляющую, предпочтительно использовать безопасные и экологически чистые материалы.
Третий и последний этап создания вашего бизнеса по производству комплектов — это сделать решительный шаг и провести мягкий запуск (также известный как запуск подопытного кролика) вашего первого комплекта! Мягкий запуск — очень важная часть процесса. Это позволяет вам проверить почву и получить обратную связь от вашего идеального клиента :
Что им понравилось в вашем комплекте?
Что они проигнорировали или отодвинули в сторону? (Вы будете удивлены!)
Какие у них есть предложения по улучшению вашего комплекта?
Какие у них идеи насчет следующего? Ваш программный запуск также представляет собой прекрасную возможность делать фотографии и видеоролики для маркетинга. Снимите видео, пока упаковываете комплект, чтобы показать потенциальным клиентам, что в него входит. Затем запечатлейте улыбку на лице морской свинки, когда она распаковывает ваш набор и узнает, что внутри.
Полезный совет: сначала создайте 3 различных комплекта, используйте их для мягкого запуска, снимайте фотографии и видео для маркетинга, принимайте предварительные заказы и только ПОТОМ отправляйтесь за расходными материалами для остальных. В противном случае у вас могут остаться лишние материалы, которые не продаются. Прочитав эти три этапа, у вас закружилась голова от идей для вашей первой партии наборов для рукоделия?
Кроме всего выше сказанного вам необходимо будет еще подумать об
Определением цены на наборы.
Построение эффективной поставочной цепочки.
Продвижении наборов.
Все эти вопросы описаны в статье "Как начать бизнес по производству подарочных корзин за 7 шагов". Читаем здесь.
Изготовление подсолнечного масла - выгодное безотходное производство. Шрот, оставшийся от переработки семечек, закупают фермерские и рыбоводческие хозяйства, а шелуху приобретают кирпичные заводы.
Для открытия небольшого завода понадобится от 6 000 000 рублей. Производственное помещение от 300 м2, подготовленное в соответствии с СанПиН 1197-74, зарегистрироваться в Роспотребнадзоре, оформить декларацию о соответствии вашего продукта Техническому регламенту Таможенного Союза.
Приобрести оборудование: сепаратор, рушально-веечный автомат, вальцевой станок для размола семян, жаровню, пресс для отжима, оборудование для рафинации, линию розлива.
Персонал 10-12 человек, включая технолога.
Оптовая цена подсолнечника масличного составляет примерно 24 000 руб. за 1 тонну. При переработке 150 т. в месяц, затраты на сырьё и расходные материалы составят 3600 000 рублей.
Средняя оптовая цена рафинированного подсолнечного масла составляет 80 руб. за 1 л. Из 150 т семян подсолнечника можно получить 60 000 л масла.
После реализации масла, продажи отходов производства и вычета всех расходов, прибыль составит примерно 300 000 рублей.
Создание вермифермы (место разведения червей) – дело достаточно перспективное. Рентабельность этого бизнеса 150 – 200%.
Черви не ограничиваются спросом только среди рыбацких магазинов, они являются отличным дополнением для рациона птиц, рыбы. Также можно продавать биогумус, розничная стоимость которого за 5 литров 250 – 400 рублей
Перед началом бизнеса определитесь, где именно Вы будете разводить червей. Ёмкости для разведения лучше сделать самому, поскольку это надежно и экономно.
Лидером продаж является навозный червь, с характерным запахом, выделяемым при прикосновении, именно этот запах и приманивает рыб.
Как начать бизнес?
Черви очень любят отходы растительного происхождения.
Покрошите в ёмкость сырой картофель, пролейте его сладким вареньем и слегка присыпьте измельченным сеном. Все сложите в коробку, которую поставьте на навозную кучу. Через неделю она будет полна червей.
Средний вес червя колеблется в районе 0.5 грамма, следовательно, можно рассчитывать как минимум на 2000 штук в 1 кг.
Оптовая цена червя от 1 рубля.
Выход из пояска маленьких червей происходит через 2—4 недели в виде кокона, а через 3—4 месяца они вырастают до размеров взрослых особей.
За год с 2 метров кубических рассадника получится вырастить 20 000 – 30 000 единиц червей.
При правильной организации работы, стартовые вложения окупятся за 8-9 месяцев.
Бизнес, связанный с продажей растений, представляет собой уникальную возможность соединить любовь к природе с предпринимательскими амбициями. Стремительный рост интереса к озеленению домов и офисов создает благоприятные условия для успешного ведения бизнеса в сфере растениеводства и их продаж. В наше время все больше людей осознают важность зеленых насаждений не только для украшения интерьера, но и для улучшения качества жизни.
Занятие бизнесом по продаже растений не только прибыльно, но и позволяет внести свой вклад в сохранение окружающей среды и создание более здоровой атмосферы в нашем обществе. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты запуска и ведения бизнеса по продаже растений, а также поделимся полезными советами для успешного старта и развития вашего предприятия в этой области.
Цветы- украшение нашей жизни.
Как начать онлайн-бизнес по продаже растений: 7 шагов
1. Решите, какие растения продавать.
От трав и специй до уличных растений, семян и луковиц — ботанический мир полон разнообразия. Выбор растений для продажи обычно предполагает рассмотрение не только ваших собственных интересов, но и продуктов, к которым у вас есть доступ, есть ли у вас место для хранения этих предметов и некоторых других вещей. Некоторые потенциальные варианты растений, которые вы можете продавать через Интернет, включают:
- Комнатные растения. Подумайте о комнатных растениях, таких как кактусы, суккуленты, папоротники и паукообразные растения.
- Семена и луковицы. Подумайте о луковицах, семенах и расходных материалах для выращивания, чтобы помочь клиентам вырастить с нуля.
- Средства по уходу за растениями. Подумайте об удобрениях, почве, светильниках для выращивания растений и специальной подкормке для растений. Эту продукцию также можно продавать вместе с живыми растениями.
- Домашний декор. Подвесные кашпо, декоративные горшки для растений и подносы можно продавать отдельно или вместе с растениями, которые их наполняют.
- Наборы и террариумы. Предложите сочетание террариумов и живых растений для их обустройства.
- Подписки. Почему бы не предлагать регулярные поставки растений на определенную тему, например «семена месяца»?
2. Найдите растения
Есть два популярных способа найти растения, которые нужны вашим клиентам.
Первый и самый трудоемкий вариант — выращивать собственные растения на продажу. Вы можете выращивать растения в своем саду, создать теплицу или даже арендовать место на участке. Выращивание растений требует большого количества знаний по уходу за различными видами растений. Вам также необходимо подумать о том, как вы будете масштабировать производство, если количество ваших заказов увеличится. Спросите себя: есть ли у меня подходящее пространство и условия для выращивания растений и ухода за ними?
Более простой вариант для многих продавцов — покупать растения в теплицах, питомниках, у профессиональных производителей и поставщиков. Вы можете посетить местные теплицы лично или посетить веб-сайты близлежащих компаний.
При поиске лучшего источника растений не забудьте:
- Присмотритесь к ценам. Разные поставщики могут предлагать разные преимущества. В некоторых из них установлен низкий минимум количества растений, которые вам нужно купить. Другие могут предложить дополнительные консультации, поддержку и услуги.
- Обратите внимание на местных производителей. Местные поставщики часто предлагают вам более выгодные предложения, поскольку им не нужно тратить много денег на упаковку и доставку.
- Формируйте отношения. Постарайтесь установить позитивные отношения с вашим поставщиком. Хорошие отношения с поставщиком могут привести к более выгодным сделкам в долгосрочной перспективе.
- Поймите сезонность. Учитывайте, какие растения будут в наличии у разных поставщиков в определенное время года. Возможно, вам придется переходить от одного поставщика к другому в течение года.
- Имейте несколько поставщиков. Если у вас только один поставщик и с его продукцией что-то пойдет не так, у вас будут серьезные проблемы. Наличие нескольких поставщиков гарантирует, что у вас всегда будет резервная копия и доступ к более широкому спектру продуктов.
- Рассмотрите возможность дропшиппинга. Если вы беспокоитесь о том, чтобы найти достаточно места для всего вашего товара, вы можете рассмотреть возможность дропшиппинга. Такие компании, как Dropship, Yopt. org, Aliexpress для домашних растений, будут управлять хранением, упаковкой и доставкой вашей продукции за вас. Это экономит много времени и денег на самостоятельном выполнении заказов.
3. Сфотографируйте свои растения
Фотография продукта имеет решающее значение для привлечения внимания людей, особенно если вы продаете товар, в котором большое внимание уделяется эстетике (например, растениям и цветам). Вы можете либо нанять профессионального фотографа, либо сделать фотографию растений своими руками. При любом подходе следуйте лучшим практикам фотографирования товаров, которые применимы ко всем категориям товаров.
Советы по фотосъемке растений:
- Снимайте при естественном свете. Естественное освещение дает вашим клиентам более реалистичное представление о растениях, которые вы продаете. Держитесь подальше от фильтров, поскольку они могут привести к неудовлетворению ожиданий клиентов.
- Используйте свой смартфон. Благодаря четким высококачественным камерам современные смартфоны прекрасно способны снимать обучающие видеоролики по уходу за растениями, закулисные изображения и другие фотографии для использования на веб-сайтах электронной коммерции.
- Рассмотрите 3D-фотографию. Съемка ваших продуктов в 3D позволит вашим клиентам использовать технологию AR для размещения растений в своих домах.
- Сделайте снимок образа жизни. Помогите своему клиенту представить, как будет выглядеть ваше растение, разместив его в естественном пространстве, например в спальне, гостиной или столовой.
- Сосредоточьтесь на более мелких деталях. Подумайте о том, чтобы сделать снимки крупным планом, чтобы показать цвета и текстуры каждого растения.
4. Создайте интернет-магазин растений.
Чтобы продавать растения через Интернет, вам необходимо создать веб-сайт магазина, чтобы вы могли демонстрировать свой ассортимент и принимать заказы от клиентов. Сейчас благодаря конструкторам, вы можете легко построить магазин растений, даже если у вас нет навыков программирования или дизайна.
Выберите одну из предустановленных для растений тем в магазине, а затем настройте ее собственными цветами, шрифтами, фирменным знаком и уникальным макетом.
Хотя конструктор поставляется со всеми необходимыми функциями (маркетинговые инструменты, платежные шлюзы и т. д.), которые вам необходимы для ведения производственного бизнеса, размещение приложений в вашем интернет-магазине всегда возможно. В магазине приложений их множество, они охватывают различные категории, что упрощает управление интернет-магазином. Вы найдете приложения для маркетинга, обслуживания клиентов, прямой поставки и многого другого.
Когда дело доходит до страниц вашего продукта, обязательно включите стандартную информацию, такую как описание растения, размер и вид, а также четкие изображения продукта.
Также рассмотрите возможность использования этого пространства для образования. Например, вы можете включить полезные сведения, такие как идеальный уровень pH для условий выращивания, и предложить советы по уходу за растениями, которые можно донести до аудитории.
Если вы решите создать коллекции для своих продуктов, рассмотрите возможность их организации по размеру, виду или другим полезным категориям, например «подходит для начинающих» и «подходит для домашних животных».
5. Создайте бренд своего магазина.
Отличие вашего магазина растений от других веб-сайтов, продающих растения, во многом зависит от брендинга. Подумайте о том, что делает вас уникальным, и используйте это как свое ценностное предложение.
Например, брендинг интернет-магазина растений Grounded основан на способности растений привносить осознанность и спокойствие в повседневную жизнь — предложение, разбросанное по всему веб-сайту и маркетинговым текстам.
Есть история бренда? Поделитесь этим на своей странице «О нас», в социальных сетях и даже на упаковке. Опишите ценности своего бизнеса, поделитесь подробностями о любых благотворительных партнерствах и позвольте клиентам представить ваше скромное начало.
Кроме того, предложите образовательный контент, чтобы показать, что вы хорошо осведомлены и внимательно относитесь к своим продуктам. Не пропускайте этот шаг.
6. Оцените свои растения
Если вы занимаетесь новым бизнесом, ценообразование на любой продукт, включая растения, может быть затруднено. Но отправной точкой может стать проведение некоторого исследования конкурентов, чтобы узнать, какие цены взимают другие компании за аналогичные продукты.
Также рассмотрим общую формулу ценообразования, которая включает в себя:
- Знание затрат на проданные товары, упаковку и доставку
- Создание небольшой прибыли
- Устранение постоянных затрат (например, стоимости аренды теплицы)
Цены на растения могут различаться в зависимости от ряда факторов. Например, важным фактором будет ваш целевой клиент.
Некоторые любители элитных растений и цветов будут готовы заплатить больше за редкое растение в хорошем состоянии, тогда как другие, возможно, захотят купить его партиями по более низкой цене.
Другие факторы, которые следует учитывать, включают:
- Сезонность. Если вы предлагаете определенные растения, когда их трудно найти где-либо еще, вы сможете взимать небольшую надбавку за все, что вы продаете. Однако, чтобы воспользоваться преимуществами сезонности, вам понадобится доступ к надежной цепочке поставок с разнообразным выбором продуктов.
- Редкость. Некоторые растения и семена найти гораздо труднее, чем другие. Знание того, какие растения наиболее востребованы среди вашей целевой аудитории, поможет вам определить правильную цену.
- Рыночная цена. Рассмотрим стандартный диапазон цен, используемый большинством людей в вашей отрасли. Хотя ваш бренд может предлагать семена и стартовые растения чрезвычайно высокого качества, цены все равно должны быть аналогичны тем, которые клиенты могут найти в других местах в Интернете.
7. Упакуйте и отправьте растения.
Правильная упаковка и транспортировка растений может быть сложной задачей, поскольку в некоторых случаях вы будете отправлять «живое существо». Вам нужно будет принять дополнительные меры предосторожности для защиты продукта, а это означает поиск лучших способов сохранить все, от листьев до стеблей и семян цветов, в безопасности.
При упаковке и транспортировке растений обязательно:
- Определитесь с правилами и положениями. Существуют правила, регулирующие перемещение определенных типов органических веществ и почвы через границы. Например, Канада разрешает импорт почвы из США при условии наличия соответствующей документации, но не разрешает импорт почвы из других стран.
- Учитывайте климат. Если ваши растения будут подвергаться экстремальным температурам во время транспортировки, вам, возможно, придется организовать тепловые пакеты или нанять специальные фургоны, чтобы обеспечить их питанием.
- Примите меры защиты. Существует множество шагов, которые вы можете предпринять, чтобы обезопасить и защитить свое растение: от обертывания картона вокруг основания растения до покрытия горшка пузырчатой пленкой. Не игнорируйте этот пункт.
- Тщательно выбирайте перевозчиков. Иногда самый безопасный способ доставки растения — экспресс-доставка. Выбор перевозчиков, которые работают семь дней в неделю, гарантирует, что ваши растения не будут сидеть без света и ухода слишком долго.
- Сократите расходы на доставку, где это возможно. В некоторых случаях вы можете отправить растения без почвы и других аксессуаров, которые могут увеличить вес и, следовательно, увеличить стоимость доставки.
Наслаждайтесь процессом и получайте доход! Растения, возможно, не самый популярный товар для продажи через Интернет, но они, безусловно, имеют аудиторию и могут принести вам хороший доход, если вы правильно поймете ценностное предложение.
В качестве дополнительного преимущества : известно, что растения снижают стресс и повышают производительность, противодействуя стрессу, который возникает при открытии нового бизнеса. Кроме того, поскольку все больше и больше людей заинтересованы в том, чтобы стать родителями растений, нет лучшего времени для выращивания зелени, чем сейчас
Продажа растений онлайн.
Часто задаваемые вопросы.
Нужно ли мне разрешение на продажу растений через Интернет?
Оценка соответствия не относится к обязательным процедурам. Продукция не попадает под действие регламентов ТС, не входит она и в перечень, который сформирован ПП РФ № 982. В связи с этим реализация товара может производиться без присутствия разрешительной документации.
Могу ли я заработать деньги, продавая растения в Интернете?
Абсолютно. Если вы выполните шаги, упомянутые в этом руководстве, вы будете на пути к созданию прибыльного онлайн-бизнеса по производству растений. Просто помните, что может потребоваться некоторое время, чтобы увидеть прибыль от ваших инвестиций. На начальных этапах лучше всего инвестировать все доходы обратно в бизнес, чтобы запускать платную рекламу или покупать инвентарь. Скорректируйте свои ожидания с самого начала, и вы с большей вероятностью заложите прочную основу для роста.
Какие растения можно продавать из дома?
Если вы живете в месте с оптимальными условиями для роста растений, вы можете продать любое растение из дома. Подумайте о том, чтобы начать с выносливых и компактных сортов, например суккулентов. Такие растения легко упаковать, и за большинством из них несложно ухаживать.
Удачи Вам!
Если есть какие-то вопросы или замечания- пишите в комментариях.
Подписывайтесь на этот канал, а также переходите на мой канал Дзен . Там еще есть идеи для бизнеса, и список их пополняется каждую неделю. Еще там есть статьи о навыках финансового благополучия. Подписывайтесь . Я постараюсь Вас не разочаровать
Прочитай эту статью до конца, и ты узнаешь, как выбор ниши может повлиять на твой бизнес.
Выбор ниши — это как выбор правильного курса на большом корабле. Это определяет твое направление и скорость движения. Ниша — это конкретный сегмент рынка, в который ты сосредотачиваешься. Это может быть определенный продукт, услуга или аудитория, которую ты хочешь обслуживать.
Что это дает?
1. Понимание целевой аудитории
Когда ты выбираешь нишу, ты глубже понимаешь свою целевую аудиторию. Ты знаешь, кто они, что они хотят, какие проблемы у них возникают и как ты можешь им помочь.
2. Меньше конкуренции
Специализация в определенной нише снижает уровень конкуренции. Они предпочтут работать с тем, кто точно знает, что делает, чем с тем, кто предлагает "общее" решение для всех.
3. Лучшая конверсия
Когда ты работаешь в нише, у тебя есть больше шансов на конверсию. Твои клиенты чувствуют, что ты специалист в своем деле, и готовы платить за качество твоих услуг или товаров.
4. Больший доход
Специализация в нише часто означает, что ты можешь запросить более высокие цены за свои продукты или услуги. Клиенты готовы платить за экспертизу и результаты, которые ты можешь им предоставить.
Как выбрать свою нишу?
Если ты еще не выбрал свою нишу, задай себе следующие вопросы:
Что я делаю лучше всего?
Кто моя целевая аудитория?
Какие проблемы я могу решить?
Ответы на эти вопросы помогут тебе определиться с направлением. Не бойся быть специалистом!
Не теряй времени — выбери свою нишу и достигни новых высот в своем бизнесе!
Привет! В этой теме я не стану убеждать покупать копии часов по хорошей цене и рассказывать, как построить свой бизнес в этой нише. Просто поделюсь опытом.
Начну с того, что я, как многие из вас, работаю в найме и понимаю, что работа продавцом-консультантом до старости — идея, мягко говоря, очень неоптимистично звучит. Я честно люблю продажи и люблю это дело всем сердцем. Я — Влад, мне 29 лет, живу в маленьком городе в Подмосковье. И начал думать, как завести своё дело, и выбрал часы, а именно копии часов, так и часы без брендов.
Да, большой наценки в этой нише не сделаешь, так как большая конкуренция: каждый школьник сейчас уже занимается часами. Мои конкурентные преимущества: я даю гарантию и максимально лоялен к своим клиентам. Отправляю через Авито доставкой.
Первый закуп сделал на 4000 рублей 2 месяца назад, скажу честно, толпы покупателей не было. Начал экспериментировать с контентом, делать более качественные фото, вложился в фон и освещение, сделал небольшой фото бокс из подручных материалов. Добавил ещё ассортимента на 15 тысяч и сделал целых 3 продажи, и первые клиенты стали, как не странно, мои коллеги на работе.
Сейчас, по прошествии двух месяцев, продажи потихоньку идут с переменным успехом. Много вложил в рекламу, которая, к сожалению, не принесла плодов.
По поводу планов не сдаюсь, дорогу осилит идущий. И методом проб и ошибок я добьюсь результата. Сейчас, по крайней мере, 1-2 продажи в неделю удаётся сделать.
Если тебе действительно интересно посмотреть на мой ассортимент, можно тут.
По поводу китайских копий: есть разное качество, и визуально они могут быть похожими, но есть свои нюансы, материалы и качество исполнения разные. Я стараюсь выбирать те варианты, которые самому не стыдно носить.
Это действительно возможность сэкономить и получить красивый аксессуар на своё запястье, учитывая их цену.
Да, я скажу честно, этот пост был сделан не только чтобы поделиться своей историей, но и привлечь, возможно, потенциальных клиентов. Я всегда честен со своими клиентами и с вами, и не боюсь показывать своё лицо.
Покупать или нет — это выбор каждого. Но спасибо, что прочитал до конца. Мир твоему дому.