Нам нужно найти бпла для задач клиента, и он попросил найти 2-3 фабрики, чтобы среди них выбрать лучших. На выставке мы встретили компанию с пафосным стендом.
Сайт есть, все на высоте. Но, перед тем, как клиент приедет в Китай и мы уже будем заключать предконтрактное соглашение, нам оплатили разведку. Чтобы мы не просто нашли фабрики, но провели предварительные переговоры и убедились что фабрики нормальные.
Т.к. клиент не хочет терять время по приезду. И вот, приезжаем мы в одну из выбранных компаний. Пафосный небоскреб, даже на парковку можно въехать только по записи.
Заходим внутрь для переговоров, а нам начинают рассказывать историю компании во всех деталях минут на 15. После того, как мы справились и все же добрались до стола переговоров, нам включают презентацию компании и вновь начинают рассказывать какие же они молодцы и какие же они заводистые заводы и вообще не перекупы.
Но, когда мы все же дошли до переговоров, то ни на один наш технический вопрос толком не ответили.
Самое забавное, что даже по цене не смогли ничего сказать, тип мы же вам присылали. Инженер только в другом городе на заводе и вообще занят и непонятно, зачем мы приехали.
В Китае часто встречаются торговые компании, которые выдают себя за фабрики. Вы скорее всего никак не узнайте об этом, пока это не вскроется во время переговоров или во время работы. Т.е. ребята договорились с фабриками, что будут продавать их продукцию и делают вид что они фабрика и эти фабрики это их структура.
В принципе ничего плохого в этой схеме нет. У фабрики нет время на поиск клиентов, они заняты производством. Почти все фабрики реализуют свою продукцию через агентов. Вы же за хлебом идете в магазин, а не на хлебозавод. Да и телефон скорее всего покупаете в готовом состоянии, а не закупаете по фабрикикам составляющие и не собираете его вручную дома….
Проблема в том, что если ты продаешь конкретный товар, ты хоть углубись в тему чтоб не тратить время зря, инженера пригласи на переговоры, варианты и построения цен хотя бы узнай чтоб было что ответить! Мало кому интересно слушать историю фабрики, если они приехали с конкретной задачей и вы не можете ничего им ответить.
