Как наши услуги 12 раз попали в СМИ за 4 месяца. Часть 1 - Похороны на свадьбе и прыжок с Останкинской башни
В предыдущих статьях я рассказывал о том, как я открыл пранк-агентство Белая спина, что это такое и как это работает. Надо сказать, что услуга редкая и реклама в условном Яндекс.Директе может только сожрать бюджет и толком не дать целевого клиента. Да, есть вероятность попасть в яблочко, но это слишком дорогой и необоснованный риск. Если у меня креативная фирма, то почему бы не пойти по креативу?
Я взял все возможное, что пришло в голову и помимо ботофремы, о которой писал ранее, решил любым способом попасть в СМИ. Мне показалось, что вирусная реклама для нестандартного продукта сможет стать идеальным вариантом. Захотел выйти за пределы нормальности и стандарта. И это дало результат.
За 4 месяца фирмы о нас 12 раз писали в СМИ. В смысле не 12 статей, а 12 инфоповодов, которые перепечатывали у себя различные СМИ. Некоторые инфоповоды в сумме набирали больше 10 млн просмотров, согласно «Брэнданалитиксу». Я бы хотел рассказать о них и заодно произвести разбор, почему они выстрелили.
1. Пранк-агентство «Белая спина» просит администрацию Мавзолея Ленина сдать его под офис - Москвич Mag
500 тысяч просмотров
На день рождения Ленина мне захотелось открыть свой офис в Мавзолее. Изначально это была история без продолжения, а только с желанием попасть в СМИ. Подготовили договор об аренде, прописали цену за 5 кв. м – 2,5 млн рублей. В целом, там охрана есть, метро рядом, место проходимое. Что может не устраивать?
Да, ответа мы не получили, хозяин не ответил. Но пресс-релиз события разослали по 30-40 московским изданиям. И повезло, что первым опубликовал эту новость «Москвич Mag». И немного погуляло по соцсетям.
У этой новости было 500 тысяч просмотров согласно сервису статистики. Так о нас узнали впервые – и некоторые потенциальные клиенты и партнёры вышли на связь.
Самое главное, что в этом предложении не было ничего противозаконного – все в рамках идеи для обсуждения. Но таким стало первое попадание в СМИ.
Давайте выделим причины:
Необычное предложение, которое опирается на определенные религиозные чувства, связанные с идеологией;
Известное место с довольно странной историей;
Смелый подход, о котором еще никто не догадывался (не считая ИА «Панорама», которая шутила, что там откроется «Пятерочка»);
В новостях – во время новостей о дне рождения Ленина и отправке Мавзолея на ремонт;
Цена этого вопроса режет слух для среднестатистического человека.
4 млн просмотров
И первое попадание в СМИ произошло с реального пранка, который предоставляет наша фирма.
В сценарий входит: «Мимо свадьбы, которая проходит на городской или загородной улице – это может быть территория возле ЗАГСа, место для фотосессии или уже площадка возле ресторана, теплохода, загородного курорта, внезапно проходит целая похоронная делегация во главе со священником. Несколько человек несут открытый гроб и их маршрут проходит прямиком через толпу отмечающих свадьбу гостей. В нужный момент «покойник» встает и поздравляет молодоженов криком «Горько», а также забрасывает кутьей и конфетами жениха и невесту. Может даже кинуть венок гостям – кто следующий».
Единственное, мы готовы это организовать немного дешевле – за 300 тысяч рублей. Но цена указана была в Авито не случайно, а для того, чтобы попасть определённый топ шокирующим объявлением. Сначала эту новость начали крутить в СМИ, а потом под видом заказчика мне позвонила корреспондентка и взяла небольшое интервью. Разыграла пранкера. Но за такую рекламу, конечно, благодарю.
В различных соцсетях и новостях, включая какое-то шоу «Сплетни» с Мурашкиной услуга собрала 4 млн просмотров. Которые также вылились в обращения в фирму. А что конкретно привлекло?
Снова чувства верующих, шокирующая сцена переплетения праздника и смерти;
Снова цена вопроса, который для многих недоступен;
Акцент на москвичах, что является еще одним раздражителем;
Стремление к такому экстриму и страх одновременно;
Черный юмор.
100 тысяч просмотров
А в качестве обложки кадр с Серебряковым из фильма «Лвиафан», пьющий водку.
Не самый удачный кейс, но все-таки попадание в СМИ за те же 300 рублей, которые платятся за размещение в Авито. У нас изначально такой услуги не было. Но в случае запроса может появиться. Организовать корпоратив для одного даже проще.
Конечно, были запросы: «А девушки будут?». Но там где девушки по вызову, потом и мальчики. Нам таким заниматься точно не хочется.
А вот «Реcторан, СПА-отель, яхта, шеф-меню, дегустации, авторские коктейли, а также экстремальные развлечения вроде полетов на вертолете или гонок на треке – это запросто.
Особенно, если вы индивидуальный предприниматель и вам реально не с кем отмечать корпоратив.
Почему это попало в СМИ?
Эгоцентричная шутка, связанная с алкоголем;
Цена вопроса также довольно высока для такого мероприятия;
Желание людей провести это для себя.
3 млн просмотров
А вот тут уже идет пример, как абсолютно выдуманная услуга стала распространяться в СМИ. Конечно, реализовать данный прыжок сейчас невозможно. Останкинская башня – объект повышенного внимания и в данных условиях это нереально. Хотя так и ли иначе с нее раньше прыгали парашютисты.
После появления услуги и обращения на нее внимания прессы опять-таки через сервисы с объявлениями, к нам стали обращаться желающие даже за 1 млн рублей. Пришлось, конечно, выкручиваться, переносить из-за дождей и так далее. Все-таки в данном случае это объявление – пранк, но вышедший из-под контроля. В итоге благодаря розыгрышу о нас могут узнать клиенты и убедиться, что мы их выполняем и довольно неплохо, раз они прочитали об этом в разных источниках.
А что такого в этой новости?
Известное на всю страну место, вызывающее интерес;
Абсолютно нереальное предложение, вызывающее чувство любопытства;
Цена вопроса снова становится раздражающим фактором;
Экстремальность - это всегда подсознательное желание увидеть происшествие, связанное с содержанием.
Это первая часть. В ближайшее время расскажу про корпоратив в стиле ГУЛАГа, свадьбы в КНДР, а также путешествие из Петербурга в Москву на карете и многое другое.
