Корреляционный анализ ожиданий СУБД PostgreSQL - презентация по докладу, не попавшему на конференцию PGConf.СПб 2025 : Презентация-1
Аналогичный , c мелкими отличиями, материал по докладу для конференции Heisenbug 2025 Autum: Презентация-2
Никакой магии , просто математика.
Предисловие специально для Пикабу
Это не развлекательный (повторяю: не развлекательный), а образовательный контент. С 2007 года я профессионально делаю презентации — то есть на заказ и за деньги. Раз всё ещё не умер с голоду, в портфолио есть крупные клиенты — можно предположить: в теме я кое-что понимаю. Пока работал накопились/выработались определенные приёмы подготовки презентаций и сопутствующие наблюдения. Одно из них: люди — существа социальные, соответственно, странно иметь знания, но не делиться ими. Хотите уметь видеть текст как схему, замечать в нём манипуляции, логические дыры, как боженька работать в PowerPoint и делать красивые слайды? Спросите меня как. Да, если вам покажется, что местами тут «душновато» — вам не кажется. Учёба чему-то стоящему редко бывает лёгкой.
Эффективная презентация — это не просто слайды с фактами, это ваш инструмент влияния на восприятие, отношение и решения вашей аудитории. Используя приемы драматургии, можно превратить презентацию в интеллектуальное шоу (если это уместно), где зритель не только смотрит слайды, но и сопереживает.
Давайте разберёмся, как применять принципы драмы и архетипы в деловых презентациях — чтобы убеждать, вдохновлять и побуждать зрителей к нужным нам действиям.
Как известно из школьного курса литературы, классическая структура драмы включает пять этапов:
Завязка — знакомство с героями и контекстом.
Конфликт — что-то пошло не так.
Развитие конфликта — ситуация обостряется.
Кульминация — момент решения, поворот.
Развязка — последствия и финал.
Такая структура применяется в художественной литературе, в кино и может применяться в деловых презентациях.
Почему это работает? Потому, что человеческое мышление устроено нарративно (в некоторых аспектах) — мы не просто обрабатываем информацию — мы «вживаемся» в истории. Поэтому, если презентация построена как история с конфликтом, преодолением и финалом, аудитория будет не просто слушать, а эмоционально проживать рассказ.
Вот как классическая драматургия адаптируется к деловому контексту:
1. Завязка (экспозиция)
Погружаем в контекст. Кто наш герой? В какой ситуации он находится? Какие у него цели, ожидания? Это может быть описание рынка, клиента, команды, отрасли.
Задача: дать аудитории достаточно информации, чтобы она поняла, что происходит — и почему это важно.
2. Проблема / Конфликт
Что мешает герою достичь целей? Это может быть неэффективность, неопределённость, перегрузка, конкуренция.
Задача: обозначить вызов, который требует решения. Если конфликта нет — мотивации слушать дальше тоже нет.
3. Развитие конфликта
Показываем, к чему приведёт бездействие / ошибочные действия / сохранение существующих тенденций. Что будет, если ничего не менять? Как проблема ухудшает ситуацию?
Задача: усилить напряжение. Этап «если не мы — будет плохо».
4. Кульминация
Вот появляется решение. Мы показываем, как предложенный продукт, идея или инициатива справляется с конфликтом.
Задача: момент «вот оно!». Доказать, что наше решение действенно, эффективно и своевременно.
5. Развязка
Результат: герой достиг цели, система работает, процессы упрощены, риски снижены.
Задача: показать последствия решения. Конец истории — и начало новых возможностей.
Вот простейший пример:
«Сегодня 60% рабочего времени наших клиентов уходит на рутину. Это их пугает. Мы провели аудит, автоматизировали повторяющиеся процессы, и уже через месяц на рутину стало уходить лишь 10% времени. Клиенты довольны. Чтобы оценить целесообразность нашего решения у вас давайте договоримся о предварительном аудите»
Структура:
Завязка: клиенты, перегруженные рутинной работой.
Конфликт: работа неэффективна, но ее надо делать.
Развитие: «это заводит нас во все больший тупик».
Кульминация: автоматизация.
Развязка: результат, положительная трансформация, предложение сотрудничества
Коротко, просто и драматично. Это не реклама, а история, где продукт логично встроен в путь героя.
Теперь добавим второй инструмент: архетипы.
Архетип — это устойчивый, глубинный образ, который распознаётся на подсознательном уровне. Он формируется коллективным опытом поколений — сказками, мифами, культурой. Именно поэтому архетипические истории мгновенно вызывают узнавание и эмоциональный отклик.
Само слово «архетип» состоит из «архэ» (древний) и «типос» (образ). Если ваша презентация основана на архетипе, она будет восприниматься не как искусственно созданный месседж, а как естественная и знакомая история.
Примеры архетипов и бренды, которые их используют
Вот несколько классических архетипов и примеры компаний, которые их эффективно применяют:
Герой — борется, преодолевает, вдохновляет.
Примеры: Nike, Tesla
Сообщение: «Мы боремся за результат. Мы сильные. Мы побеждаем».
Бунтарь — ломает правила, создает новое.
Примеры: Netflix, SpaceX
Сообщение: «Мы не такие, как все. Мы изменим игру».
Наставник — обучает, направляет, структурирует.
Примеры: McKinsey, Google
Сообщение: «Мы поможем вам разобраться и выбрать правильный путь».
Опекун — защищает, заботится, даёт уверенность.
Примеры: Johnson & Johnson, FMCG-бренды
Сообщение: «С нами вы в безопасности».
Обыватель — «свой в доску», простой и понятный.
Примеры: IKEA
Сообщение: «Мы такие же, как вы. Мы делаем просто и удобно».
Как применять архетипы в презентации
Алгоритм:
Выберите архетип, который соответствует:
вашему продукту;
стилю вашей компании;
ожиданиям целевой аудитории.
Постройте драматургическую структуру (завязка → конфликт → развитие → кульминация → развязка), придерживаясь логики действий выбранного архетипа.
Соблюдайте нарративный тон, соответствующий архетипу. Язык, образы, стиль подачи — всё должно усиливать выбранную вами подачу.
Сценарии по архетипам
Архетип героя
Завязка: серьёзная проблема, угрожающая результатам.
Развитие: если не действовать — будет хуже.
Кульминация: появляется наш продукт или команда — и преодолевает/решает проблему
Развязка: победа, рост, достижение целей.
Применимо: внедрение сложных решений, отчёты о трансформации, рассказы о проекте.
Архетип наставника
Завязка: сложный, хаотичный мир.
Конфликт: неопределённость, неэффективность.
Кульминация: мы предлагаем структурированный путь.
Развязка: команда научилась, стала лучше.
Применимо: образовательные, консалтинговые и IT-продукты.
Архетип бунтаря
Завязка: всё устроено неправильно.
Конфликт: привычная система тормозит развитие.
Кульминация: мы ломаем шаблоны, запускаем новое.
Развязка: старое устарело, новое — работает.
Применимо: инновации, новые технологии, стартапы, маркетинг с вызовом.
Архетип опекуна
Завязка: нестабильность, тревожность, дефицит ресурсов.
Конфликт: стресс, страх, отсутствие поддержки.
Кульминация: наш продукт защищает, упрощает, успокаивает.
Развязка: безопасность, уверенность, спокойствие.
Применимо: услуги и продукты с акцентом на защиту, комфорт, заботу — в т.ч. медицинские, страховые
Архетип обывателя
Завязка: повседневные неудобства.
Конфликт: попытки что-то улучшить — неудачны.
Кульминация: наш продукт просто и понятно решает проблему.
Развязка: стало удобно, но по-прежнему привычно
Применимо: массовые товары, UX-решения, лайфстайл-сервисы.
Архетипы мгновенно включают эффект узнавания.
Драматургия удерживает внимание и эмоционально вовлекает.
Вместо прямой продажи — история, куда продукт органично встроен.
Люди не запоминают спецификации — они запоминают сюжеты.
Чтобы ваша презентация была не только информативной, но и убедительной, стройте её по законам драмы.
Используйте:
• ясную структуру;
• сильный конфликт;
• архетип, с которым себя может ассоциировать аудитория.
Вы не просто показываете продукт — вы рассказываете историю, где он играет решающую роль. А хорошая история всегда запоминается.
Как бы тщательно вы не готовились к своим выступлениям и презентациям, обязательно наступит момент, когда что–то пойдёт не так, как нужно.
Эту мысль нужно принять как должное. Сбои случаются с каждым. Уровень мероприятия, подготовки или известности спикера тут не имеет значение.
Стив Джобс славился тем, что свои презентации он очень много репетировал. Чтобы техника не подвела, в важных местах были дубликаты устройств и предметов, опять же на всякий случай. Но даже у него был случай, когда техника подвела. Во время презентации Apple, на которой вскоре должны были рассказать про первый iphone, у Стива перестаёт работать кликер. Он спокойно берёт другой, но ничего не меняется. Он что–то пытается сделать, понимает, что не работает и говорит об этом вслух.
Не могу себе представить, что в тот момент чувствовали люди из техперсонала. Стив про них как раз тоже пошутил, что видимо за кулисами кто–то уже умер сейчас. Когда стало понятно, что быстро вопрос не решить, Стив начинает рассказывать историю про себя и Возняка. История не имеет отношения к презентации, к текущей ситуации, это просто забавный момент из его жизни.
Через пару минут вопрос решили и кликер заработал. Стив закончил свою короткую историю и просто продолжил презентацию.
Наши дни
Идёт презентация. Мои коллеги говорят вводную часть, я должен чуть позже показать возможности программного решения. Я заранее всё проверил. Всё работает. Жду, когда мне передадут слово. И за пару минут я вижу, что демонстрационный стенд упал. Я срочно спрашиваю у девопсов — ситуацию видят, пытаются исправить, но там не они «вмешались», служба безопасности что–то сделала и это повлияло на работу стенда.
Мне передают слово, стенд тяжело откликается, с задержкой и паузами. И тут я начинаю говорить о том, что ситуация похожа на презентацию первого iphone. И если у них такое возможно, то чего уж говорить и про нас. Учитывая, что за 5 минут до моего слова — всё работало.
Я заполняю неловкую паузу. В отличие от Стива, у нас стенд так и не заработал. Однако этой паузы хватило, чтобы принять решение о демонстрации на другом стенде (используемый сейчас другим клиентом). В любом случае задачу выполнили — показали как работает нужный продукт.
Что же делать?
Загоняться и постоянно думать о том, что выступление может пойти не по плану, точно не стоит. Нужно быть готовым, но накручивать себя по этому поводу.
Если видите, что произошёл сбой, знайте, нужно заполнить возникшую паузу, до выяснения обстоятельств. Лучше рассказать пусть даже не связанное с ситуацией и вашей темой. Это всегда лучше, чем если вы будете молчать и ждать, когда проблему устранят.
Такое спокойствие на сцене появляется когда вы изучили даже несколько инструментов ораторского мастерства и когда владеете технологией словесной импровизации (этому тоже можно научиться).
А это фрагмент того выступления, когда Стив Джобс начал рассказывать историю.
Как обычно, особо рекомендуется к просмотру альпинистам и горным туристам. Делалась в рамках некоммерческого PET-проекта.
слайд 1
слайд 2
слайд 3
слайд 4
слайд 5
слайд 6
слайд 7
слайд 8
Как выбирать и использовать шрифты, чтобы они не просто передавали текст, а усиливали визуальное восприятие и структуру вашей презентации.
Основные темы:
• Почему шрифты без засечек читаются лучше
• Как работает принцип «двухэтажных» надписей
• Шрифты для таблиц
• Шрифт в роли инструмента расстановки акцентов
• Пример: типографика в инфографике — оформление текста, как элемент навигации по схеме
Это видео — часть серии о расширенном сторителлинге для презентаций.
Если вы делаете бизнес-презентации, выступаете публично или обучаете — не пропустите.
Смотреть на других платформах:
Предисловие специально для Пикабу
Это не развлекательный (повторяю: не развлекательный), а образовательный контент. С 2007 года я профессионально делаю презентации — то есть на заказ и за деньги. Раз всё ещё не умер с голоду, в портфолио есть крупные клиенты — можно предположить: в теме я кое-что понимаю. Пока работал накопились/выработались определенные приёмы подготовки презентаций и сопутствующие наблюдения. Одно из них: люди — существа социальные, соответственно, странно иметь знания, но не делиться ими. Хотите уметь видеть текст как схему, замечать в нём манипуляции, логические дыры, как боженька работать в PowerPoint и делать красивые слайды? Спросите меня как. Да, если вам покажется, что местами тут «душновато» — вам не кажется. Учёба чему-то стоящему редко бывает лёгкой.
В эпоху обострённой конкуренции за внимание аудитории бизнес-презентация перестала быть просто набором фактов. Спикеры всё чаще прибегают к сторителлингу — приёмам драматургии, заимствованным из литературы и кино, чтобы не только удержать внимание, но и добиться нужной реакции: одобрения, интереса, вовлечённости или действия. Один из важнейших драматических приёмов — построение истории через конфликт. Конфликт делает информацию значимой, а ценность предложения — очевидной.
Многие из нас, сталкиваясь с необходимостью делать бизнес- презентацию, сосредотачиваются на продукте. Мы рассказываем, что он умеет, как работает, чем отличается от конкурентов. Это важно, но этого недостаточно. Чтобы завоевать внимание и доверие аудитории, нужно не просто информировать, а вовлекать. И именно здесь на помощь приходит сторителлинг, а точнее — сторителлинг с конфликтом.
Посмотрите, как действует Apple. Их презентации — это не столько рассказ о процессорах, экранах или памяти, сколько про ценности. MacBook — это не просто ноутбук, это экологичный инструмент для творчества, часть лайфстайла. Да, мы можем скептически заметить, что компания не против, если вы будете обновлять этот «экологический инструмент» каждый год, но это не отменяет главного: ценность преподносится не как набор характеристик, а как нечто важное для пользователя, с объяснением — в чем эта важность заключается.
Аналогичный приём можно использовать и в более утилитарных сферах. Даже если вы продаёте IT-решение или консалтинг, аудитория в первую очередь хочет понять: зачем это мне? что в этом для меня важного?
И вот тут мы приходим к конфликту.
Когда мы говорим «конфликт», не стоит представлять ссору или драму в бытовом смысле. В контексте презентации под конфликтом понимается проблема, которая нуждается в решении. Это то, что усиливает ценность вашего предложения и делает его уместным.
Можно сказать даже жёстче: если нет проблемы — не нужно решение. А значит, и ваше предложение становится неактуальным.
Например, есть продукт — корпоративный мессенджер Slack. Его можно преподнести как «ещё один мессенджер», а можно — как решение хаоса в коммуникациях больших команд. И именно через такую проблематику он завоевал свою аудиторию.
В этом и суть: вы не продаёте продукт — вы рассказываете историю, где продукт помогает справиться с трудностью.
Каждая сильная история строится вокруг героя. Это может быть человек, команда или даже компания. В деловой презентации герой — это тот, кто сталкивается с проблемой и в итоге решает её с помощью метода, сервиса или продукта из вашей презентации.
Важно: герой — это не вы. Это ваш клиент, ваш партнёр, ваша целевая аудитория.
Если вы рассказываете о кейсе, то герой — это та организация, в которой происходили интересующие нас события. Если вы предлагаете концепцию, герой может быть собирательным образом клиента. Главное, чтобы зритель мог себя с ним ассоциировать.
Итак, в истории у нас есть:
герой — субъект действия;
проблема — то, что мешает ему двигаться вперёд;
решение — ваш продукт или услуга;
результат — желаемый эффект после применения решения.
Как построить такую историю?
1. Найдите героя
Подумайте, кто ваш потенциальный клиент. Какая организация? Какой человек принимает решение?
Важно: не бойтесь обобщать. Герой может быть типовым: «менеджер по закупкам», «директор по ИТ», «группа инженеров», «руководитель маркетинга».
2. Назовите проблему
Что мешает герою? Что его тормозит? Это может быть неэффективность, рутинные задачи, отсутствие контроля, неудобство, риск ошибки. Чем конкретнее и ближе к реальности вы сформулируете проблему, тем сильнее отклик.
3. Покажите путь
Как герой приходит к вашему решению? Почему именно оно стало для него правильным? Что он попробовал до этого? Где столкнулся с трудностями? Такое изложение материала — часть драматургии. История становится интересной, когда есть движение и сомнение.
4. Продемонстрируйте результат
Что изменилось? Какие показатели улучшились? Что стало проще? Что теперь возможно? Это финал, катарсис, эффект «ага!» для аудитории.
5. Скажите, что дальше
В художественных произведениях этот этап часто отсутствует (или есть только в эпилоге), но в бизнес-коммуникации он необходим. После демонстрации ценности вашего предложения необходимо подсказать зрителям какой первый шаг надо сделать к его реализации. Например: уточнить техническое задание, сделать пилотное внедрение, представить уточненное КП и так далее.
После того как вы составили историю, проверьте её на человеке, не вовлечённом в ваш контекст. Это может быть коллега из другой области, друг, родственник. Если история вызывает интерес и понятна с первого раза — вы всё сделали правильно. Если приходится много объяснять, расшифровывать, уточнять — историю стоит переработать.
Хорошая история проста и вызывает узнавание. В ней зритель или слушатель должен почувствовать: «Да, это про нас. У нас так же». Тогда ваш продукт уже не просто продукт — он становится естественным, логичным решением.
Сторителлинг — это не манипуляция, но способ показать — как ваши идеи работают в реальности. Не превращайте историю в рекламу. Делайте акцент на проблеме и пути её преодоления. Описание продукта должно быть органичной частью рассказа, а не самоцелью.
Мы живём в мире, где информации слишком много, а времени и внимания — всё меньше. Люди не запоминают характеристики, схемы и выгоды. Зато они запоминают истории, особенно если в этих историях узнают себя.
Если вы научитесь структурировать свои презентации как истории с героем и конфликтом, то даже сложные идеи будут восприниматься легко. А ваши предложения — приобретать эмоциональный вес и смысл.
Помните, задача — не продать продукт, а помочь герою преодолеть проблему. И тогда он сам выберет вас.
Занятие 9️⃣
Как выбрать правильную цель для вашей презентации.
Смотреть на других платформах:
Такой слайд будет полезен для упорядочивания сессии вопросов и ответов во время презентации или публичного выступления, если вы работаете с большой аудиторией.
