Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Регистрируясь, я даю согласие на обработку данных и условия почтовых рассылок.
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр Новый хит для любителей игры жанра три в ряд! Кот Ученый уже прячет предметы по таинственному лесу, чтобы вы получили удовольствие от поиска вещей и заработали как можно больше изумрудов. Котик рад новым гостям!

Северное слияние - тайна леса

Казуальные, Приключения, Логическая

Играть

Топ прошлой недели

  • solenakrivetka solenakrivetka 7 постов
  • Animalrescueed Animalrescueed 53 поста
  • ia.panorama ia.panorama 12 постов
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая «Подписаться», я даю согласие на обработку данных и условия почтовых рассылок.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Маркет Промокоды Пятерочка Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Промокоды Яндекс Еда Постила Футбол сегодня
0 просмотренных постов скрыто
11
draculas

Яндекс.Карты или как выжить микробизнесу⁠⁠

3 дня назад

Давненько я здесь не был... Приветствую Пикабу! Я не обладаю особыми навыками, поэтому это один из первых постов, но все равно готов и приветствую любую критику. Очень надеюсь, что пост будет интересен и полезен для многих кто хочет начать свое дело. Речь будет идти не об открытии ИП, получении лицензии и т.п., хотя это отдельный квест на уровне Dark Souls, который я бы не прошел без мам и пап, бесконечно благодарен их поддержке! Расскажу я все таки о продвижении и с какой несправедливостью и болью придется столкнуться.

Боль №1: Мы невидимки.

У меня есть реальный адрес, реальные клиенты, реальная вывеска с названием о котором всегда мечтал! Но для Яндекса мы существуем на уровне мифа о снежном человеке.

Что происходит?

  1. Я подаю заявку на добавление карточки организации.

  2. Нам говорят: "Подтвердите, что вы не фейк" (Ок, справедливо)

  3. Вот мои фото документов (усы, лапы и хвост)

  4. Получаю статус в карточке и долгожданную отметку на картах (доволен как слон)

    Через время получаю звонки от Яндекс менеджеров с предложениями раскрутить клинику, сделать её заметнее за определенную копеечку. К таким предложениям я быстро привык, это далеко не первая организация, которая приходит за вашими кровными, когда вы открываете хоть какой-то мало-мальский бизнес, да и был не против рекламы, где то ведь надо находить клиентуру, так как меня после переезда из глуши здесь никто не знает и репутацию нужно заслужить с нуля. Пользы конечно никакой это не принесло, кроме как немного помог бедствующей триллионной кампании)

    Боль №2:Избранный круг (Нео и все остальные).

    Со временем перепробовав весь спектр маркетинговых фишек пришел к выводу, что время хоть и давно уже другое, но старое доброе сарафанное радио так и осталось самым эффективным средством продвижения. Так и набирал благодаря хорошему слову, но и не забывал о цифровом мире и просил за качественную работу поблагодарить в отзывах, даже развесил везде QR коды, помогал с созданием аккаунта на картах. Получал только положительные отзывы и поэтому крайне удивил средний рейтинг, который высчитывается не по средней оценке, а по хитровыдуманной схеме и поэтому цифры были ниже большинства других похожих организаций, хотя о работе и отношению в них я знаю не понаслышке, а на собственном горьком опыте.

    Боль №3 Отзывная война.

    Отзывы это отдельный трэш, да все мы знаем как сейчас делаются накрутки и за сколько, но естественно все равно пытаемся отсортировать накрученные благодаря интуиции или сверхъестественным силам, но когда мой пациент сам просит и при мне пишет слова благодарности и он не проходит модерацию, потому что "похож на накрученный" мне хочется пробить фейспалм, причем не себе. И ведь ситуация повторялась не единожды и это на сервисе где я сам видел как организация имевшая рейтинг ниже плинтуса, вдруг волшебным образом переоблачается меньше, чем за год в идеальную 5.0 с отзывами 300+. А ведь даже нельзя убрать рейтинг и оставить только данные, более того, нельзя даже удалить карточку организации, которую сам и добавлял.

    К сожалению, благодаря таким алгоритмам Яндекса, бизнес находится с самого начала в совершенно разных весовых, который никак не преодолеть, кроме как сжиганием большой корзины с кэшем. А ведь когда то были надежды и мечты...

Яндекс.Карты или как выжить микробизнесу
Показать полностью 1
[моё] Яндекс Яндекс Карты Бизнес Маркетинг Несправедливость Боль
9
user11375225

С чего начать раскрутку кофейни, ресторана, бара или кафе: пошаговая инструкция⁠⁠

3 дня назад
С чего начать раскрутку кофейни, ресторана, бара или кафе: пошаговая инструкция

Открыть заведение — только половина дела. Вторая, куда более сложная часть — добиться того, чтобы о нем узнали, его запомнили и начали регулярно посещать. Проблема большинства владельцев кафе и ресторанов заключается в том, что они начинают раскрутку кафе «с рекламы», не выстроив базу. В итоге деньги тратятся, клиенты приходят хаотично, а стабильного потока так и не формируется.

Грамотное продвижение заведений общественного питания стартует не с рекламных кабинетов, а с инфраструктуры. Ниже мы расскажем о правильной последовательности действий, которая позволяет выстраивать поток гостей системно, а не на удаче, и делает продвижение ресторанов прогнозируемым и эффективным.

1. Сайт, заточенный под SEO — основа всей системы

Сайт для заведения — это не «визитка», а точка входа, диспетчер трафика и будущий источник бесплатных клиентов из поиска.

Хороший сайт:

  • быстро и аккуратно загружается;

  • нормально выглядит на экране смартфона;

  • содержит страницы под определенные запросы, например, «кофейня у метро», «ресторан в центре», «бар с живой музыкой» и т.д.;

  • помогает будущему клиенту легко изучить меню, фото интерьера, контакты, карту;

  • имеет удобную форму бронирования;

  • оптимизирован под поисковые системы.

Если сайта нет, то вы не существуете для поиска, дальнейшая раскрутка ресторана становится очень сложной, а иногда и невозможной. Если сайт есть, но он не оптимизирован — вы существуете, но вас не находят. Большинство людей ищут заведение не по названию, а по условному сценарию: «позавтракать рядом», «где посидеть вечером», «кофейня с десертами недалеко». Именно SEO позволяет стать ответом на эти запросы.

2. Социальные сети — витрина бизнеса и основа доверия

Соцсети сегодня — это не «развлечение», а обязательный элемент маркетингового продвижения ресторана, маркер присутствия бизнеса в цифровом пространстве.

Минимальный арсенал включает:

  • VK / Telegram;

  • заполненный профиль;

  • меню, адрес, режим работы;

  • разнообразные фото, помогающие оценить обстановку и блюда;

  • полезные и/или интересные публикации 2–3 раза в неделю.

Соцсети нужны не только для подписчиков. Они работают как:

  • социальное доказательство;

  • иллюстрация атмосферы заведения;

  • источник первичного доверия клиента к новому месту;

  • возможность приобщения к приятному для человека сообществу.

Мы почти всегда проверяем соцсети перед тем, как пойти в заведение, поэтому стратегия продвижения ресторана на доступных площадках жизненно важна для его успеха. Нет соцсетей — значит, вы либо закрылись, либо не следите за бизнесом.

3. CRM — даже «на коленке», но как можно раньше

Ошибка, которую совершают почти все — не фиксировать клиентов. Начальный уровень CRM — это произвольная Google Таблица или «экселька», в которой есть несколько столбиков:

  • дата визита и имя клиента;

  • контакты (телефон, почта, мессенджер);

  • повод визита (день рождения, деловая встреча, детское мероприятие и т.д.),

  • что заказывали (по возможности, чтобы напомнить о знакомых блюдах в будущем или рассказать об акции на них).

С такой базой вы сможете:

  • получать повторные продажи;

  • формировать персональные предложения;

  • делать качественные рассылки;

  • создавать работающие программы лояльности.

Если вы не собираете базу и не анализируете каналы продвижения ресторана, вы каждый раз ищете клиента заново, а это сложно и долго.

4. Геосервисы — главный способ локальных продаж

Ведение карточек заведения, обновление информации, пополнение фото, мониторинг отзывов на Яндекс Картах, Google Business, 2ГИС — простые и рабочие виды продвижения ресторана. Используя такие сервисы, люди принимают решения:

  • «куда пойти сейчас»,

  • «что рядом»,

  • «где лучше рейтинг».

Карточка заведения должна соответствовать нескольким критериям:

  • заполнена вся информация (адрес, как добраться, другие сведения);

  • есть хорошие фото (интерьер, входная группа, блюда и т.д.);

  • прописан актуальный график;

  • на все отзывы, в том числе и негативные, даны доброжелательные и грамотные ответы.

Если заведения нет на картах, вы теряете до 50% потенциальных посетителей.

5. Посев отзывов — создание репутационного фундамента

Люди верят отзывам больше, чем рекламе. Управляя отзывами, вы можете вывести продвижение ресторана и кафе на новый уровень. Ведь запрос «ресторан отзывы» имеет больше веса, чем «ресторан меню».

Важно:

  • ненавязчиво мотивировать довольных клиентов оставлять отзывы;

  • отвечать на негатив правильно, снижая напряжения и располагая других клиентов;

  • не допускать пустых карточек, которые могут казаться подозрительными.

Даже 15–25 живых отзывов могут увеличить конверсию карточки в 2–3 раза.

6. Контент-маркетинг: 50 публикаций в месяц бесплатно

Пока большинство заведений платит за рекламу, умные заведения собирают трафик через контент, делают рекламу ресторана бесплатно или с минимальными расходами. Суть этого подхода — публикация экспертных, атмосферных и обзорных материалов на разных площадках:

  • городских порталах;

  • блогах;

  • агрегаторах;

  • новостниках;

  • афишах.

Такие статьи пишутся легко и приносят много пользы:

  • дают SEO-эффект;

  • приводят людей;

  • формируют узнаваемость заведения;

  • работают годами.

Один грамотно размещенный материал может приводить клиентов даже через два года после публикации. Список площадок для размещения в комментарии к посту — https://t.me/AdsRest/75

7. Яндекс Еда, Деливери и агрегаторы — бесплатная реклама и практичный инструмент

Даже если доставка — не основной канал, то всевозможные агрегаторы:

  • повышают узнаваемость кафе или ресторана;

  • участвуют в поиске, привлекая будущих клиентов;

  • дают дополнительный охват;

  • создают эффект «вездесущности» заведения без навязчивости.

Человек может не заказать сегодня, уже но завтра может искать офлайн. Присутствие на платформах = присутствие в инфополе. Не игнорируйте такие способы продвижения ресторана.

8. Партизанский маркетинг: подборки, рейтинги и каталоги

Один из самых недооцененных каналов, через который получается почти бесплатная реклама кафе. Нужно поискать:

  • «лучшие кофейни города»;

  • «где поесть в центре»;

  • «топ баров»;

  • «кафе рядом».

После этого необходимо связаться с владельцами сайтов или блогерами, предложить добавление заведения или договориться о размещении. Упоминания вашего заведения в таком формате работают как:

  • SEO-фактор;

  • социальное доказательство;

  • источник трафика.

И только после этого — платные каналы

Когда база выстроена, можно масштабироваться через платную рекламу бара, ресторана или кафе:

  • Яндекс Карты — для потенциальных клиентов, которые ищут «здесь и сейчас»;

  • Реклама в Telegram — работает на охват и имидж;

  • Яндекс Директ — помогает поймать горячий спрос;

  • SEO-прокачка — вывод в топ поиска и стабильный поток заинтересованных клиентов;

  • Прокачка под нейросети — чтобы заведение попадало в рекомендации ChatGPT, Яндекс Нейро и голосовых ассистентов.

Вывод

Продвижение заведения — это не реклама, а продуманная система. Сначала налаживаются инфраструктура, присутствие, репутация, контент, видимость.

И только потом можно приступать к рекламе. Предприниматели, начинающие с рекламы, быстро расходуют бюджеты и не получают ожидаемый результат. А тот, кто начинает с системы, строит устойчивый и прибыльный бизнес.

Наш сайт ads-rest.ru | Дзен dzen.ru/adsrest

Подписывайся на телеграм-канал про рекламу ресторанов, там много интересного https://t.me/AdsRest

Показать полностью 1
Маркетинг Бизнес Telegram (ссылка) Яндекс Дзен (ссылка) Длиннопост
2
7
StartUpIsOnFire
StartUpIsOnFire
Молодые предприниматели

Как я за 14 дней понял что моя идея не «единорог». Кейс Ktofotograf.ru: сарафанное радио vs софт⁠⁠

4 дня назад

На связи Анатолий Шостак — стартап-валидатор. Уже больше 10 лет я проверяю бизнес-идеи в бою и документирую их так, как они происходили на самом деле: без пафоса, без красивых презентаций и без попыток оправдать ошибку вдохновением.

Осенью 2019 года мы с партнером были уверены, что поймали удачу за хвост. У нас была экспертиза, работающая IT-платформа и, как нам казалось, найденный «Грааль» бесплатного трафика. Мы готовились масштабировать модель Uber на рынок частных фотографов.

Ниже — анатомия провала, который я считаю одним из своих самых успешных кейсов. Потому что мы потратили на проверку гипотезы всего две недели и 6 150 рублей, вместо того чтобы вложить миллионы в разработку никому не нужного агрегатора.

Одна из страниц сервиса Ктофотограф

Одна из страниц сервиса Ктофотограф

Паспорт проекта

  • Порядковый номер проекта: 5

  • Название проекта: Ktofotograf.ru

  • О чём проект: Агрегатор фотографов (Uber-модель для поиска исполнителя).

  • Дата работы над проектом: 16.09.2019 — 30.09.2019 (спринт в 2 недели).

  • Статус: Заморожен. Архив доступен бесплатно.


Предыстория: Ловушка масштабирования

К 2019 году у меня уже был (и есть сейчас) успешный бизнес с высокой степенью автоматизации — trinogi.ru. Мы построили систему для риелторов и фотографов недвижимости. Но бизнес уперся в потолок ниши.

Мы искали точки кратного роста. Логика была линейной и, как выяснилось, ошибочной:

  1. Мы умеем автоматизировать фотосъемку недвижимости.

  2. Рынок общей фотографии (свадьбы, портреты, ивенты) в десятки раз больше.

  3. Значит, нужно просто скопировать наши регламенты и IT-решения на широкий рынок.

Наш расчет емкости рынка (основанный на данных Profi.ru) рисовал цифру в 3,5 млрд рублей. Этого было достаточно, чтобы загореться.

Рынок на коленке

Рынок на коленке

Гипотеза и «Чит-код»

Главная проблема любого маркетплейса — проблема «курицы и яйца» (где взять заказы без исполнителей и исполнителей без заказов).

Мы нашли инструмент, который показался нам чит-кодом — сервис мониторинга соцсетей «Шикари». Он позволял находить сообщения вроде «Посоветуйте фотографа» в реальном времени.

Сформированная гипотеза: Мы можем перехватывать «горячих» клиентов в соцсетях, предлагать им подбор фотографа через наш агрегатор и зарабатывать на комиссии, исключив долгие переговоры заказчика с исполнителем.

План действий (Методология ФРИИ): Не пилить сложный продукт, а продать несуществующий. Сначала ручной тест спроса -> Если работает, делаем MVP -> Масштабируем.


Спринт в изоляции: Анапский эксперимент

Пустынная Анапа безупречное место для проверок и прогулок

Пустынная Анапа безупречное место для проверок и прогулок

Чтобы исключить отвлекающие факторы, мы с партнером приняли радикальное решение. Мы уехали из Москвы в Анапу в несезон (конец сентября).

  • Локация: Пустой отель у моря.

  • Режим: Турники утром, работа весь день, закат вечером. Никаких встреч и тусовок.

  • Бюджет запуска: ~6 150 руб. (Логотип, сервис мониторинга, домен, тестовая реклама).

Мы рассчитывали на веселое стартап-приключение, а получили две недели изнурительной ручной работы у монитора.

Проверка гипотезы: Метрики и Реальность

Мы разбили проверку на два блока: предложение (фотографы) и спрос (клиенты).

1. Supply (Фотографы)

Здесь гипотеза подтвердилась блестяще. У нас уже была база, и мы использовали простой e-mail маркетинг.

  • Действие: Рассылка по 1500 адресам.

  • Результат: 900 открытий, 200 переходов, 50+ регистраций.

  • Вывод: Исполнители готовы к сотрудничеству. Мы быстро набрали 20+ портфолио в каждой категории.

2. Demand (Клиенты) — Точка провала

Здесь началась настоящая работа валидатора. Мы не стали полагаться на ощущения, а поставили четкую метрику.

  • Гипотеза: Люди готовы делегировать подбор фотографа сервису-агрегатору при активном предложении в соцсетях.

  • Целевая метрика (Success Criteria): 5 кликов на кнопку «Показать контакты» в день (наш эквивалент лида).

  • Механика: Я лично обрабатывал ленту мониторинга, оставляя около 50 комментариев-откликов в день на запросы людей.

Результаты теста:

  • Трафик: ~800 визитов за 3 дня.

  • Конверсия в целевое действие: ~20 кликов на контакты суммарно за всё время.

  • Итог: Метрика не достигнута.


Почему мы остановили проект (Root Cause Analysis)

Мы не просто «не получили клики», мы вскрыли фундаментальные проблемы бизнес-модели, которые нельзя решить кодом или дизайном.

1. Психология «Сарафана» против Uber-модели Фотография (вне B2B сегмента) — это рынок доверия и личного контакта. Клиент, который пишет в соцсетях «ищу фотографа», хочет получить рекомендацию человека, а не ссылку на безликий каталог. Любая попытка ввести посредника воспринималась как «мутная схема». Клиенты хотели говорить с творцом, а не с менеджером.

2. Экономика одноразовых сделок LTV (пожизненная ценность клиента) в этой модели стремится к стоимости одной сделки. Получив контакт фотографа, клиент уходит к нему напрямую. Если фотограф занят, он советует друга. Агрегатор исключается из цепочки повторных продаж. При высокой стоимости привлечения (CAC) экономика не сходится.

3. Технические барьеры (Спам-фильтры) Агрессивная работа в соцсетях (даже ручная) быстро приводит к банам. Мы меняли аккаунты, использовали женские профили (они вызывали больше доверия), но бренд Ktofotograf быстро примелькался администраторам пабликов. Масштабировать эту модель без гигантских бюджетов на официальную рекламу невозможно.


Выводы валидатора

Мы заморозили проект 30 сентября 2019 года. Многие бы сказали, что мы сдались. Я говорю, что мы сэкономили год жизни и миллионы рублей, не став разрабатывать сложный софт для рынка, который к этому не готов.

Мои ключевые уроки из этого кейса:

  1. Инструмент не создает рынок. То, что у вас есть «Шикари» или крутая CRM, не меняет паттерн поведения пользователя.

  2. Недвижка ≠ Люди. В B2B (наш основной бизнес) важен стандарт и скорость. В B2C (свадьбы, дети) важна химия и личность. Мы ошибочно перенесли опыт из одной ниши в другую.

  3. Честный отказ — это тоже победа. Умение остановиться, когда метрика говорит «нет», важнее умения «пробивать стены».


Открытый вопрос

Несмотря на закрытие проекта, база и технологии у нас сохранились. Проблема хаотичного рынка фотоуслуг никуда не делась — он всё еще «дикий» и сарафанный.

Вопрос к коллегам: какие сегменты рынка действительно нуждаются в фотографах “по кнопке” — без общения, без выбора и без долгих переговоров?

Связаться со мной: t.me/interiographer

P.S. Для любителей стартап-археологии:

  • Видео-таймлапс того самого спринта в Анапе: VK Video

  • Логи задач (Trello): trello.com/b/i0GXzFgK

Показать полностью 5
[моё] Стартап Бизнес Предпринимательство Бизнес-идея Фотография Длиннопост
1
RedSmile
RedSmile
Лига Тупых

Как сложно быть взрослым⁠⁠

4 дня назад

Решила я тут помимо всяких рабочих задач, заняться бытовыми, чтобы немного упростить себе жизнь. Ну знаете, как это: ставить себе цель и идти к ней.

Хочу поделиться своими приключениями уровня “создать себе проблем там, где их не должно было быть”, чтобы вы поржали вместе со мной и подумали дважды о том, как нужно сделать, прежде чем повторять мои подвиги. Если у вас тоже иногда день превращается в ситком, добро пожаловать в клуб Лигу.

Так вот, решила записаться на сдачу теории на права. Звучит просто: открыл сайтик, выбрал "теорию" и дату. И готовишься. Вот только вселенная посмотрела на меня и такая:

Потому что я не учла, где живу. Я честно готовилась к нему - решала тесты. А запись на саму сдачу отложила на потом. Ой, зря....

Потому что когда я записалась на экзамен, там меня ждал сюрприз: для допуска на теоретическую часть мне нужна мединская справка. А экзамен-то уже завтра.

Видимо, переживают мои хорошие, что я вопросы на экране не увижу.

Сюр ситуации придаёт и то, что я вожу авто уже 15 лет, 5 из них в другой стране. Посмотрите на мой безаварийный статус и дайте мне эту картонку, но нет, надо доказать свои способности, а то вдруг я на самом деле по кнопкам кондиционера не попадаю, а водить мне вообще противопоказано.

Поэтому еду за справкой, которую теоретически можно получить за 1 день, особенно в частных клиниках, где любые вопросы решаются молниеносно (да, я всё время забываю, где я живу). Ну, а у нарков и психов эти справки делаются ещё быстрее: заходишь, показываешь паспорт и, вуаля, у тебя есть бумажка… если, конечно, не умрёшь в очереди от ожидания.

И тут оказывается, что здоровым быть херово. Хорошо быть больным и приписанным к поликлинике. Потому что есть ты регулярно обследуешься, то это ускоряет процесс получения справки минимум в 2 раза и она удешевляется минимум в 10 раз.

Потому что в этой стране почему-то решили, что отчислять обязательные взносы в районе 7,5 т. р. недостаточно, чтобы иметь право на бесплатные или дешевые услуги, ты должен ...

И перед поездкой в частную клинику я ещё подумала, может не стоит ...

Второй знак от Вселенной был в самом "месте выдачи справок": у меня платёж не проходил с двух карт (а наличку я никогда не вожу) почти 30 минут. Ну окей, могу перевести по реквизитам и .... дома мне приходит уведомление от банка об отмене платежа. Так что в понедельник повезу наличку и справку от психиатра, чтобы файналли получить справку от "комиссии" из одного человека.

А теперь угадайте в комментариях, за сколько мне обошлась справка от психиатра, с учетом того, что он задал мне всего один вопрос: "у вас уже есть права?". И как я себя в этот момент почувствовала как

а если бы я была приписана, то даже вопрос мне бы никто не задал и справка бы вышла в 5 раз дешевле

а если бы я была приписана, то даже вопрос мне бы никто не задал и справка бы вышла в 5 раз дешевле

Намёк на примерную стоимость этого вопроса: вы можете целый час плакаться психологу о том, как вы умно отвечаете вашему обидчику вечером, лёжа в кровати, и тушуетесь в моменте, и уйти с советом, под каким пледом приходят лучшие ответы. А тому, кто угадает верную стоимость,

Очевидно, эту пропасть между мной и сдачей теории я не смогла перепрыгнуть, поэтому иду по ней маленькими шагам. И следующий шаг, который меня всегда смущал при прохождении тестов ПДД, что там ни одного блока вопросов про оказание первой медицинской помощи. И это не удивительно, ведь оказалось, что надо пройти курс ...

Хорошая новость, что его можно было пройти онлайн. Плохая, чтобы получить документ, нужно прийти на оффлайн занятие.

Хорошая новость, что я ответила 100% ответов, потому что есть ИИ. Плохая, что первое доступное оффлайн занятие будет только 23 декабря. И вряд ли местное ГАИ будет радо меня видеть на неделе перед 1 января потыкать кнопочки.

Да и мест на сдачу в декабре уже нет, потому что очевидно что все русскоговорящие побежали сдавать в последний момент.

Окей, я очень быстро прошла стадии: гнев - отрицание - принятие. Сдаём на права на местном языке. И даже получилось пройти тест на 93% из 100% плюс есть дофига времени выучить комбинации из буковок, которые надо тыкать, чтобы сдать на 100....

плачем и хуячим

плачем и хуячим

И в этот момент я, в край голодная, потому что с утра во рту было только 3 стакана кофе, и уставшая, решаю порадовать себя суши. Потому что задача по записи на сдачу теории, через одно место, но всё-таки закрыта.

Заказываю в одном из лучших ресторанов, чтобы повкуснее. Время 3 часа дня, уже не обед, и ещё не вечер. В это время...

повара и курьеры

повара и курьеры

И при всё при этом, не доложили треть заказа. А потом поддержка такая: "ресторан не отвечает". Но к чести сервиса доставки, вернули мне деньги за недоставленную часть.

Что ж, первая радость не удалась, идём в магазин за тортом. И торт такой: "что-то ты хорошо живёшь на суши и тортах. Нельзя так шиковать". И у меня начинает дико крутить живот, из-за чего я не могу уснуть до часа ночи.

Я считаю, что в дни, когда "черная полоса" и "всё валиться из рук", мне опасно с кем-либо контактировать, потому что моя "аура" распространяется и на других людей.

На работе, наша компания проводит вечерний стрим о том, кому дают чаще. И сотрудник, находящийся в декрете считает, что это лучшая возможность проявить себя, и завершает стрим 4 раза подряд. Видимо, не у одной меня был "ретроградный меркурий".

Хотела с вами поделится, чтобы вы посмеялись вместе со мной, так как вчера мне было злобно и обидно, из-за того, что я не записалась ещё в ноябре, грустно из-за "выкинутых на ветер" денег и стрёмно, что я могу решать сложные задачи в работе, а в жизни, приходится горы сворачивать, чтобы решить простой вопрос.

Ваши плюсы, комментарии, вопросы и поддержка мотивируют меня выпустить посты про:

  • Ермолино (в следующую пятницу)

  • моё путешествие по Азии

  • сервисы доставок

  • тестах косметики, аллергики vs веганы

  • кофе: каким он бывает и почему
    и многое другое.

Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.

Для тех, кто интересуется чем я живу сейчас, и в целом развитием своего бизнеса, вэлком сюда.

P.S. Обещать - не значит жениться. Фотографии выдернуты с поисковика и из моих реальных проектов, все права принадлежат их авторам.

Показать полностью 16
[моё] Бюрократия Взрослая жизнь Факап Поликлиника Бизнес Тупость Идиотизм Мат Длиннопост
21
St4rDr4gon
St4rDr4gon

Актуальность и что ее определяет⁠⁠

4 дня назад
Успех Бизнес Карьера Скриншот
0
1
AcademyMarketing
Молодые предприниматели

ИИ в деле: как нейросети берут на себя рутину на вашей работе⁠⁠

4 дня назад

Нейросети все увереннее входят в рабочие процессы, беря на себя однообразные задачи и освобождая сотрудникам время для действительно важных дел.

Сегодня ИИ стал помощником, который ускоряет работу, снижает нагрузку и позволяет сфокусироваться на задачах, где нужна человеческая гибкость, интуиция и креативность.

Почему рутину пора отдать машине?

В любой компании есть процессы, которые не требуют высокой квалификации, но занимают часы рабочей недели. По данным McKinsey, до 45% рабочего времени уходит именно на такие задачи. ИИ позволяет автоматизировать значительную часть этих процессов, сохраняя качество и уменьшая вероятность ошибок.

Типичные рутинные задачи, которые забирают время

  • разбор электронных писем и ответы на стандартные запросы

  • подготовка отчетов и презентаций

  • поиск информации в документах, базе знаний или сети

  • перенос задач в календаре и согласование встреч

  • обработка клиентских обращений

ИИ не устает, работает без перерывов и может выполнять такие операции круглосуточно — именно поэтому он идеален для монотонной работы.

Что уже автоматизируют нейросети

Технологии вроде GPT или других корпоративных решений легко интегрируются в рабочий поток. Например, ИИ сам анализирует входящие письма, выделяет ключевые темы и предлагает черновики ответов. Это избавляет от необходимости вручную сортировать почту и снижает риск пропустить важное письмо.

Также ИИ берет на себя управление расписанием. Он подбирает подходящее время для встреч, напоминает о дедлайнах и автоматически переносит задачи, когда меняются приоритеты.

Самые полезные функции ИИ на рабочем месте

  • автоматическое составление отчетов и визуализаций по данным

  • анализ больших массивов информации и подготовка рекомендаций

  • генерация презентаций по краткому описанию

  • быстрые ответы на сложные вопросы без долгого поиска

  • обработка документов и проверка соответствия требованиям

Эти инструменты делают работу более прозрачной, предсказуемой и быстрой.

Человек + ИИ: почему это сильнее, чем автоматизация

Популярное заблуждение, что нейросети заменят людей! Но реальность другая: компании, которые внедряют ИИ грамотно, увеличивают производительность на 20–30%. Люди продолжают принимать решения, а нейросети дают подсказки, анализируют данные и снимают нагрузку.

Это позволяет сотрудникам заниматься тем, где машина бессильна: креативом, стратегией, развитием продукта и управлением.

ИИ усиливает человека, а не конкурирует с ним.

Где ИИ особенно полезен?

  • аналитика данных и поиск закономерностей

  • обработка типовых клиентских запросов

  • подготовка коммерческих предложений

  • структурирование информации перед совещаниями

  • мониторинг показателей и прогнозирование

Примеры компаний, которые уже используют такой подход

  1. Amazon применяет ИИ для обработки заказов, а сотрудники фокусируются на улучшении сервисов и стратегии.

  2. Spotify поручает нейросетям персонализацию рекомендаций, высвобождая время для маркетинга и контентных решений.

Эти примеры показывают: выигрыш получает не робот, а человек.

Почему ИИ не может работать без человека

Несмотря на масштабируемость, нейросети не обладают эмпатией, не понимают контекст так глубоко и могут ошибаться, если их неправильно настроить. Ошибка ИИ — это ошибка, которая быстро размножается. Поэтому контроль человеком остается обязательным.

К тому же алгоритмы зависят от данных. Если источник некорректен, результат тоже будет ошибочным.

Как подготовить сотрудников к работе с ИИ

HR и руководители должны помогать адаптироваться и объяснять, что ИИ — это помощник, а не конкурент.

Три главных шага для внедрения:

  • проводить обучение и демонстрировать практическую пользу нейросетей

  • объяснять, что цель — снижение рутины, а не сокращение персонала

  • учитывать обратную связь и страхи сотрудников

Постепенное внедрение снимает напряжение и делает технологию действительно рабочим инструментом.

Вывод

Будущее в симбиозе человека и ИИ! Нейросети берут на себя рутину, уменьшают количество ошибок и ускоряют процессы, а люди занимаются тем, что невозможно автоматизировать: творчеством, стратегией и развитием бизнеса. Когда человек и ИИ работают вместе, выигрывает компания, сотрудники и качество результата.

Хочешь разобраться, как применять нейросети в работе и зарабатывать на этом?

Регистрируйся и получи бонус: мини-гайд «20 способов заработка на нейросетях новичку».

Показать полностью 3
Стартап Бизнес Предпринимательство Заработок в интернете Маркетинг Искусственный интеллект Длиннопост
1
Спецвыпуск
RedSmile
RedSmile
Серия Как начать свой бизнес?

С чего начать своё дело. Шаг 6. Сотрудники и контроль⁠⁠

5 дней назад

Всем привет! Мои любимым подписчикам и особенно тем, кто интересуется темой бизнеса.

Я работаю в относительно крупных компаниях с 2010 года. Сначала в подразделении, где было 45 человек. А к 2022 году у меня у самой в компании работало под 50 человек. И всех надо организовать, проконтролировать, обучать и мотивировать, при этом чтобы оставалось время на собственную работу и проекты.

В этом материале собрала крутые полезные для вас инсайты со всех мест работы, которые у меня были для организации своего дня и сотрудников. Я просто восхищаюсь людьми, которые придумали инструменты и внедрили их в компании, в том числе собой, для удобства, минимизации конфликтов и ускорения выпуска продуктов.

Первый: общий календарь.

Если вас ни разу не вызывали на ковёр без предупреждения и вы туда шли с трясущимися ногами, потому что непонятно: за что спросят, какая информация нужна и какие из этого впоследствии будут принятые решения? То вам очень крупно повезло и вам никогда не понять насколько на самом деле удобны предварительно назначенные совещания.

Это полезно с точки зрения заботы о сотрудниках, их времени и психологическом состоянии.

Если тебя спрашивают и ты готов, то ты блистаешь, твой авторитет растёт в глазах коллег, ты можешь повлиять на решения по разным вопросам. Если же ты не можешь ответить на вопросы, так как информация не под рукой, то настроение портится, а если на тебя ещё и начинают орать, то пусть вообще ищут нового сотрудника.

Более того, открытый календарь удобен для простоты организации встреч, так как сразу видно, у кого во сколько свободное время и не надо этих бесконечных переписок и созвонов про дату и время. Это моментальное информирование всех членов команды, о чем, где и с какой целью встречаемся, насколько, какие вопросы решаем, а ответственные сотрудники приходят на такие  встречи подготовленные, с собственными предложениями и докладами о проделанной работе, либо вопросами.

Также отличный способ мотивировать сотрудников собственным примером. Я помню, как я на своей первой серьезной работе восхищалась директором направления, где я работала: он указывал в открытом календаре свои “утренние ритуалы”: чтение бизнес-литературы, пробежки. В общем, пример для подражания. И я до сих пор стараюсь стать такой же, как он.

Для меня ещё открытый календарь сотрудника - это инструмент контроля.

Если сотрудник, получает сдельную оплату: испёк 20 пирожков и свободен, то важно понимать когда он эти пирожки печёт, чтобы к покупателям уезжали самые горячие.

А если сотрудник получает оплату за 8 часов на работе, то я хочу видеть, чем он занимается в каждый конкретный момент. Это позволяет мне его не отвлекать вопросами в чате: “Чем занят?”, проверять работу и движение по проектам и его загрузке.

Кстати, в Яндекс Календаре очень удобно раздавать общий доступ. Нажимаем на появившуюся шестерёнку рядом с названием календаря, переходим на вкладку доступ и выдаём “нуждающимся”.

“Нуждающиеся” смогут видеть свободное время и назначать встречи, при этом в календаре для остальных появится статус “занят”.

Второй: таскеры и корпоративные wiki.

Я с 2015 года стала стала фанаткой системного управления проектами: сначала waterfall, а потом и скрама.

Вот есть у нас 2 недели, мы за них планируем выполнить определенный объём работ по нескольким проектам.

Сначала я описываю проект: что делаем, с какой целью, какой продукт хотим получить на выходе. Если проект типовой, то бизнес-процесс обычно в таскере уже настроен и запускается автоматически.

Например, технологи по описанию разрабатывают рецептуру -> экономисты считают -> производство изготавливает -> логистика поставляет пробную партию в фирменную розницу -> отдел исследований рынка проводит “слепые дегустации” и собирает обратную связь от покупателей -> если всё хорошо, планирует выпуск промышленной партии, а отдел маркетинга готовит материалы для отделов продаж и рекламные кампании для привлечения внимания к продукту.

Больше всего меня вдохновляет, что такой подход позволяет быстро согласовывать “бюрократические документы”: отпуска, расходы и быстро интегрирует сотрудника в команду через изучения важных корпоративных документов.

Для задач без повторения, трекер - понятная штука, особенно, когда задачи подкрепляются к проектам. Персонал собирается в проект, каждый изучает, что должно произойти на выходе, а далее приступает к задачам. Плюс все материалы по проекту лежат в одном месте, не нужно тратить время на поиски материалов и описаний или того хуже, дёргать других сотрудников.

В компаниях, которые я создавала, было негласное правило: “нет задачи в задачнике - нет задачи”. Очень хорошо приучает руководителя к простой и понятной постановке задач: что конкретно нужно сделать и с какими требованиями к результату и KPI, в какие сроки, зачем это нужно сделать (цель и миссия), и кто получатель результата и в какой форме, а подчиненных - требовать от других участников команды необходимые материалы для работы, т.к. срок ограничен, а % выполнения поставленных задач может влиять на зп.

Более того, это повышает ответственность подчиненных за проект компании, как за свой. И они начинают требовать от других своевременного выполнения работ по проекту.

Например, у меня работали социолог, рекламщик и SMM-менеджер. Мне нужно, чтобы они организовали прирост подписчиков и их вовлечение в соц.сетях. Для этого, я ставлю главную задачу на прирост подписчиков, где описываю цели, методы и необходимость. Из этой задачи выделяют подзадачи на социолога для проведения опроса, SMM на подготовку, размещение контента и анализ его эффективности, а рекламщику на продвижение.

Фактически это выглядит так: социолог забирает первую задачу и проводит исследование по проблемам, с которыми сталкивается наша целевая аудитория. Для того, чтобы в опросе приняло больше людей, он отмечает сммщика, и тот пилит пост-крик о помощи. После завершения исследования, социолог выкладывает полученные и обработанные данные в результат задачи. На основании информации от первого сотрудника, специалист по соц.сетям размещает несколько единиц контента и замеряет: какой больше собрал подписок, лайков или репостов, а какой - привёл к переходам на сайт. Там же тегает маркетолога, чтобы понять, были ли заявки и покупки. После таких тестов, специалист передаёт через результат задачи данные рекламщику, который уже запускает самые успешные посты: на подписки и на покупки.

И всё это сотрудники делают сами, “под чутким надзором” руководителя, который вмешается, только если прогресс не двигается и на процесс отбора и согласования идей.

Плюс трекеров лично для меня, как для многозадачного и многопроектного человека, -  это то, что вопросы задаются под конкретной задачей, что ускоряет понимание вопроса без выяснений: что за задача и проект, к чему вопрос, что ты именно хочешь, кто ты и какой сейчас год? В переписках из-за того, что сообщений много, часто теряется нить, и потом приходится вспоминать и выяснять заново, к чему вопрос и проч. В задачнике - всё чётко и понятно.

Третий: протоколы совещаний

То, что онлайн-созвоны стали частью нашей жизни и так понятно.

Лучшая их часть - это возможность записать созвон, транскрибировать его и положить в протокол совещания, который потом разослать всем заинтересованным лицам и переложить в задачник.

Очень удобно проводить совещания в Телемосте под запись, которая сохраняется на компьютер или Яндекс Диск. Я предпочитаю сразу на Диск, чтобы ещё выслать ссылку на запись, так как некоторым важно ещё и переслушать. Например, доклады с разъяснением сложных тем, чтобы использовать их в работе.

И если раньше я тратила по 2-3 часа еженедельно на совещание + протокол + рассылку и согласование. То тут уже дело 10 минут и без всяких “я такого не говорил” и “мы о таком не договаривались”. Вот запись, вот расшифровка,отправленная Алисой Про на почту, вот задачи. Где результат?

Возвращаясь к календарю и трекеру, сразу видно по появляющимся уведомлениям, кто что себе взял в работу и в какие сроки. Я не люблю задалбывать сотрудников отчетами, но в таскере и календаре могу быстро проверить: а занят ли сотрудник важным, тем, что принесёт деньги прямо сейчас или через какое-то время?

Четвертый: совместные документы и облако

Слушайте, меня уже бесит, когда мне отправляют документ по чату или почте: что не можете ссылку прислать для чтения или комментирования? И, если нужно, для редактирования? Для чего вот эти пересылки туда-сюда документов? У меня уже на ПК даже не установлено ничего для редактирования. Мне приходится закачивать на облако, там редачить и скидывать обратно. И ради чего?

Совместные таблицы для меня удобны тем, что каждый вносит часть своих данных и они складываются в единое целое, а текстовые документы, что я могу поправить части стилистических и грамматических ошибок, а сотрудник - в целом текст, если он мне не нравится. Плюс это удобно и для презентаций, где в шаблоне несколько человек вносят свои данные, а уже спикер - корректирует под себя.

И в целом, я восхищаюсь теми, кто придумал облачные сервисы: загрузил фотографии в одно место и вся команда ими пользуется - удобно! Плюс никто себе ничего не скачивает без прав доступа, которые раздаются по емейлам или ссылками.

На Яндексе 360 все документы удобны тем, что можно поставить разные типы доступа для разных сотрудников. И самое главное - защита от скачивания. Очень полезная вещь для фрилансеров, когда заказчик смотреть может, а что-либо сделать - нет, пока не оплатит.

Пятый: опросы покупателей и сотрудников

Можете что угодно мне говорить, но я считаю и сотрудников - внутренними клиентами компании, потребности которых нужно удовлетворять, а у ж клиентов и подавно. Именно об этом я писала в своих первых постах. Самый простой способ, узнать, что нужно - спросить. Но личные беседы, увещевания. Не всегда удобны, а иногда и дискомфортны для спрашивающего и отвечающего. И тогда, особенно, когда важно количество ответов, а не их разнообразие и глубина (качество), я всегда использую формы.

Например, чтобы проверить, как это работает, можете принять участие в опросе для моего нового проекта, который помогает бороться с усталостью и восстанавливать продуктивность.

Мне больше всего такие формы нравится создавать в Яндекс Формах, потому что:

  1. Там большой выбор вариантов вопросов

2. Там можно настроить “ветвление”, т.е. при определенных ответах на вопросы, чтобы люди не заполняли то, что к ним не относится, а переходили сразу к важным вопросам.

А ещё полный список вопросов слева, чтобы не прыгать от одного к другому, а удобно их переставлять и иметь быстрый доступ.

3. Звёзды для вариантов оценок: насколько вы довольны качеством нашей продукции?

4. Есть готовые шаблоны, например в “Анкете” уже был полностью готов демографический блок, что сэкономило мне 10 минут на подготовке анкеты.

Кстати, проводила опрос сотрудников одной крупной компании и оказалось, что даже в руководстве мало кто знает, чем их продукция лучше конкурентов и зачем они вообще ей торгуют. И чем ближе было к отделу продаж, тем картина становилась страшнее. Не трудно догадаться, к чему это может привести.

Вывод

Чем меньше хаоса во взаимодействии между сотрудниками и подразделениями, чем проще сотруднику найти нужную информацию, тем больше времени остаётся на работу и тем стабильнее и успешнее работает компания.

По моим наблюдениям очень многие люди любят работать в порядке, и бегут из компаний, в которых царит хаос. Потому что никакому эффективному сотруднику не хочется потратить 2 дня, чтобы выяснить, как сдать авансовый отчет или бегать, искать помощь для выполнения задачи.

С этими инструментами можно начать наводить порядок прямо сейчас. Сотрудники скажут вам спасибо.

На сегодня - всё! Любите ваших котиков сотрудников

Ваши плюсы, комментарии, вопросы и поддержка мотивируют меня выпустить посты про:

  • Ермолино (в следующую пятницу)

  • Шанхай

  • сервисы доставок

  • тестах косметики, аллергики vs веганы

  • кофе: каким он бывает и почему
    и многое другое.

Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.

Для тех, кто интересуется чем я живу сейчас, и в целом продвижением своего бизнеса, вэлком сюда. В целом, там посты чаще, интереснее и использую самосделанные фотки.

P.S. Обещать - не значит жениться. Фотографии выдернуты с поисковика и из моих реальных проектов, все права принадлежат их авторам.

Показать полностью 16
[моё] Бизнес Сотрудники Управление Управление людьми Яндекс Предпринимательство Бизнес по-русски Длиннопост
16
214
Блог компании
МойСклад
МойСклад

Открыл свой завод, чтобы не идти работать на завод⁠⁠

5 дней назад

Мы обычная семья, живем в маленьком городе на Урале. Родители всю жизнь занимались производством. А мой муж — автоэлектрик. За 20 лет, что он чинил Камазы и Уралы, часто сталкивался с одной проблемой: нужные запчасти для электрики найти непросто. Вот мы и подумали: а почему бы не попробовать делать их самим?

Мы открыли небольшой завод и делаем жгуты проводов и нашли способ продавать для Камаза, Урала и сельхозтехники. Но перед тем как рассказывать про рынок электрики и наше производство, давайте расскажу, что мы производим, и кто это покупает.

Что такое жгут проводов

Выглядит жгут так

Выглядит жгут так

Жгут — это часть автомобильной электрики. По сути это пучок проводов, которые соединяются по особой схеме. Эти провода передают электричество и сигналы между разными частями машины.

А вот установленный жгут:

Вместо фото мужа, как он устанавливает жгут, фото Камаза, потому что муж — скромный уральский мужчина и фоткаться для статьи не захотел))

Вместо фото мужа, как он устанавливает жгут, фото Камаза, потому что муж — скромный уральский мужчина и фоткаться для статьи не захотел))

Жгуты бывают разной сложности, самые простые стоят около 1000₽, а сложные могут стоить и 50 000₽

Год назад мы с мужем решили такие жгуты делать сами. А все началось с проблемы, которую муж заметил за 20 лет работы автоэлектриком — найти нужный жгут очень сложно:

  • На оптовых базах выбор небольшой. Производителей такой электрики мало. Большие заводы делают стандартные жгуты для АвтоВАЗа или КамАЗа и продают все им.

  • Можно заказать жгуты в Китае. Но ждать придется долго. А для спецтехники каждый день простоя — это потерянные деньги. К тому же китайские жгуты плохо подходят для наших суровых дорог. Они быстро ломаются.

Мы поняли, что тут есть возможность для производства. Решили сами делать эти жгуты. Опыт в производстве был, желание работать — тоже. Так и начали.

Кто покупает жгуты

Наши клиенты — это компании, которые переделывают технику или собирают свою с нуля. Из обычных Камазов или Уралов они делают, например, поливальные или снегоуборочные машины.

Такими переделками занимаются маленькие кастомные заводы. Объем их производства не больше 100 машин в месяц. Им нужны специальные жгуты, которые большим производствам делать неинтересно — слишком маленькие объемы.

Наш жгут соединяет двигатель и кабину с новыми частями машины. Допустим, с отвалом для уборки снега. Без такого жгута снегоуборщик просто не будет работать.

Наш жгут соединяет двигатель и кабину с новыми частями машины. Допустим, с отвалом для уборки снега. Без такого жгута снегоуборщик просто не будет работать.

Минимальный заказ у нас — 10 жгутов. Но договор заключаем минимум на год. Заказчики могут менять объем, но должны брать жгуты каждый месяц. Сейчас у нас 15 таких контрактов с разными заводами.

Наше второе направление запчасти. Мы делаем стандартные жгуты на замену и ремонтные наборы. Продаем оптовым базам и так загружаем производство.

Ремонтные наборы стоят недорого. Если в жгуте что-то сгорело, мы продаем нужную деталь вместе с проводами. Так его можно быстро починить.

Ремонтные наборы стоят недорого. Если в жгуте что-то сгорело, мы продаем нужную деталь вместе с проводами. Так его можно быстро починить.

Большим заводам такая мелочь неинтересна. У них годовая выручка может быть 1,2 миллиарда рублей. Им нет смысла тратить время на ремонтные наборы. А потребность в них есть. Мы как раз начинали с запасных частей. И сейчас продолжаем их делать. Ведь жгут в машине может работать и пять, и семь лет. А потом жгуту может понадобиться ремонт.

Наш процесс производства

Перед тем как делать жгут вам нужно

1. Найти схему

Схемы на жгуты — интеллектуальная собственность. В интернете их не найти. Поэтому все схемы с нуля разрабатывали сами. Смотрели готовые жгуты, разбирались, как все соединяется и какие комплектующие нужны.

Схемы разрабатываем с учетом климата. Наружные жгуты делаем герметичными. Используем автопровод, выдерживающий температуры -70 градусов. Еще учитываем специфику лесной техники — у водителя часто нет инструментов для ремонта при поломке. Поэтому делаем жгуты с запасом прочности.

Если жгут заказывает сам завод, то он присылает схему и список того, что для жгута нужно. Техническое задание от завода выглядит так:

2. Сделать КП

Мы считаем себестоимость и делаем коммерческое предложение. Некоторые заводы заказывают сотни видов жгутов. На каждый вид нужна техкарта, а в ней может быть больше ста компонентов. Раньше мы тратили много времени, чтобы просчитать каждую деталь, компоненты каждой детали, потом сложить общую себестоимость. А заводам надо отвечать быстро.

Сейчас делегировали это МоемуСкладу. Теперь заводы присылают технические задания. Мы создаем техкарту и вписываем материалы и их количество.

МойСклад автоматические считает себестоимость, выгружаем такой файл и присылаем заказчикам:

Теперь можем быстро реагировать на крупные заказы.

Теперь можем быстро реагировать на крупные заказы.

3. Заказать детали

Когда схема и КП готовы, заказываем комплектующие. С комплектующими отдельная проблема: нужно везти из-за границы. Производства в России делают разъемы и соединители для простых машин типа Лады Калины, ГАЗа. Но нам нужны детали сложнее: герметичные разъемы, куда не попадает вода, поэтому работаем с иностранными заводами. Ждать детали полтора-два месяца.

Ждать детали полтора-два месяца. Если что-то закончится неожиданно — производство встанет. А каждый день простоя — это сорванные сроки и недовольные заказчики.

Поэтому стараемся, чтобы нужные детали всегда были на складе. В МоемСкладе для каждого компонента задали неснижаемый остаток. Когда количество падает ниже этого уровня, менеджер получает уведомление — пора заказывать.

Комплектующие не заканчиваются, производство работает без простоев.

Когда количество товара падает ниже этого уровня, менеджер получает уведомление о том, что пора закупать товар. 

Когда количество товара падает ниже этого уровня, менеджер получает уведомление о том, что пора закупать товар. 

4. Пробный сбор

Когда все подготовительные работы завершены, собираем жгут на стенде. Воспроизводим жгут в реальном размере и просчитываем все детали: сколько нужно провода от одного разъема к другому, где переплести провода, в каком месте делать сварки. Процесс выглядит так:

Как сделать жгут поэтапно

1. Маркировка

Жгут состоит из тонких проводов разной длины — бывают совсем короткие, 4 сантиметра, и длинные — около 30. Если провода из одного жгута вытянуть в линию, получается до 200 м провода. Чтобы не путаться, на каждый провод мы пишем номер. Номер на проводе показывает, к какому разъему его нужно подключить.

Маркировка проводов помогает и при ремонте. Когда вентилятор повреждает жгут двигателя, электрики открывают мотор и видят номера на проводах. Сразу понятно, какой провод к какому разъему подключать.

Маркировку делает не каждый завод. Для этого процесса необходимо дорогое оборудование. Маркиратор стоит 650 тысяч, еще 100 тысяч на расходники. Но мы на маркировке не экономим, считаем важным.

2. Обрезка

Дальше режем провод. Для этого у нас тоже специальный станок:

Мы задаем длину и станок нарезает провод. Резать провод можно и вручную, но станок это делает гораздо быстрее и точнее.

Мы задаем длину и станок нарезает провод. Резать провод можно и вручную, но станок это делает гораздо быстрее и точнее.

3. Витая пара

Следующий этап — это витая пара, то есть провода, которые заплетаются между собой:

Витая пара есть не в каждом жгуте. Смотрим по техническому заданию.

Витая пара есть не в каждом жгуте. Смотрим по техническому заданию.

Станок для витой пары самый большой и дорогой в нашем производстве, около 2 миллионов:

В нем много электроники, его длина 6 метров. Цена высокая из-за доставки и растаможки

В нем много электроники, его длина 6 метров. Цена высокая из-за доставки и растаможки

4. Обжатие клемм

Потом на концы проводов ставим клеммы. Клемма — это металлический наконечник. Его выбирают под конкретный разъем. Обжатие прижимает клемму к проводу. Получается крепкое соединение. Ток идет без помех. Провод не выскочит из разъема.

Провода с клеммами. Клеммы бывают разные, подбираются под разъём.

Провода с клеммами. Клеммы бывают разные, подбираются под разъём.

Станка для обжатия клемм у нас два. Каждый стоит около миллиона.

Под каждый вид клемы нужен специальный аппликатор.Он вставляется в станок.

Под каждый вид клемы нужен специальный аппликатор.Он вставляется в станок.

5. Сборка

Дальше собираем жгут: сборщик на стендах протягивает провода, ставит клеммы, разъемы, гофру (это черная трубка сверху), изолирует нужные участки. У нас десять штук сборочных стендов. Сами варили из металла. Каждый обошелся примерно в 30 тысяч с работой. На них чертежи и крепления.

В конце прозваниваем жгут — проверяем на специальном приборе. Если прибор издает сигнал, значит жгут работает.

И вот, жгут готов:

Сколько стоит производство

Запуск такого производства обошелся нам примерно в 15 млн рублей. Из них 10 миллионов ушло на оборудование, а еще 5 — на материалы. Это не первое наше производство, у нас есть еще пилорама. Деньги заработали там. Производство — это долгая окупаемость. Мы рассчитываем окупить станки через пару лет.

Сейчас наш ежемесячный оборот — около 1,5 миллионов рублей. Мы все еще на стадии роста. Постоянно что-то улучшаем в производстве, вкладываем в это деньги. Такие расходы сложно учесть в ежемесячных отчетах.

Из постоянных трат у нас аренда, зарплаты сотрудникам и закупка материалов. Материалы для жгутов на заказ оплачивают сами заказчики, так что это в расходы не включаем.

Как находим клиентов

Наши клиенты не сидят в соцсетях. Это разные заводы и производства. Поэтому реклама в вк или телеге просто не работает для нас.

Маркетинг — это холодные звонки и личные договоренности. У нас есть база всех производителей по России. В ней около 230 компаний. Наш менеджер обзванивает эту базу раз в два месяца. Он отправляет презентацию каждой компании. Также пытается узнать их потребности. А еще рассчитывает, сколько будет стоить производство для них.

Примерно 80% наших клиентов пришли после таких звонков. Остальные 20% нашли нас через сайт. Поэтому мы сейчас работаем над новой версией. Хотим сделать его похожим на интернет-магазин.

Мы часто ездим на заводы. Там общаемся с отделами снабжения. Нам важно понять, с какими проблемами они сталкиваются. И чего им не хватает в работе.

Кроме того, мы участвуем в выставках. Это помогает нам найти новых клиентов. А еще мы звоним на оптовые базы. Там тоже могут быть заинтересованные в наших услугах.

Часть из базы — это оборонные предприятия. Мы знаем про них, но заключить контракты не можем. До таких заводов даже дозвониться сложно. У них нет открытых контактов. Нет сайтов. На территорию завода просто так не попасть — везде охрана. Туда можно попасть только по знакомству или рекомендации.

Наши сотрудники

Найм

У нас небольшой город до 40 тысяч человек. Местные мужчины работают на предприятиях, где нужен тяжелый физический труд. Часто уходят в запой. На пилорамах им даже дают выходной после получки. Поэтому на работу мы нанимаем женщин. В основном за 40. Они уже поняли эту жизнь, ценят работу, имеют семью. Такие реже увольняются.

Проблем с кадрами нет. В основном люди приходят с Авито. Еще мы размещаем объявления в двух местных газетах, и часть людей к нам трудоустраивает соцзащита.

Проблем с кадрами нет. В основном люди приходят с Авито. Еще мы размещаем объявления в двух местных газетах, и часть людей к нам трудоустраивает соцзащита.

Зарплаты

Основная работа у нас – сборка изделий. Ей занимаются вязальщицы. Чтобы учится вязать жгуты было проще, мы разделили жгуты на 5 категорий сложности. Новички начинают с простых и постепенно осваивают более сложные. Работаешь без брака — получаешь повышение категории.

Зарплаты на основной работе от 45 до 50 тысяч, зависит от выполнения нормы.

Сначала не могли точно посчитать нормочасы. Ставили время на глаз. В итоге одни сотрудники успевали сделать норму быстрее и получали ту же зарплату, что и те, кто работал медленнее. Люди видели несправедливость и теряли мотивацию.

Используем МойСклад — он показывает, сколько реально ушло времени на каждый жгут. Видим фактическое время сборки, сравниваем с нормой. Если расхождение большое — корректируем нормочасы.

Теперь зарплаты справедливые: кто работает быстрее и качественнее — зарабатывает больше.

Сравниваем это время с нормой и вносим корректировки в нормочасы, чтобы все было честно.

Сравниваем это время с нормой и вносим корректировки в нормочасы, чтобы все было честно.

К выводам

  • Открывайте производства в незанятых нишах на крупных рынках. Даже на рынке с оборотом в 24 миллиарда рублей нашлось место для нашего небольшого производства жгутов, специализирующегося на нестандартных заказах.

  • Адаптируйте свой продукт под местные условия. Например, мы разрабатываем жгуты с учетом суровых российских зим, выдерживая температуры до -70°C.

  • Не экономьте на ключевом оборудовании. У производителей жгутов дорогие станки и маркираторы окупаются за счет повышения качества и скорости производства. Определите, что критично для вашего бизнеса и инвестируйте в это.

  • Думайте о послепродажном обслуживании. Маркировка проводов в жгутах упрощает их ремонт, повышает ценность продукта. Найдите способ сделать ваш продукт более удобным в эксплуатации.

  • Диверсифицируйте продуктовую линейку. Помимо основных заказов мы дополняем производство запчастями и ремонтными наборами. Так можем загружать производство.

  • Адаптируйте маркетинг под свою аудиторию. В B2B сегменте производства жгутов мы забыли про соцсети и используем холодные звонки и личные визиты.

  • Будьте готовы к долгосрочным инвестициям. В производстве жгутов окупаемость оборудования может занять около двух лет. Рассчитывайте свой бизнес-план с учетом долгосрочной перспективы.

Титры

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога МойСклад на основе интервью с директором «Уральского завода жгутов» Жуковой Юлией.

Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.

Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901. Erid: 2SDnjcaB36X

Показать полностью 20
Предпринимательство Бизнес Малый бизнес Стартап Жгут Провод Бизнес-идея Бизнес по-русски Маркетинг Производство Российское производство Авто Промышленность Telegram (ссылка) Длиннопост Блоги компаний
76
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Маркет Промокоды Пятерочка Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Промокоды Яндекс Еда Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии