Ваш «Священный Грааль» – или как за 8 шагов написать сочный оффер, который принесет продажи на миллионы?
Идеальный оффер – как «Священный Грааль». О нем страстно мечтают, тратят все свои силы и время на поиски – но чаще остаются ни с чем. Без денег и продаж.
Я не мессия, потому не обещаю вам «Идеальный Оффер». Но уверен, что моего опыта хватит, чтобы дать вам практические советы – как написать цепляющий оффер, который точно принесет продажи.
Начнем?
1. Подготовка и анализ
Я не буду долго расписывать этот пункт. Это слишком очевидный фундамент для любого бизнеса (в том числе онлайн-школы) – так что уверен, у вас собраны десятки листов с анализом:
- прямых и косвенных конкурентов, их сильных и слабых сторон;
- целевой аудитории (разбитой на сегменты), ее болей, желаний и возражений.
Это самый «минимальный минимум», который точно понадобится дальше.
2. Касаемся боли, но делаем акцент на желании!
Классический пример – похудание. Человек годами может мечтать похудеть – но так и не встанет с кресла.
А вот если лишний вес отправит его к людям в белых халатах, испугает по-настоящему – самый последний лентяй запишется в спортзал!
Но не нужно «топтаться» на боли. Если человек не мазахист, он точно не оценит танцы на своей язве.
Плохо:
«Вы сбросите лишний вес, пока он не свел вас в могилу» – пугает, но не предлагает чего-то позитивного.
Плохо:
«Через месяц вы снова влезете в свое свадебное платье!» – касание боли совсем слабое, акцент на позитивной картине будущего.
3. Измеряемый конкретный результат и сроки
Никаких «лучше, больше, счастливее». Что бы вы ни обещали – это должно быть измеримым, конкретным.
Плохо:
«Вы станете счастливее…
Научитесь хорошо говорить на английском языке…
Приведете свой вес в норму…»
Хорошо:
«Сбросите 5 килограмм до весны…
Заработаете 100 тысяч за две недели…
Выучите тысячу английских слов к лету…»
Если конкретные цифры нельзя использовать – можно добавить понятное сравнение.
«Вашему весу позавидует глянцевая модель...
Вы начнете получать московскую зарплату…»
Это куда слабее конкретных цифр, но лучше абстрактной воды в духе – «больше, лучше, выше…»
А можно цифры дополнить сравнением или понятным образом:
«Сбросите минимум 5 килограмм к весне, и снова увидите огонь в глазах мужа!»
И не забудьте про конкретные сроки. Ведь вы продаете результат, а значит должны четко обозначить дату. Никто в мире не хочет худеть – но почти все хотят стать стройными!
Вот и продавайте конкретный результат в конкретный срок!
4. Достижимый, реалистичный результат
В погоне за «цепляющим» оффером, вас может унести куда-нибудь в море фантазий и пустых обещаний!
Любой человек мечтает стать миллионером! Кроме миллиардеров, конечно.
Значит, нужно пообещать миллион – и поток заявок у вас в кармане? Вы и сами понимаете, что нет.
Нужно найти баланс – между желаниями и возможностями ЦА. Причем, этот баланс – всегда подвижен, подстраивается под определенный сегмент ЦА.
Сбросить 10 килограмм за месяц, без диет и спортзала – желанный результат? Да. Реалистичный? Наверное, для тех, кто еще не пробовал худеть, но весит 100+ килограмм. В принципе, под этот сегмент можно попробовать такой оффер.
Но девушка, которая всю жизнь борется с лишним килограммами, и понимает, как сложно сбросить каждый грамм – она точно «не поведется» на это обещание.
А вот обещание:
«К концу января сбросить «новогодний килограмм» без диет, с помощью всего одного вкусного и безопасного продукта к завтраку» – уже кажется вполне реалистичным и манящим.
Или еще пример:
«Подарю инструменты, с которыми я делаю 10% годовых в валюте» – зайдет начинающему, осознанному инвестору.
«Расскажу, как можно за полгода сделать миллион «из воздуха» – зацепит наивного мечтателя (нужны ли вам такие в вашу воронку – другой вопрос).
Но поменяйте обещания местами, и вы точно не получите ни одного лида!
5. Каждый оффер максимально персонализирован!
В оффере вы всегда обращаетесь к конкретному человеку – с определенным образованием, работой, семьей.
Конечно, все это невозможно «впихнуть» в один оффер. Но всегда думайте, какую (какие) важные характеристик нужно выделить, и указать в тексте.
Продает курсы по похудению? Какая характеристика может быть важна? Например, семейное положение!
«Как маме двух детей сбросить до 10 килограмм к концу года, чтобы влезть в платье, купленное до первых родов»
«Сбросьте пять килограмм уже к весне, чтобы муж заново в вас влюбился»
Продаете курсы по копирайтингу? Как вариант, персонализируйте офферы по работе ЦА:
«Один навык, который поможет SMM-щику закрыть главную боль своих клиентов, и брать за работу на 50% больше»
«Профессия, которую вы сможете освоить к лету, даже если работаете в магазине сутками, у вас времени и денег на обучение»
6. Отстройтесь от главных конкурентов
Вообще, отстройка от конкурентов – тема на десяток отдельных статей. И это не столько про оффер, сколько про бизнес в целом.
Если анализ – фундамент, то отстройка от конкурентов – несущая стена вашего бизнеса!
Применительно к офферу – вы всегда может использовать реальное (или мнимое!) преимущество для оффера.
«Обучение профессии редактор за месяц, с двухнедельной стажировкой в нашем офисе!» – если конкуренты не предлагают стажировку.
«Худей с гарантией! Если к концу месяца твой вес не станет меньше хотя бы на килограмм – мы вернем тебе деньги (при условии соблюдения правил)»
7. Закройте главное возражение ЦА
Как и пункт выше – это небольшая специя, которой можно улучшить пресное блюдо. А еще – это вариант персонализации.
«Обучу писать продающие статьи за месяц, и получать за каждую минимум тысячу! Даже если в школе у тебя была двойка по литературе – никакого творчества не нужно»
«Учись во время обеда! Обучение профессии «аналитик данных» для занятых – тебе понадобится всего час в день, и за год ты сможешь освоить профессию с нуля».
8. Уберите лишнее – или не пытайтесь объять необъятное!
На самом деле, составление оффера – это не математическая задачка, где нужно четко придерживаться формулы. В этом тексте я написал только несколько советов. Но даже их может оказаться «слишком много» для одного оффера.
Например:
«Как начать зарабатывать от 100 000 тысяч в месяц, не переезжая в другой город?
Обучение профессии редактор всего за 5 недель – даже если у тебя в день найдется не больше часа! Рассрочка оплаты на два года, первый платеж только после обучения.
После экзамена, ты пройдешь стажировку в нашем офисе, чтобы получить реальные кейсы в свое портфолио.
После этого ты сможешь получать до 20 000 рублей за пару часов в день – или минимум 100 000, работая на полную ставку!..»
Вообще, можно было еще долго продолжать текст. Вот только мало кто его дочитает до конца! Особенно сегодня, когда почти все сидят в интернете с телефона. Так что я бы оставил максимум три предложения, чтобы они точно влезли на один экран.
«Как зарабатывать от 100 000 в месяц в твоем городе?
Получи профессию редактор за пять недель, со стажировкой в нашем офисе – плати уже после обучения!»
Почти то же самое, но короче.
Если хотите узнать еще больше секретов продающих офферов – оставляйте комментарии, и мы обязательно «вернемся к теме!»
До встречи!
— пишите мне в → л.с. ←
Голосование)
Реклама мобильных игр
Каждый раз, когда вижу подобную рекламу у меня возникает вопрос: «А реклама мобильных игр хоть чем-то/кем-то регламентируется?»
Что за зеленое облако у девушки между ног и почему мужчина это занюхнул? Что это вообще такое?
Ладно, я переживу и забуду то, что увидела, но от мерзкого ощущения после увиденного отойду не сразу.
Реклама была увидена в ВКонтакте.
Реклама на Пикабу
Вот ни разу не смешно. Становится некомфортно.
Кидз комбо во "Вкусно и точка"
Попалась рекламка в ВК сегодня, волк и ёж видимо повидали некоторое дерьмо в этой жизни.
О ТИПА РЕКЛАМЕ
...которая, по мнению некоторых недоразвитых нейросетей, релевантна для меня как автора книг, которые расходятся тиражами в десятки и сотни тысяч экземпляров.
Я пока выдерживаю нешуточный натиск, но такая реклама — как любовь: гонишь её в дверь — она лезет в окно.
Текст рекламных сообщений один и тот же, раздутый и безграмотный. Блеском гладкого мозга выдают себя авторы основных пассажей:
Главный редактор крупного издательства ищет людей, которые мечтают написать и опубликовать свою книгу за 90 дней...
С помощью этой авторской методики — любой человек может написать бестселлер, издать его и продвинуть за 90 дней...
Пользуясь ей — сотни людей стали популярными авторами. Они не имели никакого отношения к литературе, не заканчивали профильного института, где учат на писателей.
Наверняка, вы их знаете и читали хотя бы одну из этих книг:
- судмедэксперт “Между жизнями” (4 книги написал);
- инженер-проектировщик вентиляции “Воздух”...
За этими книгами мгновенно выстроилась очередь, как только они появились на площадке...
Главный редактор даже небольшого издательства не ищет авторов, а отбивается от желающих. В крупном издательстве у главного редактора тем более совсем другие задачи.
Написать и опубликовать книгу за 90 дней технически возможно, только результат будет как в конкурсе "кто съест больше гамбургеров" или "чей парень быстрее кончит".
Написать бестселлер невозможно: с 1889 года бестселлером называется то, что лучше продано, а не лучше написано, и книга становится бестселлером по результатам продаж, а не раньше... ...поэтому и продвигать бестселлер бессмысленно: книга становится бестселлером, когда уже продвинута в продажах.
Хотелось бы взглянуть хотя бы на одного автора бестселлера из сотен, которые пользовались уникальной методикой, но найдётся ли среди авторов бестселлеров хоть один, кто написал бестселлер по методичке?
Популярные авторы, которые не имели никакого отношения к литературе, не имеют и отношения к писательству.
Единственный в России профильный институт, где учат на писателей, — это Литературный институт, фасад которого может украшать мемориальная доска размером с бильярдный стол: "Этот вуз не выпустил ни одного автора бестселлеров", а те знаменитости, которые в нём всё же учились, стали студентами, уже будучи знаменитыми...
...да и профессия "писатель" не числится в российском классификаторе: там есть только "литературный работник".
И так далее.
Один и тот же рекламный текст иллюстрируют снимки "главного редактора крупного издательства", но или у меня замылен глаз, или бабищи на снимках, прилетающих с разных ресурсов, тоже разные.
А написать книгу о вентиляции, конечно, мечтает любой писатель, "не имеющий никакого отношения к литературе и не закончивший профильного института, где учат на писателей". Первый том — приточная вентиляция, второй — вытяжная, третий — естественная, четвёртый — общеобменная, пятый — противопожарная... Это уже собрание сочинений, за каждым из которых мгновенно выстроится очередь, как же иначе?!
Словом, дeгeнepaты весело рекламируют себя для дeгeнepaтoв, и очень любопытно было бы взглянуть в комментариях на тех и на других.