Ценообразование на стройке
Для начала приношу извинения всем подписавшимся ради муравьев, но постов по ним не будет и если вам не интересна моя стройка, думаю, где кнопка "отписаться" вы знаете.
Начитавшись постов про "бартеры" (сделать что-то за сомнительную рекламу) и падающие расценки в сфере услуг (строительства в том числе). Решил поделиться своими мыслями и наблюдениями по этому поводу.
Что вообще представляет собой расценка в моей сфере, что в нее заложено
1. Работа мастера
2. Работа подсобника (в моем случае 2-3 подсобника на одного мастера)
3. Компенсация износа инструмента
4. Специфический инструмент (например для укладки плиты 3*1.5 метра нужна рама с присосками)
5. Надбавки за сложность работы (в моем случае чаще всего нестандартный формат плиты и неровное основание, "фигурная" резка)
6. Доп работы, чаще всего это дополнительная подготовка основания (долбежка, подливка), уборка "чужого мусора (когда его слишком много), подъем материала
7. Командировочные (если работа в другом городе, то компенсируется хотя бы часть дороги и проживания)
8. Гарантия выплаты (если заказчик стабильно "кидает на процент", то этот процент заложится в цену, а если платит как банкомат по первому зову, то и уступить такому человеку не жалко, в разумных пределах, конечно)
9. Налоги
10. Посредники могут закладывать свои проценты, когда работа не на прямую с заказчиком (работник обычно не вкурсе размера этого процента и изначальной цены)
Это основные переменные, собрав которые в простую формулу со сложением мы получим расценку, и за счет чего она повышается думаю все очевидно.
Теперь самый интересный момент для заказчика "Как эту расценку снизить?". Все просто, заказчик берет на себя статьи расходов из списка. Главное понимать что расценка и зарплата это не прямая пропорция и у работника" как правило" нет цели заставить заказчика побольше потратиться, главная задача получить достойную зарплату. Тут можно много конкретики привести, но пост и так затянутым получается (могу раскрыть в комментариях если интерес кто-то проявит)
Второй момент это демпинг, и почему в долгосрочной перспективе это плохо для всех, на примере полусухих стяжек. История происходит на моих глазах последние 10 лет.
Стяжечное оборудование 10 лет назад стоило 2 миллиона рублей, а расценка по работе была условные 500 рублей. Один комплект оборудования отбивал себя год и только потом приносил прибыль (при большой загруженности пол года).
В то время появилось 2 лидирующие фирмы в нашем регионе в данной сфере. Они взяли по 3 комплекта оборудования и наняли по дюжине работяг по мимо менеджмента. И все были довольны, работы полно, деньги платят. За 2 года все вложения были окуплены с процентами и началась конкуренция за "лакомые" объемы, при чем за счет расценки (ведь дорогое оборудование съедающее больше пол расценки окуплено) и за пять лет 500 рублей медленно но верно превратились в 250. Что из этого вышло:
1. Поднять расценки обратно почти невозможно
2. То что оборудование окуплено не значит что оно не ломается, а чинить его дорого, а в цену уже не заложено
3. Директора не готовы снизить свой доход, а повысить его можно только за счет выполнения большего количества работы и экономии на работниках (материал уже и так давно возят самый дешевый)
Из пункта 3 вытекают следующие
4. Режутся цены для мастеров и подсобников что влияет на качество
5. Нужно держать большой штат менеджмента что еще больше режет зарплату непосредственных работников (ведь не будет же директор со своей зарплаты всем платить, ему надо бмв заправлять)
6. Даже при желании сложно найти хорошего мастера, потому что с такими расценками они уходят туда где платят больше
7. Новому человеку "зайти" в эту сферу нереально, потому что оборудование стоит уже не 2 а 3 миллиона и отбиваться будет минимум 2 года (при постоянной загруженности, а практически вся работа подмята под уже имеющиеся фирмы)
8. Мне постоянно приходится объяснять заказчику, что надпись на мешке клея "расход смеси 6 кг на м2" подразумевает почти идеальное основание, а не его говнопол с перепадами сантиметр на метр, где если 20кг на м2 получится, ему очень повезет.
P.S. цифры условные и могут отличаться от действительности, но пропорция сохранена, цены упали в 2 раза