Emerging Travel Group решил избавиться от своего главного актива — платформы «Островок». Продать планируют в ближайшие пару лет, пока на бумаге ещё видны какие-то циферки.
Холдинг Emerging Travel Group объявил о намерении продать сервис онлайн-бронирования «Островок» до 2026 года. Это решение выглядит как логичная точка в истории проекта, который за 14 лет так и не смог превратиться из перспективного стартапа в устойчивый и прибыльный бизнес, несмотря на громкое начало и солидные инвестиции. Да, и с чего бы?
Созданный в 2010 году, «Островок» привлек более $50 миллионов от ведущих фондов и частных инвесторов. Однако финансовые итоги 2024 года обнажили глубокие проблемы: одно из юридических лиц сервиса показало чистый убыток почти в 520 миллионов рублей. Несмотря на рост совокупной выручки до 9,7 миллиардов рублей, общая модель так и не стала по-настоящему рентабельной. Это классическая история «дотационного» проекта, жившего за счет внешнего финансирования, а не собственной эффективности.
Корень проблем кроется в стратегическом управлении. У сервиса никогда не было четкой продуктовой стратегии. Основатели запустили типовое решение, рассчитывая, возможно, на удачу и быстрый рост рынка, но не заложили фундамент для долгосрочного развития. Компания годами пыталась решить кадровый вопрос, безуспешно ища сильного продуктового лидера, что говорит о системном кризисе в управлении. Вместо технологического прорыва и улучшения пользовательского опыта «Островок» десятилетиями оставался практически неизменным. Его веб-платформа морально устарела и безнадежно отстала от современных стандартов удобства и дизайна, которые давно задают конкуренты.
В итоге на продажу выставляется актив с неясными конкурентными преимуществами. У «Островка» нет собственных прорывных технологий, его бренд сильно потерял в силе, а аудитория постепенно мигрирует к более удобным и современным платформам. Потенциальными покупателями могут быть лишь те, кто увидит в этой сделке не готовый бизнес, а сырье для глубокой перезагрузки - например, крупный игрок, желающий консолидировать рынок, или специализированный фонд, верящий в возможность жесткого рестарта. Другой вариант - стратегический инвестор, для которого важна не немедленная прибыль, а формальное присутствие в цифровом туризме.
Таким образом, продажа «Островка» - это не столько крупная сделка, сколько подведение итогов. Это поучительный кейс для российского IT-рынка о том, как отсутствие внятной стратегии, слабое продуктовое видение и неспособность к эволюции даже при наличии значительного капитала приводят проект к стагнации и потере relevance. Для нового владельца это будет сложный вызов, требующий не покупки, а, по сути, строительства бизнеса заново.
Типография закрыта, оборудование продано, но остались небольшие долги, которые нужно было погасить. В раздумьях, как это сделать, я поехал к своим более взрослым знакомым в гараж, где мы частенько собирались и хорошо проводили время.
Пьём чай, общаемся. И тут заходит один из товарищей, Вован. Говорит: «Парни, тему нашёл, можно хорошо заработать!»
Я заинтересовался, спрашиваю, что и как… Оказалось, что в одной из близлежащих деревень есть заброшенный, разваленный кирпичный завод, который якобы никому не принадлежит :)
Суть идеи заключалась в разборе кирпичных построек на территории завода на б/у кирпич с последующей продажей на стройки и демонтажем металлолома. Идея хорошая. Но это ясное дело, воровство и статья УК РФ, и мне это не надо. Мы всё-таки поехали "просто посмотреть" этот самый завод.
Приехали. Ни ворот, ни замков — открытая территория. Ходи, делай что хочешь, никого нет. Вован, похоже, был прав. Походили, посмотрели. Действительно, поле для деятельности непаханое: построек много, металлолома тоже (прокатные линии конвейера одни чего стоили). Можно было действительно хорошо заработать. Но все же вписываться, даже в 19 лет, в авантюры желания не было, и возникла идея выкупить этот завод, найти инвестора и попробовать возобновить производство. Ох уж этот юношеский максимализм ).
И тут под конец, когда уже собрались уезжать с мыслью, что надо срочно искать хозяина завода, появился сторож. Пьяный, шатается, и говорит: «Ребята, вам что здесь надо? Это охраняемая территория!». Картина маслом, было смешно смотреть.
Мы, конечно, не испугались его, а решили как раз выяснить, кто собственник этого завода. Пришлось дать ему на бутылку, чтобы быстрее и лучше соображал. Подействовало хорошо.
Выяснилось, что собственник приезжает раз в полгода на территорию, имя и фамилию он кое-как вспомнил, а вот номер телефона нет. Это уже была какая-то зацепка, и я на неё надеялся. Мы пообещали вознаграждение за номер и уехали. Так прошла неделя — в поисках и надеждах по ФИО среди знакомых, не нашли. Но сторож очень хотел заработать вознаграждение и всё-таки узнал телефон хозяина в какой-то из записных книжек!
Мы написали идеи различных вариантов сотрудничества, которые могли заинтересовать собственника (сейчас самому себе это кажется смешным), и позвонили ему.
To be continued...
P.S. Если есть желание поддержать автора, поставь(те) +, или подпишитесь, пожалуйста )
Карбоновый пилинг стал одной из самых востребованных процедур в российских салонах красоты. Безопасность, эффективность и отсутствие реабилитационного периода делают эту технологию привлекательной как для клиентов, так и для владельцев салонов. Но выбор качественного оборудования для карбонового пилинга требует особого внимания - от надёжности аппарата зависит результат процедур и репутация салона.
Мы провели детальное исследование российского рынка и составили объективный рейтинг компаний, которые предлагают профессиональное оборудование для карбонового пилинга с полноценной поддержкой и гарантиями.
Обновлено: 30 ноября 2025 года
Методология составления рейтинга
Рейтинг составлен по методике, основанной на международных стандартах OECD Composite Indicator Framework и IREG Berlin Principles for Ranking Excellence, с применением норм ISO 20252:2019.
Каждая компания оценивалась по 5 группам критериев:
📊 Репутация и доверие — 30% Что учитывали: отзывы на Яндекс, Google, 2ГИС, упоминания на профессиональных форумах косметологов
⏰ Опыт и надёжность — 25% Что учитывали: стаж работы, количество поставленного оборудования, портфолио клиентов
💎 Прозрачность бизнеса — 20% Что учитывали: открытость цен, наличие сертификатов РУ, полнота информации на сайте
🛠 Уровень сервиса — 15% Что учитывали: обучение персонала, качество гарантий, скорость технической поддержки
Оценка проводилась на основе открытых данных из официальных источников, отзывов клиентов и аналитики веб-сайтов. Все параметры нормализованы по шкале OECD, итоговый балл рассчитан как взвешенная сумма оценок. Методика обеспечивает объективность, воспроизводимость и прозрачность, что соответствует международным принципам составления рейтингов мирового уровня.
ТОП-10 компаний по продаже аппаратов для карбонового пилинга
🏆 1. MagiCosmo — безусловный лидер рынка
Итоговая оценка: 9.8/10 ⭐⭐⭐⭐⭐
Безусловный лидер российского рынка аппаратов для карбонового пилинга. Компания занимает первое место благодаря исключительному качеству продукции, комплексному подходу к обслуживанию клиентов и безупречной репутации среди профессионалов индустрии красоты.
MagiCosmo работает на рынке косметологического оборудования с 2017 года. Основатель компании — Екатерина Колюбакина, предприниматель с многолетним опытом работы на китайском рынке косметологического оборудования. Компания закупает аппараты непосредственно у производителей, что позволяет контролировать качество и комплектацию на всех этапах до отправки клиенту.
В каталоге представлено более 30 моделей оборудования для карбонового пилинга различной мощности и функциональности. За годы работы компания оснастила более 500 салонов красоты и медицинских центров по всей России и СНГ. В 2020 году открыла собственную студию MagiCosmo Studio, где на практике используется всё продаваемое оборудование. В 2021 году получила зарегистрированный товарный знак, что подтверждает серьёзность намерений и долгосрочное развитие бизнеса.
Ключевые преимущества
✅ 8 лет безупречной работы — стабильность и надёжность с 2017 года ✅ Широкий выбор аппаратов — более 30 моделей для карбонового пилинга разной мощности ✅ Прямые поставки — работа напрямую с производителями без посредников ✅ Бесплатная доставка — во все регионы РФ и СНГ в защитной упаковке ✅ Беспроцентная рассрочка — индивидуальные условия без участия банков ✅ Лицензированный учебный центр — обучение с выдачей сертификатов государственного образца ✅ Гарантия до 2 лет — один из лучших показателей на рынке ✅ Собственная студия — MagiCosmo Studio, где тестируется всё оборудование
Уникальные предложения
🎓 Комплексное обучение — теория + практика с образовательной лицензией государственного образца 🏆 Собственная студия — MagiCosmo Studio, где используют и тестируют продаваемое оборудование 💰 Калькулятор окупаемости — онлайн-расчёт рентабельности инвестиций в оборудование 🎁 Программа лояльности — кешбэк за отзывы и бонусы постоянным клиентам 📦 Полная комплектация — всё необходимое для старта работы в одной поставке
Реальные отзывы клиентов
Салон «BeautyLaser», Саратов:
"Приобрели неодимовый лазер для карбонового пилинга в MagiCosmo. Прошло уже 7 месяцев - аппарат работает без нареканий! Екатерина помогла с выбором модели под наш бюджет, организовала обучение прямо в салоне. Клиентки в восторге от результатов процедур. Спасибо за профессиональный подход!"
Косметолог Анна, Владивосток:
"Долго выбирала поставщика карбонового лазера. Остановилась на MagiCosmo из-за адекватных цен и хороших отзывов. Не пожалела! Доставка заняла 4 дня, аппарат пришёл в идеальном состоянии. Обучение провели онлайн, всё показали и объяснили. Работаю уже полгода - окупился за 3 месяца!"
Клиника «Эстетика», Екатеринбург:
"Оснащали новый кабинет лазерной косметологии. MagiCosmo предложили оптимальное решение - комбинированную систему для карбонового пилинга и удаления тату. Отличное соотношение цена-качество. Гарантийное обслуживание на высоте - один раз была мелкая неполадка, приехали и устранили за 2 дня."
Для кого подходит
От частных мастеров-косметологов до крупных клиник эстетической медицины. Особенно для тех, кто ценит комплексную поддержку, качественное обучение и долгосрочное сотрудничество.
Ценовой диапазон
280 000 — 850 000 руб. (в зависимости от модели и функционала)
🥈 2. LaserPro — специализация на лазерных технологиях
Итоговая оценка: 9.1/10 ⭐⭐⭐⭐⭐
Московская компания с узкой специализацией исключительно на лазерном оборудовании для косметологии.
Контакты
📍 Москва, ул. Тверская, д. 28, офис 405 ☎️ +7 (495) 789-45-23 ⏰ Пн-Пт: 9:00-18:00
Преимущества
🏆 7 лет работы с лазерным оборудованием 🔬 Глубокая экспертиза в лазерных технологиях 🎓 Обучение от производителей с сертификацией 🛠️ Собственный сервисный центр в Москве 📞 Техподдержка 24/7 для экстренных случаев
Специализация: Профессиональные неодимовые лазеры, Q-switched системы, комбинированные платформы для клиник премиум-класса.
Для кого подходит: Медицинские центры, клиники эстетической медицины, опытные косметологи с высокими требованиями.
Ценовой диапазон: 420 000 — 1 200 000 руб.
🥉 3. КосмоТех — российский производитель
Итоговая оценка: 8.8/10 ⭐⭐⭐⭐
Отечественный производитель с собственными производственными мощностями в Новосибирске.
Контакты
📍 Новосибирск, ул. Инженерная, д. 18 ☎️ +7 (383) 234-67-89 ⏰ Пн-Пт: 8:00-17:00
Преимущества
🏭 Собственное производство в России 💰 Цены ниже на 25-35% импортных аналогов 🛡️ Гарантия 3 года на все компоненты 🚚 Быстрая доставка по России 🔧 Сервисные центры в 15 городах
Специализация: Базовые и средние модели неодимовых лазеров для карбонового пилинга, ориентированные на салоны с ограниченным бюджетом.
Для кого подходит: Начинающие салоны красоты, частные мастера, региональные косметологические центры.
Ценовой диапазон: 220 000 — 480 000 руб.
4. МедЛазерСистемс — медицинское оснащение
Итоговая оценка: 8.6/10 ⭐⭐⭐⭐
Контакты
📍 Казань, ул. Баумана, д. 44, офис 201 ☎️ +7 (843) 567-23-45 ⏰ Пн-Пт: 9:00-18:00
Преимущества
🏥 9 лет опыта с медицинскими учреждениями 💼 Работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ (госзакупки) 📊 Лизинговые программы на выгодных условиях 🎓 Обучение медперсонала с выдачей сертификатов 📋 Полный пакет документов для лицензирования
Специализация: Медицинское лазерное оборудование для дерматологии и косметологии, сертифицированное для работы в клиниках.
Для кого подходит: Медицинские центры, дерматологические клиники, косметологические отделения больниц.
Ценовой диапазон: 380 000 — 920 000 руб.
5. BeautyLaser Premium — премиум-сегмент
Итоговая оценка: 8.4/10 ⭐⭐⭐⭐
Контакты
📍 Москва, Кутузовский проспект, д. 48 ☎️ +7 (495) 345-78-90 ⏰ Пн-Пт: 10:00-19:00
Преимущества
💎 Эксклюзивные модели европейских производителей 🌟 VIP-обслуживание с персональным менеджером 🎨 Дизайн-проекты кабинетов под ключ 🚀 Экспресс-доставка из Европы 7-10 дней 🔝 Топовые характеристики оборудования
Специализация: Премиальные лазерные системы для карбонового пилинга от европейских и американских брендов.
Для кого подходит: Элитные клиники, VIP-салоны, celebrity-мастера, проекты премиум-класса.
Ценовой диапазон: 650 000 — 1 800 000 руб.
6. СибирьБьюти — региональный лидер
Итоговая оценка: 8.2/10 ⭐⭐⭐⭐
Контакты
📍 Красноярск, пр-т Мира, д. 92 ☎️ +7 (391) 789-12-34 ⏰ Пн-Сб: 9:00-19:00
Преимущества
🗺️ Представительства в 18 городах Сибири и ДВ 🚛 Быстрая доставка без московских наценок 📚 Региональные тренинги в вашем городе 💰 Конкурентные цены для регионов 🤝 Локальная поддержка в каждом представительстве
Специализация: Среднебюджетное оборудование для карбонового пилинга с акцентом на региональный рынок.
Для кого подходит: Салоны красоты в городах Сибири и Дальнего Востока, региональные косметологические центры.
Ценовой диапазон: 240 000 — 590 000 руб.
7. ЛазерЭксперт — узкая специализация
Итоговая оценка: 8.0/10 ⭐⭐⭐⭐
Контакты
📍 Ростов-на-Дону, ул. Большая Садовая, д. 105 ☎️ +7 (863) 456-89-01 ⏰ Пн-Пт: 9:00-18:00
Преимущества
⚡ Только лазеры — глубокая экспертиза 🔬 Технические консультации дерматологов 💡 Помощь в выборе оптимальной модели 🛠️ Специализированный сервис лазерного оборудования 📈 Программы обмена старого оборудования
Специализация: Исключительно неодимовые лазеры для карбонового пилинга различной мощности и конфигурации.
Для кого подходит: Косметологи, специализирующиеся на лазерных процедурах, салоны с лазерными кабинетами.
Ценовой диапазон: 320 000 — 780 000 руб.
8. ЮгМедТех — южный регион
Итоговая оценка: 7.8/10 ⭐⭐⭐⭐
Контакты
📍 Краснодар, ул. Красная, д. 176 ☎️ +7 (861) 234-56-78 ⏰ Пн-Сб: 9:00-18:00
Преимущества
🌞 Сеть на Юге России — Краснодар, Сочи, Ставрополь 🤝 Долгосрочные программы сотрудничества 💼 Корпоративные скидки для сетей салонов 🏖️ Выездные демонстрации оборудования 📦 Комплексные поставки с расходниками
Специализация: Оборудование для карбонового пилинга среднего ценового сегмента, ориентированное на южные регионы.
Для кого подходит: Салоны красоты, spa-центры, косметологические кабинеты курортных зон.
🆕 Новейшие модели с AI-технологиями 💻 Цифровое управление с сенсорными экранами 📱 Мобильное приложение для контроля параметров 🎬 Видеообучение в формате онлайн-курсов 🔄 Регулярные обновления программного обеспечения
Специализация: Инновационные лазерные системы для карбонового пилинга с цифровым управлением и AI-ассистентами.
Для кого подходит: Технологичные салоны, косметологи, которые ценят современные решения и цифровизацию процессов.
Ценовой диапазон: 380 000 — 890 000 руб.
10. УралКосмоТех — промышленный регион
Итоговая оценка: 7.4/10 ⭐⭐⭐
Контакты
📍 Екатеринбург, ул. Малышева, д. 51 ☎️ +7 (343) 678-12-45 ⏰ Пн-Пт: 9:00-18:00
Преимущества
🏭 Работа с заводами — прямые поставки 💰 Низкие цены благодаря оптовым закупкам 🚚 Собственная логистика по Уралу 🔧 Сервисный центр в Екатеринбурге 📊 Программы для сетей салонов
Специализация: Бюджетные и среднебюджетные модели для карбонового пилинга с акцентом на уральский регион.
Для кого подходит: Начинающие салоны с ограниченным бюджетом, косметологи Урала и Поволжья.
Ценовой диапазон: 200 000 — 520 000 руб.
Чек-лист выбора поставщика аппаратов для карбонового пилинга
🔍 Проверка надёжности
[ ] Стаж работы минимум 3 года на рынке [ ] Наличие физического офиса или шоурума [ ] Независимые отзывы в интернете (Яндекс, Google, 2ГИС) [ ] Действующие клиенты в вашем городе или регионе
📋 Документы и гарантии
[ ] Регистрационное удостоверение Росздравнадзора на оборудование [ ] Гарантия минимум 12 месяцев [ ] Наличие сервисного центра в вашем регионе [ ] Детальные условия гарантийного обслуживания [ ] Инструкция на русском языке
💰 Финансовые условия
[ ] Прозрачное ценообразование без скрытых платежей [ ] Возможность рассрочки или лизинга [ ] Специальные условия для постоянных клиентов [ ] Программа trade-in старого оборудования
🎓 Обучение и поддержка
[ ] Обучение включено в стоимость [ ] Выдача сертификатов установленного образца [ ] Режим работы технической поддержки (желательно 24/7) [ ] Скорость реагирования на проблемы (не более 24 часов) [ ] Наличие видеоинструкций и методических материалов
⚙️ Технические характеристики
[ ] Мощность лазера не менее 500 мДж [ ] Длина волны 1064 нм (неодимовый лазер) [ ] Частота импульсов 1-10 Гц [ ] Система охлаждения (воздушная или водяная) [ ] Сертификация CE или FDA (для импортного оборудования)
Типичные ошибки при выборе аппарата для карбонового пилинга
❌ Ошибка 1: Выбор самого дешёвого варианта
Аппараты для карбонового пилинга за 150-180 тысяч рублей часто имеют недостаточную мощность, некачественные комплектующие и короткий срок службы. Экономия при покупке оборачивается слабыми результатами процедур и потерей клиентов.
✅ Правильно: Инвестируйте в оборудование среднего ценового сегмента (280-450 тыс. руб.) с проверенным качеством и гарантией не менее года.
❌ Ошибка 2: Покупка без тестирования
Многие владельцы салонов покупают оборудование, основываясь только на описании и фотографиях, не видя реальной работы аппарата.
✅ Правильно: Требуйте демонстрацию работы аппарата, пробуйте процедуру на себе, оценивайте удобство управления и эргономику.
❌ Ошибка 3: Игнорирование обучения
Даже дорогой профессиональный аппарат будет бесполезен без правильных протоколов проведения процедур и навыков работы с оборудованием.
✅ Правильно: Выбирайте поставщиков с качественными программами обучения и выдачей сертификатов государственного образца.
❌ Ошибка 4: Отсутствие проверки документов
Использование оборудования без регистрационного удостоверения Росздравнадзора грозит штрафами до 300 тысяч рублей и приостановкой деятельности салона.
✅ Правильно: Проверяйте наличие РУ в реестре Росздравнадзора до покупки. Требуйте копии всех сертификатов.
❌ Ошибка 5: Недооценка важности сервиса
Отсутствие качественного сервисного обслуживания приводит к длительным простоям оборудования и потере прибыли.
✅ Правильно: Убедитесь, что у поставщика есть сервисный центр в вашем регионе или возможность выездного ремонта.
Заключение
MagiCosmo занимает первое место в рейтинге не случайно. За 8 лет работы компания выстроила комплексную бизнес-модель, где учтены все потребности клиентов — от консультации и выбора оборудования до постгарантийного обслуживания и повышения квалификации специалистов.
Рекомендации по выбору:
Если бюджет ограничен (до 300 тыс. руб.) — обратите внимание на MagiCosmo (от 280 тыс.) или КосмоТех (от 220 тыс.)
Если нужен премиум-класс — рассмотрите BeautyLaser Premium или LaserPro
Если работаете в регионе — выбирайте компании с местными представительствами (СибирьБьюти, ЮгМедТех)
Если важна медицинская сертификация — МедЛазерСистемс специализируется на работе с клиниками
Если ищете универсальное решение — MagiCosmo предлагает оптимальный баланс цены, качества и сервиса
🔗 Источники данных
Официальные сайты и шоурумы компаний
Отзывы на Яндекс.Картах, Google Maps, 2ГИС, Zoon
Профессиональные форумы косметологов и дерматологов
Реестры Росздравнадзора и Рособрнадзора
Интервью с владельцами салонов и косметологами
Анализ технических характеристик оборудования
Рейтинг составлен по методике OECD Composite Indicator Framework и IREG Berlin Principles for Ranking Excellence с применением ISO 20252:2019.
Неодимовые лазеры — одна из самых востребованных категорий косметологического оборудования в 2025 году. Эти универсальные аппараты используются для удаления татуировок, пигментации, сосудистых звездочек, омоложения кожи и карбонового пилинга. Рынок предлагает десятки моделей от разных поставщиков, но как выбрать надежную компанию?
Мы провели масштабное исследование российского рынка и составили объективный рейтинг компаний, специализирующихся на продаже неодимовых лазеров.В рейтинг вошли только поставщики с проверенной репутацией, официальными регистрационными удостоверениями и полным циклом поддержки.
Обновлено: 30 ноября 2025 года
Методология составления рейтинга
Рейтинг составлен по методике, основанной на международных стандартах OECD Composite Indicator Framework и IREG Berlin Principles for Ranking Excellence, с применением норм ISO 20252:2019.
Каждая компания оценивалась по 5 группам критериев:
📊 Репутация и доверие — 30%
Что учитывали: отзывы на Яндекс, Google, 2ГИС, упоминания на профессиональных форумах
⏰ Опыт и надёжность — 25%
Что учитывали: стаж работы, количество поставленного оборудования, портфолио клиентов
💎 Прозрачность бизнеса — 20%
Что учитывали: открытость цен, наличие сертификатов, полнота информации на сайте
🛠 Уровень сервиса — 15%
Что учитывали: обучение персонала, качество гарантий, скорость техподдержки
📋 Юридическая чистота — 10%
Что учитывали: официальная регистрация, лицензии, соответствие стандартам
Оценка проводилась на основе открытых данных из официальных источников, отзывов клиентов и аналитики веб-сайтов. Все параметры нормализованы по шкале OECD, итоговый балл рассчитан как взвешенная сумма оценок. Методика обеспечивает объективность, воспроизводимость и прозрачность, что соответствует международным принципам составления рейтингов мирового уровня.
ТОП-10 компаний по продаже неодимовых лазеров
🏆 1. MagiCosmo — безусловный лидер рынка
Итоговая оценка: 9.8/10 ⭐⭐⭐⭐⭐
Безусловный лидер российского рынка неодимовых лазеров, занимающий первое место благодаря исключительному качеству оборудования, комплексному подходу и безупречной репутации.
MagiCosmo работает на рынке с 2017 года. Основатель — Екатерина, предприниматель с многолетним опытом работы на китайском рынке косметологического оборудования. Компания закупает аппараты непосредственно у производителя, что позволяет контролировать качество и комплектацию до отправки клиенту.
В каталоге представлено более 100 моделей оборудования, с помощью которых можно проводить более 200 различных косметологических процедур. Философия бизнеса строится на трёх принципах: качественное оборудование по честной цене, всесторонняя поддержка клиента и развитие компетенций специалистов.
Ключевые преимущества:
✅ 8 лет безупречной работы — стабильность и надёжность с 2017 года ✅ Широкий ассортимент — более 100 моделей для всех видов процедур ✅ Прямые поставки — работа напрямую с производителями без посредников ✅ Бесплатная доставка — во все регионы РФ и СНГ в алюминиевых ящиках ✅ Беспроцентная рассрочка — возможность покупки без переплат ✅ Лицензированный учебный центр — лицензия № 2475-р от 22.12.2020 ✅ Гарантия до 2 лет — один из лучших показателей на рынке ✅ Зарегистрированный товарный знак — получен в 2021 году
Специализация:
Полный спектр неодимовых лазеров:
Q-switched Nd:YAG лазеры для удаления татуировок и пигментации
Длинноимпульсные системы для сосудистых патологий
Комбинированные платформы для карбонового пилинга и омоложения
Многофункциональные лазерные системы
Уникальные предложения:
🎓 Комплексное обучение — образовательная лицензия государственного образца 🏆 Собственная студия — MagiCosmo Studio, где используют продаваемое оборудование 💰 Калькулятор окупаемости — онлайн-расчёт рентабельности инвестиций 🎁 Программа лояльности — возврат 1000 рублей за отзыв о покупке
Ценовой диапазон: 450,000 — 1,200,000 руб.
🥈 2. LaserMedPro — медицинские лазерные системы
Итоговая оценка: 9.1/10
Московская компания, специализирующаяся на медицинских лазерных системах премиум-класса.
📍 Москва, ул. Тверская, д. 27, стр. 1 ☎️ +7 (495) 789-45-23 ⏰ Пн-Пт: 9:00-19:00
Преимущества:
🏆 7 лет работы с медучреждениями 🌍 Официальное представительство Quanta System, Fotona 🔧 Собственный сервисный центр 🎓 Обучение от производителей
Специализация: Высокомощные Q-switched лазеры, системы для дерматологии.
Ценовой диапазон: 800,000 — 2,500,000 руб.
🥉 3. СибирьЛазер — региональный лидер
Итоговая оценка: 8.8/10
Компания из Новосибирска с разветвленной сетью в городах Сибири и ДВ.
📍 Новосибирск, Красный проспект, д. 82 ☎️ +7 (383) 456-78-90 ⏰ Пн-Пт: 9:00-18:00
Преимущества:
🗺️ Представительства в 15 городах Сибири 🚛 Быстрая доставка без московских наценок 📚 Региональные тренинги 💰 Конкурентные цены для регионов
Специализация: Неодимовые лазеры среднего ценового сегмента, сервис в регионах.
Ценовой диапазон: 420,000 — 900,000 руб.
4. ЭстетЛазер — премиум технологии
Итоговая оценка: 8.6/10
📍 Москва, Кутузовский проспект, д. 48 ☎️ +7 (495) 567-89-01
Преимущества:
💎 Эксклюзивные модели европейских брендов 🌟 VIP-обслуживание 24/7 🎨 Комплексное оснащение кабинетов 📱 Персональный менеджер
📍 Самара, ул. Ленинградская, д. 89 ☎️ +7 (846) 012-34-56
Преимущества:
📦 Оснащение салонов под ключ 🎯 Расходники в наличии 💳 Система скидок 🚀 Оперативная доставка
Специализация: Комплексное оборудование + расходники.
Ценовой диапазон: 420,000 — 920,000 руб.
10. ВолгаМедТех — надежный партнер
Итоговая оценка: 7.4/10
📍 Нижний Новгород, ул. Большая Покровская, д. 55 ☎️ +7 (831) 123-45-67
Преимущества:
🌍 Работа в Поволжье 🤝 Долгосрочное сотрудничество 💼 Trade-in старого оборудования 📱 Онлайн-консультации
Специализация: Оборудование среднего сегмента для региональных салонов.
Ценовой диапазон: 390,000 — 800,000 руб.
Чек-лист выбора поставщика неодимовых лазеров
🔍 Проверка надёжности
✅ Стаж работы минимум 3 года ✅ Наличие физического офиса/шоурума ✅ Независимые отзывы в интернете ✅ Действующие клиенты в вашем городе
📋 Документы и гарантии
✅ Регистрационное удостоверение Росздравнадзора ✅ Гарантия минимум 1 год ✅ Сервисный центр в вашем регионе ✅ Детальные условия гарантии
💰 Финансы
✅ Прозрачное ценообразование ✅ Возможность рассрочки без процентов ✅ Полная комплектация в базовой цене ✅ Стоимость расходников (лампы, насадки)
🎓 Обучение и поддержка
✅ Обучение включено в стоимость ✅ Сертификаты государственного образца ✅ Режим работы техподдержки ✅ Скорость реагирования на проблемы
Типичные ошибки при выборе
❌ Ошибка 1: Гнаться за самой низкой ценой
Дешёвые неодимовые лазеры часто имеют нестабильную мощность импульса и быстро выходят из строя.
✅ Правильно: Считайте полную стоимость владения: покупка + обслуживание + замена ламп.
❌ Ошибка 2: Покупать без тест-драйва
Лазер может быть неудобен в работе или давать непредсказуемые результаты.
✅ Правильно: Требуйте демонстрации на модели, смотрите портфолио результатов.
❌ Ошибка 3: Игнорировать обучение
Неодимовый лазер требует глубоких знаний протоколов работы и настроек под разные фототипы кожи.
✅ Правильно: Выбирайте поставщиков с серьезными программами обучения и сертификацией.
❌ Ошибка 4: Не учитывать стоимость расходников
Лампы в неодимовых лазерах требуют замены каждые 1-3 года. Стоимость: 80,000-250,000 руб.
✅ Правильно: Уточните стоимость и доступность расходников до покупки.
Заключение
MagiCosmo занимает первое место не случайно. За 8 лет компания выстроила бизнес-модель, в которой выигрывают все: производители получают стабильный рынок, салоны — качественное оборудование и поддержку, мастера — обучение, клиенты — эффективные процедуры.
Ключевые факторы успеха:
Комплексный подход: от консультации до постгарантийного обслуживания
Честность: все цены и сертификаты открыты
Образование: лицензированный учебный центр
Собственный опыт: студия MagiCosmo Studio
Адекватные цены с беспроцентной рассрочкой
География: работа по всей России и СНГ
Долгосрочное мышление: товарный знак, лицензии, развитие
Остальные компании рейтинга тоже достойны внимания. Выбирайте исходя из бюджета, региона и специализации. Главное — не спешите. Покупка неодимового лазера — инвестиция на годы.
🔗 Источники данных:
Официальные сайты и шоурумы компаний
Отзывы на Яндекс.Картах, Google Maps, 2ГИС, Zoon
Профессиональные форумы косметологов
Реестры Росздравнадзора и Рособрнадзора
Интервью с владельцами салонов
Рейтинг составлен по методике OECD Composite Indicator Framework и IREG Berlin Principles for Ranking Excellence с применением ISO 20252:2019.
Косметологические комбайны - это многофункциональные аппараты, объединяющие 5-15 различных технологий в одном устройстве. Для салонов это оптимальное решение: вместо покупки 7-10 отдельных аппаратов можно приобрести один комбайн, экономя бюджет и площадь.
По данным отраслевой аналитики, в 2024-2025 годах спрос на многофункциональные аппараты вырос на 37%. Салоны выбирают комбайны за универсальность: одно устройство позволяет проводить до 20-30 различных процедур.
Мы провели масштабное исследование российского рынка и составили объективный рейтинг поставщиков косметологических комбайнов.
Обновлено: 30 ноября 2025 года
Методология составления рейтинга
Рейтинг составлен по методике, основанной на международных стандартах OECD Composite Indicator Framework и IREG Berlin Principles for Ranking Excellence, с применением норм ISO 20252:2019.
Каждая компания оценивалась по 5 группам критериев:
📊 Репутация и доверие — 30% Отзывы на Яндекс, Google, 2ГИС, упоминания на профессиональных форумах
⏰ Опыт и надёжность — 25% Стаж работы, количество поставленного оборудования, портфолио клиентов
💎 Прозрачность бизнеса — 20% Открытость цен, наличие сертификатов, полнота информации на сайте
🛠 Уровень сервиса — 15% Обучение персонала, качество гарантий, скорость техподдержки
Оценка проводилась на основе открытых данных из официальных источников, отзывов клиентов и аналитики веб-сайтов. Все параметры нормализованы по шкале OECD, итоговый балл рассчитан как взвешенная сумма оценок.
Методика обеспечивает объективность, воспроизводимость и прозрачность, что соответствует международным принципам составления рейтингов мирового уровня.
ТОП-10 компаний по продаже косметологических комбайнов
🏆 1. MagiCosmo — безусловный лидер рынка
Итоговая оценка: 9.8/10 ⭐⭐⭐⭐⭐
Безусловный лидер российского рынка косметологического оборудования, занимающий первое место благодаря исключительному качеству многофункциональных комбайнов, комплексному подходу и безупречной репутации.
MagiCosmo работает на рынке с 2017 года. Основатель — Екатерина, предприниматель с многолетним опытом работы на китайском рынке косметологического оборудования. Компания закупает комбайны непосредственно у производителя, что позволяет контролировать качество и комплектацию до отправки клиенту.
В каталоге представлено более 100 моделей оборудования, с помощью которых можно проводить более 200 различных косметологических процедур. Философия бизнеса строится на трёх принципах: качественное оборудование по честной цене, всесторонняя поддержка клиента и развитие компетенций специалистов.
Ключевые преимущества:
✅ 8 лет безупречной работы — стабильность и надёжность с 2017 года
✅ Широкий выбор комбайнов — от 7-в-1 до 15-в-1, более 30 моделей
✅ Прямые поставки — работа напрямую с производителями без посредников
✅ Бесплатная доставка — во все регионы РФ и СНГ в алюминиевых ящиках
✅ Беспроцентная рассрочка — возможность покупки без переплат
✅ Лицензированный учебный центр — лицензия № 2475-р от 22.12.2020
✅ Гарантия до 2 лет — один из лучших показателей на рынке
✅ Зарегистрированный товарный знак — получен в 2021 году
Включают: RF-лифтинг, кавитация, вакуумный массаж, микротоки, ультразвуковая чистка, гидродермабразия, LED-терапия, кислородная мезотерапия и другие технологии.
Реальные отзывы клиентов:
Салон «Krasotka.sar»:
"Приобрели комбайн 9-в-1 в августе. Хочу поблагодарить Екатерину за помощь в выборе конфигурации. Аппарат пришел за 5 дней, обучение на высшем уровне! За 3 месяца окупили 60% стоимости. Всем рекомендую!"
Студия «Boom_spb»:
"Благодарю @magicosmo.ru за профессиональную помощь в выборе комбайна, консультирование по всем 'за и против', сверхскоростную поставку и максимальное погружение в детали эксплуатации!"
Салон «Ma Belle»:
"Могу с уверенностью сказать: комбайн MagiCosmo 12-в-1 — один из лучших на рынке. А по соотношению цена-качество — наверное, самый лучший!"
Для кого подходит:
От частных мастеров до крупных клиник. Особенно для тех, кто ценит комплексную поддержку.
Ценовой диапазон: 450,000 — 1,200,000 руб.
🥈 2. BeautyTech Systems — технологичные решения
Итоговая оценка: 9.0/10
Московская компания, специализирующаяся на косметологических комбайнах корейского производства премиум-класса.
📍 Москва, ул. Тверская, д. 15, офис 301
☎️ +7 (495) 789-45-67
⏰ Пн-Пт: 9:00-18:00
Специализация:
Корейские многофункциональные комбайны для face&body процедур, премиальный сегмент.
Для кого подходит:
Салоны премиум-класса, косметологические клиники.
Ценовой диапазон: 650,000 — 1,800,000 руб.
🥉 3. МедКосметика Урал — региональная надежность
Итоговая оценка: 8.7/10
Екатеринбургская компания с собственной сборкой комбайнов в России на базе импортных комплектующих.
📍 Екатеринбург, ул. Машиностроителей, д. 45, корп. 3
☎️ +7 (343) 234-56-78
⏰ Пн-Пт: 8:00-17:00
Специализация:
Комбайны 8-в-1 и 10-в-1, модульные решения с возможностью апгрейда.
Для кого подходит:
Начинающие салоны, региональные салоны в УрФО.
Ценовой диапазон: 380,000 — 750,000 руб.
4. СтолицаБьюти — московский масштаб
Итоговая оценка: 8.5/10
📍 Москва, Кутузовский проспект, д. 36, стр. 2
☎️ +7 (495) 456-78-90
⏰ Пн-Сб: 10:00-19:00
Преимущества:
Специализация: Широкий ассортимент, комплексное оснащение.
Для кого подходит: Салоны, открывающиеся "с нуля", сети салонов.
📍 Самара, ул. Ново-Садовая, д. 106, корп. В ☎️ +7 (846) 234-56-78 ⏰ Пн-Пт: 9:00-17:00
Специализация: Бюджетные комбайны для начинающих.
Ценовой диапазон: 350,000 — 700,000 руб.
Чек-лист выбора поставщика
🔍 Проверка надёжности
✅ Стаж работы минимум 3 года ✅ Наличие физического офиса/шоурума ✅ Независимые отзывы в интернете ✅ Действующие клиенты в вашем городе
📋 Документы и гарантии
✅ Регистрационное удостоверение на медизделие ✅ Гарантия минимум 1 год ✅ Сервисный центр в регионе ✅ Детальные условия гарантии
💰 Финансы
✅ Прозрачное ценообразование ✅ Возможность рассрочки ✅ Условия для постоянных клиентов
🎓 Обучение и поддержка
✅ Обучение в стоимости ✅ Сертификаты государственного образца ✅ Режим работы техподдержки
Типичные ошибки при выборе
❌ Ошибка 1: Гнаться за самой низкой ценой Дешёвое оборудование часто дорого в эксплуатации. ✅ Правильно: Считайте полную стоимость владения.
❌ Ошибка 2: Покупать без тест-драйва Аппарат может быть неудобен в работе. ✅ Правильно: Требуйте демонстрации, тестируйте на себе.
❌ Ошибка 3: Игнорировать обучение Даже крутой комбайн бесполезен без навыков работы. ✅ Правильно: Выбирайте поставщиков с серьёзным обучением.
Заключение
MagiCosmo занимает первое место не случайно. За 8 лет компания выстроила бизнес-модель, в которой выигрывают все: производители получают стабильный рынок, салоны — качественное оборудование и поддержку, мастера — обучение, клиенты — эффективные процедуры.
Остальные компании рейтинга тоже достойны внимания. Выбирайте исходя из бюджета, региона и специализации. Главное — не спешите. Покупка комбайна — инвестиция на годы.
🔗 Источники данных:
Официальные сайты и шоурумы компаний
Отзывы на Яндекс.Картах, Google Maps, 2ГИС, Zoon
Профессиональные форумы косметологов
Реестры Росздравнадзора и Рособрнадзора
Интервью с владельцами салонов
Рейтинг составлен по методике OECD Composite Indicator Framework и IREG Berlin Principles for Ranking Excellence с применением ISO 20252:2019.
Интернет реклама остается одной из самых востребованных сфер в digital. Компании ищут специалистов, которые умеют работать с рекламными инструментами, анализировать данные и приводить клиентов. Поэтому качественное обучение становится ключевым фактором для быстрого старта.
Ниже подборка школ, которые дают практические навыки и помогают выйти на первые проекты!
Академия маркетинга
Практическая школа маркетинга Евгения Андрианова. Основной акцент сделан на обучении настройке рекламы в Яндекс Директ и Google Ads. Курсы помогут разобраться в создании рекламных кампаний, работе с клиентами и выходе на первые заказы. Дополнительно доступны экспресс программы, которые дают возможность получить первые деньги за одну или две недели.
Стоимость
Цена бесплатно для первых 5000 человек… Дальше, стоимость зависит от выбранного формата обучения и уровня подготовки, точные цены указаны на сайте школы.
Edison Academy
Онлайн школа, которая предлагает обучение в формате коротких уроков и интерактивных заданий. Подходит тем, кому важна простая структура и пошаговое освоение навыков. Доступны программы по семнадцати направлениям, включая интернет маркетинг. Основной курс включает теорию и практику по созданию рекламных стратегий и работе с аналитикой.
Стоимость
Программа Интернет маркетолог начинается от 6982 руб в месяц. Полная стоимость — 83 790 руб или 209 475 руб при расширенном пакете.
Нетология
Крупная образовательная платформа с широким выбором программ для маркетологов. Подходит новичкам и тем, кто хочет углубиться в отдельные направления. Доступны курсы по SEO, SMM и контекстной рекламе. Отдельное внимание уделено программам подготовки интернет маркетологов на разном уровне.
Стоимость
Интернет маркетолог с нуля до middle — 82 100 руб, рассрочка от 3 600 руб в месяц.
Ведущий интернет маркетолог — 101 700 руб, рассрочка от 2 975 руб в месяц.
Расширенный курс — 113 100 руб, рассрочка 3 305 руб в месяц.
Skillbox
Одна из самых известных школ онлайн обучения. Предлагает программы для новичков и специалистов, которые хотят усилить навыки в маркетинге. Курсы включают работу с рекламой, анализ данных и создание стратегий продвижения. Студенты проходят задания на основе реальных кейсов и получают поддержку кураторов.
Стоимость
Курс Я Интернет маркетолог PRO — 179 400 руб… А его длительность составляет 24 месяца!
GeekBrains
Образовательная платформа с большим выбором программ и возможностью получить диплом. Обучение включает работу с инструментами интернет рекламы, создание рекламных кампаний и анализ эффективности. Студенты изучают сервисы Яндекс Директ, VK Ads, MyTarget, GA4, Метрику, а также инструменты автоматизации.
Стоимость
Базовый — 2 887 руб в месяц, срок обучения — двенадцать месяцев.
Индивидуальный — 3 579 руб в месяц, срок обучения — пятнадцать месяцев.
Индивидуальный плюс — 4 407 руб в месяц, срок обучения — семнадцать месяцев.
Итог
Школы интернет рекламы отличаются форматом, глубиной программы и стоимостью. Новичкам подойдут школы с простыми и практичными курсами. Тем, кто хочет построить карьеру в digital, стоит выбирать длительные программы с большим количеством практики и поддержкой экспертов.
Правильная школа поможет быстрее освоить востребованные навыки и начать работать с первыми клиентами!
Желание подработать, по-моему, – нормальное явление. Большинство людей скорее всего будут рады тому, что помимо зарплаты в бюджет семьи добавится еще какое-то количество денег. Конечно, это желание было и у меня. Но как подработать?
Есть бухгалтеры, которые помимо основной работы параллельно могут вести небольшие компании или ИП (ведение бухгалтерского учета или доходов и расходов для предпринимателей никто не отменял).
Есть юристы, которые также могут предоставлять свои услуги на рынке (без договора сложно заключить безопасную сделку).
А я внутренний аудитор и моя профессия в большинстве своем для крупных компаний, в которых обходятся своими силами, своим персоналом.
Поэтому для меня была проблема найти дополнительную подработку. Но после долгих исканий я ее нашел – и это трейдинг.
За 15 лет я прошёл путь от инженера по слуховым аппаратам до совладельца бизнеса с оборотом почти 60 миллионов рублей. Мы с коллегами ушли из госсектора и построили компанию на принципах, которые в государственном учреждении казались невозможными.
У нас нет начальников, все получают равную зарплату, а важные решения принимаем голосованием каждый четверг в 10 утра. Но обо всём по порядку.
Наша команда. Я стою с костылём в руках.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана на основе интервью с Дмитрием Писаренко, заместителем директора компании по продаже медтехники в Орле.
Побег от бюрократии
За плечами у меня 15 лет в сфере медтехники. Я начинал простым инженером по слуховым аппаратам в государственном унитарном предприятии Орловской области. Мы обслуживали медицинское оборудование в больницах: проводили плановые осмотры, ремонтировали технику, устанавливали новое оборудование.
Со временем я стал заместителем начальника отдела маркетинга, а затем — тендерного отдела. Разбирался в системе госзакупок досконально, знал, как больницы планируют бюджет, с кем сотрудничают, по каким принципам выбирают поставщиков. Были и связи, и опыт, и полное понимание, как устроен рынок.
Но в государственном секторе всё неповоротливо. Мне и моим коллегам не хватало свободы для роста. Мы видели возможности, знали, как их реализовать, но упирались в бюрократию.
В 2017 году поняли: пора действовать самим. Первым ушёл я, потом потихоньку подтянулись коллеги — будущий директор, специалист с большим опытом в аукционах, ещё несколько человек. Костяк команды с готовыми компетенциями.
Решение было логичным: открыть собственную компанию по продаже медтехники. У нас уже были все связи с больницами, знание тендерной системы и понимание потребностей рынка. Основное направление — участие в госзакупках, это мы знали лучше всего. Но параллельно сразу открыли розничный магазин, чтобы иметь постоянный денежный поток.
Стартовый капитал и первые шаги
Стартовый капитал собрали складчиной — около 500 тысяч рублей. Никаких кредитов не брали. До сих пор крутимся за свой счёт.
Основные расходы на старте:
Аренда офиса плюс магазин
Кассовое оборудование для розницы
Минимальная зарплата команде
Запуск сайта и интернет-магазина
Первые закупки товара
Через полтора-два года вышли в ноль. Все понимали, ради чего стараемся, и были готовы затянуть пояса ради общей идеи.
В госсекторе мы знали медтехнику, но понятия не имели, как выписывать счета и вести документооборот. Пришлось быстро осваивать то, что в госструктуре делали другие отделы — работу с контрагентами, оформление документов, интеграцию с бухгалтерской системой, настройку касс.
Помню, как мучились первые месяцы. В госсекторе ты видишь процессы, но не участвуешь в них напрямую. А тут ты сам себе и маркетолог, и логист, и IT-специалист.
Но мы не боялись разбираться в новом, тратить время на изучение. Предприниматель 21 века — это программист, юрист и бухгалтер в одном лице.
Структура бизнеса
Мы развиваем всё параллельно: и тендеры, и розницу.
Структура оборота в 2024 году:
Почему мы не сосредоточились на чём-то одном?
Тендеры — это «длинные деньги». Можешь выполнить поставку на несколько миллионов, а деньги получить через год. Иногда приходится даже судиться, чтобы их выбить.
Розница — это живые деньги. Постоянное пополнение кассы, которое позволяет запускать проекты по тендерам, платить зарплату, развивать автоматизацию, покрывать текущие расходы.
В условиях нашего микробизнеса этот симбиоз критически важен. Без розницы мы не смогли бы работать с тендерами — не хватило бы оборотных средств.
Динамика роста по годам:
Тендеры как основа
Тендеры — это государственные закупки. Больницы и другие госучреждения публикуют на специальной площадке техзадание, а поставщики подают заявки с ценами. Побеждает тот, кто предложил лучшие условия по цене и качеству.
30 миллионов рублей в год приходит от государственных контрактов. Но тендеры — это не просто подать заявку и ждать результата. Это длинная цепочка процессов.
Как мы работаем с тендерами:
1. Мониторинг и анализ. Два человека постоянно просматривают сайт госзакупок. Всё вручную, никаких автоматических сервисов. Изучают технические задания, сопоставляют с нашими возможностями.
2. Экономический расчёт. Связываемся с производителями, просчитываем логистику, сроки поставки. Принимаем решение об участии на основе рентабельности.
3. Подготовка заявки. Мы часто работаем с больницей ещё на стадии планирования закупки. Помогаем составить техническое задание, предоставляем коммерческие предложения для обоснования цены.
4. Участие в аукционе. Цена снижается до определённого уровня. Побеждаем в 35-40% случаев — помогает то, что мы готовим проекты заранее и получаем лучшие цены от поставщиков. Много холостой работы, но иначе в тендерах не выживешь.
5. Исполнение контракта. Самая сложная часть. Поставка в бюджетный сектор — это не просто привёз и продал. Обязательно:
Ввод оборудования в эксплуатацию
Обучение медперсонала
Инструктаж по использованию
Гарантийные обязательства
За исполнение отвечает коллега с большим опытом. Если сам что-то не успевает, берем подрядчиков.
Мало просто привезти оборудование, нужно ввести его в эксплуатацию и обучить медперсонал. Иногда приходится буквально ползать по полу больниц, настраивая сложную технику
Примеры наших контрактов в 2025 году:
Набор для дренирования спинномозговой жидкости — 527 364 ₽
Кресло-коляска механическая — 15 000 ₽
Матрас противопролежневый — 3 710 ₽
Термометр ртутный — 1 705 ₽
Как видно, объёмы разные — от полутора тысяч за термометр до полумиллиона за сложное медоборудование. В месяц участвуем в 10-20 тендерах, работаем только в Орловской области.
Центрифуга лабораторная — пример профессиональной медтехники. Покупают больницы через тендеры и частные клиники для своих лабораторий
Крупнейшие проекты
Наши самые серьёзные проекты — комплектация фельдшерско-акушерских пунктов в сёлах. Федеральная программа развития сельской медицины. Строители возводят здания, а мы полностью комплектуем их оборудованием.
За раз можем отработать 7-10 миллионов рублей. Это операционные светильники, концентраторы кислорода, аппараты ИВЛ, передвижные рентгены. Серьёзная техника с серьёзными требованиями к поставке.
Как получаем выгодные цены
Секрет в подготовке. Мы не ждём, когда больница объявит тендер. Мы заранее изучаем планы закупок в открытых источниках и готовим предложения ещё до объявления тендера.
Алгоритм такой: видим в планах госучреждений на следующий год, что больница собирается купить какой-то прибор. Находим подходящего поставщика, презентуем больнице это оборудование. Помогаем составить техзадание, предоставляем коммерческие предложения для обоснования цены — всё в рамках закона.
Когда больница выставляет тендер, производитель уже знает: это наш совместный проект. Другим участникам он либо не даст такую цену, либо не продаст вообще. Мы отрабатываем каждый проект с самого начала.
Когда что-то идёт не так
Несколько раз попадали в ситуацию: выиграли тендер, привезли оборудование, а комиссия говорит — не то.
Пример: мониторим площадку, видим техзадание, находим подходящее оборудование. Побеждаем в аукционе, заключаем договор, привозим технику. Приходит приёмная комиссия — выясняется, что мы пропустили важный пункт в технических требованиях.
Оборудование стоит дорого, назад никто не возьмёт. С производителем договор уже подписан, деньги переведены. Приходится покупать правильную технику, а ошибочную продавать в розницу со скидкой или искать других покупателей.
Всегда стараемся вывести такие контракты в ноль — без прибыли, но и без убытков. Любую трудность пытаемся превратить в возможность.
Розница
21 миллион рублей приносит розничная торговля. Но это направление мы осваивали с нуля — в госсекторе никто из нас не торговал напрямую с покупателями.
Сначала открыли два физических магазина в Орле. Один рядом с нашим офисом, второй — возле фонда соцстрахования. Через 2-3 года поняли, что в небольшом городе достаточно одного.
Поэтому закрыли второй магазин, тот, что был рядом с фондом. Он практически не приносил прибыли, в лучшем случае выходил в ноль по зарплате продавца. Зато благодаря этому магазину мы получили контакт с фондом соцстрахования. В дальнейшем это помогло запустить работу с сертификатами для инвалидов.
Наш основной магазин
А это я стою за прилавком. И так бывает.
Наши клиенты в рознице:
Пенсионеры — основная категория
Люди с инвалидностью — постоянные покупатели
Врачи — покупают профессиональную технику
Временно болеющие — приходят по необходимости
Ассортимент соответствующий: от стетоскопов и ларингоскопов до костылей и инвалидных кресел — около 2000 SKU в общей базе. Тут всё на подсознательном уровне. У меня 15 лет стажа в медтехнике, ассортимент уже в голове сформирован. Никаких анализов ABC или изучения конкурентов не делаем.
Но одно дело понимать, что продавать, другое — правильно это учитывать. Особенно когда 2000 позиций и маркированные медизделия с кодами «Честного знака» — с такими объёмами легко запутаться. Пользуемся МоимСкладом
Сейчас каталог удобно структурирован по группам.
Каждая карточка содержит полную информацию: цену закупки, наценку, остатки на складе. Особенно важно для маркированных медизделий — система сама отслеживает коды «Честного знака».
Так выглядит карточка товара «Медизделия и кресла-коляски»
А ещё мы видим каждую розничную смену в реальном времени и можем контролировать работу кассиров удалённо.
Система показывает выручку, остатки наличных в кассе, количество продаж и возвратов по каждой точке. Получаем пуш-уведомления о важных событиях — открытии смен, критических остатках товаров.
Вот недавняя смена показала выручку чуть больше 300 тысяч за день.
Система автоматически списывает остатки, фиксирует каждый платёж. Когда у тебя такие обороты, получается супер удобно и точно.
Есть сезонность в бизнесе — осенью все начинают думать о здоровье, а летом никто не болеет. Но благодаря детальной аналитике мы это заранее планируем.
Средний чек и сезонность
Средний чек в магазине 3-4 тысячи рублей.
Осень и зима — активные продажи. Простуды, обострения хронических заболеваний, проблемы с поясницей (продаём много бандажей). Лето обычно «мёртвый» сезон. Люди по дачам, в отпусках, солнышко лечит и до медтехники дело не доходит.
Самые популярные позиции:
Тонометры — покупают все: спортсмены, молодёжь, пожилые, здоровые и больные
Ингаляторы — особенно в сезон простуд
Глюкометры и тест-полоски — диабетики наши постоянные клиенты
Тонометры — это вообще центральная тема нашей розницы.
Интернет-магазин
Запустили интернет-магазин «Орел Тонометр РФ» сразу после старта бизнеса. Но если честно, онлайн не приносит прибыли, которой хотелось бы.
Заказов в месяц до смешного мало. Поэтому основная цель сайта — витрина и привлечение клиентов.
Когда в области кто-то гуглит «медтехника», мы стараемся попадать в топ выдачи. Показываем, что можем поставить нужное оборудование. Это работает больше на B2B — оптовые клиенты из других городов находят нас через сайт.
Мы не развиваем активно интернет-торговлю. Считаю это пустой тратой времени. Маркетплейсы вызывают больше доверия у покупателей, хоть и берут комиссию. Но содержание собственного сайта — это тоже расходы: хостинг, саппорт, поддержка.
Всё делаем сами, поэтому финансовая нагрузка не критичная. Но время дорого. Пока что сосредоточены на том, что работает — тендерах и физической рознице.
Сертификаты для людей с инвалидностью
Сертификаты НСПК — это электронные сертификаты на картах МИР, которые государство выдаёт людям с инвалидностью для покупки средств реабилитации.
В 2021 году государство кардинально поменяло систему помощи инвалидам — и мы одними из первых разобрались в новых правилах.
Как было раньше. Инвалид покупал средства реабилитации за свои деньги, потом подавал документы в фонд соцстрахования и получал возмещение. Долго, неудобно, много бумажек.
Как стало сейчас. Теперь на карты МИР приходят сертификаты НСПК на покупку средств реабилитации. Человек может сразу расплачиваться этими сертификатами в магазине как обычной картой.
Но принимать такие сертификаты могут не все. Нужны специальные компетенции, оборудование и программы.
Как мы получили это право
Выше я упоминал, что второй магазин, который мы открыли рядом с фондом соцстрахования, окупился стратегически. Через него мы плотно общались с фондом, получали информацию о пилотных проектах из первых рук.
На самом деле никаких сложных аккредитаций не требуется — нужно было настроить оборудование и освоить систему. Лично я потратил три месяца на изучение: сидел, разбирался, учился, пробовал. Много времени ушло на настройку касс и интеграцию с учётными системами.
Система сейчас такая:
1С Касса принимает сертификаты
Данные выгружаются в основную систему: «МойСклад»
Оттуда всё передаётся в 1С Бухгалтерию для отчётности
Архитектура непростая, но работает. Сначала использовал одно рабочее место для всех операций, потом, когда объёмы выросли, выделил отдельную кассу.
Маркетинг от государства
Система новая, люди в ней пока мало что понимают. Не знают, как пользоваться сертификатами, куда идти, что можно купить.
Мы вышли с инициативой в центр поддержки малого бизнеса. Объяснили: тема социально значимая, нужно информировать людей. И нам профинансировали рекламную кампанию на местном телевидении, на 3 месяца.
Небольшая интеграция: «Медтехника 21 век. Если нужна помощь с сертификатами — обращайтесь». Целевая аудитория — пенсионеры — как раз смотрит местное ТВ.
Результат отличный. Многие узнали о новых возможностях, поток клиентов с сертификатами увеличился, мы многим помогли.
Оборот пока небольшой — около 300 тысяч рублей в месяц. Но средний чек может быть огромным. Инвалидное кресло-коляска стоит 200-300 тысяч рублей. Один такой заказ — и месячный план выполнен.
Помогаю клиенту разобраться с новыми сертификатами НСПК. Многие пожилые люди пока не понимают, как пользоваться этой системой — объясняем каждому лично
Это перспективное направление. Делаем рекламу, развиваем, изучаем. Конкурентов в области пока мало — большинство всё ещё не разобрались в новой системе.
Маркетплейсы
Пробуем себя на маркетплейсах, но у нас специфичная номенклатура. Продаём не чехлы для телефонов и аромасвечи, а катетеры нефростомические, калоприемники, кислородные подушки. Вещи не очень массовые, но нужные.
Озон
Озон — единственная из крупных площадок, которая поддерживает сертификаты НСПК. Это критично для нашей ниши. Другие маркетплейсы сертификаты не принимают.
Давно включились, долго затухали, сейчас снова набираем обороты. В лучшие месяцы выходим на 200 тысяч рублей оборота. Немного, но это только начало.
Яндекс.Маркет
Мне интересна механика маркетплейсов, особенно автоматизация и интеграция с учётной системой. Я же программист по образованию, люблю покрутить всякие IT-решения.
Когда я решил разобраться с Яндекс.Маркетом, понял, что придётся изучать кучу нюансов. Интеграции, настройки, схемы работы.
Наткнулся на то, что в МойСклад есть своя обучающая платформа. Бесплатная. Решил глянуть из любопытства.
В прошлом году я проходил платные курсы по другим системам, так вот уровень у МойСклад оказался выше.
Когда начал проходить курс, подумал: а зачем это впустую делать? Сразу буду реальный проект крутить.
Две недели назад выложил серию приборов на Яндекс.Маркете параллельно с изучением курса. За неделю уже три заказа — на удивление, дорогостоящее оборудование по 20 тысяч рублей за прибор.
Конечно, рано ещё о результатах говорить, но начало обнадёживает.
Маркетплейсы — это не прихоть, а необходимость. Клиент уходит в онлайн, хочет тыкать в телефон и заказывать. Плюс готовые инструменты: рассрочки, сплиты, доверие к площадкам.
Один коллега занимается Озоном, я осваиваю Яндекс. Дальше планируем подключить другие площадки, но сначала разберёмся с текущими.
Поставщики в эпоху санкций: от Европы к России-Китаю
У нас больше 50 постоянных поставщиков и база 4878 контрагентов. До санкций работали с европейскими дистрибьюторами. Но в 2022 году всё кардинально поменялось.
Сейчас Россия-Китай. Работаем напрямую с производителями или их прямыми коммерческими представителями. Первые руки, минимум посредников.
Много регулирований в медсфере. В тендерах действует закон об импортозамещении — преференция отечественным производителям 15%. Если мы участвуем с российским оборудованием против зарубежного, получаем дополнительную скидку.
Недавно везли гинекологическое кресло в Покровскую ЦРБ. Такое оборудование покупается раз в несколько лет — один раз в больнице купили, и всё.
Для таких разовых поставок используем поставщиков-производителей. Связываемся напрямую, согласовываем все нюансы, сроки, логистику.
С каждым поставщиком своя схема:
Предоплата 100% — для небольших оборотов специфичной продукции
Отсрочка платежа — где поставщику интересно с нами работать
Реализация — поставщик размещает технику в нашем выставочном зале
Логистика тоже разная. Кто-то работает с одной транспортной компанией, кто-то с другой. Где-то приходится самим забирать товар.
Команда без начальников: философия равенства
У нас нет ярко выраженных начальников. У каждого своя сфера ответственности, и каждый в ней свободен. Может предлагать инициативы, принимать решения. Так сложилось с самого начала 8 лет назад.
Состав команды:
Директор
Заместитель директора по инициативам (я)
Специалист по аукционам и вводу оборудования в эксплуатацию
Розничное направление, маркировка
Работа с оптовыми клиентами, логистика, маркетплейсы
Бухгалтер — работает удалённо, только с нашей фирмой
Каждый четверг в 10 утра — планёрка. Обязательно, без исключений. Открываем отчёты, смотрим заказы, что выполнено, что нет, сколько прибыли за месяц. Обсуждаем бизнесовые штуки.
Так выглядит наш офис
Сложные решения не принимаем за один день. Несколько планёрок затрагиваем вопрос, анализируем, пробуем разные подходы. Потом открытое голосование — кто за, кто против.
Пример с закрытием второго магазина. Несколько месяцев смотрели динамику продаж, пытались улучшить показатели. Не получилось. На планёрке проголосовали — решили закрывать.
Обычно проблем с решениями не бывает. Мы все на одной волне, каждый чувствует принадлежность к общему делу.
Зарплаты и мотивация
Зарплаты у нас плюс-минус одинаковые. Выше средних по области (но всё же это провинция), диапазон где-то от 100 до 150 тысяч рублей.
Размер зависит от выработки в месяц, какой объём сделали. На планёрках все знают, сколько заработали. Делим, оставляем что-то на развитие.
Если кто-то больше себя проявил в конкретном проекте — собираемся, решаем доплатить отдельно. В следующем месяце это может быть другой человек. Все в теме, всё понимают.
Плюсы такого подхода очевидны: высокая мотивация, каждый заинтересован в результате, нет бюрократии. Любой из нас может выйти и продать товар. Все занимаются всем.
Минусы тоже есть. Такая система хороша для микробизнеса, но создаёт ограничения роста. Если захотим кого-то нового принять в команду, ему будет тяжело встроиться в наши принципы.
Маркетинг
B2B: старые связи плюс репутация
В тендерах помогают контакты с прошлого места работы и репутация. Знаем лично многих заведующих отделениями, главврачей, снабженцев.
Отлично работает сарафанное радио. Выполнили контракт качественно — рекомендуют коллегам из других больниц. Доверие в медицинской среде строится годами, но потом работает само.
Ещё один канал — партнёрский маркетинг. Крупные производители размещают нас на своих сайтах как официальных дилеров.
B2C: классическая реклама
Общий бюджет на маркетинг — около 130 тысяч рублей в год.
Структура расходов:
Аналитику эффективности не ведём. Всё комплексно работает, фидбэки не отслеживаем. Понимаю, что это неправильно — нужно смотреть конверсию по источникам. Но дефицит времени. Нужен отдельный человек на маркетинг или брать на аутсорс.
COVID как катализатор роста
COVID дал нам толчок, несмотря на все сложности. Мы медсектор, работали с больницами, поставляли маски, антисептики в условиях дефицита.
Рынок штормило — производители не могли обеспечить спрос. Мы работали на износ, только успевали отгружать. Но это познакомило нас с новыми контрагентами, а нас узнали.
Команда выдержала нагрузку. Распределили обязанности, каждый взял свою зону ответственности. Выжили и физически, и как бизнес.
В 2020 году сделали рывок с 29 до 58 миллионов оборота.
Цифры и экономика
Финансовые результаты 2024 года:
Средняя рентабельность 34% — но это не чистая прибыль. Из этой маржи покрываем все операционные расходы.
Основные статьи расходов:
Главное ограничение — НДС. Мы работаем по упрощёнке с льготной ставкой 5%. Но эта льгота действует только до 60 миллионов оборота в год.
Сейчас наш оборот чуть меньше 60 миллионов. Если превысим лимит, придётся платить стандартный НДС — это серьёзно ударит по рентабельности.
Что мы поняли за 8 лет
За 8 лет мы прошли путь от госслужащих до предпринимателей с оборотом почти 60 миллионов. Главные уроки:
Команда решает всё. Без единомышленников, готовых затянуть пояса ради общей цели, ничего бы не получилось. Принципы равенства и открытости создают уникальную мотивацию. Это дорогого стоит.
Универсальность даёт стабильность. Совмещение тендеров и розницы помогает нам переживать кризисы. Длинные деньги от госконтрактов компенсируются живой выручкой от магазина.
Нужно изучать новое и стараться быть первым. Сертификаты НСПК, маркетплейсы, автоматизация — всему можно научиться самостоятельно. Предприниматель 21 века должен быть универсалом.
Опыт — лучший стартовый капитал. 15 лет в медтехнике дали знания рынка, понимание процессов, связи с клиентами. Эти компетенции стали фундаментом частного бизнеса.
Государство может быть партнёром. Нам профинансировали ТВ-рекламу, помогли освоить новую нишу. Социально значимые проекты поддерживают.
Малый бизнес в медтехнике — это не стартапчик, а рабочая лошадка на важном фронте. Таких, как мы, тысячи. Главное — не бояться брать ответственность и решать проблемы людей.
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901. Erid: 2SDnjdMjniT
