ПРО ФОРМЫ НА САЙТЕ
Очень часто анализирую конкурентов. Не только своих, но и клиента.
И заметил такую особенность.
Ты конечно знаешь про формы на сайте. В которых ты должен прописать свои имя, номер телефона и, иногда, Email. И это нормальная практика. Ведь что-то ты должен указать, чтобы тебе хотя бы позвонить могли. И сказать не "Здравствуйте, хер пойми кто", а "Здравствуйте Афанасий Ольгович".
Но иногда находятся "чудо-специалисты" (от слова "мудак"), которые запихивают в формы то, что не нужно. Сам лично встречал, где требуют написать ИНН, серию паспорта и даже ученую степень. Кто в здравом уме будет заполнять это?
Или когда делают форму заявки из 30 вопросов, в котором узнают просто все.
К примеру, человеку нужна кухня. И для того, чтобы ПРОСТО ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ на просчет, он должен указать чуть ли не конструкцию стены дома, в котором он живет и сколько лет соседке бабе Клаве. Зачем?
Но вот сегодня я вообще охренел. Некоторые "специалисты" начали сваливать свою работу на клиента. (смотри 4 пункт на картинке). Мол, "Опиши нам портрет своего клиента, по-братски. Что там делать, ерунда же. А мы пока кофейку попьем." Может вам еще чек-лист скинуть по настройке таргета?
Вывод: не делай так.
Длинные формы отпугивают потенциальных клиентов, а ты выглядишь дураком.
О бизнесе и коронавирусе
На фоне коронавируса интересных ситуаций с заказчиками стало ещё больше!
Буквально пару дней назад отписал мне мужчина, попросил провести ему небольшую консультацию, дал доступ в рекламный кабинет.
Договорились о начале сотрудничества с сегодняшнего дня.
Сегодня пишу и спрашиваю, начинаем ли, на что он отвечает:
О лучшей заказчице в моей жизни
Обратилась ко мне в начале осени очень приятная женщина, звали ее Татьяна.
Работала она на рынке, продавала дорогую мясную продукцию, масла, паштеты. Все это она заказывала из других стран, так что качество было на высшем уровне. Была только одна проблема - покупателей было немного.
Я ей предложила продвижение в Instagram, эта площадка лучше всего подходила для этой сферы деятельности. Полноценное продвижение Татьяна позволить себе не могла, поэтому я сделала ей хорошую скидку. Тот самый случай, когда хотелось поработать на результат и помочь человеку.
Мы начали сотрудничество, я оформила ей профиль, придумала несколько УТП, сделали красивые фото и креативы. Мы также подключили отправку почтой в ближайшие города, так как многие спрашивали, и это очень круто зашло!
Татьяна почти каждый день присылала радостные сообщения о новых заказах.
Первый месяц продвижения закончился, результаты приятно порадовали, количеств клиентов увеличилось в несколько десятков раз.
Татьяна предложила встретиться чтобы обсудить дальнейшее сотрудничество.
Встретились мы в кофейне, посидели, обсудили дальнейшую работу.
В конце встречи Татьяна, мило улыбаясь, протягивает мне большой пакет. На мой вопрос «что там?», она отвечает:
-Это вам небольшая благодарность за работу. До встречи.
Сейчас модно ругать маркетологов и упрекать их в бесполезности. Тем не менее, очень приятно, что есть благодарные заказчики, с которыми хочется работать ещё очень долго 😊
В пакете было вот это:
Как влететь в мир таргетинга и поставить всех раком. Часть 2
Это вторая часть.
Первая здесь.
https://pikabu.ru/story/kak_vsyo_uspet_kogda_tyi_odin_v_bizn...
Исходя из прошедшего опыта у меня возникла мысль, что таргетологи в вк делятся на 2 типа.
1 тип. Необразованные лентяи, которые просто не хотят стараться и думать.
2 тип. Черные кардиналы чьи контакты никто никогда не раздает и у них всё расписано на год вперед.
Поэтому рынок свободен. У всех все одно и тоже, у всех все скучно серо и однообразно. Кейсы как под копирку - все успешно, и волшебно. Взяли тему, написали 5 постов, отобрали аудиторию и клиенты пришли.
Хрен там плавал. Так не работает.
Теперь вернемся к откликам.
Что я хочу от исполнителя, который откликается на вакансию.
1. Я хочу чтобы он захватил мое внимание и вызвал интерес.
2. Хочу понимать, что он уже сталкивался с моей нишей, и у него уже есть четкий план действий.
3. Я хочу понимать на что уйдут мои деньги и за что он их сейчас получит. А не вот этот вот ...
Здесь фото
Теперь распишу по подробнее.
1. Твой первый пост это открывашка к нашим отношениям. Ты точно знаешь, что мне сейчас напишут еще 100500 исполнителей, так что не надо тратить этот пост в пустую. Эта пуля, которая должна попасть точно в цель.
Сообщения по типу: а это актуально? Расскажите по подробнее? Вот по этой ссылке миллион моих кейсов.
- Это все мимо.
Захватить внимание можно 3 способами.
(Хрен знает почему я выбрал именно это число, на самом деле их намного больше)
- Покажи факты.
Дай взгляду за что то зацепиться, скинь цифры, сроки, имена, что то на что можно опереться. Пусть хоть они и будут приблизительные.
- Дави на боли.
Пример:
Привет, (имя), ты можешь просадить сейчас все свои деньги в трубу и потратить лишние нервы, если не прочтешь мой пост о ..... ( чем угодно, главное близко к теме)
Привет, я знаю, как твои конкуренты настраивают рекламу, могу тебе скинуть все их рекламные банеры и рассказать почему у них много заказов. Можем обсудить подробнее и сделать стратегию, если все понравиться, то оплатишь.
Боли у всех стандартные
- Реклама не окупиться
- Таргетолог кинет на бабки
- Конкуренты скликают и тп.
Еще один способ обратить внимание на себя это как то эмоционально шокировать: позвонить, попросить общих друзей за тебя кинуть словцо, или просто написать что то странное:
СТОП! НЕ ЗАПУСКАЙ СЕЙЧАС ТАРГЕТ! ИНАЧЕ ТЫ СОЛЬЕШЬ БЮДЖЕТ.
Сразу реакция, как что почему?
2 момент.
Мне нужно понимать что ты работал уже с моей нишей. Так что скидывай по максимуму факты.
Вот я работал с так же с кальянной, вот ссылка на нее, вот ссылка на отзыв, вот кейс как мы ее раскручивали, вот ссылка на заказчика возьми обо мне отзыв.
или например у тебя нет кейса, что тогда делать?
Напиши а том, что можно сделать в этой нише.
Вот посмотри примеры успешных реклам, мы можем сделать так же. Выложим рекламу здесь, аудиторию выберем так. И тд.
Покажи что все будет нормально, как врач онколог, перед операцией.
3 момент.
Это цена.
По сути сейчас настроить рекламу в таргете может каждый. Видео полным полно. Все знания доступны. Посмотри любой урок на 3 часа и ты уже будешь обладать всеми основными навыками, которых тебе хватит.
Тогда за что я должен платить 10 000 рублей? За что? За то что ты выберешь картинки и напишешь текст, как у всех? Сухой и продающий в лоб? За то что нажмешь на пару кнопочек в рекламном кабинете? Что входит в эту сумму. Распиши.
- Отберем аудиторию. Пропустим через специальную программу участников таких то групп. Создадим 10 разных сегментов, в каждом по столько то человек.
- Напишем личностные посты. которые показывают экспертность владельца бизнеса и тд.
- Настроем тестовые рекламные сообщения в таком то количество Будем отслеживать каждый 3 часа. Доведем до такой цели.
А НЕ ПРОСТО НАСТРОЙКА И СОПРОВОЖДЕНИЕ 10 000 РУБЛЕЙ. Что туда входит? Как именно ты будешь сопровождать, я хрен знает.
Ну и важные мелочи, отвечать надо быстро. Имя клиента не путать. По возможности добавить эмоций. Быть вежливым и деликатным. Это по моему должно быть понятно.
Так не делает никто!
Рынок пуст. Вперед! Лупи и помни креатив победит
.
В 3 части я напишу свои размышления об этой профессии: ТАРГЕТОЛОГ В ВК. В принципе, можешь и не читать.
Готовы к Евро-2024? А ну-ка, проверим!
Для всех поклонников футбола Hisense подготовил крутой конкурс в соцсетях. Попытайте удачу, чтобы получить классный мерч и технику от глобального партнера чемпионата.
А если не любите полагаться на случай и сразу отправляетесь за техникой Hisense, не прячьте далеко чек. Загрузите на сайт и получите подписку на Wink на 3 месяца в подарок.
Реклама ООО «Горенье БТ», ИНН: 7704722037