20 Февраля 2020
8

Мтс наглеет всё больше и больше

Сегодня утром приходит стандартное смс от мтса, что на 21 число ндолжно быть на счёте 365рэ. И я такой, какого хрена, у меня же тариф смарт, я точно помню что 350 рублей в месяц же. Захожу в их приложение, смотрю тариф, и вуаля там уже всё изменилось. 365 и всё тут. И никаких уведомлений о повышении стоимости тарифа не приходило! В прошлый раз, в прошлом году за 3 месяца уведомили о подорожании на 50 рублей. А тут такой МТС, а на хрена звмарачиваться, "пиплсхавает", обоснование нахрен надо, давайте просто по приколу подымем бабки. МТС ты конкретно задолбал блэт.
Фух иизвините, просто чёт пригорает от наглости, вот решил поделиться.

7

#TheПродажи. Как думают НЕпродавцы

Чисто из своих наблюдений и опыта работы с покупателями, касаемо рынка b2c, если кто-то еще разделяет продажи на какие-либо категории, я заметил тенденции, которые раньше, без опыта работы внутри продажах, я не замечал. Коротко о них:

1. Зачастую людям действительно нужна ваша помощь.
Мое мировоззрение и личное поведение говорили мне о том, что люди всегда сами знают, чего хотят. Я же иду в магазин и знаю, что я к примеру хочу купить телевизор или боксерские перчатки, но приходя в торговый центр покупатель натыкается на огромнейший выбор товара! Да, сейчас, когда люди наконец то научились чаще использовать интернет и гуглить все, что им интересно, а так же смотреть обзоры блогеров ситуация, как мне кажется меняется и покупатель старается максимально определиться до похода в магазин или вообще покупает онлайн. Но все таки, если человек идет в магазин и он вроде бы уверен в том, что он хочет, витрины с "бесконечным" выбором товара могут сбить его с толку. И тут действительно нужна консультация, чтобы все таки он утвердился в своем выборе. (В этом случае продавец обязательно должен знать свой товар)

2. Не все готовы попросить о помощи.
Так же я думал, что если я стою, вот тут на виду, в поле зрения покупателя он меня позовет и попросит проконсультировать если он в чем-то хочет удостовериться. Реальность оказалась иная. Если вы работали продавцом, как часто вы видели как люди ходят вокруг товара, рассматривают, щупают его к ним никто не подходит и они уходят? Или к ним подходят, общаются и они совершают покупку, причем очень быстро принимают решение и сразу платят. Для меня это было прямо откровением, но не все готовы подойти и попросить помощи в консультации. Поэтому покупатель может просто уйти в соседний магазин, там на него обратят внимание и он купит, что хотел, но почему то "стеснялся") Вывод: подходите к покупателям, здоровайтесь, не бойтесь и не стесняйтесь предлагать помощи. (Только не будьте сильно навязчивыми, это бесит, думал тогда и думаю так сейчас).

3. Не решайте за покупателя.
Сколько раз я слышал от коллег фразы типа "Да он не купит, смотри он как бомж одет", "Я его тут уже тыщу раз видел, он никогда не покупает". Но каким бы опытным не был продавец, он не телепат и не может определить ни финансовый достаток, ни желания клиента не вступив с ним в разговор. В моем опыте тоже хватало таких случаев, но больше всего мне понравился рассказ моей бабули.Он будет в тему)
Они как-то с мужем приехали в автосалон и подумывали сдать свою двухгодовалую иномарку в трейд ин, но еще не знали, что будут брать в замен. Муж ее был в рабочей робе, у него свое дело, она женщина в возрасте, с области, одета по простому. Им понравился топовый внедорожник. Они ходили, смотрели, продавцы проходили улыбались, на что моя бабуля им сказанула: "Да вы не смотрите, что у нас рожи колхозные, мы сейчас эту машину купим)" И реально купили ее в тот день! У продавцов рты пооткрывались, а когда они поняли, что тачку на самом деле намерены купить они там все забегали как ужаленные в причинное место) Так что, не надо решать за покупателей, что им нужно, а что нет. Ваша работа предложить и продать, если клиенту это не нужно он и не купит. Даже если вы суперопытный и никогда не ошибаетесь вы будете правы в своей оценке покупателя только процентов на 80 и всегда будет оставаться 20% которые могли быть вашим успехом!

4. Не втюхивайте клиенту свое мнение!
Звучит странно, потому что вы же должны продать! А значит здесь изначально больше ваш интерес в результате, чтобы купли сейчас, а не потом, завтра, никогда) Но в данной ситуации есть нюанс. Когда вы напираете на покупателя, жестко навязывая ему покупку, он это чувствует. И кто-то сломается, кто-то купит, но осадок все равно останется неприятный и скорее всего этот человек к вам уже не вернется. Сделать все нужно так, как будто клиент сам все выбирает. Вы должны направить его своими вопросами, уточнять детали, предлагать варианты, подходящие под его описание. Скорее всего покупатель во время этой консультации окончательно поймет, что ему на самом деле нужно и сделает выбор. Вы лишь направили его к покупке, используя свой опыт, коммуникабельность и желание продать (а как же все таки без этого). В итоге человек останется вам благодарен, с высокой долей вероятности вернется к вам или посоветует знакомому, а вы совершите сделку. Все в выигрыше)

Делайте свою работу качественно и профессионально.

Показать полностью
6

Портрет типичного «информационного партнера» операторов сотовой связи

Вместо эпиграфа:

Оператор ничего сам не рассылает и ни на что не подписывает абонентов, это делают наши партнеры, которым вы сами дали согласие!

Типичный ответ биоробота службы поддержки оператора мобильной связи


Копал на днях результаты рассмотрения своих старых жалоб на спам, о которых ФАС почему-то решил не информировать меня, и обнаружил кое-что интересное. Спойлер: все злодеи были признаны виновными и получили целебных, но речь совсем о другом.


Предыстория: однажды для одного из моих бизнесов потребовалось сменить поставщика кой-какой расходки. Погуглил что, как, почем, пособеседовал пару понравившихся поставщиков, заказал у одного из них пробную партию, остался доволен и начали сотрудничать. Общался с поставщиком только по телефону, самого его в глаза не видел, и после пробной партии договорились так: когда, чего и сколько – обсуждайте с моим сотрудником, который непосредственно будет этим заниматься, мне звоните – когда и если возникнут терки-непонятки.


Так и работали на радость друг другу, потом бизнес был продан, а примерно через полгода раздался звонок: kaitak, что-то Вы давно у нас ничего не заказывали… Объясняю: я уже не kaitak владелец, ваш товар мне больше не нужен, в ту контору звоните по городскому – он не изменился, если снова понадобится – знаю, где заказать. Не люблю такие звонки, но дело житейское.


Еще через какое-то время приходит от поставщика SMS: Вы не забыли заказать Х? Спешите! Скоро заканчивается! и все в таком духе. Тут-то все и заверте… не понимают по-хорошему – ФАС объяснит по-закону, – решил я, и настрочил жалобу.


Возвращаемся в наши дни, когда нашелся текст решения по результатам рассмотрения той жалобы. Выяснилось, что щепки летели знатно и нарушителями были признаны сразу три организации – ООО «Форсаж», АО «Загрузка» и ПАО «Вымпелком», причем ни одна из них не была поставщиком расходки.


Первая – контора, которой заказчики рассылок сгружают свою клиентскую базу и текст рассылки, а эта контора непосредственно рассылает. Вторая – прокладка между рассыльщиком и операторами связи. Третья в представлении не нуждается, но если кто не в курсе – более известна, как «Билайн».


Вот эту троицу и признали нарушителями, выписали целебных, я читаю многобукф, пытаясь понять, как устроен весь этот бизнес по рассылке спама, и за что присунули «Билайну», который лишь честно доставил то, что другие отправили, как вдруг натыкаюсь на интересное:

ООО «Форсаж» представлена копия анкеты, заполненная заявителем, в рамках которой он дает согласие на получение информации об услугах поставщика X в виде смс-сообщений на телефонный номер такой-то.

Порылся в чертогах своей памяти, пытаясь вспомнить, напивался ли я в те годы до белочки, заполнял ли в этом состоянии какие-то мутные анкеты, давал ли какие-то сомнительные согласия, да еще в письменной форме… Напоминаю, даже с самим поставщиком я общался лишь по телефону, а тут вообще какое-то ООО «Форсаж»… кстати, а что это?


И тут передо мной открылась еще более занимательная картина. Шарага эта зарегистрирована в Воронеже, где я с роду не бывал, тогда как поставщик – в Москве. Дзинь-дзинь! – зазвонил встроенный жуликометр.


Основной ОКВЭД – агентские услуги в области оптовой торговли, дополнительные – от сбора и утилизации отходов до железнодорожных перевозок; звоночек превратился в отчетливый звонок: налоговая помойка! ЧСХ, ничего даже близко лежащего к телекоммуникационным или информационным услугам шарага не выбрала, видимо, не под это ее создавали, а так вышло.


Шарага выступала ответчиком в двух арбитражных процессах и в ее отношении было заведено 7 исполнительных производств. Оба процесса по искам Пенсионного фонда в связи с непредставлением отчетности, сумма каждого иска – 500 (пятьсот, Карл!) рублей. Т.е. шарагу просто тихо бросили вместо грамотного закрытия; зазвенели уже колокола. И, как вишенка на торте, в прошлом году шарагу ликвидировала ФНС в связи с тем, что сведения о ней в ЕГРЮЛ при проверке оказались недостоверными. Звоночек превратился в набат.


Паззл, как мне представляется, сложился: существует оператор мобильной связи, который в данном случае пострадал ни за что – не его дело выяснять, спам мне шлют или нет, его дело – доставить адресованное мне сообщение. Существует прокладка между всеми операторами связи и рассыльщиками всего и вся – спама, левых подписок, легитимных информационных SMS и т.д. – то самое АО «Загрузка». Контора серьезная, дочка «Связного», как я понимаю.


И в конце цепочки – шарага, которая принимает на себя деньги и удар, налоговая помойка, изготовитель подложных документов, которую бросают при наступлении «часа Х», тот самый «информационный партнер», который злодей-злодей, а все остальные участники схемы – белые и пушистые.


Морали нет, просто портрет типичного «информационного партнера», от которых страдают абоненты мобильной связи и которым компании с сотрудниками-дегенератами в штате сливают свои клиентские базы для рассылки напоминаний о своем бессмысленном существовании.

Показать полностью
Мои подписки
Подписывайтесь на интересные вам теги, сообщества, авторов, волны постов — и читайте свои любимые темы в этой ленте.
Чтобы добавить подписку, нужно авторизоваться.

Отличная работа, все прочитано! Выберите