Илья рассказал, как возникла идея этого проекта после ухода LEGO из России, какие этапы они прошли, чтобы разработать и выпустить свои наборы.
Основные темы выпуска с Ильёй Лавреновым
Как возникла идея BrickLabs
Когда рынок очистился, сразу же появилась мысль сделать что-то свое моментально. Потому что давления вендора нет, цены выросли, и эти цены позволили уже появиться мелкосерийному продукту. Самый первый этап был — скоропостижный уход вендора. И после этого есть экономический момент: дело в том, что LEGO гораздо более массовое производство, глобальное производство. И соревноваться с LEGO в себестоимости — бессмысленно. То есть эта идея, она и не могла быть осуществлена ещё два года назад. Однако, когда рынок очистился, появилась возможность делать что-то свое, что-то уникальное и специфическое для российского рынка.
Философия и эмоциональная сторона игрушек
Игрушка должна быть созвучна к какой-то струне внутри потребителя, ребенка или взрослого, должна быть какая-то надидея. И вот найти эту надидею или создать её — это и есть, собственно, и предпринимательский риск, и искусство.
Не будем ходить далеко: у LEGO есть огромная серия «Лего Чима» — чуть ли не 7 сезонов мультфильмов. Если у вас есть дети, вы, может, даже про это что-то слышали. И эта серия неудачна, неуспешна и не приносит денег, несмотря на гигантские вложения. То есть нет рецепта создания игрушки, которая «тронет струну» — тут можно только рисковать.
У нас есть некое представление, куда надо двигаться: игрушка должна, видимо, затрагивать какие-то архетипы, чтобы не надо было объяснять, как в неё играть и что это за игрушка. Человек должен, увидев эту игрушку, сказать: «Да, моё, хочу!» А это непрогнозируемо.
Конструктор — это необходимая часть познания мира для ребёнка 7-10 лет. Некая такая надидея в LEGO точно присутствует. Корневая аудитория LEGO — это мальчики 7-11 лет, которым надо познавать, овеществлять мир. Вот он видит: машинка едет, ему надо эту машинку в руках подержать, а лучше собрать, а потом её разогнать и в стену треснуть, чтобы она разлетелась.
Конкурсы LEGO Ideas и проект Артема Бизяева
Первоначальные концепты Артёма Бизяева
Артём Бизяев, это очень известный дизайнер, создал серию концептов LEGO. И с Бабой Ягой он подался на конкурс LEGO Ideas, и выиграл этот конкурс. Но почему-то LEGO не стала это выпускать. Какая-то сложная история, вроде его обвинили в накручивании счетчика, хотя там очень небольшие нужны были баллы, 10 тысяч голосов. Видимо, он их очень быстро собрал. Мы к нему обратились напрямую, он дизайнер, человек творческий и сказал: ну, хотите, делайте. Подписали с ним договор, выкупили авторские права у него именно на эти наборы. И поняли, что тот рисунок, который он нарисовал, нельзя собрать: попытка собрать привела к тому, что баба Яга, прям вот где стояла, там и рассыпалась. Но для нас-то это все в новинку, мы же первые наборы разрабатываем.
Проектирование набора конструктора
Нам был нужен архитектор конструктора — человек, который сделает не просто внешний вид модели, а её технологическую часть. То есть, чтобы конструктор было удобно собирать, чтобы в него было приятно играть и ребёнок вообще смог его собрать, чтобы модель была прочной и устойчивой — это все-таки моменты чисто инженерные, не столько искусство, сколько ремесло. Нам посчастливилось найти очень хорошего архитектора, и вместе с ним мы этот путь прошли.
Артем Бизяев о проекте
Они мне написали сами. Мы с ними законтрактовались, подписали договор и начали разработку. Насколько я помню, я был в депрессии из-за всего происходящего и несколько разочаровался, в принципе, во всей лего-движухе. Еще эти конкретно леговские санкции даже против меня на их сервисах меня немножко обозлили по отношению к LEGO. И раньше мне довольно часто писали разные люди по поводу сотрудничества в плане издания всяких конструкторов-аналогов на базе китайских производителей, я их обычно сразу отказывал им из принципа, потому что я не очень хорошо отношусь к китайским аналогам. А вот в тот момент так случилось, что мне стало, в общем-то, наплевать, и я слил права ребятам из Inventive за символичную сумму.
Я отказался делать весь предпродакшен сам, в одно лицо. Потому что в моем представлении, чтобы все делать по уму, нужно много времени, труда и, в общем-то, мне кажется, даже нужно несколько специалистов — там очень много переработки по-хорошему надо делать и много тестирования прямо с конструктором настоящим, не цифровым. И у меня на это не было ни сил, ни времени, ни ресурса. Но я не отказывался и от того, чтобы консультировать или как-то артдиректить это дело. По поводу консультации ко мне не стали обращаться. То есть они там как-то сами все сделали, и мне только уже готовое показали. На мой фанатский лего-взгляд, оно не очень, мне кажется, надо все переделать. Я себе набор покупать не стал. Я мысленно обращаюсь к своему внутреннему ребенку, и думаю, что если бы я был ребенком сейчас, я бы тоже не заинтересовался.
Я делал какие-то фанатские штуки и после этого концепта, я бы назвал это фан-арты в стиле LEGO. Я все эти штуки делал импульсивно, не исходя из потребительских особенностей и того, что это набор конструктора, который могут купить и играть. Я выкладывал эти проекты у себя в инстаграмчике, именно как визуальный фанатский контент. И мне кажется, если сопоставлять это с моим опытом лего-пользователя, они не соответствуют тому, каким должен быть лего-набор, который можно купить и поиграть.
Проблемы с китайскими производителями и выбор фабрики
Маленькая фабрика сделает конструктор, но его неприятно будет даже трогать: у фабрики плохое качество оснастки и оборудования. Правда, конструктор получится дешёвый.
В Китае, кстати, нет понятия плохое и хорошее. Вот есть, например, три набора, совершенно идентичных: один за 10 юаней, другой за 20 юаней, третий за 30 юаней. Они говорят: «Это не дешевый набор, это набор за 10 юаней. Но он разваливается. Ну, а что вы хотели за 10 юаней? Хотите нормальный? Покупайте за 20! Хотите хороший, покупайте за 30!» — всё логично. И когда мы им говорим: давайте подешевле, в голове китайца звучит примерно следующее: «Ребята почему-то хотят худшее качество.» Вот когда мы с вами торгуемся, я говорю: «Сделайте, ребят, подешевле,» — это означает, что качество тоже, но, пожалуйста, свою маржу уменьшите ради меня красивого.
Все, что не прописано в китайском контракте, будет сделано максимально дешевым способом. Они применили дешевую краску, которая, если ее палец намокрить и провести, она немножко стиралась. А так как коробка летела далеко, ехала контейнером, она может выцвести быстро, и получилась не такая яркая, как хотелось бы. Но сейчас мы это поправили.
Логистика и производство первых наборов
Мы нашли того, кто нам поможет и кому это интересно и с ними мы законтрактовались. Они нам прислали прям мешок деталей. Они еще были разноцветные, то есть не подобранные по цветам, но уже по нашим спецификациям. И архитектор, который разработал конструкцию и инструкцию, первые модели собирал и по одной приносил к нам в офис. Они были ещё в разноцветных пятнышках, угловатые, но настолько красивые — это же наше детище! И мы поняли, что мы близки к успеху. Ведь какой был у нас первый страх? Первый страх был, что мы не сможем эту модель разработать. Второй страх был, что мы ее разработаем, соберем из китайских деталей, и она развалится. Третий страх был, что нам привезут наши тысячи коробок и будет много брака.
На нашей фабрике автоматическая сборка, и после каждой технологической операции — взвешивание на аптекарских, по сути, весах. И если пакетик не попадает в эту десятую долю грамма, то его просто никто не перебирает, его смахивают в утиль. Были буквально одна или две детали непролитых в наборах (либо давление в термопасте упало, либо пресс-форма холодная — то есть пластмасса застыла, прежде чем дотечь). Так что фабрика порадовала, мы с ними продолжаем выпуск.
Отзывы и успехи BrickLabs на рынке
Наши наборы заняли прямо топ в продаваемых наборах «Мира Кубиков». А «Баба Яга» заняла вообще первое место и по количеству наборов, и по марже — по финрезультату.
То есть такой прям уверенный чемпион декабря. Ну а декабрь, как вы понимаете — это пик сезона игрушек. Наши игрушки покупали и отправляли в Германию, в Америку, в Израиль. И это тоже было очень приятно — получать отзывы издалека. Изнутри мы получили очень много отзывов, нас благодарили. Негативных отзывов на самом деле было совсем немного, примерно 3%, — говорили, что дорого.
Поговорили с Германом Алфимовым и Геной, разработчиками игры Subtransit Drive. Это первый в своём роде мобильный симулятор метро с преданной фан-базой из России, Японии и других стран.
Узнаем, как их страсть к метро и внимание к деталям помогли создать уникальный симулятор метрополитена. Обсудим трудности и успехи на пути, влияние пандемии на рабочий процесс и важность сообщества фанатов. Погрузимся в захватывающий мир геймдева и узнаём, что ждет Subtransit Drive в будущем.
Основные темы выпуска
Как ребята попали в геймдев
Герман Алфимов: Я попал в геймдев потому, что мне стало интересно исследовать игры, которые уже существуют. Понятно, что в магазинах также тогда были «лицензионные» модификации – GTA: Criminal Russia и подобная ерунда. И было интересно найти какой-то транспорт, что-то поменять, посмотреть. Просто фантастические вещи можно было найти в прилавках поселка городского типа, потому что до нас доезжала прямо вот самая-самая такая некруха жесткая. Ну и с появлением интернета, еще по карточкам, находились какие-то модификации, которые могли весить 6 мегабайт, ты их качал 40 минут.
Сначала ты смотришь, что это такое, а потом ты понимаешь, что, блин, а неплохо бы сделать что-то свое. И вот в 2005 году мне попадает в руки книжка «3D Max для чайников». С этого начинается мое изучение 3D Max, как что сделать, нарисовать, и в дальнейшем, как что можно куда-то добавить. Получается, что с 11-12 лет мне начинает быть интересна 3D графика, и я в нее погружаюсь и смотрю, что можно сделать. Ну, это какие-то очень простые примитивы, которые я добавлял в GTA San Andreas. И где-то чуть позже, найдя единомышленников на форумах, я начал создавать небольшие модификации, связанные с транспортом.
То есть в целом можно сказать, что я 10 лет в игровой индустрии, а если так прям широко-широко, то уже, наверное, скоро и 20 можно насчитать будет.
Геннадий: Если говорить про серьезный геймдев, то, наверное, это 2013-2014 год, когда я уже познакомился, с Германом и мы начали углубленно разрабатывать разрабатывать гипотезы, делать R&D на Unreal Engine определенных идей и пытаться их как-то реализовать. Ну и это во что-то в конечном итоге вылилось.
Я специалист по электрике. Моё основное образование — это приборостроение, электрика, электричество, электроника, радиоаппаратостроение. От геймдева это вообще далеко.
Денис Хамин: А как к тебе пришли вообще? Так, нам нужен специалист по электрике. Ты электрик? Да. Как метро работает? Ну, смотри…
Геннадий: Ну, на самом деле, это примерно так и было. Потому что есть такое содружество фанатов метро, как и любого другого увлечения. Соответственно, просто познакомились, я узнал, что ребята делают игру про метро, и подумал: «Слушай, блин, а я вообще хотел что-то подобное сделать. Почему не приложить свои знания, которые я знаю о метро, о технологиях к разработке игры?»
Я понимаю, что программистам или простым людям, грубо говоря, без какого-то технического образования либо опыта, зайти в такую индустрию метро крайне сложно. Как бы сильно ты не читал документы, опыт и физическое ощущение этого мира куда полезнее, если ты хочешь перенести что-то из реального мира в виртуальный.
Первая разработанная игры — Metrostroi
Геннадий: Ну, её нельзя назвать игрой. Это всё-таки аддон, модификация, построенная на базе игры Garry’s Mod – очень большой и известной игры, которая сама по себе мод.
Герман: Garry’s Mod – прекрасная песочница для построения чего угодно. Можно сделать любую вещь, и поскольку она позволяет имплементировать код, то можно много всего интересного написать. С самого начала это была проверка гипотезы, как только создавался метрострой, о том, что будет, если сделать игру, если сделать симулятор не в классическом подходе, как его реализовывали все до этого: все базируется на том, что есть вот какой-то сплайн, ну, линия, к ней привязывается объект, и он там движется по какой-то заданной формуле, с примерным пониманием разгона-торможения – главное, что мы все вокруг настроили, какой-то мир показали, и поезд как-то ездит. Мы хотели создать именно полноценный симулятор метро с симуляцией работы электрической схемы, с учетом работы электродвигателей, сопротивления, тяги и всего остального.
Геннадий: Это была очень интересная проба пера. И, естественно, она удалась, потому что по итогу это оказался единственный симулятор метро, который и симулятор, и про метро. Что вдохновило нас дальше создавать стендалон-проект, основанный примерно на тех же принципах.
Герман: Собственно, решили попробовать реализовать видение «Метростроя» в рамках отдельной игры, но мы тогда смотрели скорее те возможности, которые может предоставить движок, и в целом, что на нём можно сделать, потому что у нас не было там ещё четкого понимания, что и как мы делаем…
Мы в целом люди взрослые и понимаем, что для создания чего-то большого нужны финансы, нужно разобраться с вопросами лицензирования и ещё кучей аспектов. Либо мы пытаемся сделать что-то реально сложное, интересное, то, что выглядит как-то по-другому, либо мы остаемся в рамках попыток просто сделать что-то похожее на метро, и не обязательно, что оно имеет что-то общее с реальностью. Мы решили попробовать сначала разрабатывать Digital Twins, так называемых, цифровых двойников. То есть это не то, что даже симулятор, это что-то более близкое к тренажеру – цифровая копия моделируемого объекта. Это может быть цифровая копия электростанции…
Денис: Так называемые Serious Games.
Герман: Да. Игры, но для B2B-рынка. Стали налаживать отношения с метрополитенами, смотреть, какие есть запросы. На тот момент еще петербургский метрополитен, с которым мы тогда решили пообщаться, не обладал никакими тренажерами и на текущий момент также не обладает. Общались, смотрели, сделали демо, но процесс общения затянулся на года, хотя демка была собрана очень быстро, и различные там адаптации быстро собирались. Больше всего занимало времени письменное тягомотное общение между компаниями, плюс все это сопровождалось тем, что мы попутно начали смотреть способы перейти в разработку игр для игроков. А в этом случае надо показывать вертикальный срез, показывать, что это из себя представляет и пытаться где-то реализоваться.
Встретились с Павлом - это серийный предприниматель, когда - то 4 года назад , когда я только начинала инвестиционный бизнес в Москве Павел был один из первых в кого инвестировала наша компания, теперь Павел в Москве развивает один очень интересных и перспективных стартапов, прииклыдваю второе видео с его детищем! Очень рада быть в поле сильных и растущих людей! 💪🏼❤️🔥
Если вам было бы интересно послушать путь Павла, ставьте 10 лайков и мы снимем интервью, учитывая, что Паша почти согласен 😁 и мы точно расскажем про его очень крутой старт ап и путь - становление , как предпринимателя!
Мое интервью про предпринимательство, мотивацию, мужскую слабость, учебу, блогерство, жизнь, инвестиции и кучу других вещей наконец-то вышло, хотя снимали его еще когда снег лежал на улицах. Наслаждайтесь.
P.S. Ребята на обложке дорисовали мне рубашку, но это обман - таким худым я никогда не был :)
Появилась идея, рассказать истории предпринимателей из разных городов России, кто построил востребованные проекты, в интересных сферах, в мае будут готовы первые выпуски.
Сегодня я расскажу о рисковом и любопытном старте социальной сети ВашГород.ру(Кузбасс). Почему любопытном? Потому что их ноги растут из простого (но успешного) городского сайта без «денежной» корпорации за спиной. На днях я приехал в новокузнецкий офис команды. На уютной кухне офиса беседовали и пили кофе с одним из создателей проекта Антоном Поцелуйко. Это серия историй о российских цифровых проектах. Я публикую интервью в своем блоге и телеграм-канале
Классические новостные сайты «ВашГород.ру» и «Новокузнецк.су» были популярны у жителей Кузбасса. В офисе остались «предметы», которые имеют отношение к репортажным историям
ВашГород.ру - социальная сеть, которая выросла из классического новостного сайта Кузбасса. Костяк команды базируется в Новокузнецке и Новосибирске. Еще большая часть рассредоточена по всей территории РФ.
Крушение золотого века региональных новостников
Слева - Антон Поцелуйко, управляющий партнер платформы ВашГород, руководитель издательства «Префикс». Справа - ваш покорный слуга
Антон рассказывает, почему новостные сайты в регионах жили в «золотом веке», зачем нужно было заниматься только созданием контента, а все остальное за тебя делали Яндекс и соцсети, и главное, почему это все рухнуло.
- Антон, ты говоришь, что время классических новостных сайтов прошло. Почему?
Я в то время (2015-2016 годах) познакомился с Михаилом Капустниковым, который владел сайтом VashGorod.ru. И мы приняли решение, что надо объединить активы и сделать единую большую редакцию. Развивать единый актив более эффективно. Было понимание, что это даст гораздо больший результат, чем если мы будем работать по отдельности.
И действительно, на тот момент, это 2017-2018 годы, мы сделали очень хорошую и мощную редакцию. Мы держались на первых позициях в региональных рейтингах.
Здесь надо понимать: что именно в то время стимулировало хорошую посещаемость сайтов?
Региональные медиа, городские сайты жили за счет хорошего буста с внешней стороны.
Хороший трафик давали следующие площадки: Яндекс.Турбо, Яндекс. Дзен. Яндекс. Новости. Они давали хороший объем посещений. И в это же время неплохо работали партнерские программы, которые позволяли медиа зарабатывать через программатик систем.
Надо понимать, что тогда еще была очень хорошая синергия с социальными сетями. Мы давали соцсетям свой контент, а они нам - аудиторию. И это был розовый мир для медиа.
Ну, представь, все тебе дают трафик. Ты концентрируешься только на изготовлении хорошего контента, а все партнеры тебе платят. Ты даже не думаешь о проблемах с отделом продаж, потому что у тебя все хорошо.
Это была очень хорошая картинка. Ты делаешь классный контент. К тебе приходит много людей из твоих же социальных сетей, Дзена. И все клево. Можно работать над качественным контентом и хорошо монетизироваться. В моменте у нас даже было, что 80% дохода мы получали от программатика! Представляешь?!
И все это продолжалось, пока не начало рушиться…
Таак. Денег стало меньше
Доходы новостного проекта падают, трафик «перерезают», и Антон с партнером оказывается перед непростым выбором.
Первым «звонком» стало падение дохода от системы программатик. Видимо, партнеры посчитали, что слишком много они платят медиа. Мы: «Тааааак. Денег стало меньше».
Вторым «зазвонил» Яндекс.Дзен: что-то мы слишком много трафика медиа отдаем. Мы теперь будем давать трафик на внутренние каналы, а на внешние будем давать его меньше.
Социальные сети уже не «звонили», а «трубили»: слишком много трафика отдают медиа. У них, мол, созрела своя когорта авторов и они будут их поддерживать. Ну, вы видели: когда кликаешь ссылку, то появляется вопрос: «Ты точно хочешь перейти?»
Стало совсем очевидно, что теперь ты можешь кормить контентом аудиторию в соцсетях, а к себе оттуда ты их не заберешь.
Региональные медиа оказались в таком положении: трафик тебе со всех сторон перерезают, доходом с тобой не делятся, а региональный рынок, надо понимать, не очень сочный. Это не федеральные бюджеты. Ты живешь с местными рекламодателями, которые ... Чтобы заработать 50 000 рублей это прямо-таки надо распластаться перед рекламодателем. Часто потраченные ресурсы не коррелируют с заработком.
Надо понимать, что с точки зрения трудозатрат, производство единицы контента на региональном медиа не намного дешевле, чем на федеральном. Разработка становится очень дорогой, потому что идет рост зарплат программистов. Их дефицит, так как они «улетают» в федеральные проекты.
В итоге, ты без «трафика», без денег, так еще и 2020 год встречаешь без технологической поддержки.
Мы созвонились с партнером Михаилом Капустниковым. Вопрос перед нами стояли один: либо мы сами становимся социальной сетью, либо наш бизнес медленно умирает. Надо было быстро что-то решать.
Новокузнецкий офис команды ВашГород.ру
Антон, что вы делаете?
Антон рассказывает, что значит «перейти в другую лигу», и как умение зарабатывать деньги помогло этому переходу
- Антон, у некоторых сразу появился вопрос: «Уже есть много развитых больших социальных сетей с огромными «учредителями» за спиной? Плодить еще одну… Антон, что вы делаете?»
Да, новостных сайтов очень много. И социальных сетей много. И все они борются за аудиторию. Но у них хотя бы есть за что бороться.
Лучше играть в этой лиге. Чем в той, у которой непонятное будущее. А у региональных новостных медиа будущее очень туманное. Ведь они сегодня в очень тяжелом состоянии. Я общаюсь со многими владельцами медиа, и некоторые последний раз обновляли свои ресурсы лет 10 назад.
Многие не видят в региональных медиа никакой перспективы. Нет трафика, нет денег на разработчиков, которые могли бы что-то обновить.
У нас были примеры перед глазами. И была возможность продать наши ресурсы. Сегодня есть исключения из общей печальной картины – медиа, за спиной которого стоит спонсор с деньгами. Многие так и живут. Собственник не рассматривает это медиа как бизнес. Оно просто выполняет свою PR задачу.
Такое медиа может содержать свой «классический новостной сайт». Им будут давать деньги на обновление, поддерживать. Но самостоятельности, как это было «на заре дикого интернета» в нулевых, у таких медиа, на мой взгляд, уже никогда не будет.
У нас было преимущество. Мы умели сами зарабатывать деньги, не надеясь на спонсора. Поэтому был шанс на то, чтобы эффективно перестроить работу команды.
Мы дали старт и...
Антон рассказывает, какие уникальные преимущества они открыли в процессе «трансформации», что за издательство появилось внутри проекта, и почему это больше не сайт, а платформа
Чем мы сейчас являемся?
С точки зрения бизнеса у нас произошло внутреннее разделение. Мы размежевались на несколько бизнес-юнитов. Появилась управляющая компания Parabit, под ней находится платформа ВашГород.ру. Платформа - это сам технологический продукт. Не только сайт, но и приложения. И есть издательство «Префикс», которое аккумулировало активы, связанные с журналистами. Бывшая редакция.
Так устроена соцсеть ВашГород.ру
Я сейчас представляю издательство. Издательство создано на платформе ВашГород, и, в том числе, на других платформах.
Что такое издательство? У нас есть разные направления. Это небольшие команды. Три-четыре журналиста и редактор. Они генерируют свой контент, имеют телеграм каналы, паблики на платформе ВГ. Поддерживают аудиторию, у них своя контентная политика, и вот это все объединено в издательство.
- Ты сказал команды. Они являются вашим сотрудниками? Например, есть команда авторов на одну тематику. Они заводят паблик на вашей площадке, и публикуют, например, городские новости. Это так?
- В издательстве с разными командами разные схемы сотрудничества. Всё зависит от специфики производимого ими контента. Сотрудники городских редакций, те, что исторически пришли от новостного сайта - все наши сотрудники. Некоторые команды не имеют штатных сотрудников - они состоят из регулярно пишущих авторов на сдельной основе. Есть команды за периметром издательства: с ними мы работаем как с подрядчиками на договорных условиях.
Сотрудница внутренних редакций
- Вы двигаетесь в сторону того, чтобы совсем отказаться от собственной редакции? Чтобы контент формировали сами авторы?
Нет, конечно. Мы будем и дальше создавать и развивать новые редакционные команды в структуре издательства. Тем более, у нас есть уникальные качества: хороший опыт работы редакции, творческих коллективов. Мы умеем продюсировать новые проекты и это наша сильная сторона.
Например, у Вконтакте есть свои авторы, со своей аудиторией. А на платформе ВГ свои авторы со своей аудиторией.
- Яппи, Вконтакте, Вомбат, Пикабу, Капибар, Нум… Это все площадки, на которых главное это UGC. Контент от авторов. Какое ваше коренное отличие от этих соц.сетей?
Наличие собственного контента, которое создает издательство, позволяет платформе уверенно чувствовать себя среди конкурентов.
Еще одно преимущество, которое возникло из-за нашего регионального наследия: платформа формирует городские ленты из контента региональных групп, не впуская федеральные источники - тем самым создается пространство, где могут развиваться региональные авторы, которые создают полезный контент для горожан.
Но, если мы из Кузбасса, это не значит, что мы не работаем и в других регионах. У нас уже есть авторы из других территорий. В нескольких регионах авторы уже самостоятельно для себя открыли ВашГород. Они довольно хорошо самостоятельно развиваются. Платформа дает им возможность хорошо взаимодействовать с аудиторией своего региона.
- А что стало референсом того, что вы поменяли подход к работе?
Не то, чтобы был референс… Жизнь заставила!
А если технологически, то мы ближе к VC как платформа. Но VC имеет свою контентную специализацию, а ВашГород будет развиваться как платформа без контентной специализации. В общем, на фундаменте новостного классического сайта появилась социальная сеть. Если раньше читатели заходили на сайт и была главная страница, на которой была главная лента. То теперь они заходят, и у них есть своя лента
Вечный спутник редакций
Как дела с экономикой?
Антон рассказывает, почему перестал волноваться за «трафик», почему радуется отпискам от пабликов и почему платить за контент - будущее
- Как дела с экономикой? Число клиентов и посетителей после того, как вы стали соцсетью, выросло или уменьшилось?
С экономикой и с посетителями все неплохо. Надо понимать, что когда мы раньше гонялись за трафиком, то не акцентировали внимание на некоторых метрических показателях, которые надо было учитывать. Конкретно, например, не особо смотрели на время посещения, глубину нахождения. А когда начали переходить на структуру платформы и их учитывать, то у нас все показатели буквально взлетели.
Например, посетители стали в три раза дольше находится на платформе. Глубина просмотра выросла в несколько раз. Все показатели постоянно растут.
Я перестал волноваться за то, что не придет какой-либо агрегатор и не нальет мне трафик.
Теперь люди просто достают смартфон и читают наших авторов в приложении. Число пользователей растет. Прирост 100-120 подписчиков каждый день. Это не много, но радует то, что есть динамика.
- Сколько у вас зарегистрированных пользователей?
Сегодня на платформе зарегистрировано 96 тыс. учетных записей пользователей.
В среднем, каждый пользователь подписывается на 4 группы. Поэтому если считать подписчиков, то 96 000 х 4 = 384 тысячи подписчиков. Есть, конечно, "условно мертвые", те, что зарегистрировались, подписались и не возвращаются уже более 3-х месяцев, на сегодня таких пользователей 37%. Остальные проявляют периодическую активность. А 43% пользователей пользуются платформой от одного до нескольких раз в неделю.
- Это неплохие цифры для региона?
- Да. Но надо понимать, что это эффект низкой базы. Если, например, год назад регистрировалось каждый день по 10 пользователей, то потом 20-30. Ты каждый день видишь эту динамику и радуешься. Значит, все делаем правильно. Смотрим, как растет время, проведенное на платформе.
Мы радуемся и подпискам и отпискам. Странно, да? Но, радуемся отпискам, потому что это показатель – люди начали собирать ленту под свои интересы. Ведь сначала пользователь приходит и подписывается на все подряд. У нас было опасение, что люди не совсем понимали, что это социальная сеть.
Теперь мы видим, что механика платформы работает правильно. Люди формируют под себя ленту контента.
- А как отреагировал клиент на новый подход к работе?
- В целом – хорошо. Отмечу, что клиенты вообще сильно меняются со временем. Поэтому мы расстались с теми клиентами, которые хотели, чтобы редакция делала им «джинсу. Сейчас все клиенты у нас размещают материалы от своего имени в своих группах. У них нет больше проблем, что нужно как-то интегрироваться в редакционную политику. У них безраздельная власть в своих группах. Они могут взаимодействовать со своей аудиторией, могут общаться напрямую со своими подписчиками. Те, кто умеет работать в социальных сетях, поняли, что это еще одна социальная сеть.
Да, у некоторых мы пропали из категории СМИ. А попали в категорию социальная сеть. Но это не важно. Потому что они тоже работают с социальными сетями.
- А если им нужен доступ к еще большей аудитории на вашей платформе?
Тут всё, как у большинства соцсетей: рекламодатель создает рекламный пост и покупает пакет рекламных показов этого поста. Ранее, на новостном сайте, рекламодатель покупал размещение, а реальный охват публикации сильно зависел от новостного фона в день публикации. Теперь же всё четко - купил 1000 рекламных охватов - получил 1000 рекламных охватов.
- Что значит хороший новостной фон?
Когда у больших новостных групп большой аудиторный охват за счет громких новостей в этот день.
Сейчас PR-службам нет необходимости следить за новостным фоном. Охваты они все равно получат.
- А что происходит с такой историей как «нативность»? Когда Пользователь подписан на определенный паблик, любит его стиль, и рекламодатель хочет получить «нативное» размещение в этом паблике?
В группах издательства не бывает нативной рекламы. Основной клиент издательских групп - это читатель. Все внимание на него. Однако авторы на платформе, вне издательства, могут спокойно размещать рекламу в своих группах. Это не запрещено. Это даже относится к некоторым авторам, которые сотрудничают с издательством. Мы не против, того, чтобы авторы получали деньги по договорным условиям от нас и от своих прямых рекламодателей. И никаких комиссий мы не берем.
Это известная модель в социальных сетях. Например, журналист Такер Карлсон, который брал интервью у Президента. Он, по сути, работает в издательстве Х (бывший Твиттер) и получает доходы от него. Поэтому он вполне может размещать рекламодателей, но он генерирует интересный контент, и платформа за это ему платит. Он автор, который привлекает трафик.
То самое интервью
- Сейчас есть авторы, которые у вас получают деньги по этой системе?
- Да. Пока эта программа в тестовом режиме, но скоро объявим о ней публично.
- У меня прямо сейчас возникла ассоциация с форматом Бусти. Не планируете затем переводить на подписную модель контент каких-то авторов?
- Честно, пока нет. Но, у Бусти другая модель. Их платформа дает возможность автору продавать подписки. У нас же автор получает деньги за успешную работу. Но, в принципе подписная модель, Paywall, это будущее медиа. Субъективно, все медиа, которые заботятся о своем читателе, вовлекают его - будут жить за счет того, что будут продавать к доступ к контенту. Paywall – наше все.
И это нормально, если пользователи будут платить за контент. Сейчас это звучит немного странно. Но, пример. Давай отмотаем лет на семь назад и спросим пользователя: ты будешь подписываться на Яндекс. Музыку и платить за музыку? Семь лет назад бы пальцем покрутили у виска. Ведь все можно скачать с торрента! А сколько платят сейчас?
ОТ АВТОРА: Дополнительную информацию и анонсы интервью я даю в своем в телеграм - канале "Стас смотрит рекламу"
ВАШ САМЫЙ ГРОМКИЙ ФЕЙЛ?
- Антон, ваш самый громкий фейл, после того как вы изменили подход к созданию контента?
Самый громкий фейл знаешь в чем был? Мы слишком много времени, денег и сил потратили на разработку десктопной версии сайта. А в действительности она мало кому нужна. Надо было с самого начала не переделывать сайт, а реализовывать платформу на мобильных приложениях. Потеря двух лет - это фейл.
-Этого не нужно было делать?
- Нет. Люди больше проводят времени в мобильной версии сайта. А еще лучше работают и проводят время в мобильной версии приложения.
ВАШ САМЫЙ ЯРКИЙ ИНСАЙТ?
О, да! Тут для нас много открытий. Ключевое - это возможность сотрудничать с большим количеством клиентов. Руководитель любого новостного сайта всегда сталкивается с дилеммой: разместить статью от компании, которая не очень себя хорошо ведет, или отказаться от денег.
Раньше новостному сайту приходилось, под разными предлогами отказываться от сотрудничества, хотя мы прекрасно понимали, что рекламодателю нужна наша аудитория, а не имя. Потому что мы знаем: читатель будет ассоциировать нас с клиентом даже если мы обвешаем рекламную публикацию пометками «реклама». Доверие читателей будет падать, хотя объективно, это просто рекламное размещение.
Теперь рекламодатель может купить охват на свой пост, и от своего имени взаимодействовать с аудиторией. И читатель это тоже прекрасно понимает.
Так у нас появилась возможность работать с большим количеством компаний.
Триггернуло
Антон рассказывает, почему некоторых журналистов «триггернула» трансформация в социальную сеть, почему не будет давать советов по работе с коллективом и как они растят звезд
- Антон, как коллектив воспринял новый подход к работе?
Если касаться того коллектива, который был на моменте старта, то в целом, честно, не все восприняли это позитивно.
В первую очередь это было тяжело для журналистов.
- Почему?
Многие воспринимали социальные сети как помойку. В которой начинающие и плохие журналисты выискивают контент. А тут мы из крутого новостного сайта вроде как сами стали помойкой. Приходилось много работать с коллективом, чтобы объяснить, что мы можем развиваться и дальше как медиа, но только без своего сайта.
Но затем основной коллектив принял эту идею и понял, почему мы это делаем. Идея стала больше укрепляющей, чем разрушающей для компании.
- То есть некоторым был непонятен новый подход к работе? Что мол, мы теперь не классическая новостная редакция, а команды по три-четыре человека, которые ведут паблики?
- С уходом новостного сайта, стало понятно что больше нет рубрик, которые где-то размещены на главной странице сайта. Теперь каждая рубрика - это отдельная команда, которая ведет свою группу и имеет собственную аудиторию, собранную из подписчиков.
Теперь читатель, подписываясь на группы, формирует свою ленту. Популярные группы собирают большие охваты за счет подписчиков, менее популярные - меньше. А раньше читателю не давали выбирать, он читал всё, что ему «грузили». Естественно, это оказалось проблемой для некоторых авторов - найти себя в новой реальности, найти подход, научиться не только создавать контент, но и еще его правильно продавать аудитории. Для этого надо перестраиваться, изучать новое, перестаивать мышление. Это не просто, и не всем далось.
- Вы как ТикТок хаус. Растите звезд и звездные команды среди авторов?
То, что у нас есть издательство, как раз и является сильной стороной. Мы с самого начала обеспечиваем какой-то стартовый контент. А уже после этого на собранную аудиторию к нам приходят и другие авторы. Они пользуются и той аудиторией, которая уже есть на платформе, и приводят свою аудиторию. Тогда получается нормальная синергия.
Не исключена, например, такая вещь. Есть автор, который стримит или пишет, и у него есть сообщество, сформированное в другой социальной сети. Он может прийти к нам, перетянув свое сообщество. А мы ему можем оплачивать за те метрические показатели, которые он достигает у нас.
У нас сейчас (в целом в компании) чуть больше 30 человек. Большая часть – распределенная команда. Это те, кто работает удаленно. А здесь по большому счету бэк-офис. Часть команды у нас в Новосибирске, а еще часть - удаленно по всей России.
Авторов конкретно нашего издательства - 17.
Сотрудник редакции группы Кузница Новостей
- Какой лайфхак по работе с коллективом посоветуешь тем, кто планирует поменять подход к работе так, как сделали это вы?
Не смогу ответить, что сделать в коллективе. Здесь все индивидуально. Потому что это уникальный случай таких переходов. Но, первое что скажу – научиться эффективно работать в регионе. Потому что работать в регионе очень сложно. Это не федеральные медиа.
Региональные медиа имеют такие же издержки как федеральные, но зарабатывают в разы меньше. Выжить можно только за счет высокой эффективности. Каждый просчет может привести довольно быстро к полной финансовой несостоятельности. Даже не успеешь заметить. Много хороших региональных редакций закрылось. Надо научится зарабатывать деньги самостоятельно. После этого можно идти дальше. У нас не сильно распространенный кейс, чтобы давать какие-то советы. Были вчера классическим новостным сайтом, а сегодня стали социальной сетью в регионе.
О конкурентах и о том, почему важно научиться зарабатывать
Антон говорит про то, как к ним пришли конкуренты, какой у него горизонт планирования и почему медиа важно научится самим зарабатывать деньги
- От коллег по медийному цеху слышите: «Зачем вы переформатировали работу? Были же нормальным новостным сайтом»?
Те, кто понимают, что мы сделали, те нам тихо завидуют. Есть те, кто пока не понимает, что мы сделали. Но чаще я слышу: «Вы решились на серьезный рисковый шаг. У вас получилось!»
Я им говорю: «Открывайте группу у нас на платформе! Мы как социальная сеть будем вам отдавать трафик». И многие завели. Даже те, кого мы считали конкурентами. Теперь они тоже у нас.
- Вы небольшой коллектив. За спиной нет крупного промышленного холдинга с деньгами. Горизонт планирования ваш какой?
Мы вообще всегда планируем на год. По бюджету, доходам-расходам. По задачам. Сложно планировать что-то на более долгий срок.
- А есть что-то новое, что вы готовите для пользователей и для клиентов в ближайшее время?
Для пользователей больше интересного контента от нашего издательства. Например, недавно мы запустили игровую редакцию.
Очевидно, что рост количества независимых авторов сделает нахождение на платформе более интересным для пользователей.
Для клиентов готовим новый рекламный инвентарь.
- Ты часто делаешь акцент - надо научится зарабатывать деньги. Кто не может сам наладить свою бизнес-модель – не сможет трансформироваться?
- Те, кто не умеет зарабатывать деньги, ничего не смогут сделать. Это мое глубокое убеждение.
Если ты не умеешь жить самостоятельно, без финансовых вливаний со стороны, то вряд ли ты сможешь что-то сделать. Я в этом абсолютно уверен.
Надо научится ценить каждого пользователя, каждого клиента, каждый комментарий, надо выстраивать эффективно процессы. Это получается только тогда, когда ты работаешь самостоятельно, без спонсоров с тугим кошельком.
Если эта история стала для вас интересной, то можете поддержать блог подписавшись на телеграм - канал "Стас смотрит рекламу". Впереди - интервью о пиаре, диджитал и медиа
«Чат на чат» — новое развлекательное шоу RUTUBE. В нем два известных гостя соревнуются, у кого смешнее друзья. Звезды создают групповые чаты с близкими людьми и в каждом раунде присылают им забавные челленджи и задания. Команда, которая окажется креативнее, побеждает.