На прошлой неделе встречался со старым другом, который работает креативным продюсером для брендов одежды. Он часто проводит съемки и общается с моделями, которые периодически… снимаются. Разговорились с ним про маркетинг, психологию и людские триггеры. И тут он рассказал мне про свой поход в стрипклуб, который невероятно впечатлил его с точки зрения этой самой психологии. Мол вот где маркетинг на максималках, а все остальное это так, легкая прогулка
А ведь действительно, если задуматься, то стрипклуб это лучшее место для применения инструментов маркетинга. Во-первых, все потребности там максимально оголены (гыг) и никто их не скрывает. Во-вторых, посетители под воздействием алкоголя становятся более уязвимыми для разного рода манипуляций. Ну интересно же!
Вот и я подумал также и отправился на самостоятельное исследование, так сказать для достоверности и ТОЛЬКО ради науки. Делюсь с вами результатами своих наблюдений с полей, прости господи
Чем больше пытаешься кому-то понравиться, тем меньше нравишься
Парадокс? Но это работает, все специалисты по нетворкингу вам подтвердят. Самые дорогие стрипухи всегда ходят с лицом «как вы мне надоели» и сами никогда не подходят. В этом и смысл, бухие богатые мужики включают свою мужицкость и хотят вот именно их. Позже при разговоре с девочками мне прямым текстом сказали: «А мы специально делаем такое лицо, так лучше берут». Короче, классический маркетинг люксовых брендов, сравните сами
Кросс-селл и продажа допов
Любой продажник знает, что чаще всего самая большая маржа лежит в сопутствующих товарах. Купил айфончик – купи чехол и пленку. Помыл машину – купи чернение шин и еще какую-нибудь хрень. Тоже самое и здесь. Тебе начинают активно продавать напитки, коктейли, кальяны, еду, танцы с игрушками, танцы с бубном, да с чем хочешь. Конечно же всё меню там стоит как в аэропорту. Тут и работа с эго – как это я не куплю малышке дорогущий коктейль, я что, не крутой мужик? У девочек кстати есть специальный «код», который они говорят бармену и им наливают безалкогольное. А там поди потом разбери
Анализ целевой аудитории
Прежде чем начать работу, девушки обязательно общаются с человеком. Опытные танцовщицы за минуту понимают, кто перед ними сидит и сколько денег он может оставить. Цель – монетизировать каждую минуту максимально сильно, без анализа клиентов этого сделать просто невозможно. Какое глубокое понимание своей аудитории и ее потребностей… в айтишке она была бы крутым специалистом!
Оптимизация процессов и монетизация всего и вся
Скорость обработки покупки и прохождения воронки должна быть быстрая, чтобы продаж было много. Ну и «купить» что-то должно быть легко и просто. Сто процентов знаете такие сайты, где для покупки нужно пройти лабиринт из кучи вкладок, три раза подпрыгнуть и посмотреть под подушку. В стрипклубе все эти процессы возведены в абсолют. Нет налички – вот тебе три банкомата прям внутри. Нет на карте – можешь перевести со счета. Мне кажется там даже золотые монеты принимают, ты только плати. Купить можно все, начиная от музыки и разных шоу, заканчивая увольнением персонала (такая опция тоже есть). Продакт менеджерам на заметку – ваш продукт должен зарабатывать вот прям щас, а не когда-то там потом
Так что рассказы моего кореша оказались правдой, стрипклуб это действительно кладезь инсайтов для маркетолога, кто бы мог подумать
Авансы в тендерах – это важная составляющая многих контрактов, особенно крупных, и, как правило, являются предметом обсуждения и споров между заказчиком и исполнителем.
Что такое аванс?
Аванс – это предоплата, которую заказчик предоставляет исполнителю до начала выполнения работ по контракту. Авансы могут быть как фиксированной суммой, так и определяться в процентах от общей стоимости контракта.
Преимущества авансов:
Финансовая поддержка: Аванс дает исполнителю возможность закупить материалы, оборудование, нанять персонал и начать работы без необходимости тратить собственные средства.
Стимулирование работы: Получение аванса мотивирует исполнителя начать работу как можно скорее.
Снижение рисков для заказчика: В некоторых случаях, аванс может быть залогом выполнения контракта и гарантией того, что исполнитель не откажется от работы.
Риски авансов:
Риск невозврата: В случае неисполнения или некачественного выполнения работ заказчик может столкнуться с трудностями в получении авансовых средств обратно.
Финансовая нагрузка для заказчика: Предоставление аванса может быть финансово обременительным для заказчика, особенно при больших суммах контракта.
Риск злоупотребления: Исполнитель может использовать авансовые средства не по назначению.
На практике:
На практике тендеры с авансированием встречаются редко, для того чтобы подобрать контракты с авансированием необходимо гораздо больше времени, поскольку информация об авансировании прописывается внутри проекта контракта и все системы по поиску тендеров сейчас не способны отделять закупки с авансированием от контрактов без авансирования.
Поставщик, который участвует в тендерах с авансированием должен брать в расчет тот факт, что придется потратиться на банковскую гарантию для обеспечения возврата аванса, так как такие банковские гарантии гораздо дороже обычных.
Банки же делают расчеты стоимости банковских гарантий исходя из вашей кредитной истории и надежности через скоринговую систему.
Заключение:
Решение о предоставлении аванса – это комплексный вопрос, который требует тщательного анализа рисков и выгод для обеих сторон. При правильном подходе аванс может стать эффективным инструментом для ускорения работ и минимизации рисков, но при этом необходимо принимать во внимание все возможные последствия.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
ИП, на мой взгляд, - идеальная форма для бизнеса на старте. У ИП есть огромные преимущества перед самозанятыми и юрлицами. Например:
1. Нет потолка по выручке (у самозанятых это ведь всего 2 400 000р в год и здрасьте)
2. Можно перепродавать практически что угодно (а самозанятые вообще не могут перепродавать чужие товары, только свои самодельные)
3. Минимум налогов (не нужно самого себя нанимать директором и платить 43% зарплатных налогов, в отличие от юрлиц);
4. Нет проблем с наличкой (не нужны незаконные обнальные схемы, которые применяют юрлица)
5. Есть защита от дурака (например, ИП отфутболят с гособоронзаказа просто потому, что это ИП. Гособоронзаказ на старте бизнеса - не самая лучшая штука с учетом текущей ситуации и жесткой ответственности за срыв контрактов)
6. Сдача отчётности у ИП - раз в год. Можно пропускать текущие квартальные платежи и за это, кроме мизерных пени, ничего не будет, а бухгалтера можно не нанимать до декабря вообще.
Разумеется это далеко не полный список плюсов. Я рекомендую в начале открывать именно ИП не просто так. Это личный опыт.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Мнение как бизнес . В моменте у меня были сразу 8 роботов по разным локациям и занимался обслуживанием чужих роботов ) Были роботы и китайские и российские ) Информации куча если будет интересно то расскажу подробнее ) А теперь самое главное . Знаете какая самая большая проблема в автомойках робот ? То что эту технику продают организации которые никогда на них сами не работали ) Там такие ньюнсы всплывают закачаешься . 1-поломки , ломается любая техника кончено , но среди робот моек наиболее часто ломаются российские это прям факт ) Поломки мелкие но из за того что техника не простая , все равно долго ждешь когда починят , бывают простом по неделе . 2.очень капризен к авто химии ) мы химию с тдс метром подбирали что бы правильно настроить дозацию , и проверяли каждый месяц ) 3.про качество мойки я вообще молчу , одну машину помыл хорошо , вторую прям дерьмово , Сильно влияет состояние лкп на авто . 4.аварии … Тут без комментариев )
5. Большие накладные расходы (путают выручку с прибылью ) 6.выбор локации …. Тут робот не прощает ошибок ) Кто говорит что техника влезет в минимальный по размерам бокс , врет ) нужен длинный бокс , чем дальше ты установишь мойку днища от самого портала , тем реже будет заливать датчики )
Средний чек … Тут не получится сделать услугу дешевой ) Просто физически , средний чек на роботе при аренде помещения 100 000 руб. Должен быть 500 руб. Значит максимальная программа 800 руб. Можно дешевле , но окупаться будет вечность .
7.проблема с персоналом … Держите мои тапочки) тут не получится взять админа и менять его если накосячит ( как мы делаем на самообслужках ) Оборудование сложнее , придется обучать )
НО этот бизнес жизнеспособный если учесть все нюансы ) Как не странно если вы обратили внимания тут не сильно важен производитель оборудования , больше важны остальные мелочи )
Первое, что приходит на ум, когда всплывает имя Билла Гейтса, — компьютерный гений, соучредитель Microsoft, филантроп и самый богатый человек мира на протяжении добрых 30 лет. Но еще это имя часто оказывается в эпицентре скандалов. Гейтс является автором резонансных заявлений и в целом весьма неоднозначная фигура.
Родители Билла Гейтса
Уильям Генри Гейтс III появился на свет в 1955 году в городе Сиэтле, штат Вашингтон.
Отец Билла Гейтса Уильям Генри Гейтс II
Его мать, Мэри Энн Максвелл, родилась в обеспеченной семье. По крайней мере, она такой была до Великой депрессии, начавшейся в 1929 году. Предками женщины были финансисты, добившиеся заметных успехов на выбранном поприще. Отец Билла Гейтса — из людей попроще. Члены его семьи, будучи выходцами из Англии, занимались в США мелкой торговлей мебелью. До Второй мировой войны Билла Гейтса — старшего звали Билл Гейтс II, однако он решил изменить имя на более простое, без налета «элитизма». Отслужив в армии, в 1946 году отправился в почетную отставку и начал новую жизнь.
Последовала учеба на юриста, причем выбор оказался верным: спустя некоторое время Билл Гейтс II начал неплохо зарабатывать и оставался в практике аж до 1998 года. Женился в 1951 году — пара познакомилась в Вашингтонском университете. До рождения первенца (у сооснователя Microsoft есть старшая и младшая сестры) Мэри Энн работала учительницей в школе, однако затем стала отдавать силы детям. Работа супруга позволила ей заниматься различной «социальной деятельностью» (также она входила в совет директоров крупных корпораций).
Тот самый Билл Гейтс
«Тот самый» Билл Гейтс родился в семье, которая могла дать детям многое и успешно придерживалась такой стратегии. Сегодня пишут, что их окружали заботой, атмосфера была теплой и поддерживающей. Нередко именно в таких условиях появляются будущие успешные люди. Тем не менее существует множество примеров, не подтверждающих гипотезу.
После начальной школы мальчика отдали в элитное учебное заведение. Нет, в обычной школе проблем с успеваемостью у ребенка не было — он много читал, интересовался энциклопедиями и знаниями в них, однако домой после уроков приходил уставшим и отрешенным. Родители опасались, что их сын начнет постепенно отдаляться от детского коллектива: «Надо что-то делать».
Поэтому, когда парню исполнилось 13 лет, его перевели в школу Лейксайд. С математикой и точными науками у Билла все было отлично, его любимыми играми на тот момент стали «Монополия» и менее известная в наших широтах настольная игра-стратегия «Риск». Ну и конечно, мальчик активно интересовался компьютерами — необычные штуковины набирали популярность, это было новое слово в технологиях.
Знакомство с Полом Алленом и первый взлом компьютера
Так сложилось, что одна из компьютерных компаний предлагала в аренду машинное время, и в школу, где учился Билл, на деньги от продажи мебели приобрели телетайп — ученики получали удаленный доступ к ЭВМ. Не откладывая в долгий ящик, парень воспользовался возможностью и написал на Бейсике игру «Крестики-нолики».
Здесь же, в компьютерном классе, он познакомился с Полом Алленом — вторым мальчишкой, который впоследствии стал одним из создателей софтверной корпорации. Несмотря на возраст (Аллен на пару лет старше Гейтса), им было интересно поболтать о программировании и компьютерах того времени.
Билл Гейтс в школе Лейксайд. Рядом — Пол Аллен. Им 13 и 15 лет соответственно
Тем временем выделенные на аренду машинных ресурсов средства закончились, и дети начали искать способ продолжить изучение компьютеров. Они его нашли, однако предоставленного на мейнфрейме PDP-10 времени им катастрофически не хватало. Что ж, Билл Гейтс, Пол Аллен и пара других учеников находят баг и (вряд ли легально) продолжают пользоваться благами цивилизации. В ответ компания Computer Center Corporation, которой принадлежала система, отправляет парней в бан.
«Найти баг» в данном случае получилось почти в буквальном смысле. Как-то поздно вечером ребята отправились на «черное дело» — они попросту копались в мусорных баках CCC в поисках чего-нибудь интересненького. Одна из выброшенных распечаток содержала исходный код, используемый в PDP-10. Проанализировав его, школьники нашли уязвимость. Наверное, так и было. И, может, именно поэтому компания ССС проработала всего пару лет — с подобным отношением к безопасности и делу.
Позже мальчишки все же выкрутились: «Давайте мы будем искать уязвимости в вашем программном обеспечении, а взамен вы нам предоставите компьютерное время?» В CCC согласились.
Среди достижений Билла также упоминают создание программы для школьного расписания. Но юный хитрец якобы внес в нее «полезную» функцию: по каким-то причинам компьютер постоянно ставил его занятия в группах, где большинство учащихся — девушки. Совпадение?
К слову, Гейтса того времени описывают как гиперактивного, беспокойного подростка. Он постоянно куда-то торопился, беспрестанно притопывал ногой, пытаясь двигаться даже находясь в покое. Он не мог долго слушать и хотел действовать. А спокойный и вальяжный Аллен уравновешивал его.
Первый бизнес-провал
Примерно в это же время, уже незадолго до окончания школы, Билл и Пол пытаются организовать свой первый бизнес. Компания получает название Traf-O-Data. Стартап собирался заняться сбором данных о дорожном движении в Сиэтле. Для реализации проекта нужен был человек, который знаком с «железом», — на одних программистах далеко не уедешь.
Партнером Гейтса и Аллена стал Пол Гилберт, студент инженерного факультета. «Сможешь собрать для нас микрокомпьютер?» — «Да, не проблема». Новый партнер имел доступ к данным молодой компании Intel, что упрощало техническую часть проекта.
Троица молодых и горячих приобрела 8-битный микропроцессор, на базе которого был построен прототип системы. Программной стороной дела занимались Гейтс и Аллен. Все должно было вот-вот завертеться — тема набирала обороты, заинтересованных в анализе трафика было хоть отбавляй, рынок безграничный. Правда, возникло одно «но».
Многие штаты начали поставку аналогичных систем для дорожных служб бесплатно. Бизнес-модель, взрощенная в умах юных предпринимателей, рассыпалась на глазах. Много позже Пол Аллен заявил: «Да, Traf-O-Data стала провалом с точки зрения бизнеса, но понимание работы микропроцессоров имело решающее значение в нашем будущем успехе».
Вряд ли в начале 1970-х он смотрел на происходящее так же, однако благодаря увлечению и прогоревшему бизнесу парни могли практиковаться. Стартап худо-бедно прожил несколько лет, принося своим создателям лишь убытки. Для них это было немного весело и «по-взрослому», и просто так отказаться от своего детища они были не готовы.
Встреча со Стивом Баллмером и Altair BASIC
Школу Лейксайд Билл закончил почти идеально — он смог набрать в тестах 1590 баллов из 1600 возможных. В течение ближайших лет будущий миллиардер регулярно упоминал сей факт в разговоре, знакомясь с новыми людьми. По желанию ли родителей либо же по своему собственному, но в Гарвард Гейтс пошел учиться на юриста. Спору нет — престижная и денежная профессия, однако со стремлениями юного американца-непоседы она имела мало общего.
И снова счастливый случай: здесь он встретил неповторимого Стива Баллмера. И здесь же продул тысячи долларов в покер. По крайней мере, так утверждают некоторые источники, в которых упоминаются ночные посиделки азартного студента.
Во время учебы Билл разработал Altair BASIC, тем самым заметно продвинувшись к своей мечте. Все началось после того, как Гейтсу и Аллену попался на глаза журнал Popular Electronics, на обложке которого красовался Altair 8800. Билл незамедлительно позвонил Эду Робертсу из Micro Instrumentation and Telemetry Systems (MITS), разработавшему тот самый первый коммерчески успешный ПК.
Блеф, победа, дорога к MS-DOS
«У меня есть вариант Бейсика для микропроцессора 8080, давайте делать бизнес», — несколько поторопился молодой человек. Почему поторопился? На тот момент ни продукта, ни Altair 8800 у парней не было. Зато была практика картежника, способного убедительно блефовать.
Пол купил книжку, чтобы написать эмулятор для использования в PDP-10, но нужно было еще получить доступ к машине. Кроме того, оставался вопрос реальных испытаний, а Altair 8800 стоил немало — $439 (более $2000 по нынешним меркам с учетом инфляции). Тем не менее напористость Гейтса и Аллена окупилась: в MITS заинтересовались предложением, и парни смогли реализовать задуманное.
Совсем скоро оба попали на работу в эту компанию. Но ненадолго. В 1975 году Билл ушел из Гарварда, где он все еще числился студентом, хотя занятия не посещал. Вырученных денег и обретенных амбиций хватило для нового стартапа — Micro-Soft. Компания Traf-O-Data постепенно канула в небытие, опыт с Altair и другими проектами сыграл свою важную роль. Так началась дорога к MS-DOS и первой Windows. А где-то в соседнем гараже начиналась Apple.
Дар предвидения Билла Гейтса относительно развития персональных компьютеров стал ключевым фактором успеха Microsoft и индустрии программного обеспечения в целом. Билл активно занимается управлением и принятием стратегических решений в Microsoft и играет важную роль в технической разработке новых продуктов. Значительная часть его времени посвящена встречам с клиентами, а также общению по электронной почте с сотрудниками Microsoft во всем мире. Под руководством Гейтса компания постоянно развивает и совершенствует информационные технологии и программные продукты. Залог успеха Microsoft – стремление сделать работу с компьютером более простой, экономичной и приятной.
Сегодня более 200 млн человек используют программы Microsoft для персональных компьютеров. Но мечта Билла Гейтса состоит в том, чтобы компьютер был на каждом рабочем месте и в каждом доме: «В конечном итоге, компьютер станет окном ко всему, что интересует людей, – и ко всему, что мы должны знать».
«Мне нравится доводить все до предела. Именно при этом часто удается добиться максимальной эффективности», – любит повторять гениальный бизнесмен.
Цифровая акваферма полного цикла по разведению ценных пород осетровых. Часть 1. Задачи. Технологии систем УЗВ. Оборудование - основные моменты.
Впервые в истории российской промышленной аквакультуры! На базе Волгоградского Государственного аграрного университета стартовал уникальный проект цифровой фермы полного цикла по разведению ценных пород осетровых. Проект рассчитан на 2 года, и его стратегические цели – создать идеальные условия для выращивания рыбы с минимальными затратами и за короткий период времени выйти на прибыль.
Всем привет! Меня зовут Михаил, и я классно продаю неликвиды. Сегодня хочу поговорить про то, как определить и найти на складе неликвидный товар, не потратив при это время и деньги, а в конце статьи расскажу про вопросы, которые мне чаще всего задают.
Неликвиды — предметы, которые трудно продать или которые долго находятся на складе. Наличие неликвидов может негативно сказаться на финансовой деятельности компании, поскольку ликвидность, то есть способность быстро превратить актив в наличные без потери стоимости, является ключевым показателем эффективности.
Just-In-Time (JIT) инвентаризация
В данной статье рассмотрим эффективные методы поиска неликвидного товара и способы минимизации его влияния на финансовое состояние предприятия без лишних усилий. Мы проанализируем, как учет и анализ товарных остатков помогают в решении проблемы неликвидов, а также какие цифровые инструменты могут быть использованы для этого.
Определение неликвидного товара
Ликвидность товара можно рассчитать, определив процент его стоимости, который может быть возвращен путем продажи. Неликвидные активы могут возникнуть из-за несоответствия между планами закупки и продаж компании, а также из-за повреждения продукции или других проблем.
Неликвидный товар включает в себя:
Некомплектные товары
Просроченные товары
Товары с браком
Непопулярные у покупателей товары
Неликвидные товары не следует путать с низколиквидными и высоколиквидными товарами. Низколиквидные товары продаются медленно, но приносят прибыль, в то время как высоколиквидные товары продаются быстро и приносят значительную прибыль.
Причины появления неликвидных товаров многочисленны и включают в себя:
Неправильное предположение о спросе
Сезонность
Устаревание товара
Пересортировка
Ошибки в маркетинге
Закупка непопулярных моделей
Высокая цена товара
Для выявления неликвидного товара важно отслеживать, сколько времени продукция хранится на складе. Если товар долго не продается, он может стать ликвидным. Неликвидные товары занимают место на складе и мешают хранению более ходовых продуктов, что приводит к дополнительным проблемам, таким как необходимость особого внимания к товарам с истекающим сроком годности и утилизация просроченного товара, что может быть сложной и затратной задачей.
Анализ и учет товарных остатков
Для выявления неликвидного товара на складе и минимизации его влияния на финансовое состояние предприятия, важно регулярно проводить анализ и учет товарных остатков. Это поможет определить продукцию с низкой оборачиваемостью, высоким уровнем запасов и низкой рентабельностью, которая, скорее всего, является неликвидом.
Основные шаги анализа и учета товарных остатков включают:
Идентификация неликвидных активов: Определение продуктов с низкой скоростью оборота, высокими запасами на складе и низкой прибыльностью.
Расчет ROI (возврат инвестиций) для каждого продукта: Это поможет определить рентабельность каждого товара.
Определение критического периода запасов: Вычисление времени, в течение которого продукт становится неликвидным.
Классификация инвентаря: Разделение на категории DTO (Demand-Tied-On-Hand) и DTA (Demand-Tied-Away).
Выявление избыточных запасов: Сравнение текущего уровня запасов с максимально допустимым уровнем.
Регулярный мониторинг уровней запасов, объемов продаж и прибыльности: Помогает предотвратить накопление неликвидных активов.
Техники управления запасами:
ABC-анализ
Метод первым пришел – первым ушел (FIFO)
Метрики управления запасами:
Коэффициент оборачиваемости запасов
Стоимость хранения запасов
Среднее время продажи запасов
Автоматизация процессов учета и анализа товарных остатков может значительно оптимизировать закупки, сэкономить время и позволить проводить более стратегическое планирование. Программное обеспечение для автоматизации предоставляет точную информацию о состоянии запасов, помогает предотвратить кражу и потери, а также упрощает проведение регулярных аудитов. Обучение персонала склада является ключевым для точного управления запасами, включая этапы приемки, хранения, комплектации заказов, перевода товаров из склада в магазин или службу доставки, доставки клиенту и возврата товаров на склад в случае недоставки.