Не читайте его резюме
Когда вы планируете взять к себе в команду талантливого продавца, то в первую очередь нужно не его резюме читать, а побыстрее услышать его 🗣👂🏻
Неопытный, но голодный и перспективный гораздо лучше сменившего кучу компаний.
Инфа - сотка, тут можно довериться моему опыту.
Но слушать лучше всех кандидатов по возможности ✔️
Крутой продаван проявляется именно в общении, потому что в резюме можно написать всё, что угодно. Более того, есть шаблоны написания продающих резюме
Поэтому узнать правду и найти 💎 среди 💩 можно только пообщавшись.
Вы сразу услышите, соответствует ли то, что написано в резюме реальности 💯
Я достаточно видел резюме за свою карьеру РОПа, но со временем почти перестал на них обращать внимание👨🏻💻 Я просто сразу же пытаюсь созвониться с кандидатом и услышать его.
Первые секунды мне многое объясняют, и я сразу понимаю, стоит ли мне дальше инвестировать время в этого человека или можно попрощаться.
Звонок экономит мне время при принятии решения, кого я беру на обучение, а кого даже смысла нет☝🏻
Окей, позвонили, а что дальше то❓
Во-первых, перед собеседованиями у вас должна быть чёткая структура собеседования: как вы знакомитесь, какие вопросы задаёте, что говорите по вакансию, как её продаёте (если вам нравится кандидат)
Второе, меньше говорите, больше слушайте ✅
Задавайте вопросы: про прежний опыт, почему решил присоединиться к вашей команде, о себе. СЛУШАЙТЕ ЕГО. Его речь - инструмент в продажах. Если вам неприятен голос, акцент или у кандидата односложные ответы, то его шансы на то, чтобы остаться без вашей работы - увеличиваются.
Третье, талантливый продавец умеет задавать вопросы✅
Обращайте внимание, на то как он задаёт вопросы! Если вообще задаёт. Если задаёт - то вслушивайтесь в них, как они звучат и, что менеджер хочет получить этими вопросами, какую информацию?
Четвертое: продавец - это про инициативу ✅
Хороший или перспективный продаван пытается перевести инициативу ведения коммуникации в свои руки. То есть задаёт вопросы, делает предложения, высказывает своё мнение, ведёт себя уверенно. Даже неопытные люди это проявляют - и вот таких надо рассматривать под лупой! Они ценнее всего 🔥🔥🔥
Это базовые вещи при отборе сотрудников на продажи👌🏻
Чтобы находить и набирать продавцов, нужно проводить отдельный мастер-класс. Но это уже для тех, кто регулярно занимается увеличением своей команды или для тех, кто хочет найти сразу же 💎 и такой человек нужен 1 и не больше.
Вообще, я лично провожу конкурсную основу по отбору и найму сотрудников в проекты. Это вообще самый действенный метод. Приходят сразу те, кто готов не словами, а делом показывать выдающиеся результаты 👍🏻
Ещё больше контента в моём телеграмм канале 👉🏻 https://t.me/otve4ayou