Мы часто получаем вопросы от пользователей о работе с персональными данными и рассылками в нашем сервисе.
Поэтому мы подготовили подробные инструкции, которые помогут разобраться:
Работа с мессенджерами, персональными данными и рассылками в Botman — что нужно знать о подключении мессенджеров, правилах работы с ПДн и нюансах отправки рассылок.
Хранение и обработка ПДн Botman в Yandex Cloud — где находится инфраструктура, как обеспечивается безопасность данных и что указывать в уведомлении Роскомнадзора.
В 2025 году российский PR продолжает активно трансформироваться, адаптируясь к новым экономическим, технологическим и geopolitical реалиям. Это уникальный кейс, не имеющий прямых аналогов за рубежом, что обусловлено сочетанием международных трендов и локальной специфики, включая санкционное давление, законодательные изменения и переориентацию на рынки дружественных стран. Одним из ключевых трендов становится смещение фокуса в сторону цифровых платформ, особенно Telegram, который превратился из мессенджера в полноценное медиа с аудиторией свыше 85 миллионов пользователей. Это канал для нативной коммуникации, продвижения как корпоративных, так и личных брендов, а также для оперативного реагирования на информационные вызовы. При этом качество контента здесь играет решающую роль — аудитория стала более критичной и ценит экспертизу, а не просто формальное присутствие .
Важной особенностью остается работа в условиях ригидности государственного сектора, где PR-специалисты действуют в рамках заранее согласованных форматов и тем, практически не имея права на ошибку. Например, неверно выбранный креатив или агрессивные механики могут привести к серьезным репутационным последствиям, как в случае с социальной рекламой нацпроекта «Демография», которая была воспринята частью аудитории негативно. В то же время растет спрос на честный диалог и открытость — признание ошибок и прозрачная коммуникация становятся нормой даже для госструктур . Этому способствует и общий тренд на человезизацию брендов, где во главу угла ставится эмпатия, юмор и простота подачи, что позволяет выстраивать более доверительные отношения с аудиторией .
На фоне развития искусственного интеллекта PR-индустрия активно внедряет нейросети для рутинных задач: анализа данных, создания контента и медиамониторинга. Однако здесь же кроются и новые риски — рост глубоких подделок (deepfake) требует от специалистов повышенной бдительности и способности быстро реагировать на фейковые нарративы, которые могут нанести ущерб репутации компаний или персон. Кроме того, алгоритмы поисковых систем, включая Google, продолжают меняться, что делает необходимым интеграцию AI-ориентированного SEO для понимания поискового intent и создания релевантного контента . При этом повсеместное использование генеративного ИИ приводит к определенной унификации контента, и чтобы выделиться, бренды вынуждены делать ставку на уникальную экспертизу и фактуру, идущую от первого лица .
Еще один значимый тренд — рост роли HR-бренда и внутрикорпоративных коммуникаций. Бизнес, сталкиваясь с кадровым голодом, инвестирует в продвижение имиджа работодателя, используя для этого менее формальные форматы, корпоративные Telegram-каналы и онлайн-медиа. Это не только помогает привлекать таланты, но и укрепляет лояльность существующих сотрудников. Параллельно набирает силу омниканальность — рассеивание аудитории по разным платформам, таким как VK Video, Rutube, TenChat (альтернатива LinkedIn), требует комплексного подхода к продвижению и тщательного анализа каждой площадки. Простое кросспостинга одного контента везде уже недостаточно, необходимо адаптировать сообщения под специфику каналов и их аудитории .
В 2025 году российский PR становится более стратегическим и интегрированным, где успех зависит от способности сочетать глобальные тренды с локальной спецификой, будь то работа в государственном секторе или продвижение в условиях санкций. Ключевыми факторами остаются адаптивность, акцент на качество контента и фокус на доверии аудитории, что позволяет не только выживать в турбулентных условиях, но и эффективно достигать бизнес-целей. При этом важно помнить, что любая коммуникация должна быть основана на честном диалоге и готовности к экспериментам, но без потери смысловой нагрузки и учета широкого спектра мнений.
Прогнозы на летний период оправдались: молодые компании со скромными доходами заключили сделки на девятизначные суммы.
Команда Aim Security.( Фото: Омер Хакоэн )
Это лето было объявлено временем слияний и поглощений для израильских стартапов, и оно оправдало ожидания. Только в августе шквал громких сделок изменил облик двух сильнейших секторов экономики Израиля: кибербезопасности и искусственного интеллекта.
От платформ безопасности на базе ИИ до компаний, занимающихся оптимизацией графических процессоров, международные покупатели решительно двинулись к приобретению израильских специалистов и технологий.
Волна началась с приобретения компанией SentinelOne компании Prompt Security, основанной всего два года назад в Тель-Авиве, за 250 миллионов долларов. Prompt привлекла всего 23 миллиона долларов до продажи, но эта сделка стала одной из самых громких в этом сезоне. Быстрый выход компании из сделки подчеркнул более общую реальность: покупатели заинтересованы не столько в немедленной выручке, сколько в сохранении дефицитного опыта на стыке ИИ и киберзащиты.
Сделка, оцениваемая в 150 миллионов долларов, принесла Crusoe как важнейшую интеллектуальную собственность, так и новый центр исследований и разработок в Тель-Авиве. Atero существовала всего год.
Aim, как и Prompt, был создан элитным израильским разведывательным подразделением 8200 и сосредоточен на защите от тех самых уязвимостей, которые генеративный ИИ создаёт внутри предприятий.
Поводом послужило приобретение Palo Alto Networks Protect AI за 700 миллионов долларов в апреле, а затем покупка Tenable Apex за 100 миллионов долларов в мае. Учитывая, что на израильском рынке присутствуют такие американские гиганты, как Cisco, Zscaler и F5, август казался неизбежным для волны сделок. Примечательно, что три перечисленные выше компании пока не совершили подобных сделок.
Этот прогноз оказался верным. Несколько компаний, рассматриваемых в качестве кандидатов на поглощение — Prompt и Aim — в итоге объявили о сделках в течение нескольких недель. Для основателей выбор был непростым: либо быстро масштабироваться с привлечением нового капитала, либо принять предложения о выкупе, пока оценки остаются высокими.
Стартап Pinecone, занимающийся базой данных ИИ, рассматривает возможность продажи на фоне растущей конкуренции
В сообщении говорится, что компания Pinecone, основанная израильским предпринимателем Эдо Либерти, провела предварительные переговоры с инвестиционными банкирами для оценки стратегических вариантов. Потенциальными покупателями могут стать такие крупные технологические компании, как Oracle, IBM, MongoDB и Snowflake.
Команда «Pinecone».( Фото: Pinecone)
Pinecone разрабатывает векторную базу данных, призванную помочь инженерам хранить и искать данные, используемые большими языковыми моделями (LLM) и другими системами искусственного интеллекта. Эта технология позиционирует компанию как важнейшее звено в экосистеме искусственного интеллекта, предоставляя инфраструктуру для ускорения и повышения точности генеративных моделей.
Быстрый рост компании привлёк значительную поддержку со стороны инвесторов из Кремниевой долины. В апреле 2023 года Pinecone привлекла $100 млн при оценке в $750 млн в ходе раунда финансирования, проведённого Andreessen Horowitz при участии ICONIQ Growth, Menlo Ventures и Wing Venture Capital. Liberty тогда сообщала, что оценка Pinecone выросла более чем в четыре раза всего за год.
Компания Pinecone имеет офисы в Тель-Авиве, Нью-Йорке и Сан-Франциско, а также крупный научно-исследовательский центр в Израиле.
Для инвесторов, многие из которых вложили средства в эти стартапы менее двух лет назад, выходы в сотни миллионов долларов представляли собой убедительную прибыль.
Приобретение CyberArk компанией Palo Alto Networks за 25 миллиардов долларов, произошедшее всего через пять месяцев после приобретения Google компании Wiz за 32 миллиарда долларов, подчеркивает мощь израильской индустрии кибербезопасности и укрепляет позиции страны как мирового лидера в этой области.
В 2023 году в израильские стартапы в сфере кибербезопасности было инвестировано более 3,5 млрд долларов, что составило около 20% всех инвестиций в высокотехнологичный сектор страны.
В 2023 году стартапы в сфере кибербезопасности по всему миру привлекли более 18 млрд долларов. Лидером являются США с 60% от общего объема инвестиций, а второе место занимает Израиль с 15%.
В настоящее время во всем мире насчитывается более 60 компаний-единорогов в сфере кибербезопасности, почти 40 из них находятся в США. За ними следует Израиль с 12 компаниями, в то время как в Китае их пять, а в Великобритании всего три.
По данным Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС), в 2023 году во всем мире было подано более 12 000 новых патентов в области кибербезопасности. Лидером в этом отношении являются США, где подано около 4500 новых заявок. В Израиле, по данным Израильского патентного ведомства, в 2023 году было зарегистрировано около 1200 новых патентов в области кибербезопасности.
В отличие от других областей технологий, кибериндустрия характеризуется огромным количеством патентов, трансграничных судебных разбирательств и дорогостоящих юридических споров, которые могут длиться годами. В кибербезопасности судебные иски не являются исключением, они являются неотъемлемой частью игры. В США, особенно в этой области, дела о нарушении патентных прав часто заканчиваются судебными решениями на сотни миллионов долларов.
Такие решения, как управление идентификацией и доступом, шифрование, обнаружение вторжений в реальном времени и облачная безопасность, основаны на уровнях кода и алгоритмов, активах, защита которых фактически является необходимым условием для игры в высшей лиге.
Регистрация патентов в киберпространстве принципиально отличается от других областей, главным образом из-за абстрактного характера многих изобретений и головокружительной скорости изменений, которые её определяют.
В таких областях, как медицинское приборостроение или машиностроение, изобретения, как правило, осязаемы, что облегчает их иллюстрацию и объяснение.
В кибербезопасности, напротив, большинство инноваций основано на алгоритмах, программных методах и протоколах, и к ним предъявляются гораздо более высокие требования в плане доказательства их конкретной технологической реализации.
Доктор Эяль Бресслер.( Фото: Эяль Мерлиос )
Суды и патентные ведомства, особенно в США и Европе, стараются не предоставлять охрану тому, что они считают чисто абстрактными понятиями. Поэтому заявителям приходится разъяснять, как изобретение фактически встроено в компьютерную систему и каков его реальный технический вклад.
Однако проблема не ограничивается доказательством патентоспособности. Патентная заявка требует полного раскрытия сущности изобретения, что в сфере кибербезопасности может быть палкой о двух концах. С одной стороны, для объяснения механизма метода необходимо подробное описание. С другой стороны, чрезмерное раскрытие информации может позволить злоумышленникам обойти или скопировать систему. Достижение этого тонкого баланса требует высокой квалификации в области составления документов, а порой и стратегического выбора между получением патента и сохранением коммерческой тайны.
Тем не менее, патент в сфере кибербезопасности остаётся жизненно важным и мощным стратегическим активом, способным определить успех или неудачу стартапа в условиях жёсткой конкуренции и непрерывного развития инноваций.
Доктор Эял Бресслер — юрист и патентный поверенный, а также партнер Amit, Pollak, Matalon & Co.
Когда мы слышим слово «пиар», на ум сразу приходят громкие рекламные кампании крупных брендов — битвы между Coca-Cola и Pepsi, яркие билборды BMW или Mercedes, масштабные акции FMCG-корпораций. Такие бренды работают на массовом рынке товаров повседневного спроса (B2C), где бюджеты огромны, а целевая аудитория исчисляется миллионами. Но что делать тем, кто работает в B2B-секторе? Стоит ли им вообще думать о пиаре? Ответ однозначен: да, стоит. Причем продвигать с помощью пиара B2B-продукты даже проще, чем B2C.
Каноническая пиар-заруба немецких автопроизводителей на билбордах
Почему заниматься PR-продвижением в B2B проще
Представьте, что вы решили запустить новую торговую марку женской косметики. Чтобы выделиться среди конкурентов, придется конкурировать с брендами, которые годами формировали свою репутацию, платили огромные суммы амбассадорам и выкупали топовые рекламные площадки по всему миру. Это требует колоссальных инвестиций.
Решение есть в любой ценовой категории — и за 300 рублей, и за 7000
А теперь представьте, что ваш бизнес ориентирован на B2B-рынок. Например, у вас есть продукт, который интересен 3-5-10 тысячам компаний. И вам нужно всего лишь, чтобы эти 3-5-10 тысяч ЛПР (лиц, принимающих решения) знали о вас. Для этого не нужно перебить вообще всех, надо быть хотя бы чуть заметнее тех, кто делает что-то подобное. Это как в анекдоте:
Двое в лесу встретили медведя. Один замер от страха, а второй спокойно затягивает шнурки на ботинках. Первый шепчет: «Медведь бегает со скоростью 60 км/ч, думаешь от него убежать?» Второй отвечает: «Мне не надо обгонять медведя, мне надо всего лишь обогнать тебя!»
Продолжая аналогию: ваша задача — быть быстрее и заметнее своих конкурентов. Если у вас узкий рынок, то добиться этого гораздо проще, чем пытаться пробиться в массовом сегменте потребительских товаров.
Как пиар помогает в B2B-продажах?
Пиар в B2B направлен на решение двух ключевых задач:
Повышение конверсий — сделать так, чтобы большая доля клиентов, до кого вы дотянулись в коммуникации бренда или продукта, покупали у вас.
Привлечение нового трафика — создавать и обслуживать спрос на ваши товары или услуги и эффективно его поддерживать.
Увеличение конверсий
Для того чтобы увеличить конверсии, важно повысить доверие пользователя к вашему бренду, товару или услуге. Как это сделать?
Повышение доверия за счет публикации в авторитетных изданиях. Например, если ваша целевая аудитория — IT-директора, то издания вроде ComNews, CNews или IT-World— отличные площадки для размещения экспертных статей. Эти СМИ читают ваши потенциальные клиенты, и публикации в них переносят доверие с издания на ваш бренд.
Как не доверять вашей компании после такого блока с публикациями?
Повышение доверия за счет экспертных статей в блогах. Площадки вроде Habr или VC.ruсами по себе не вызывают доверия из-за своей UGC-специфики (User Generated Content — контент, сгенерированный пользователями), но качественный контент может сделать вас экспертом в глазах аудитории. Если статья полезная, интригующая и демонстрирует вашу экспертность, она формирует доверие к вам как к профессионалу и, соответственно, к вашему продукту. Пока остальные верят, что нейросети смогут написать статьи лучше, чем это сделает журналист с экспертом, вы можете перебить всех качественным контентом.
Привлечение трафика
Здесь пиар работает в связке с контент-маркетингом и SEO-оптимизацией.
Привлечение трафика за счет SEO-оптимизации материалов. Мы оптимизируем экспертные статьи, внедряя в них ключевые запросы, по которым вашу целевую аудиторию можно найти в поисковике. При оформлении материалов также используются уникальные изображения и внутренние ссылки. Результат — долгосрочный эффект, когда статьи приводят на сайт новых клиентов, сталкивающихся с описанными в материалах проблемами.
Пример поисковой выдачи экспертной статьи по ключевому запросу
Виральный контент. Еще один способ — создание материалов, способных привлечь внимание широкой аудитории, завируситься в соцсетях, мессенджерах и других каналах, набрать большое число просмотров и репостов. Виральный контент за короткий промежуток времени показывает многотысячную статистику.
Более прогнозируемый, надежный и долговременный способ продвижения — SEO-оптимизация контента.
Почему пиар в B2B — это необходимость
Пиар в B2B-секторе — это не роскошь, а необходимость. Он помогает:
увеличивать конверсии за счет доверия к вашему бренду;
привлекать целевой трафик через экспертные материалы и SEO-оптимизацию;
выделяться на фоне конкурентов, даже если ваш рынок узкий.
Более того, на узком рынке задача по PR-продвижению сильно упрощается. Чем меньше конкурентов, тем легче выйти в лидеры. Например, если ваш рынок — это «голубой океан» (ниша с низкой конкуренцией), то здесь важнее создавать спрос, чем бороться за внимание. Если же это «красный океан» (высокая конкуренция), то пиар помогает занять лидирующую позицию за счет усиления доверия и узнаваемости вашего бренда.
"Горячий сезон, холодный расчет: как не стать мишенью для кибератак" от 16 марта 2025 Global CIO
Если вы хотите, чтобы ваш бренд стал синонимом качества и экспертности в своей нише, начните работать над пиар-стратегией уже сегодня. Ведь чтобы не попасться в лапы медведю (читай — обанкротиться), достаточно бежать быстрее конкурентов и оставить их позади на растерзание.
Вот примеры публикации наших клиентов, работающих в секторе B2B:
Блоги сервисной IT-компании ALP ITSM на площадках VC и РБК компании.
сервис VC
РБК компании
Публикации компании ELMA в традиционных медиа.
"Горячий сезон, холодный расчет: как не стать мишенью для кибератак" от 16 марта 2025 Global CIO
"Современные тренды в Low-code: актуальные технологии 2025 года" от 23 дек. 2024 г. Klerk
"CSP как новый этап эволюции электронного документооборота" 17 апреля 2024 г. Эксперт Юг
Чарли Ву, вдохновлённый бабушкой и дедушкой‑яблоневодами из Китая, во время обучения в Cornell University задумался о применении технологий в сельском хозяйстве. Он отметил, что даже крупнейшие фермы страны зачастую не знают, что именно растёт в их полях.
«Мне довелось познакомиться с профессорами-фруктоведами, которые являются лучшими в мире специалистами в своей области. Общаясь с ними, я понял, что даже крупнейшие фермы страны практически не имеют представления о том, что на самом деле растёт на их полях.» Чарли Ву
Ву бросил учёбу, стал участником программы Thiel Fellowship и в 2022 году основал Orchard Robotics — стартап, использующий камеры и искусственный интеллект для более точного управления фруктовыми культурами.
Текущий раунд финансирования
В среду компания объявила о привлечении 22 млн долларов в раунде Series A. Инвесторы возглавили сделку Quiet Capital и Shine Capital, к участию присоединились уже существующие инвесторы General Catalyst и Contrary.
Технология и её применение
Небольшие камеры, устанавливаемые на тракторах или другой сельскохозяйственной технике, снимают ультра‑высокое разрешение изображений о состоянии плодов во время движения по полю. Затем ИИ анализирует размер, цвет и здоровье фруктов. Полученные данные загружаются в облачное программное обеспечение Orchard, где фермеры могут принимать решения о необходимости дополнительного удобрения, обрезки или прореживания.
Технология уже используется на крупнейших яблоневых и виноградных фермах США, а недавно была предложена производителям черники, вишни, миндаля, фисташек, цитрусовых и клубники.
Конкуренты и рынок
Orchard Robotics не единственная компания, применяющая камеры на тракторах для анализа специализированных культур. Среди прямых конкурентов — Bloomfield Robotics (приобретённый Kubota), а также стартапы ранней стадии Vivid Robotics и Green Atlas.
По словам Ву, текущий рынок данных о фруктах и овощах оценивается в 1,5 млрд долларов, но дальнейшее развитие ИИ позволит системе принимать автономные решения и расширить продуктовую линейку.
Дальнейшие планы
Ву сравнивает развитие Orchard с компанией Flock Safety, которая за восемь лет превратилась из поставщика данных о номерах автомобилей в поставщика систем обнаружения выстрелов и видеонаблюдения.
«Наша амбиция — выйти за рамки простого сбора данных. Мы хотим собирать данные, затем создать на их основе операционную систему, а затем в конечном итоге взять под свой контроль все рабочие процессы на ферме, и это может значительно расширить наш рынок.»
LLM-модели подарили нам новый тренд в инди-хакинге. В соцсетях пишут, что «ИИ заменит программистов», а разработчики разбирают код от нейросетей и почти всегда приходят к выводу: поддерживать это будет очень больно.
Я сам пишу на Kotlin и считаю его лучшим языком для продакшн-разработки. Но для vibe-кодинга он подходит слабо: слишком мало данных, и модели плохо справляются с нетиповыми задачами. Поэтому почти все мои сайд-проекты сегодня живут на JS и Python.
Ещё недавно для меня это было пыткой. Я привык к статической типизации, и писать на языках с рантайм-проверками казалось болью. Но с появлением GPT всё изменилось. За меня код пишет нейроджун, а я больше внимания уделяю структуре базы, архитектуре и взаимодействию компонентов. В духе «чтобы под транзакцией не ходить по HTTP» и тому подобное.
И тут я поймал инсайт: я даже не собираюсь поддерживать этот код. Проще и дешевле будет переписать всё заново через ту же нейросеть. Получается, код становится одноразовым. А иногда — и целые сервисы. Сгенерировать новый микросервис с нуля оказывается быстрее и выгоднее, чем тянуть старый.
У такого подхода есть минусы. Всё держится на тестах: контрактные тесты, сценарные тесты, чёткие спецификации взаимодействий. Без них это превращается в хаос. Поэтому главный совет для vibe-кодеров звучит так: сначала пишем тесты, а потом генерим код нейросетью.
Я пробую этот подход на своих пет-проектах и делюсь результатами в телеграме 👉 ссылка в профиле
