Маркетинг по Русски

Крючок №3: Таймеры акций

Скидка действует ещё 2 часа! Это классический пример искусственного ограничения времени, который я вижу на маркетплейсах и сайтах с онлайн-курсами. Такие акции часто обновляются автоматически, но выглядят так, будто вы действительно можете потерять выгоду, если не купите прямо сейчас. Лично мне этот приём кажется совсем устаревшим, и каждый раз видя его, я уверен, что зайду на эту же страницу через 2 часа и там будет такая же информация.

Крючок №4: «Товар вернётся в продажу через 7 дней»

Такое тоже видел, но не проникся - ещё один ход, чтобы заставить купить сразу. В реальности товар часто доступен на других площадках или появится снова на том же маркетплейсе уже через пару часов.

Почему мы на это ведёмся?

Все эти приёмы работают благодаря так называемой «психологии дефицита». Мы эволюционно устроены так, что боимся упустить что-то редкое или уникальное, но в мире маркетплейсов это не всегда оправдано.

Традиционно, выводы:

1️⃣ Проверяйте товар на разных площадках - вполне возможно, он доступен дешевле и без нагнетающих надписей.

2️⃣ В 90% случаев, если не торопиться с покупкой и вернуться через пару часов или на следующий день, товар никуда не денется.

3️⃣ Не реагируйте на таймеры. Если акция действительно выгодная, она не исчезнет в считанные минуты.

Действуют ли на вас триггеры дефицита, или вы перестали обращать на них внимание?

Оригинальные заявки на новые бренды, декабрь 2024

1. Son Se Nim

Каши «Геркулес» и чипсы «Московский картофель» — это классика, но время идет. Производитель продуктов питания, компания «Русский Продукт» подала заявку на новый товарный знак Son Se Nim.

2. Конь Педальный

Название «Конь педальный» так понравилось предпринимателю, что он решил зарегистрировать его и для велосипедов, и для одежды, и для еды, и для кафе.

3. Империя

Отважная попытка совместить А и Я в одном символе — см. последнюю букву.
Заявка на водочный бренд от компании «Русский стандарт».

4. Шампунь и крем

Один бизнесмен из Саранска хочет зарегистрировать косметический бренд «Какой-то».

5. Магнит Агрофермер

Что находится внутри «зеленых ладошек»? Наверное, буква К (Кубань, Краснодарский край)?
Новая заявка от «Магнита».

6. Философия ПИК

Там, где «Материя», там и «Антиматерия». Заявки на товарные знаки от специализированного застройщика «Пик».

7. Битва вкусов

Битва «Материи» и «Антиматерии» от компании «ПепсиКо».

8. Квизи

«Тбанк» пошел в патентное ведомство за знаком «Квизи».

9. T-Home

ООО «Т-Хоум» из Долгопрудного совсем не хочет уступать свое имя «ЭлДжи Электроникс». Три дня назад мы писали о похожей заявке из Сеула. Новая заявка — из Подмосковья.

10. Логотип Моторола

Из Чикаго на Бережковскую набережную. Американская «Моторола» планирует зарегистрировать в Роспатенте как минимум 10 товарных знаков.

11. Молот и наковальня

Пиво-безалкогольный комбинат «Очаково» и его заявка на пивной бренд «Молот и наковальня».

12. Фирменный узор

Денис Симачев, российский модельер и художник, хочет зарегистрировать свой фирменный узор. Интересно, что в перечне брендируемого нет тканей, зато есть мебель, подарочные коробки, одежда и услуги кафе.

Изображение повернуто на 90 градусов.

13. Wildberries

Предприниматель из Подмосковья хочет зарегистрировать марку Wildberries для лимонадов. «Дикие ягоды» — всё логично.

14. Пивные марки

«Южная губерния» и «Пенный мыс» — заявки на пивные марки от «Балтики».

15. Катай вату!

«Южная снековая компания» и её заявка для сахарной ваты, халвы и прочего.

16. Челоматка

Заявка на бренд для одежды.

17. Поздравление

Поздравительные надписи в качестве товарных знаков уже дело привычное. Новая заявка — из Смоленска.

18. Логотип из Китая

Китайская версия «Пикассо» отправилась на регистрацию для канцелярских товаров: перья стальные, чернила индийские, бювары.

19. Пуританцы

Пури + танцы = Пуританцы. Заявка на ТЗ из Братска.

20. С винишком вход свободный

Предприниматель из Новосибирска придумал надпись для ковриков придверных.

21. Туподорого

Индивидуальная предпринимательница из Москвы хочет зарегистрировать марку для одежды «Туподорого».

22. Точкафе

«Точкафе» для кафе. Красиво придумано?

23. Коробка и точка

И по соседству с «Точкафе» заявка от «Вкусно и точки».

Продолжение следует!

Еще, пример М.Гребенюка. Продажи цветов. Нам всегда кажется, что это такой «ларек», где продают букеты. Но если посмотреть кто часто покупает букеты, то это компании: для сотрудников, начальства, партнерам и т.п. А кто обычно этим занимается? Ассистент генерального директора или владельца.

Поэтому можно переключиться на них. Показать им, что по одному звонку, без напряжений и траты времени, вы все сделаете за них. Ведь основная боль этого ассистента «найти, выбрать, заказать доставку, убедиться, что все ок». А это все энергозатратно.. И цветочный магазин сразу решает боль этого ассистента. Нужно ли говорить, что при загрузке такого помощника, он будет счастлив скинуть эту проблему на других?

На консультации, магазин одежды не только понял куда дальше двигаться, но мы запустили дополнительный сервис, который был очевиден давно- «подшив своих изделий». Ведь, если тебе чуть длины брюки или рукава, тебе надо идти еще в ателье, а при покупке в их магазине, все можно сделать сразу на месте. Мы включили это в коммуникацию для клиентов. Вроде все просто и ясно, и снова продажи пошли вверх.

Необходимо изучать потребности и предпочтения вашей целевой аудитории. Это поможет вам понять, какие новые каналы продаж можно использовать для привлечения новых клиентов. И это не одноразовая задача, а постоянный процесс.

Будьте внимательны при аналитике и открыты к нестандартным идеям и экспериментам. Помните, что даже один нестандартный подход может открыть двери к новым возможностям и значительно увеличить ваши продажи. Так что используйте опыт и взгляд экспертов.

А вы используете такие подходы?

#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #маринаавдеева #b2b #консалтинг #клиенты #каналыпродаж #товары #услуги

2. Кофе с пользой

Маленькая кофейня, расположенная в центре города, столкнулась с конкуренцией крупных сетевых заведений. Чтобы выделиться, решили сосредоточиться на экологичности и уникальности продукта. Кофейня начала использовать только экологически чистые ингредиенты, ввела программу переработки отходов и предложила специальные цены на кофе с собой в термокружках клиента, подавали кофе в  чашках многоразового использования. Сделали правильную коммуникацию. Клиенты оценили заботу о природе и начали активно рекомендовать заведение друзьям.

Вывод: Экологическая осознанность и социальная ответственность становятся важными факторами для современных потребителей. Сделайте акцент на этих аспектах, и ваши клиенты будут благодарны. Но пока это все-таки больше актуально для крупных городов, для регионов все-таки бОльшую роль играет стоимость.

3. Помощь по «полочкам»

Один из сервисов предоставляет услуги по мелкому ремонту и обслуживанию техники. Изначально компания работала в одном районе, но решила расширить географию присутствия. Для этого использовали стратегию локального маркетинга, создавая уникальные предложения для каждого района. Например, в районах с большим количеством пожилых людей мы предложили скидки на обслуживание бытовой техники, а в студенческих кварталах — акции на ремонт электроники, телефонов, компьютеров, планшетов.

Вывод: Локальный маркетинг помогает адаптироваться к потребностям конкретной аудитории. Изучайте особенности своих регионов и создавайте персонализированные предложения.

4. Сладость снова в радость

Магазин кондитерских изделий столкнулся с проблемой сезонности спроса. Летом продажи падали, потому что люди предпочитали свежие фрукты вместо тортов и пирожных. Мы изменили подход и создали линейку легких десертов с фруктовыми начинками и низкокалорийными кремами. Еще запустили серию мастер-классов по приготовлению летних десертов, которые привлекли новых клиентов.

Вывод: Будьте гибкими и адаптируйтесь к изменениям на рынке. Если спрос падает, ищите новые ниши и возможности для роста, креативьте, ищите, что интересно будет вашей ЦА

Каждый из приведенных выше примеров демонстрирует, как малый и средний бизнес может использовать маркетинг для увеличения прибыли и расширения клиентской базы. Главное — не бояться экспериментировать и искать нестандартные подходы. Помните, что маркетинг — это не просто реклама, это искусство создавать ценность для ваших клиентов и строить доверительные отношения с ними.

Хотите узнать больше о том, как маркетинг может помочь вашему бизнесу? Приходите на консультацию, будет интересно и полезно. Запись в директ.

#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #маринаавдеева #b2b #консалтинг #клиенты #ростбизнеса #локальныймаркетинг #маркетинговаястратегия