Нового у меня в жизни пока ничего не происходит, приходится обращаться к памяти и прошлому. Как обычно скажу, что все это выдумано, все совпадения с реальными лицами – случайны. Ну вы поняли, да?
Итак, жил был Петя. Он уже более двух лет занимался своим личным бизнесом на троих с партнерами в фирме «Вектор». Все шло хорошо, что его сильно радовало. Денег стало больше, жить стало веселее, и Петя даже начал присматриваться к домам в Подмосковье в районе Новой Риги.
Молодая динамичная компания «Вектор» с дружным коллективом уже расплатилась за все взятые в кредит степлеры, телефоны и калькуляторы и начала входить на большой рынок тендеров. На тот момент (2010-2011 гг) тендеров было непаханое поле, рынок явно был рынком продавца. Крупным производителям внутри России не хватало технологий, оборудования, наладки и специалистов. Большая часть участников Петиного рынка понятия не имели, что они продают, не владели языками, не имели связей с европейскими поставщиками, короче, действовали по некому бизнес-наитию, имея план развития примерно до следующей субботы. Пете периодически звонили с предложениями о работе, при этом рекрутеров интересовала просто конкретная сфера, а предложения начинались сразу солидных сумм. Но он не поддавался, потому как сам был готов платить солидные суммы таким специалистам… только где их взять?
Один из тендеров, нарытых Петиным партнером Славой, предлагал прибыль в размере 300 000 у.е. Ситуация была интересная: на предприятии ОАО «Чапельные конструкции» плотно поселился конкурент, который поставлял зарубежную продукцию в 5-6 концов. Весь технологический процесс был завязан именно на эти расходники, на предприятии сидели наладчики конкурента, аналоги отметались службой закупки как неподходящие, т.к. технологи очень четко писали ТЗ и защищали его зубом и когтем. Естественно, некая часть из этих 300 000 евро отходила главному технологу, товарищу Шмулю, потому как такую лакейскую преданность иначе объяснить было нельзя, аналоги сработали бы не хуже.
Петины друзья, Слава и Игорь, начали проработку (уж больно хотелось получить часть этих 300 000 евро) и вышли на саму службу закупки, которые были очень обижены мировой несправедливостью, выраженную начальником ОМТС емкой фразой: «Как закупать и пользовать с превышением бюджета, так мы, а как делиться, так не с нами!» (на самом деле было сказано иначе, см пост Доходчиво объяснил). Иван Борисович, этот самый начальник ОМТС, видел решение вопроса в поставке ровно такого же товара, но дешевле, потому как если предприятие получит тот же товар, то придраться будет не к чему. Слава пришел к Пете и спросил:
- А сможем ли мы достать вот это и это, но быстро, незаметно и именно такой марки?
Петя кивнул головой и сказал, что в теории, наверное, сможет, хотя на деле пока слабо представлял, как это сделать. Слава отправился к Ивану Борисовичу и радостно отрапортовал, что все будет ништяк, и что скоро все члены его семьи, включая хомяка Кузю, будут носить портянки от Версаче. Тот сильно обрадовался и даже немножко запил по этому поводу.
К сожалению, оказалось, что все несколько сложнее, чем Петя предполагал. Производитель на западе был крайне замотивирован, чтобы продавать этот товар только своему дистрибьютору по России и только адресно, а все запросы на эти количества для предприятия ОАО «Чапельные конструкции» отправлял дистрибьютору, который выдавал цену в те же самые 6 концов. Петя заходил с самых разных компаний, но везде получал «по морде».
У Пети не было дистрибьюторского договора или возможности поставлять в минус, зато у него был весьма специфический набор навыков, приобретенных за время долгой корпоративной работы в тени, навыков, которые делают его ночным кошмаром для людей без коммерческой фантазии. Он обзвонил всех своих западных партнеров и попросил каждого предложить ему небольшую часть общей партии товара, называя различные страны СНГ и Европы в качестве конечного потребителя. В головном офисе производителя это светилось как поставка 25 деталей в Казахстан (регион Азия), поставка 15 деталей в Азербайджан (регион Ближний Восток), поставка 40 деталей в Австрию (регион Европа). За каждый регион отвечал свой отдельный менеджер, что вносило свой элемент сюрприза. Да, Петя рисковал, закупая товар до тендера, т.к. товар был не очень ходовой, но кто не рискует, тот не пьет. В итоге весь товар со всеми необходимыми документами оказался на складе компании Пети. Параллельно коллеги Пети продолжали активно окучивать Ивана Борисовича, который уже стал практически родным дядей Ваней, и в ходе совместных посиделок тот выдал очень умную мысль.
- Ладно, мужики, я вам победу засчитаю, все честно будет. И оплату выдадим за 60 дней. А с приемкой как быть? У нас есть служба контроля качества. Ее обычно тоже никто ни о чем не спрашивает, но мало ли что. Забракуют вам партию, а мне без портянок никак. Я с ними в мыслях свыкся уже давно.
Партнеры Пети поехали в гости к службе качества, где сидела Изольда Семеновна, женщина старой закалки и твёрдых принципов.
- Если продукт нормальный, я его приму. Ненормальный? Не приму, - сказала она, закуривая Приму.
- А если Вас попросят не принять нормальный товар, потому что не те люди поставляют? Ну, например, из технической службы придут и попросят? – закинул удочку Слава.
- Да пошли они все нахрен. Они мне не указ. Я еще при Брежневе тут сидела, пока этот Шмуль обходчиком был. Так что не бойтесь, ребятки, все будет нормально. Только вы уж не подведите, а то Шмуль уже второй дом достраивает и квартирами в Сочах бравирует, а у меня внучка в Ленинграде в общаге мается.
- Беде Вашей, Изольда Семеновна, помочь можно. Без образования нынче никуда, - ответил Слава.
Долго ли история пишется, а тендер прошел быстро. Выиграла компания Пети с ценой пониже и со сроком поставки получше. Конкурент цены снижать не хотел и вообще от торгов отказался: вот вам цена, хотите – берите, никто кроме нас поставить не сможет. После объявления результатов они начали писать письма, что это подделка, что такого не может быть, потому что просто не может быть. Служба закупки отвечала просто: «нам все равно, люди пришли и выиграли. Не поставят – мы их занесем в черный список и неустойку по договору возьмем. А поставят – значит поставят». Петя не знает, потирали ли руки конкуренты, высылая запросы на блокировку продаж данного количества в Европе. Там им наверняка отрапортовали, что таких заказов не было и нет, и что мимо них даже муха не пролетит. Тем временем компания Пети спокойно осуществила поставку, а Изольда Семеновна придирчиво ее приняла и даже написала, что одна коробка порвана, но груз цел. В общем, без замечаний.
На предприятие приезжал представитель производителя, который был вынужден признать, что товар реально их, деваться ему особо было некуда. Он начал было заикаться, что продукция поставлена мимо дистрибьюторских каналов, что вообще неправильно и гарантии на него быть не может, в ответ Иван Борисович взял его за пуговицу и ласково сказал:
- Я вот тут посмотрел на цены, по которым этот товар приобретен в Европе. Хотите я директору нашего холдинга их вышлю? Сколько там у Вас с нами оборотка по России? Миллионов 15-20? Как думаете, она больше станет или меньше после такого? А?
Тот замялся и ответил, что, наверное, в виде исключения один год можно и так закупить. И тут же попросил телефон Пети для обсуждения возможного сотрудничества. Шмуль же рвал на себе последние 3 волоса, т.к. он с этих денег планировал что-то там достраивать себе в виде башни или колокольни, а так весь год у него ушел коту под хвост.
Но история на этом не закончилась. Хотя Петя выиграл коммерчески и политически на том поле боя, где был хорош, конкуренты решили помахать после драки кулаками: в его адрес начались ночные звонки с угрозами в стиле «ты дорогу теперь переходи внимательнее! На лекарства собрал поди уже? Ты чего, бессмертный?». Угрозы распространились и на членов его семьи, так его родителям посоветовали срочно вывезти сына-идиота из России в Израиль или еще куда, пока не случилось беды. Видимо, конкурент не смог смириться с поражением и портил воздух как умел. Петя в ответ нашел по своим каналам вдумчивого сотрудника в погонах и попросил посмотреть звонок. Его отследили до телефонной будки в Петербурге, далее дело без должной мотивации заглохло, а сильных мотивирующих факторов у Пети не было. Поэтому он поступил проще: он начал открыто обсуждать по телефону акты возможного возмездия в сторону родителей всех акционеров конкурентов, справедливо полагая, что его официальный телефон точно слушают. В частности звучали такие фразы, что если человек нарушает покой чьих-то родителей, то должен быть готов к тому, что покой его собственных родителей тоже будет нарушаться в самой невежливой форме. Совпадение или нет, но звонки утихли, а через 2 недели в фирму Пети пришли маски-шоу.
Прошло все довольно скучно, даже в пол никого носом не тыкали, просто попросили секретариат отойти от компьютера. А больше в офисе никого важного не было: бухгалтерия была разнесена и делалась удаленно, в компьютере директора был только пасьянс, сам директор блистал в диалогах в стиле: «а хотите чаю?», в оставленном ноутбуке одного из основателей компании был криптодиск, о принципе работы которого органы имели весьма смутное представление. Короче говоря, заход ничем не окончился, маски конфисковали все, что могли, и предложили решить вопрос миром (за 60 000 у.е.) и попросили по возможности уладить конфликт с теми, с кем в последнее время были неприятности, а то маски снова придут в гости. Даже чаю не попили. На что владельцы фирмы, почесав голову, сказали, что они купят новые компы за эти деньги, а конфликт решать не будут и увидятся с конкурентами на следующем тендере в марте 2012. Мысль у Пети, Славы и Игоря была простая: каждый заход масок стоит денег. Обычно органы берут с заказчика как минимум ту же сумму, которую просят с жертвы. Итого 60+60=120. Это кажется нелогичным, но на деле органам в 2011 было совершенно все равно на кого наезжать, цели найти правду у них не было. Если жертва отказывается платить, и в ходе выемки документов ничего интересного раскопать не удалось, а также если жертва громко орет, жалуется, подключает прессу и вообще ведет себя невежливо, то вторую часть суммы также могут взять с заказчика, ведь «ребята работали и сделали все, что смогли, надо оплатить их нелегкий труд». Скорее всего, так и вышло, но Петя свечку не держал.
Итог? Конкурент потерял жирного заказчика на 300 000 евро прибыли и минимум 60 000 на маски. Да, нервов Пете потрепали изрядно, что в свою очередь заставило его сильно задуматься о том, стоит ли лезть в такие жирные тендеры, после которых тебя обязательно попробуют посадить. Но, как говорится, с волками жить…