Что такое «требования» работодателей и какими они бывают

Требования — необходимый для устройства на работу набор из знаний, умений, образования, опыта и других важных для работодателя характеристик. Обычно они перечислены в отдельном блоке в объявлении о вакансии.

Часть требований зависит от конкретной сферы и профессии. Например, для врачей обязательно высшее образование. Сотрудники опасных и вредных производств должны соответствовать показателям по здоровью. Дизайнеры — уметь работать в графических редакторах и так далее.

Но есть и универсальные требования, которые зависят от ситуации на рынке труда, процессов и изменений в мире и обществе, развития информационных технологий.

По данным исследований, в 2025 году среди требований на первый план вышли личные качества специалистов. Оцениваются не только профессиональные знания и уровень подготовки, но и, например, организованность, стремление к постоянному развитию, умение работать в команде и выстраивать коммуникацию с коллегами, партнерами и клиентами.

Среди навыков, необходимых для успешной карьеры, современные работодатели отмечают:

• планирование, управление проектами, тайм-менеджмент, распределение ресурсов и оценка рисков;

• многозадачность;

• аналитическое мышление;

• креативность и умение решать проблемы;

• гибкость и адаптивность;

• быстрая обучаемость;

• владение современными программами и технологиями;

• умение слушать, выражать мысли, разрешать конфликты;

• умение организовать работу команды;

• эмоциональный интеллект.

Самое популярное требование

Высшее образование по-прежнему имеет значение при трудоустройстве. С ним проще строить карьеру, продвигаться по служебной лестнице, больше шансов занять руководящую должность. Обучение в университете — это возможность развить те самые гибкие навыки, которые так ценят работодатели.

85% руководителей считают высшее образование важным фактором при приеме нового сотрудника. А 62% вовсе не готовы рассматривать кандидатов без диплома, если он требуется в описании вакансии.

Профильный вуз обязательно должны окончить врачи, юристы, инженеры и архитекторы, преподаватели и исследователи. Для них диплом — не просто «корочка», а пропуск в профессию.

В других сферах отношение к специальности, прописанной в документах, проще: 77% компаний учитывают только сам факт обучения в вузе. Зато нередко обращают внимание на готовность кандидата пройти профессиональную дополнительное обучение и повысить квалификацию.

В 2025 году недостаточно получить специализацию и выучиться раз и навсегда. Инструменты, технологии, процессы и профессии меняются каждый день. От сотрудников ждут, что они будут готовы к непрерывному образованию. Компании, в свою очередь, не против платить за различные курсы и обучающие программы для своих специалистов.

Требование к обучаемости предполагает, что новички быстро освоятся на работе, а постоянные сотрудники спокойно отнесутся к изменениям — от внедрения нового ПО до принципов управления.

Требования к опыту работы

Требования к опыту работы всегда прописывают в текстах вакансий, его наличие важно для 44% рекрутеров.

Но если опыта пока нет, расстраиваться не стоит. Кадровый голод и нехватка специалистов привели к тому, что сегодня выпускникам стало проще найти работу после окончания вуза: им будут рады в 7 из 10 компаний. Чаще всего молодых специалистов принимает крупный бизнес, промышленность, строительство и IT.

Требование времени

В мире, где технологии проникли во все сферы: бизнес, промышленность, логистику, медицину, образование и торговлю — нужны специалисты, которые с ними на ты. Требования складываются из технических навыков, информационной грамотности, кибербезопасности и сетевого этикета, а также умения использовать искусственный интеллект.

К техническим навыкам относится работа с различными устройствами (компьютеры, планшеты, смартфоны), программами, приложениями и операционными системами. Современные специалисты должны разбираться:

• в офисных пакетах: текстовых редакторах, программах для создания презентаций и электронных таблиц;

• в сервисах для анализа и систематизации больших объемов данных: Google Analytics, Яндекс Метрика и подобных;

• в специализированных программах и корпоративных ПО;

• в облачных сервисах;

• в инструментах для удаленной коммуникации: электронной почте и мессенджерах.

Информационная грамотность заключается в умении искать данные в интернете, правильно оценивать и проверять их достоверность и использовать.

Понимание основ кибербезопасности необходимо, чтобы защищать личные и корпоративные данные, распознавать мошеннические схемы и фишинговые атаки.

Знание сетевой этики и умение правильно вести себя в цифровой среде — залог эффективного общения с коллегами и партнерами в мессенджерах и социальных сетях. А также ответственного использования информации с соблюдением авторских прав и корректного цитирования источников.

Работа с ИИ и нейросетями, понимание принципа их функционирования, грамотное взаимодействие с ними, создание промптов стало важным многим работодателям. Они оценивают готовность соискателя решать с помощью искусственного интеллекта рутинные задачи и оптимизировать процессы.

Универсальные требования

Мир меняется очень быстро, поэтому работодатели обращают внимание на гибкость и адаптивность сотрудников.

Адаптивность — умение приспосабливаться к изменчивым внешним факторам: перестраиваться между разными форматами работы, правилами, способами решения задач и командами.

Гибкость — умение находить новые пути к выполнению своей работы, отказываться от стереотипов, мыслить нестандартно.

Сотрудник с такими качествами способен эффективно выстраивать рабочие процессы, переключаться между задачами и способами их выполнения. Он спокойно воспринимает новшества и вызовы, которые подкидывает ему реальность, и адаптирует свою деятельность под них.

Требование для работы в команде

Эмоциональный интеллект — это способность понимать и интерпретировать эмоции — свои и других людей — и адекватно на них реагировать. К составляющим относятся эмпатия, самоконтроль, мотивация и социальные навыки.

Потребность в специалистах с развитым эмоциональным интеллектом выросла вместе с совершенствованием ИИ и нейросетей. Машины хорошо анализируют данные и оптимизируют рутинные процессы: пишут код, создают иллюстрации и видео, озвучивают тексты и переводят с одного языка на другой. А вот проявить сочувствие, поддержать или по-настоящему мотивировать они неспособны.

Соискатель с развитым эмоциональным интеллектом — ценная находка для работодателя. Он будет создавать дружелюбную и комфортную атмосферу в коллективе, гасить конфликты, повышать продуктивность, легко найдет общий язык с партнерами и клиентами.

• Используй платформы вроде Alibaba, Made-in-China или Global Sources. Это как огромные онлайн-рынки, где можно найти поставщиков. Но не кидайся на первый попавшийся профиль с красивыми фотками. Читай отзывы, проверяй, сколько лет компания на платформе, и смотри на их рейтинги.

• Попроси образцы. Никогда не заказывай партию, не подержав товар в руках. Образцы стоят недорого, а ты сразу поймёшь, с чем имеешь дело.

• Проверь компанию. Попроси их бизнес-лицензию, проверь адрес через Google Maps, а ещё лучше – найми местного агента, который съездит на завод и убедится, что это не шарашкина контора.

2. Обсуди все детали контракта

Китайцы любят гибкость, но это может сыграть против тебя. Если ты не пропишешь всё до мелочей, потом не удивляйся, если тебе пришлют товар другого цвета или с браком. Вот что должно быть в контракте:

• Точные характеристики товара (размеры, материалы, цвета, упаковка).

• Сроки производства и доставки.

• Условия оплаты (об этом ниже).

• Штрафы за невыполнение обязательств.

• Условия возврата или замены брака.

И ещё: контракт лучше составлять на английском и китайском, чтобы не было "я не понял, что тут написано".

3. Контролируй качество

Китайцы могут сделать суперкачественный продукт, но если ты не будешь следить за процессом, получишь то, что дешевле для них, а не для тебя. Вот как держать руку на пульсе:

• Найми инспектора качества. В Китае есть компании, которые за 100-200 баксов проверят твою партию перед отправкой. Они смотрят, всё ли соответствует заказу, и присылают фото/видео.

• Договорись о промежуточных проверках. Например, пусть тебе высылают образцы на разных этапах производства.

• Если заказ крупный, съезди сам или отправь доверенное лицо. Личное присутствие творит чудеса.

4. Выбери правильную логистику

Доставка из Китая – это отдельная песня. Можно отправить морем (дёшево, но долго), воздухом (быстро, но дорого) или поездом (средний вариант). Главное:

• Работай с проверенными логистами. Спроси у поставщика рекомендации или найди компанию через знакомых.

• Уточни, кто платит таможенные сборы и налоги. Иногда поставщик может "забыть" это упомянуть, и сюрприз придёт на таможне.

• Следи за документами: инвойс, упаковочный лист, сертификаты. Любая ошибка – и твой груз застрянет.

Как китайцы могут обмануть (и как этого избежать)

Теперь к самому интересному – где тебя могут кинуть. Китайцы – не злодеи, но бизнес для них – это игра, где каждый хочет выиграть. Вот типичные схемы и как их обойти:

1. Товар не соответствует образцу

Ты заказал крутые кроссовки, а получил что-то, что разваливается через неделю. Почему? Поставщик показал тебе образец премиум-класса, а партию сделал из дешёвых материалов.

• Решение: Всегда прописывай в контракте, что партия должна быть идентична образцу. Закажи проверку качества перед отправкой. Если что-то не так, требуй переделки до оплаты остатка.

2. Скрытые расходы

Тебе называют одну цену, а потом всплывают дополнительные расходы: за упаковку, за маркировку, за доставку до порта. В итоге твой бюджет трещит по швам.

• Решение: Договорись о цене "под ключ" (FOB или CIF, в зависимости от условий доставки). Попроси полный прайс с разбивкой всех расходов. Если поставщик мутит воду, это красный флаг.

3. "Мы уже отправили, плати!"

Иногда поставщик говорит, что товар уже в пути, и требует полную оплату. А потом выясняется, что он ещё даже не начал производство.

• Решение: Никогда не плати 100% заранее. Стандартная схема: 30% предоплата, 70% после проверки и перед отправкой. Ещё лучше – используй аккредитив (L/C), это как банковская гарантия, что деньги уйдут только после выполнения условий.

4. Подмена поставщика

Ты договариваешься с одной компанией, а товар тебе шлёт другая – с худшим качеством или вообще фейковая. Это случается, когда ты работаешь через посредников.

• Решение: Проверяй, кто реально производит твой товар. Запрашивай документы, связывайся напрямую с заводом, если возможно. И опять же – инспекция перед отправкой спасает.

5. Брак в партии

Тебе присылают партию, где половина товара – брак, а поставщик разводит руками: "Ну, бывает". Вернуть товар в Китай – дорого и муторно, и они это знают.

• Решение: В контракте пропиши, что поставщик обязан заменить брак или вернуть деньги. Закажи проверку качества, чтобы брак вообще не ушёл с завода. Если партия уже пришла, делай фото/видео брака и веди переписку – это пригодится для споров.

Культурные нюансы: как не испортить отношения

Китайцы очень ценят личные отношения (гуаньси). Если ты будешь грубым или слишком формальным, дело может застопориться. Вот несколько лайфхаков:

• Будь вежливым, но твёрдым. Китайцы уважают тех, кто знает, чего хочет.

• Не торопись. В Китае любят обсуждать дела неспешно, иногда за ужином или чаем.

• Уважай иерархию. Если ты общаешься с менеджером, не пытайся сразу выйти на босса – это может обидеть.

• Изучай WeChat. Это их главный мессенджер для бизнеса. Если у тебя нет аккаунта, ты как будто из каменного века.

Что делать, если тебя всё-таки кинули?

Бывает, что даже с проверками что-то идёт не так. Не паникуй, вот план:

1. Собери доказательства: переписка, контракт, фото/видео брака.

2. Напиши поставщику официальное письмо с претензией. Укажи, что готов эскалировать спор (например, через платформу вроде Alibaba).

3. Если не помогает, подай жалобу на платформе или обратись в арбитраж. На Alibaba, например, есть система Trade Assurance, которая защищает покупателей.

4. В крайнем случае – найми юриста, который знает китайское законодательство. Но это дорого, так что лучше до этого не доводить.

Бизнес с Китаем – это как шахматы: нужно думать на три хода вперёд. Не бойся задавать вопросы, проверять и перепроверять. Найди местных помощников – агентов, инспекторов, логистов. И главное – учись на своих ошибках. Китайский рынок щедрый, но требует терпения и внимания к деталям.

Если у тебя есть свои истории про бизнес с Китаем – делись в комментах, интересно почитать! И удачи в делах, держи хвост пистолетом!