«Да мы всю жизнь так делали! Да мы никогда так не делали!»
- Что за ерунда?.. Почему именно так это сделали?
- Что не нравится? Да мы всю жизнь так делали!
- Но ведь можно было сделать не так, а вот так!
- Да мы никогда так не делали!
Увы и ах, но все чаще в качестве аргументации и обоснования принятия тех или иных технических и проектных решений или отказа от них приходится встречать «Да мы всю жизнь так делали! Да мы никогда так не делали!»
Также как варианты приходится слышать «А мы так уже делали!», «Заказчик же принял?», «Экспертизу же прошло?». И много других, но все того же толка.
- Ребята, почему договор именно так оформили?
- Типовая наша форма. А что такое?
- Так работы уже отличные от тех, что были ранее!
- А что такого? Мы давно так делаем, все нормально всегда было.
- Так нюансы же есть - они в этой форме не учтены. Так ведь налететь можно!
- Да ладно! Заказчик же нормальный, адекватный. Договоримся так, если что. Никогда проблем же не было.
- Почему спецификация оформлена именно так?
- Что такое?
- Да не правильно же, не по ГОСТ!
- А что такого? Мы давно так делаем, претензий не было.
- А в ГОСТ заглядывать не пробовали?
- Зачем? Заказчик же принимает?
- Почему заложили в качестве поверхностного слоя на теплоизоляцию труб оцинковку из листов толщиной 0,7 мм?
- Да мы всегда так делаем - в каждом проекте!
- А исходя из чего? Из снеговой нагрузки, например? Она же везде разная.
- Да просто всегда одно и то же делаем, вопросов кроме тебя никто не задавал.
- Но ведь в данном случае можно 0,5 мм заложить, он дешевле и легче - куда там 0,7 мм? Какой смысл?
- Да мы никогда такую не закладывали, не знаю.
- Слушай, чего у вы опять трубы из стали 09Г2С в проект засунули?
- А что такого? Нормально же, подходят ведь?
- Подходят, подходят... Только так можно и "нержавейку" заложить - чего мелочиться-то - тоже подойдет.
- Да мы всегда эту сталь закладываем и не паримся.
- Так трубы не на улице, отрицательных температур нет и тут другая марка вполне подойдет. Более дешевая и доступная.
- Ну, не знаю, ничего другого мы никогда не закладывали.
- Слушай, а почему у вас везде перед насосами трубы того же диаметра, что и после них?
- А что такого?
- Как - что? На входе диаметры больше должны быть, иначе - кавитация и быстрый износ насосов!
- Да мы всегда так делаем, в каждом проекте.
- Да в инструкции производителя - только глянуть, там же это черным по белому!
- Да ладно, все же работает.
- Ребята, кто это техзадание готовил?
- Я. А что такое?
- Да это же совсем не то, что должно быть! Откуда здесь все эти пункты? Последовательность не правильная, больше половины содержания к текущей работе никакого отношения не имеет. как автоматом скопировали откуда-то.
- Да мы всегда так делаем. Взяли как шаблон с одного из проектов.
- Так они же разные - проекты. И тексты заданий должны различаться. А у вас - как близнецы братья!
- А что такого-то? Мы никогда разных не делали, всегда одинаково, по одному шаблону. Экспертиза же пропускает, заказчик претензий не имеет.
- Почему письмо пишете на имя вот этого человека?
- Всегда на его имя писали.
- Так он уже в другой должности!
- Да? Не знали.
- Да. Знайте.
- Так на письма же все равно отвечают. Что нам сейчас - переписывать?
- Слушай, странные вопросы по работе задаешь - тебе на объекте у заказчика бывать вообще доводилось?
- Нет, зачем я поеду?
- Как зачем? Как не видеть в глаза площадку работ?
- Да мы никогда не ездим.
- Но ведь лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать?
- Да всегда только тут сидим. Зачем нам куда-то ездить?
- Почему в поставку заложили насосы именно этого производителя?
- Всегда их закладывали.
- Из каких соображений?
- Не знаю. Просто всегда так делаем, удобно же брать одни и те же данные.
- Так можно сделать поставку более дешевой, например или подобрать насосы, которые технически лучше подойдут для конкретного случая? Зачем каждый раз на разные поставки - одно и то же?
- А чего голову ломать? По-другому мы никогда не делали.
Это даже не «И так сойдет!», это хуже. Это не оптимизация работы и даже не слепое использование уже действительно проходных решений. Намеренно не использую термин «проверенных решений». Это банальное нежелание включать голову. Это банальная лень разбираться в деталях и вообще утруждать себя.
- Прокатило один раз? Классно! Будем шлепать это под копирку! Логично или не логично, актуально это сейчас или неактуально - какая на икс разница?.. Главное сдать. А увяжется ли это с другими решениями или будет ли вообще жизнеспособно - не наше дело. Наша хата - с краю...
Начинаешь задавать вопросы - смотрят или как на врага или как на идиота.
- Тебе оно зачем надо? Главное сдать и забыть!
И чем дальше - тем такое все чаще и чаще, увы и ах.
Про фрилансеров со стороны заказчика
Частенько встречаю здесь посты про неадекватных заказчиков, которые зачастую хотят получить все и сразу, и как можно дешевле, а желательно вообще бесплатно.
Ситуация абсолютно типичная, и наверняка многим из вас Пикабушники, кто занимается какой-либо фрилансерской деятельностью знакома.
Я же хочу рассказать про обратную сторону баррикад, и уже со стороны заказчика, поделиться с Вами историей про перенасыщенный рынок мамкиных фрилансеров, знания и опыт которых ничтожно малы, но в погоне за длинным рублём готовых пойти на многое, в том числе и обман.
Историю хочу начать с себя. Работаю я в организации одного крупного бизнесмена в нашем регионе, и занимаюсь всем, то есть задействован в очень многих сферах, в связи с чем мне приходится на лету вникать во многие дела, и очень быстро учиться. Углубляться не буду, перейду сразу к повествованию.
Не так давно, мне было поручено задание, его суть была такова.
Есть значит простейший лендинг (для тех кто не знает, сайт одностраничник) и на этот лендинг необходимо парсить курсы с открытых источников (к примеру курс доллара к рублю). Задание на первый взгляд простое, в мои обязанности не входит заниматься этим напрямую, лишь только обеспечить процесс, и итог работы.
Мой шеф не из тех, кто только раздает задания, он предпочитает оказывать любую посильную помощь в процессе, и потому тз он написал самостоятельно и передал мне, написано кстати было суровым технарским языком, но в принципе все было предельно понятно, и очень четко обозначено, что именно надо сделать.
Получив тз и все ценные указания, я дабы не терять время на самостоятельные поиски исполнителя, разместил заказа с тз на двух крупных сайтах фриланса, описал все простейшим языком обывателя, ценник поставил договорной.
Буквально через полчаса мой скайп и почту завалило предложениями от желающих взяться за эту работу. Но больше чем объем желающих, меня поразили хотелки этих самых желающих.
В общем, ценник который мне предлагали начинался в среднем от 40к, порою доходил до 100к, минимальный был на уровне 20к но сроком исполнения предлагалась неделя.
Естественно я подумал, что все дело в сложности понимания тз, и решил пообщаться лично с исполнителями:
Я - Здравствуйте, вы хотите взяться за эту работу, вы предлагаете оплату в размере 25т.р. и срок 3 дня, вы же понимаете что это очень дорого?
И - Добрый день! Дешевле цен на нашем рынке не бывает, могу сделать небольшую скидку в 2 тысяч, но тогда срок увеличится +1-2 дня
Или ешё:
Я - Добрый день! Вы предложили цену в 40 т.р. за это задание, может быть мы неправильно выразились в ТЗ, и в связи с этим у вас возникло неправильное представление о работе которую нужно исполнить?
И - Добрый! Нет, я занимаюсь сайтами уже более 15 лет, и я прекрасно понял что именно нужно сделать. У меня очень хороший опыт в этой сфере.
Я - То есть я правильно понимаю, за работу на которую у Вас уйдет менее чем несколько часов, вы хотите получить такие деньги?
И - Несколько часов нереально, там работы минимум на два дня!
В этот момент я уже и сам начал сомневаться, а может на самом деле не все так просто...
Ведь все кто мне писали имели неплохой и даже отличный рейтинг, и множество лестных отзывов, и если я в этой теме профан, то эти люди явно разбираются лучше чем я, и ясно понимают о чем говорят.
Тогда я решил заняться поиском исполнителя самостоятельно. Вспомнил про ещё один сайт с фрилансерскими услугами, который начинается на "К" и заканчивается на "К", быстро нашел человека который специализируется на подобных вещах, и имел оочень высокий рейтинг среди исполнителей его сферы. Скинул ему тз.
Его ответ не заставил ждать:
И - Ок, всё понятно, сделаю за пару часов.
Я - А вы точно понимаете суть работы, что именно нужно сделать?
И - Да тут же все элементарно! Это сюда, это туда, тут пропишу, тут удалю, это сам найду, здесь скопирую, тут вставлю
Я - Замечательно, сколько вы возьмете за эту работу.
И - Вам это обойдется в 2 квк (местная валюта эквивалентна 1000р)
В общем по итогу пары часов, человек сделал все что надо, и даже больше. Все подробно разъяснил что, как и куда, и потом ещё несколько раз консультировал меня по вопросам функционала и некоторых тонкостей связанных с этой работой.
Естественно моя благодарность была несколько выше обозначенной цены, просто потому что человек честен, и дорожит своей репутацией, чего не скажешь про большинство тех с кем мне довелось пообщаться ранее. Все кстати прекрасно функционирует по сей день, и не вызывает абсолютно никаких нареканий.
После этого читая забавные посты про неадекватных заказчиков, мне с одной стороны смешно, а с другой стороны я думаю, а может быть дело не только в заказчике.
Всем добра Пикабушники, и адекватных работников и работодателей)
О заказчиках.
К слову, заказывал крупный банк.
"Вы изначально про это говорили". Я советовал в каких стилях можно рисовать.
Про фриланс. По обе стороны баррикад. Часть 2.
Именно такая картинка прекрасно иллюстрирует отношения большинства заказчиков и исполнителей. И тут исполнители должны такие "Ахахахах, тупые клиенты. Нахуй спрашивать, если сам лучше знаешь.". Еще можно вспомнить пример про врача, которому не нужно советовать, как лечить.
Но все не так просто, как кажется. Возьмем web-дизайнера. Нам нужен сайт и обращаемся к веб-мастеру профессионалу. И он даже может быть действительно провессионалом своего дела, а я действительно могу совершенно не разбираться в том, как делаются сайты.
Ок, раз уж стал рассказывать, то на себя же и буду проецировать(разница правда в том, что я как раз-таки знаю, как делаются сайты:). Но не суть. Я - фотограф, собирающийся заказать сайт у профессионала сайтостроителя. И наш с ним разговор начинается с фразы "Я ничего в этом не понимаю. Вы специалист, вот вам деньги, расскажите как правильно."
Через n-ное количество времени мне демонстрируется САЙТ. "Вот так правильно!".
Ёб твою мать, говорю я... "Я не согласен!"
Знаете почему? Потому что дизайнер НИ ХУЯ не смыслит в фотографии. Точно так же, как он не смыслит в сталеварении, грузоперевозках и кормах для золотых рыбок.
Он не знает, какая информация важна, а какая - нет. Он не знает, что должно быть написано на главной странице, он не знает, на какие моменты надо сделать акцент, а на какие - нет.
Он не разбирается в технике, поэтому в качестве картинок на сайт может пойти все, что угодно - это прям регулярная хрень, которую я наблюдаю на разных сайтах.
Я, как заказчик и как специалист в своей сфере, могу требовать 100500 правок просто из-за того, что исполнитель ничего не понимает в теме. И никакой бриф тут не поможет и никакое ТЗ. Я, как заказчик, не собираюсь учить его писать код. Я не буду доказывать, что лучше, Flash или HTML5. У меня нет претензии к тому, как выполнена обтравка изображения, но есть претензии к тому, что на этом изображении. Но, естественно, я буду причислен к заказчикам-мудакам, которые знают лучше...
Необычные задания от заказчиков на фриланс сайте
О том, как не надо делать
Доброго времени суток, Пикабу!
Уже какое-то время я выкладываю здесь разные истории из прошлой фрилансерской жизни. И, наверное, ни один такой пост не обошёлся без предложений сотрудничества в комментах или вопросов о том, что делать и как начать. Кто спрашивал - знают, что я к таким вещам очень лоялен и всегда помогаю в силу своих возможностей и знаний.
Параллельно простым забавным фрилансерским историям появляются истории и о том, что заказов совсем нет. И в такие посты я тоже заглядываю.
Так вот примерно с месяц назад мне на глаза попался пост одного фрилансера (девушка, дизайнер), также сетующего на недостаток работы. Поскольку меня от всей этой ностальгии начало потихоньку тянуть назад в фриланс, я как раз на днях взял один мелкий заказ, где не помешал бы дизайнер. Предложил девушке свою помощь в начинании и сотрудничество с хорошим дележом 50/50. Параллельно ещё вспомнился старый проект знакомого, где тоже пригодился бы человек с пониманием "красоты".
Сотрудничество обсудили, обо всём договорились ещё в самом начале февраля, надо было потихоньку к работе приступать. 13го февраля пришло сообщение вида "доделываю свою работу и приступаю", после чего в переписке наступила вакуумная тишина. Через неделю спрашиваю "ты передумала или что-то случилось?". Ещё через неделю пришёл ответ "да нет, всё нормально, просто две недели ни с кем не было желания общаться".
Надо сказать, что с заказчиком я к тому моменту уже давно разобрался (не мог позволить себе заставлять клиента ждать две недели работы, которая занимает день), по-честному скинув 50% от стоимости заказа, а знакомый всё ждал и надеялся. Позже пришлось перед ним извиниться.
Ясно осознав, что мой новый партнёр - человек ненадёжный, но понимая, что в деле он новый, я намекнул, что не стоило бы соглашаться на работу, а потом без предупреждения исчезать на пару недель. Ответа не последовало. Позже я спросил, будем ли работать, получил ответ "думаю, фриланс это не моё" и без лишних слов полетел в ЧС.
Так вот, убедительная просьба ко всем начинающим фрилансерам (девочкам, мальчикам, копирайтерам, дизайнерам, верстальщикам, программистам) - если вы на что-то подписываетесь, а потом осознаёте, что вам это не по силам, то честно признайтесь и отправьте человека искать кого-то получше, пока ещё не слишком поздно. Не надо тянуть время, не надо молча сливаться, не надо бежать от давления ответственности, если вы уже решили её на себя взять.
Практический итог моей истории:
1 февраля - договорились поработать вместе с заказом.
6 марта - было сказано, что "скорее всего" работать вместе мы не будем.
Если случайно обнаружится, что такой случай у героини не единственный и она продолжает поиск жертв заказов, то будет вторая часть поста - разоблачительная.
Пока же я ссылку на пост прикладывать не буду (и других, кто найдёт, попрошу этого не делать), как и упоминать ник девушки или же светить какими-либо её данными. Этот пост не для того, чтобы устроить общественный суд конкретному человеку, а для того, чтобы наставить других (по крайней мере, я надеюсь, что наставит).
Рассчитываю на внимание и поддержку, комменты для минусов добавлю.
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
О неподъёмных фрилансерах
Сегодняшний пост не про отбитых заказчиков, а про ленивых работников. Про тот контингент людей, презрение к которым во мне росло не один десяток лет. Это люди, желающие работы, но не работать.
Так уж получилось, что в разные годы ко мне обращались разные люди, имевшие одну и ту же проблему - отсутствие работы. В данном посте сконцентрируюсь на тех, кто на момент обращения ко мне были "вольными стрелками", то есть фрилансерами. Иногда просили подыскать место в фирме, иногда рассказать, как достичь успеха, иногда поделиться заказами.
О заказах отдельно - в то время, когда у меня их было много, я был готов делиться. Даже без процентов в мой карман. Просто если знакомый мне человек хочет поработать с моим клиентом, то пускай. И все деньги его. Но пусть сделает всё качественно, чтобы моя собственная репутация не пострадала, а для того, чтобы я был уверен, что всё выйдет хорошо, пусть сначала убедит меня. Я, к слову, безвозмездно был готов помогать на каждом этапе заказа, подсказывая, обучая и тратя своё время.
И одна и та же история, можно сказать, повторялась раз за разом.
Старый знакомый по практике, панк-рокер и программист, сетовал на малую востребованность сайтов. Интернет тогда в России только раскачивался, даже Пикабу ещё не было. Желая побольше пивка и новую гитару, Серёжа (назовём его так) попросил меня по знакомству устроить в фирму, где я работал. Да так настойчиво и яро он убеждал меня и в своих способностях, и в отчаянии, что отказать я ему не смог. Выбил ему личную встречу с руководителем в обход HR'а (потому что HR бы без образования и опыта никуда бы дальше не пустил) и даже убедил взять на обучение. Тот посидел за терминалом, покурил мануалы часа три, на самом деле скорее просто залипая в монитор, потом посреди рабочего дня выдернул меня покурить (мои слова про то, что на это есть отведённые часы, были проигнорированы) и в личной беседе сказал, что сейчас ему надо срочно к родителям ехать, а вернётся он завтра. Не вернулся.
___________________
Копирайтер-студент Эдуард, зарабатывающий калымом по месту учёбы, также просился в фирму. Говорил, что он, может работать, хоть и образования не имеет. Ведь что для копирайтера нужно? Пару языков он знает на "ура", а времени свободного хоть отбавляй, ведь девушки у него нет, в клубы и на пьянки не ходит, учёба тоже особо не напрягает и так далее. Выбил ему место, отослали тестовое задание, человек получил, порадовался и пропал. Через день не сделал, через три не сделал, и через неделю. Там уже и девушка откуда-то вылезла, и брат в компании самогона подъехал, и пятнадцать долгов с сессии всплыли. Через две недели отослал наполовину сделанное тестовое задание (перевод с английского), сославшись на то, что период неудачный попался, в иных бы условиях он сделал два таких перевода за день. Меня тогда только спросили "ну ты сам-то понимаешь, почему твой знакомый нам не подходит?". Не сомневайтесь - я понимал.
___________________
Программист-студент Миша, по совместительству брат моей бывшей девушки, просил приобщить к фрилансу. Учиться хотел, развиваться. Но так, чтобы и эффективно, и с пользой своему карману, то есть сразу на реальных заказах. Без проблем - если человек хочет, то пускай. Только вот заказов у него этих не было, решил меня попросить поделиться.
- Хорошо, - говорю ему, - есть клиент, уже обратился, но ТЗ уже не прислал. Возьмёшься?
- А вдруг там то, что я не смогу сделать? Или ТЗ какое непонятное будет.
- Ну так там может быть и то, что я не смогу сделать. Не знаешь как - гугли; если уверен, что не сделаешь, то отказывайся. А ТЗ до понятного вида почти всегда доводить приходится.
- Может, ты узнаешь, что ему надо, сформируешь ТЗ, а потом я, если это будет мне по силам, подключусь?
- Знаешь, - говорю ему честно, как есть, - на таком этапе мне кого-то подключать нет смысла, потому что у меня уже будет точное понимание итогового результата. Причём более точное, чем у тебя, потому что я подгонял сырое ТЗ от заказчика к удобному мне виду. Останется только код накидать и оплату получить. Если хочешь учиться, то бери на себя общение с клиентом и, как сам видишь, запрашивай все уточнения и детали, по неоднозначным вопросам спрашивай у меня, на этапе написания кода буду подсказывать и помогать сколько потребуется.
- Хорошо. А заплатят много?
- Это как договоришься. Если с клиентом к взаимопониманию не придёте, то и вовсе не заплатит. Главное - трезво себя оценивай и не будь жадным. Если сам много предложить не можешь, то и надеяться на многое не советую.
- Ну так сколько?
- Ну если мелкий заказ, который вот новичку прям реально взять и на месте сделать, то рублей на 500 можешь рассчитывать. Болвана можно на пару тысяч развести, но я бы не советовал. Если клиент будет всем доволен, то и в следующий раз обратится, а если ценник заломишь, то быстро найдёт себе другого исполнителя.
- 500 рублей не густо, но хоть что-то...
- Будь готов к тому, что с первого заказа не получишь ничего. Тебе опыт важнее или деньги?
- Ну просто у меня по учёбе нагрузки много, остаётся всего пара часов... не хотелось бы тратить их на то, что не принесёт денег.
- А придётся тратить. Иначе никак.
- Но ты гарантируешь, что потратив пару часов, я получу хотя бы эти 500 рублей?
- Миша, я ничего тебе не гарантирую. Я готов помогать, но зависит это всё от тебя.
- Хорошо. Я готов. Высылай контакты клиента.
Короче, загруженность Миши по учёбе оказалась настолько велика, что даже клиенту он не написал. Но зато и меня больше не беспокоил.
___________________
Девушка-дизайнер Мария набивалась "в пару". Очень кстати, надо заметить. Мои собственные дизайнерские навыки где-то на уровне дна Марианского жёлоба, а клиенты нередко хотят кодера-рисовальщика в одном лице. И почти всегда в ответ на моё признание в собственной несостоятельности как художника приходили просьбы порекомендовать кого-нибудь. Такая Мария мне бы тогда очень пригодилась. И вот она - появилась. Роптала о суровой конкуренции на биржах, указывала на необходимость денег для семейной жизни (молодой здоровый муж почему-то толково не зарабатывал, но это их личное дело), обещала пахать как лошадь даже за копейки. Посмотрел её работы и в принципе согласился попробовать. Прошёлся по старым перепискам, собрал базу из последних заказчиков (давно хотел это сделать, а тут даже повод появился) и провёл единичную тестовую (всего на десять человек) рассылку с "радостным известием", что теперь моё единоличное начинание эволюционировало в дуэт и готово предложить новые ништяки за пока ещё маленькие цены. Из десяти человек всерьёз заинтересовались пятеро, трое из которых до конца недели подробно обрисовали свои хотелки и неплохой бюджет. Дальше было дело за Марией, но в вк она почему-то не ответила. И на следующий день, и спустя два дня, и по истечении недели. Клиенты уже начинали волноваться, а я злиться. Видел, что она в онлайне, но не отвечает. Не видя иных вариантов, написал мужу (указано сп) с вполне невинным вопросом относительно игнора Марии - неужто случилось чего? Муж не ответил, но написала сама Мария. Сказала, что я перешёл черту, что мне не следовало лезть куда-то там и писать её мужу, что следовало догадаться, что у неё сейчас нет на всё это времени. Обвинила, что я от неё чего-то хочу и требую, наседаю, а у неё начались проблемы с мужем, и сохранность семьи, которой я почему-то несу угрозу, для неё важнее, чем я, мои клиенты или мелкий заработок. После этого ещё пару дней едва успевал в дедлайны - трудно быстро кодить, когда правая рука приросла к лицу.
___________________
Юра... с Юрой всё просто. Двадцать лет говорил, что хочет жить по уму и никогда не пойдёт в банк на телефоне сидеть. Попросил помощи, я ему всё устроил, а он покопался в этом деле и ушёл в банк - на телефон.
___________________
Хронически безработная Ольга, от которой молодой человек требовал хоть каких-то телодвижений. Вытащила меня на личную беседу, подробнейшим образом расспросила обо всём, что ей может понадобиться, собрала для себя полное руководство к действию и снова плюхнулась на диван. Не знаю, для чего я делился знаниями и опытом. Наверное, чтобы человек потом мог сказать, что он предпринял попытку.
___________________
Анька-Анечка-Анютка стала в своё время последней каплей. Три клиента, три лажи и каждый из трёх заказов закончился руганью и довольно эмоциональным вердиктом о том, что клиент чмо и неадекват. Мне такие тоже попадались, я о них даже писал. Здесь же я впоследствии связался со всеми тремя клиентами, спокойно всё обсудил, договорился о новых условиях и преспокойно выполнил ту же работу. А Анька-Анечка-Анютка в ответ на моё "вот как надо" осмелилась потребовать половину оплаченной суммы, потому что она якобы тоже участвовала и практически сделала половину работы. С праведным негодованием отказал ей, невольно заставив поверить в то, что всё у неё плохо не только из-за неадекватных чмошных клиентов, но и из-за не менее чмошных кидал, которые бессовестно эксплуатируют её труд.
А потом именно от таких людей я слышу, что кому-то там что-то упало, где-то больше повезло, всё за него сделали и проплатили, устроили на хорошее место, да и вообще работать у нас тупо негде и люди мудаки без бабла и совести.
Мораль во всём этом проста - если хотите работать, то заранее настройтесь что-то делать. Даже если вам кто-то берётся помогать, это не значит, что всё сделают за вас. А если решили зарабатывать фрилансом, то заранее настраивайтесь делать максимум, получая минимум. Потому что такой вариант хоть и не единственно возможный, но вполне вероятный.