Квиз-маркетинг: как с помощью опросов увеличить лидогенерацию. Эффективный бизнес!
Квизы - это интерактивные тесты, которые используют для вовлечения целевой аудитории
Почему квизы столь эффективны ?
Допустим, вам нужна новая кухня, вы ищите на просторах интернета сайт. Заходите . И тут же вам предлагают пройти простой тест, где вам скажут смету этой кухни и скидку. Вам как минимум интересно во сколько обойдется ремонт и в конце клиент , как правило оставляет контактную информацию. Таким образом, вам в простой и не навязчивой манере, предлагают получить ответ на интересующий вопрос.
Квизов уйма.
Мы разберем самые распространенные:
1. "Квиз для захвата лидов" - предложить человеку ценность, как выше описанный пример про кухни.
2. "Продающий квиз" - этот квиз ориентирован на продажи. Например, вы проходите тест , после чего вам не нужно оставлять контактные данные , а вам сразу предложат варианты чего либо для покупки.
3. "Вовлекающий квиз" - это более "мягкая" форма продающего квиза. То есть после прохождения теста, вам на выбор дают варианты, где только после выбора, вы нажимаете на карточку продукта и покупаете. Второй и Третий варианты очень похожи, отличии лишь в менее навязчивой форме продажи.
4. "Развлекательный квиз" - это ценный контент для развлекательных каналов и пабликов в соц.сетях . Обычно его используют для поддержания контакта с аудиторией и её лояльности . Такие квизы не к чему не обязывают, просто уплотняют связь с брендом.
Что бы квизы работали - нужно сделать правильно вовлекательную воронку...
1. Вовлечение внимания - для прохождение теста, человек должен как минимум его заметить. Используйте : яркие привлекающие кнопки, блоки изображения. Чем заметнее тест, тем лучше.
2. Анатомия квиза - как сделать тест , который будет продавать ? Здесь важны смысловые наполнения. Должен быть указан ответ на вопрос клиента. Четкие не двухсмысленные формулировки слов. Например, "Ответь на 5 вопросов и получи стоимость ремонта", или вот "Узнай какая CRM подходит больше для твоего бизнеса"
Лайфхак: используйте глаголы в повелительном наклонении: пройдите, узнайте, ответьте. Они больше стимулируют людей на прохождение теста.
3. Закрытие на целевое действие - наиболее конверсионный является подход, когда для получения результата в тестах нужно отправить контактные данные.
ОШИБКИ при создании квиза
1. Нету описание квиза, человек еще до прохождения теста должен знать что он получит - это вызывает интерес.
2. Случай, когда не указывается кол-во вопросов и времени, номер вопроса по ходу прохождения теста.
3. Большое кол-во вопросов. 8-10 вопросов максимум.
4. Не удобный дизайн. Красивый , удобный дизайн завлечет клиента.
5.Не обрабатываются лиды. После сбора клиентов, отделу продаж нужно будет с ними работать.
Квизы - это эффективный способ вовлечения аудитории или развлечение ее. С их помощью можно собирать контакты и продавать товары и услуги. Как продавать продукт , вы можете посмотреть в этой статье в телеграме( www.teleg.run/dmmozg ) (НЕ РЕКЛАМА!)
Спасибо, что дочитал этот пост до конца. Спасибо за уделенное время!