Помимо организации концертов и менеджмента артистов (основная масса подписчиков здесь появилась после серии постов об этой стороне жизни), также принимаю участие в развитии бренда одежды (что не удивительно, учитывая, что "рождался" он на моих на моих глазах, а с Натой, его создательницей, "в музыке" мы работаем почти десять лет, и не сосчитать сколько вместе проехали в поездах, пролетели в самолетах, а особенно сколько вместе съели шоколадных брауни в совершенно разных уголках планеты!
То, что начиналось 5 лет назад как хобби, выросло в полноценный бизнес и сегодня нашу одежду мы отправляем в 11 стран, а в Украине ее носят Jamala, Onuka, Юлия Санина (The Hardkiss), Соня Плакидюк и многие другие.
Захотелось рассказать нашу историю, надеюсь она вдохновит кого-то сделать шаг навстречу своей мечте. Название бренда не указываю, чтобы не сочли за рекламу. Далее публикую от имени Наты, для более легкой читабельности постов.
КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ:
В какой-то момент, открыв свой шкаф, я обнаружила, что многие крутые вещи в нем просто лежат без дела и захотела помочь им обрести вторую жизнь. Период был не простой, в 2015-том году было затишье с концертами (основным источником дохода для меня тогда). Денег регулярно не хватало, поэтому продажа вещей и концертных нарядов была еще и небольшой финансовой поддержкой. Создав группу в ВК и красиво все отсняв - потихоньку продавала. Параллельно в этом сообществе делилась всякими вдохновляющими меня образами и фэшн-новинками, украшениями и пр. Занималась неспешным развитием сообщества вместе с подругой Алиной Бронишевской (с которой впоследствии мы были партнерами до конца 2019-го). Параллельно с продажей уже существующих вещей, как и многие девочки, пробовали самостоятельно шить себе, мечтая продавать свою одежду. Шили свитшоты и платья-свитшоты, продажи шли вяло, но мы не опускали руки. Была поздняя осень и Алина искала себе пуховик-одеяло. Все, что можно было купить в Харькове - категорически не нравилось, и очевидным решением было попробовать сшить "мечту" самостоятельно. После нескольких попыток получилось то, что понравилось и ей, и мне. Я вообще дикая мерзлячка и всегда очень хотела найти вещь, которая согревала бы и помогла перестать ненавидеть зиму. Наши пальто-одеяла "зашли" не только нам и за первую зиму 15-16 года, когда мы их только показали, продали сразу штук 10.
В этот момент нам пришлось привлекать знакомых швей, поскольку сами и шить, и продавать, и разрабатывать что-то новое мы не успевали.
Я всегда любила изобретать одежду, и примерно в то же время, пыталась сшить себе необычный бомбер, который в процессе превратился в бархатный кардиган. У него был очень странный крой, я пошила так, как его не шьют в принципе, вопреки всем правилам. В итоге, когда отдавала его швеям для "повторить и размножить", долго уговаривала и убеждала их, настолько они не готовы были нарушить правила и швейные устои.
Кардиган тоже "выстрелил", его начали активно заказывать и в этот момент мы поняли, что хобби превращается во что-то более серьезное.
Параллельно с первыми успехами веселее стало и в музыке. В начале 2016-го я неожиданно для себя (не верила, что без связей можно дойти так далеко) вышла в финал Нацотбора Евровидения, обратив внимание не только украинского слушателя, но и украинских модниц. И завертелось! :)
Первая 1 000 лояльных подписчиков бренда были фанатами группы PUR:PUR. Доверие аудитории из другого сегмента существенно ускорило развитие (любой фундамент всегда является дополнительным плюсом).
Первое время у нас была всего одна швея, которую мы нашли по совету знакомых. Она жила в однокомнатной квартире, шила на кухне, при этом у нее было двое маленьких детей. Как она могла работать в такой обстановке до сих пор непонятно, тем не менее стабильно выдавала нам пять пальто в неделю. Иногда, если было очень надо, за неделю успевала сшить десять, но через время все равно снова опускалась до пяти.
В итоге, если на первых пальто срок пошива составлял одну неделю, позже эта цифра постепенно увеличивалась. Две, потом три недели, потом люди стали ждать месяц. Начали появляться заказы из других стран и иногда получалось, что уже и зима закончилась, а человек еще не получил свой «пуховик». Пришлось ускоряться и искать производства, готовые работать с нами.
Снова прошлись по знакомым. У мамы гитариста PUR:PUR был свой цех и долгое время отшивались там. Было временами сложно, много брака, все взаимодействие в гугл-таблицах (весь учет и финансы), высокая себестоимость. Все это подталкивало к поиску альтернативных вариантов.
Опять рекомендации знакомых, условный Нурик, производство которого находится у черта на куличках, но который дает цену в три (!) раза ниже. Пошили тестовое пальто - все относительно хорошо. Заказываем партию в 50 штук, и практически все отшиваются с браком. Приезжаем к ним, просим переделать, а там швея и технолог начинают по-настоящему плакать, слезы ручьем, "мы вас умоляем, не заставляйте нас перешивать". В общем, не наш вариант о_О Дешево, практически всегда означает плохо, а бесплатный сыр оказывается только в мышеловке.
Через несколько итераций, тоже среди друзей музыкантов, нашли цех, который полностью нас устроил, качество на высоте, сроки, одинаковые ценности. Работаем с ними до сих пор.
В швейном бизнесе адекватные подрядчики на вес золота, и я рада, что мы нашли "свое" производство, пусть и путем проб и ошибок. Со временем мы планируем создать свой швейный цех, полностью уйдя от аутсорса.
В следующих постах хочу рассказать:
- о подборе и работе персонала (и "курьезах" с сотрудниками);
- форс-мажорах этого бизнеса, с которыми нам пришлось столкнуться;
- наших самых эпичных "провтыках";
- о том, как мы продвигаем свою продукцию;
- о борьбе за торговую марку и почему регистрация ТМ для нас оказалась бессмысленной;
- о подходах и ценностях бренда, которые позволяют нам сейчас не бояться конкуренции.
Если будут вопросы в комментариях, постараюсь ответить и на них, возможно отдельным постом, или вставляя в те, которые планирую. Надеюсь будет интересно и познавательно и кого-то подтолкнет открыть свое дело.
И в завершение добавлю несколько фото наших вещей по миру. Каждый раз, когда покупатели присылают нам такое, испытываем чувство гордости и радости.
То самое пальто-одеяло (марсала с графитом), с которых все начиналось и Байкал. Когда разрабатывался самый первый вариант, никто и подумать не мог что пройдет время и его "родственники" проедут более 6 000 км из Харькова в такое прекрасное место
Юбка из эко-кожи, Jamala и Амстердам
Сарафан с лентами добрался до Калининграда
Нюхавн (Копенгаген) и наше худи
Будапешт, прозрачное худи
Любимый Питер, ооочень старый вариант пальто-одеял, еще без капюшона