2017 тренды в электротехнике
Заканчивается 2017. Ниже попробую описать какие тренды стали появляться в моем бизнесе.
1. Прибыль в сделках по прежнему уменьшается. Сейчас самое главное не заработать деньги, а продать пусть даже и с минимальной прибылью. Основная задача не упустить клиента, заработать пусть копейки, но зато не отдать конкурентам. А помните как раньше. "Я сам зарабатываю и другим даю заработать.)))" Давно я таких слов не слышал.
2. Сложнее стало "удешевить проект". как раньше было. приходит монтажник с проектом электроснабжения какой-нибудь школы, садика или больницы. В проекте стоит нормальное надежное оборудование. монтажник просит поставить более дешевые китайские аналоги. Потом при сдаче объекта "договорится" Сейчас ситуация стала меняться. "Договориться" стало сложнее. В этом году были случаи, сначала мы собирали продукцию на более дешевом оборудование, а потом нам привозили шкафы обратно и мы ставили оборудование прописанное в проекте изначально. "Не договорились")))
3. Более тщательно заработала система Ростехнадзора. Строителей стали кошмарить при приемке. Принимать стали очень внимательно и как я понимаю, опять же "договориться стало сложнее или дороже"
Всвязи с этим, многие строители разработали собственные тех условия для приемки электрощитов от своих подрядчиков. Достаточно подробный перечень требований. В некоторых местах даже с перебором. Мы в этом году делали щиты ГРЩ для таких строителей. то есть заказчики разработали собственные техническую документацию. причем кстати неплохую.
Одно из требований было. чтобы в местах болтовых соединений шин. болт после гайки должен иметь не более 2 витков, но не более 4.
Или проверяли момент затяжки болтов с помощью динамических ключей. (Хорошо что у нас есть динамический ключ)))
4. Улучшилось качество проектов. Слава богу ушли старички проектировщики, которые в схемах ставили оборудование своей молодости. Наработался опыт у молодых проектировщиков. Как я понимаю, проектировщиков сейчас тоже стали серьезно проверять. Сейчас проект, это уже реально проработанная техническая документация по которой можно работать. Еще несколько лет назад некоторые проекты напоминали общее руководство к действию. Раньше очень часто приходилось звонить даже во всякие НИПИ НЕФТЬ и спрашивать, что ты хочешь от квадратика в котором ты написал АВР. А в ответ обычно слышали, пришлите Ваше предложение, мы его согласуем.
5. Уменьшилось количество звонков от проектировщиков, которые звонили посоветоваться с менеджером по продажам. Не знаю с чем связано. Но раньше это была норма. -"Але здравствуйте, я тут щитовую проектирую, какой автомат на 4000а поставить на вводах."
6. "Решелам " стало сложнее работать. есть такой тип людей. которые вытаскивает заказы через знакомства и откаты, а потом скидывает заказ производителю.У нас в этом году было так несколько таких заказов. Скидывают запрос, мы его считаем, даем цену. Нам скидывают предоплату. Начинаем делать. Через некоторое время идет письмо и просят вернуть деньги. Что то пошло не так. Схема не сработала. ))))
7. Инжиниринг. Всвязи со всем выше перечисленным, повысилась роль инженеров в проектах. Доля инженерной работы в проектах увеличилось. увеличивается требования к тех документации, если есть какая то проблема, то инженеры начинают межу собой бодаться. Пусть немного, но техническая культура понемногу стала возвращаться.
Высказал личное мнение и ощущения.