Неудачная реклама
А вам приходила предновогодняя рассылка популярного провайдера! Я если честно был слегка удивлён.
А вам приходила предновогодняя рассылка популярного провайдера! Я если честно был слегка удивлён.
Вот так наши разработчики всего за полчаса слили весь бюджет клиента на маркетинг:
Подписывайтесь на @imctobitch, чтобы узнать больше секретов правильного освоения бюджета.
Меня зовут Суриков Евгений, я владелец продюсерского центра EdTechBox. Ранее я рассказывал о нашем удачном сотрудничестве с клиентом Cocа-cola (ООО “Кока-кола Эйчбиси Евразия), сегодня хочу поделиться еще одним успешным кейсом.
Введение: В EdTechBox (ИП Суриков Евгений Викторович) обратился клиент "Онлайн-школа программирования Webkrafter Антона Сидорова", проводящий консультации по созданию сайтов на тильде. У него изначально была заготовлена воронка продаж, задачей стояло получить как можно больше участников вебинара. Основной проблемой в предыдущих запусках рекламы было то, что люди переходили по ссылке, но не регистрировались либо не приходили на вебинар. Не касаясь воронки, нам предстояло оптимизировать максимально подходящие варианты вовлечения клиентов.
Webkrafter — «интернет технологии доступным языком»
Продажа курсов и консультаций по созданию сайтов на тильде.
Наша задача: записать людей на вебинар по созданию сайта на тильде, вовлекая аудиторию в воронку продаж. Настроить и запустить рекламную кампанию, постепенно оптимизируя ее.
Что было в нашем распоряжении: лендинг, смартсендер, чат-бот в телеграме. После тестов решили остановиться на втором варианте, так как с него был наилучший отклик.
Целевая аудитория: у клиента имелась ретаргет аудитория, плюс была спарсена теплая аудитория на основе ключевых запросов а ля «тильда, лендинг на тильде, обучение тильде». В основном это молодые ребята 18-30 лет, заинтересованные в обучении, саморазвитии, бизнес-идеях.
Первым делом собрали аудиторию и внедрили пиксель на лендинг, дабы собирать информацию на ретаргет. Создали рекламные креативы: 2 варианта для сторис, 3 для поста, 4 для рассылочных объявлений.
Запустили сплит-тестирование, в ходе которого выяснили, что сторис плохо работают, в постах выделили 2 креатива, на смартсендер оставили все объявления, добавив новые аудитории.
1. После первых тестов получили такие результаты:
9.6 рублей за клик, дальше стоимость немного выросла, но всё равно была самой низкой за всю историю рекламного кабинета
2.Также была протестирована группа объявлений на смартсендер, также успешно:
3. К концу кампании были такие результаты:
4. Наиболее успешные рекламные креативы:
Изначально целью было получить наибольшее количество конверсионных заявок на вебинар. По итогу было получено около 900 переходов в смартсендер, со средней ценой за клик в 14-15 рублей. Цена за заявку составила в среднем 55 рублей. Клиенту были даны рекомендации по пересмотру воронки продажи, так как в ней имелись недочеты.
Потрачено: 10.000 рублей
Получено потенциальных переходов на воронку: 900
Цена за клик в среднем: 14 рублей
Их есть у нас! Красивая карта, целых три уровня и много жителей, которых надо осчастливить быстрым интернетом. Для этого придется немножко подумать, но оно того стоит: ведь тем, кто дойдет до конца, выдадим красивую награду в профиль!
Несколько раз писал им вежливые письма, которые оставались без ответа (отписаться в личном кабинете невозможно), а вот так сработало мгновенно:
Само предложение конечно доставляет своей искрометностью и "заманчивостью". Ну и "новизной".
Пришло письмо от смуснга, а там вот такое содержание. Обычно я их удаляю не глядя, а тут даже вчитался =)
Ps: это не реклама, не баньте, пожалуйста (((
Работаю в питомнике растений. Продаю растения крупным оптом, e-mail на сайте размещен.
В результате рассылок разных получаю множество. Много предлагают и рекламируют материалов и товаров, косвенно или прямо связанных с деятельностью питомника.
Однако, бывают необычные предложения: металлорежущие станки, трубы огромного диаметра, медицинское оборудование или шикарная гостиница в Португалии.
Сегодняшнее сообщение привело меня в состояние ажиотации и радостного возбуждение. Привожу текст практически полностью:
Дорогие друзья!
Прошло лето и необычно теплая осень, понемногу мы начинаем готовиться к главному празднику года и надеемся, что в этом году он принесет нам хорошие новости и события! Или, по крайней мере, не будет новостей и событий хуже тех, что были в 2020 году!
И хотя в наших краях снега еще нет, но новогоднее настроение постепенно к нам приходит. Поэтому в честь наступающего Нового 2021 года мы объявляем акцию на колбасные сетки зеленого цвета!
Вы удивитесь – как это между собой связано? А вот так – новогодние елки зеленые и сетки зеленые! В нашей сетке зеленого цвета ваша колбасная продукция будет выглядеть не хуже зеленой елки-красавицы, мы вам это гарантируем!
Специальная цена на все вариации вышеуказанных сеток – 3850 руб. за 1 км.
Это почти в 3 раза ниже наших регулярных розничных цен! Спешите заказать образцы и оформляйте ваши хиты в новом сезонном цвете!
Креативность вызывает зависть, практически зеленую. А фраза "ваша колбасная продукция будет выглядеть не хуже зеленой красавицы" восхищает.
Какой замечательный рекламных ход! Какая дешевизна - так мало за километр!
Сижу, голову ломаю: что бы написать ребятам в ответ?
И приходит понимание: если ты не гений маркетинга, то ША.
Выспаться, провести генеральную уборку, посмотреть все новые сериалы и позаниматься спортом. Потом расстроиться, что время прошло зря. Есть альтернатива: сесть за руль и махнуть в путешествие. Как минимум, его вы всегда будете вспоминать с улыбкой. Собрали несколько нестандартных маршрутов.