Ответ на пост «Работа такая работа»
У меня была абсолютно такая же ситуация как и в посте, когда урезали премию хорошему продавцу. Только с премией за продажи(переменная часть зп).
Повод был: "твоим товарищам будет обидно, что ты получишь больше чем они вместе взятые". Прокатили где-то на 70% премии.
Написал заявление.
Обещали все выплатить, лишь бы остался. Но тут проблема в том, что с идиотами нельзя договариваться - кинули раз кинут еще, только момент выберут удобный для них.
Хорошие продажники нужны везде и всегда. Цените себя и не идите на поводу у "эффективных".
Ответ на пост «Работа такая работа»
Я работаю в продажах 15 лет. Раньше раз в пол года-год менял работу, зачастую из-за того что не сходился во мнениях с работодателем или из-за кидка по зп, тк примерно через пол года примерно как раз выходишь на уровень хорошей зп и тут появляется жадность начальства. ну я и уходил спокойно, забирая клиентов и нарабатывая базу. Но я никогда только на сделку не соглашался, спустя годы я так же работаю менеджером, хотя и были руководящие посты, но понял что там меньше заработаешь. Поэтому всегда хороший оклад чтоб если болеешь или ковид, но жить было на что. Щас уже два года работаю в одной конторе, для меня это долго. но уходить я сам не собираюсь и руководство не готовит подлянки. Оклад тут 150к, для жизни хватает вполне, премии 3-4 раза в год, тк очень долгие продажи, но премии в среднем 1-2млн у меня. При моем приходе тут было еще 5 манагеров. они делали чаще продажи но очень маленькие и премии были раз 6-7 в год, но по 50к в среднем. В итоге сократили манагеров до двух, помимо меня. оставили им всю мелкашку, а я занимаюсь двумя всего лишь клиентами, которые делают 70% оборота всей компании. Чаще конечно в потолок плюю, но как только приходит запрос. я должен все бросить и хоть при смерти буду, но сделать его. Так вот когда подходило первая выплата премии в размере 2млн, я боядся что щас начнется муму ебу, но нет. Все выплатили и рады были что им такую сделку провернул, которая год окупила. Так и решили меня мелкашкой не тревожить, а работать с хорошими крупными клиентами, которым ни ковид, ни война не страшны(чтоб не было вопросов это известнейшая сеть алкомаркетов самая крупная в стране, им пох на ковид было и сейчас на войну, в любое время русский как пил. так и пьет). И вот тут я очень рад что нашел все же свою компанию и адекватное руководство. им не жалко заплатит норм премию, зная что я им привел двух этих клиентов и если что они и уйдут со мной. Они лучше будут получать 90% маржи, а мне 10% тоже за счастье при таких объемах. И адекватно относятся к моему окладу. понимая что я всего пару раз в год премию получаю, а в другое время надо тоже на что-то жить. а не выживать. Всем добра и хороших работодателей.
Ответ на пост «Работа такая работа»
В конце лихих 90-х я работал заместителем генерального директора в фармацевтической компании, к открытию которой приложил немало усилий. Гендир переманил менеджеров от крупного дистрибьютера, пообещав им 10% с продаж. Для отрасли это были баснословные деньги. Ассортимент у нас был хороший, цены низкие, менеджеры привыкли работать на регионы, а туда всё шло дороже. В общем, первый месяц они пыхтели изо всех сил - я наблюдал их с трубками телефонов даже на маршруте в туалет. Когда пришло время выдачи зарплаты выяснилось, что каждый из них поднял примерно по 2 500 баксов. Для справки, моя зарплата составляла 800 долларов и это было очень неплохо в 98-99 году. В общем, гендир почесал репу и принял следующее решение - в этот раз, так и быть, зарплату выдать с процентами, а на следующий месяц менеджеров перевести на фикс, снизив процент в три раза.
Отговорить его, объясняя, что при наших накрутках для регионов эти 10% заложены в цене, а снижение процента снизит мотивацию, не удалось. В итоге, менеджеры по продажам поселились в курилке, цены пришлось снижать, чтобы медикаменты не теряли срок годности (аптеки берут с остаточным сроком не ниже 50%, а то и выше). В скором времени пришлось снижать зарплаты сотрудникам, которые не имели процентов с продаж. Началась текучка. Пришлось брать на себя всё больше, чтобы вытягивать компанию. В итоге, я пришёл в себя, когда звания и должности перестали умещаться в подписи, рабочий день удлиннился до 12 часов, а зарплата осталась на том же уровне.
После увольнения в одной из фирм конкурентов встретил бывшего "нашего" менеджера. Она была рада меня видеть, хотя и нелестно отзывалась о бывшем работодателе. Рассказала, что после моего ухода почти все разбежались и через год контора схлопнулась.
Мне многие рассказывают, что бизнес строится на жадности. Я предпринимаю больше 25 лет и могу однозначно ответить, что жадность это самый быстрый путь уничтожить бизнес.
Ответ на пост «"Опоздавшим штраф". Сова - эффективный менеджер, сезон 7 №26»
Так, уберите эффективных менеджеров от экрана
Достаточно давно я работал на заводе. Когда ввели автотурникеты и СКУД, руководство издало приказ: в 6.30, 15.00 и 23.00 (начало смен) блокировать пропуска и без объяснительной не пропускать.
За первое опаздание -100% премии за месяц (премия равна или больше голой зарплаты. У меня была равна), -50% премии за квартал.
Второе опаздание за квартал -100% месячной премии в пределах квартала, -100% квартальной премии, -30% годовой премии, выговор.
Третье опаздание за календарный год, лишение ВСЕХ премий до конца года, выговор. Четвёртое опаздание за год - увольнение.
Система жёсткая, но свои плоды приносила, на третий месяц опаздавших в месяц можно было пересчитать по пальцам. Правда были способы обойти - начальники цехов и их замы могли по своему пропуску водить народ сколько угодно и когда угодно. Или опаздавший на минуту ставил в известность начальника и уходил домой до обеда. Хотя, лично я не видел нужды в таких драконовских мерах, у нас небыло конвейерного производства и производство любого цеха без отсутствия любого сотрудника не вставало
Ответ на пост «Депримирование»
Пфф, не смогли придумать причину депримирования, эка невидаль.
У меня на предыдущей работе руководитель верхнего звена лишил сотрудника месячной премии просто так, в назидание другим холопам.
А дело было так. По стандартам компании предусматривался бонус за выполнение работы и бонус за реалтайм (непродолжительная круглосуточная работа сменами 12/12). Традиционно всем всегда выплачивали только один из этих бонусов. Мой коллега как-то со скуки изучал этот стандарт и вдруг понял, что должны выплачиваться оба бонуса, о чём он поспешил предъявить руководству. Те посовещались, но делать нечего, стандарты это святое. Стали выплачивать оба бонуса, денежек нам стало поступать ощутимо больше. А коллеге тупо срезали месячную премию. Не оценили его проактивную позицию. Мы его какое-то время звали Коммунистом - пострадал от рук буржуазии за права рабочего класса :)
Ответ VatoKat в «Путь к успеху»
Есть примерно похожая история и у меня.
Работал я тогда продажником в одной небольшой фирме по продаже лакокрасочного покрытия (являлись официальным дистрибьютором одной известной финской компании) + второстепенным моим направлением была огнезащита.
Удалось мне привести одного очень крупного подрядчика всем известной газовой компании и заключить контракт на 8 млн рублей по огнезащите + удалось отдельно заключить контракт на небольшую сумму по лакокрасочным, чистая прибыль была тогда порядка 2млн рубей.
А у нас в компании как таковая премия не практиковалась, оклад, но так как работа находилась рядом с домом, я работал там довольно долго, но если продажник приводит крупного клиента, то от счета ему полагался 1% (от всей суммы счета), некоторые продажники даже получали его, так что ничего не предвещало беды.
В этой ситуации, поняв что моя премия будет довольно неплохой, я прикладывал все усилия, чтобы заказчик остался доволен не только продукцией, но и сервисом с нашей стороны, ездил на объект на своей машине и помогал в приемке материалов, созванивался почти каждый день, сообщал о почти всем движении товара, в итоге заказчик сообщил, что так как ему очень понравилось работать с нами, то он ещё подпишет контракты, но уже на других 3 объекта, примерно по такой же сумме каждый, тут планируемая премия в голове уже начала бить все мои пределы.
За месяц до оплаты от заказчика, вызывает меня начальница (по совместительству жена Гендира):
Н: - Привет “username”, ты же знаешь что у нас есть правило, когда продажник приносит крупного заказчика, то ему полагается 1% от счета, верно?
Я: - Ну да, некоторые продажники так и получали.
Н: - Ну так вот, мы потом изменили это правильно, и сейчас у нас 1% не от всей суммы счета, а от чистой прибыли, извини что не сообщили раньше.
Я: - Ну тоже неплохо, у меня есть хорошая новость, нашему заказчику так понравилось с нами работать, что он заключит еще 3 контракта на 3 объекта и каждый будет на такую-же сумму!
Н: - Ого, тогда чтобы ты не огорчался изменением условий премии, мы предлагаем тебе повышение до должности «Директора по продажам» через 3 месяца!
Я: - Замечательно!
В итоге начальство начало спешно вводить план по продажам, но не индивидуальный, а общий на отдел, мою премию за 1 контракт попилили на всех (вплоть до бухгалтера), ну и никто конечно меня не повысил до директора по продажам, последней каплей стала индексация моей зарплаты на 0%, когда всем повысили её на 10-20% (любимчикам больше, нелюбимчикам меньше), отчего я плюнул и ушел работать совсем в другую сферу.
За 8 лет работы продажником я очень разочаровался в этой профессии, не встречал еще нормальных работодателей, которые понимают, что если сотрудник приносит много прибыли, этой прибылью надо делиться и мотивировать его приносить больше, а не пытаться её максимально урезать.
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Нынешние зарплаты в промышленности в Москве и области. квалифицированные рабочие
Пришлось временно совмещать работу инженера-разработчика с работой сервисника и манагера по продвижению - в нашей маленькой компании по разработке силовой электроники кризис, как и везде, экономия на сотрудниках. Зато теперь много бываю на разных предприятиях и общаюсь с людьми. Ощутимо упали зарплаты у квалифицированных рабочих (наладчики и ремонтники оборудования, регулировщики радиоэлектронной аппаратуры, мастера смен и т д)
обычные цифры - 45-65 тысяч на руки, а это уровень примерно 2015-2016 года. В прошлом году обычные зарплаты были 60-85 тысяч и часто больше. Снижение идёт за счёт уменьшения премиальный части, оклады обычно у всех в районе 25-30 тысяч. Многим убрали "соцпакет" - ДМС, бесплатные обеды.
Но люди работают, более выгодных вариантов по сути нет.
Интересно, есть на Пикабу люди похожих профессий, как у вас дела с оплатой труда?