1. Репетитор, 30 тысяч в месяц от учеников (360 000 ₽ в год) Самозанятый — 14 400 ₽ (4%). ИП — 57 990 ₽ (16%). Разница — 43 тысячи, больше месячного дохода.

2. Мастер маникюра, 40 тысяч в месяц от клиенток (480 000 ₽) Самозанятый — 19 200 ₽ (4%). ИП — 59 190 ₽ (12%). Разница — 40 тысяч.

3. Дизайнер, 100 тысяч в месяц от компаний (1 200 000 ₽) Самозанятый — 72 000 ₽ (6%). ИП — 81 000 ₽ (6,8%). Разница всего 9 тысяч.

4. Программист на договоре с фирмой, 200 тысяч в месяц (2 400 000 ₽) Самозанятый — 144 000 ₽ (6%). ИП — 165 000 ₽ (6,9%). Разница — 21 тысяча. И это потолок: рубль сверху — и самозанятость слетает.

5. Тот же программист, но 250 тысяч в месяц (3 000 000 ₽) Самозанятым быть уже нельзя. ИП — 207 000 ₽ (6,9%).

В случаях 3–5 ИП платит 1% «сверху» и вычитает его в следующем году — так делает большинство. Есть законная альтернатива: по разъяснению ФНС 1% можно вычесть из налога того же года. Тогда у дизайнера ИП выходит 72 000 ₽, у программиста — 144 000 ₽. Ровно столько же, сколько у самозанятого. Так происходит при доходе от компаний примерно от 1,1 млн в год: налог ИП «съедает» все взносы, и нагрузка становится ровно 6%.

Чего самозанятый не может (спасибо комментаторам):

• Перепродавать товары. Купил дешевле — продал дороже = только ИП. Самозанятый может продавать то, что сделал сам, и своё личное имущество.

• Нанимать работников по трудовому договору. Всё делаешь сам.

• Зарабатывать больше 2,4 млн в год. Превысил — режим теряешь, нужно переходить на ИП.

Про пенсию — то, о чём молчат. Взносы ИП 57 390 ₽ — это в том числе год пенсионного стажа и баллы. У самозанятого взносов нет, и стаж сам не идёт. Можно платить в Соцфонд добровольно (заявление есть прямо в «Моём налоге»), но это уже ваши деньги сверху, и разница с ИП сокращается.

Мой вывод:

• Доход до ~600 тысяч, клиенты — люди, ничего не перепродаёте → самозанятость. ИП тут отдаёт 10–19% дохода, самозанятый — 4%. Разница в 35–43 тысячи в год — это реальные деньги, а стаж при желании можно докупить.

• Доход от компаний больше миллиона → почти без разницы по деньгам, но ИП даёт стаж. Если дорожите пенсией — ИП, и 1% учитывайте в том же году.

• Перепродажа, сотрудники или доход больше 2,4 млн → без вариантов, ИП.

И бонус, о котором мало кто знает: ИП тоже может перейти на налог для самозанятых, если подходит под условия. Тогда фиксированных взносов нет, а расчётный счёт и статус ИП остаются.

Источники (официальный сайт ФНС):

• Ограничения для самозанятых: перепродажа, работники, лимит 2,4 млн, добровольные взносы: https://www.nalog.gov.ru/rn92/news/activities_fts/14912825/

• Кто не вправе применять НПД и когда право теряется: https://www.nalog.gov.ru/rn77/taxation/reference_work/digital_platforms/npd_risk/

• Размер взносов ИП на 2026 год: https://www.nalog.gov.ru/rn06/news/activities_fts/16624741/

• Взнос 1% можно учесть в налоге текущего или следующего года: https://www.nalog.gov.ru/rn77/news/tax_doc_news/14762995/

Все цифры посчитаны на моём бесплатном калькуляторе, ссылку оставлю в комментариях. Вводите свой доход и долю от людей и компаний — покажет все три варианта сразу. Нашли ошибку — пишите, поправлю.

Применение в 2026 году.

Не применим для новейших мультимодальных ИИ моделей, частично применим для инференса стандартных моделей , применим для HPC.

Вы уехали на выходные, а сотрудники уже пишут: «Можно согласовать скидку?», «Что ответить клиенту?», «Какой пост публикуем?»

И как в таких ситуациях отдыхать? Вы построили бизнес, который не может прожить без вас даже два дня.

Часто дело не в плохих сотрудниках. Владелец сам приучает команду ждать указаний. Сначала проверяет каждую мелочь, потом исправляет решения сотрудников, а в итоге получает десятки вопросов в день. Сотрудники тоже быстро усваивают правила игры -зачем рисковать и принимать решения, если начальник всё равно переделает?

Так микроменеджмент убивает инициативу, а собственник бизнеса превращается в самое загруженное звено компании. Так а почему делегирование не работает?

Представьте: вы поручили маркетологу запустить рекламу, но не разрешили самостоятельно менять бюджет даже на 5%. Или попросили руководителя отдела продаж увеличить выручку, но каждую скидку согласовываете лично.

Это получается не делегирование, а передача задач без полномочий. Ответственность на сотруднике, а право решать - у вас. Неудивительно, что работа стоит.

Как перестать контролировать всё подряд? Это больше, конечно психологический вопрос, но попробуйте начать с трех шагов

1. Разделите решения. Какие вопросы команда может решать сама, какие — в рамках бюджета, а какие действительно требуют вашего участия?

2. Установите правила. Например, менеджер сам может одобрить скидку до 5%, а всё, что выше, согласовывает с вами.

3. Не забирайте задачу обратно. Если сотрудник ошибся, разберите причину и поправьте процесс, а не делайте всё сами.

Да, первое время будет тревожно, особенно если вы привыкли держать руку на пульсе каждой операции. Но самостоятельность команды появляется не от бесконечных инструкций, а от понятных границ и права принимать решения.

А когда же пора нанимать руководителя?

Когда вы постоянно тушите операционные пожары, не успеваете заниматься стратегией и ростом бизнеса, а команда не справляется без вашего участия. Возможно, вам нужен не ещё один исполнитель, а человек, который возьмёт на себя управление процессами и людьми.

Ведь цель бизнеса — не создать себе рабочее место без выходных, а построить систему, которая работает и без вашего постоянного контроля. А этого очень многим не хватает.

Интересно, а  если вы исчезнете из рабочих чатов на неделю, ваш бизнес продолжит работать или начнётся корпоративная паника?

#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #бренд

#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #собственникбизнеса #делигирование