Серия «Буквы копирайтера»

Простыни никому не нужны!

И я сейчас не о тонкостях продажи постельного белья.

С 2012 года и по сей день в головах многих копирайтеров сидит заблуждение: "чем длиннее, тем лучше". Это не секс, ребятки. Сегодня читателя нужно удовлетворять другим способом; как вариант, максимально насыщать каждое предложение полезной информацией.

Как насыщать, сокращая? И сокращать, насыщая?

• Метафоры - в меру. Во-первых, далеко не все поймут и оценят, а заказчик и вовсе может использовать сказанное против вас в суде. (Шутка. Хотя...) Так, использованный в рекламе троп "солнечная улыбка" у одного директора стоматологии вызвал тихую панику, поскольку "солнце - жёлтое, а мы продаём отбеливание"!

• Эпитеты - в топку, особенно банальные. Сгребайте их лопатой и в печь, и в печь! Всякие превосходные качества, уникальные составы, восхитительные композиции оставляем для новичков с бирж контента. Пусть нашпиговывают ими свои однотипные поточные статьи по 100 рублей/штука. В хороший текст эпитет можно впустить в двух случаях: или если он полностью к месту, или если он такой офигенный, что аж дух захватывает.

• Думайте, как ЦА. Пишете для мужчин? Можно подробно, но по делу и без воды: пошаговое описание, технические характеристики, работа с возражениями. Женская аудитория? Насыщаем текст эмоционально, работаем с болью, создаём атмосферу.

Крутой текст цепляет каждым словом, из него нечего выкинуть. А на простынях только спать хорошо.

Поддержать автора подпиской: https://t.me/royal_texts

Во всех сферах есть люди, которые пытаются тебя поиметь. Копирайтинг не исключение. И одна из легализованных форм мошенничества в писательской отрасли называется "рерайт".

Сразу скажу, что для меня само понятие "рерайт/инг" лишено особого смысла - ниже раскрою, почему. Однако в копирайтерской нише заказы на рерайт довольно распространены. Итак, о чём это вообще?

Копирайтинг (англ. copywriting от copy — рукопись, текстовый материал, write — писать) – это создание уникального контента, чаще всего с рекламным подтекстом.

Рерайтинг (англ. rewriting, переписывание) – это переработка готовой статьи, пересказ другими словами. Глубокий рерайтинг – это работа с несколькими исходными источниками.

Новички часто задаются вопросом, чем копирайтинг и рерайтинг отличаются друг от друга. Отвечаю: только ценой. За рерайт предлагают обычно не больше 100 рублей, тогда как стоимость копирайтинга может быть в несколько раз выше. Из-за такой ценовой политики в голове начинающего исполнителя сразу возникает стереотип, что копирайтинг – это жутко сложно и под силу лишь избранным.

Рекламный копирайтинг – да, непростая штука. Обычный, которого требует большинство клиентов – нет.

И человек месяцами рерайтит статьи за копейки, не подозревая, что мог бы с не меньшим успехом выполнять заказы на копирайтинг и даже seo-статьи. Ведь на самом деле качественный рерайт выполнить ничуть не легче, чем написать текст с нуля. И в том, и в другом случае ты вынужден изучить информацию о теме из нескольких источников, иначе напишешь неуникальный бред.

Рерайтинг кое-как легитимен лишь в случае, когда заказчик предоставляет исполнителю конкретный текст, который нужно уникализировать. Если же задача звучит в духе «найти какую-нибудь статью и сделать ее рерайт», то клиент просто стремится сэкономить. На выходе он хочет получить качественный текст с любого исходника… Так в чем же здесь отличие от копирайтинга? А больше всего смешит понятие "seo-рерайтинга", когда заказчик за бросовую стоимость хочет еще и оптимизированный контент!

Так что важно знать разницу и отстаивать свои права.

Больше полезного на канале https://t.me/royal_texts

Допустим, только очи разомкнул. Или на белом троне после обильной трапезы. А ты ему призывы из текста кричишь:

- Залетай на обучающий курс!
- Звоните прямо сейчас!
- Оставьте свой номер, и менеджер моментально вам перезвонит!

Человеку без штанов такое страшновато и невовремя. Не может же он в таком виде куда-то залететь, надо хотя бы подтереться. Да и голожопые созвоны остались, слава богу, в ковидном прошлом. Есть и ещё один немаловажный момент: современный человек не любит, когда на него давят.

Просто вспомни, как сам бегаешь от консультантов в шмоточном, и дальнейшие объяснения не понадобятся.

Любые громкие и настойчивые призывы в копирайтинге — признак текста низкого качества. Будто автор боится, что, если будет недостаточно громко орать, товар не купят. Опытный копирайтер действует тоньше, умнее и по возможности без восклицательных знаков.

— Он оставляет читателю простанство для манёвра.

"Вы можете оставить свой номер или написать нам в Вотсапе. Оставить заявку или позвонить в рабочее время"

А не прямо сейчас! Потому что а что, если прямо сейчас — половина третьего утра?

— Расставляет удобные кресла, в которые хочется присесть, и предлагает чаю.

То есть взглянуть на каталог, выбрать удобный вариант доставки, рассчитать стоимость услуги онлайн... Всё это читатель с удовольствием может сделать и не надевая штанов.

— В основу CTA закладывает приятную эмоцию.

"Сделайте шаг к мечте — запишитесь на курс".

"Звоните, и мы решим проблему вместе".

"Оформите подписку (заявку) и получите приятную скидку".

В общем, не давите на потенциального клиента. Вдруг он сейчас без штанов?

Подпишись, если в штанах 😁👉https://t.me/royal_texts

#тайны_копирайтинга

Как вообще относитесь к критике? Нормально?

Умение спокойно воспринимать негатив считаю одним из важнейших не только в профессии копирайтера, но и в целом по жизни. Лет пять назад заминусованный пост и оскорбительные комментарии участили бы мой пульс минимум до 120 ударов в минуту, а дальнейшую работу среди «подобного контингента» я бы сочла невозможной. Теперь же это вызвало желание поделиться мыслями именно в контексте профессии.

Так что, любите справедливую критику?

Да кто же вам поверит. Любой заказчик, которому не понравился текст, собирает на свою голову вагон проклятий. Весьма изощрённых, благодаря богатому лексикону копирайтеров.

Но что, если прав клиент, а не мы? Ведь всегда есть два варианта:

• наш текст - полное фуфло, мы зря потратили три часа, электричество и полкило печенек.

• фуфло - это критика заказчика, который просто решил сыграть на нервах и вернуть свои деньги. И не стоит из-за него грустить и слушать песни Нирваны, лучше включить адекватность и отстоять свои позиции.

Но в обоих случаях копирайтер теряет веру в себя, вдохновение, а иногда и деньги вернуть соглашается. Чтобы не получалась такая печаль, надо уметь различать, где истина, а где подстава.

А то вдруг в начале было так:

Или так:

Для себя выработала следующий лайфхак и механизм действий при подобных конфликтах.

- Остыть. Не надо сразу бросаться перечитывать текст... или вещами. Сделайте это через час, когда праведный гнев утихнет, и вы сможете судить умом, а не горячим писательским сердцем.

- Сверить ТЗ с написанным: медленно, вдумчиво, по пунктам. Представить, что это не твой текст, "отделить" его от себя и своей личности, перестав тем самым воспринимать критику как личное оскорбление.

- Дать прочитать текст кому-либо ещё. И лучше не говорить, что он твой, а то близкие побоятся обидеть художника и не будут объективны.

- Попросить критика обосновать замечания, изложив их последовательно. Когда клиент бросается экзальтированным "что за!?" или "это вообще не то", он не прав. Это 100%.

Критику важно именно слышать, а не слушать. Слышать, воспринимать, анализировать, но ни в коем случае не позволять ей управлять жизнью, работой, самооценкой. Какой вывод? :)

Цените себя, свой труд, своё творчество. Но адекватно и с умом, не боясь признавать и исправлять ошибки, только так можно расти над собой, думаю. ;)

Спасибо, что читаете!

Нет ничего невиннее и скучнее приветственных статей, и в то же время без них не положить блогу начало.

Думаю о своём, овечном ☝🐑

Я - Дарья Бут, автор проекта "Королевский Контент" и копирайтер с 9-летним стажем. Так было не всегда! Сначала 10 лет трудилась журналистом, но потом родился сын, а с ним и новое направление деятельности.

Знаю всё и даже больше о там, как быть копирайтером в декрете 🤰👩‍🍼и даже в двух декретах 😂 и обязательно поделюсь этим сакральным знанием в следующих записях.


К копирайтингу возвращаюсь после недолгого перерыва, но в принципиально новом формате. Знаете, раньше постоянно оглядывалась на коллег, пытаясь повторить и усовершенствовать их опыт; сегодня осознаю, что хочу слегка отстроиться от других и рассказать о своём видении современного, продающего и грамотного копирайтинга.

🤨 А что я ещё в жизни делаю?

Ну, я мама двоих волшебных детей.

Уверена, что развивать мозги нужно параллельно с телом. В плотной и гармоничной связке.

Занимаюсь йогой и пишу. Пишу, а потом занимаюсь йогой. А иногда делаю это одновременно! В прошлом я журналист, владелец бизнеса и специалист по продвижению. Сейчас - креативный копирайтер и учитель йоги. 

Мне 32, кстати.

И я считаю, что любовь - это главное. Даже в продающих текстах 😜❤ И ещё у меня есть телеграм-канал

Будем знакомы!

#королевский_контент #копирайтингслюбовью