Про импортозамещение
Люди, которые делают бизнесы "потому что импортозамещение это нужно и важно", всерьез ошибаются в двух вещах:
1. что кто-то будет покупать их товар просто потому что оно отечественное, а не лучше по качеству/сервису и дешевле существующих продуктов
2. что к моменту выхода их бизнеса на планируемую мощность ничего не поменяется в экономике и спросе.
Про бесплатных менторов
Российские предприниматели, прочитавшие западные книжки про венчур или сходившие на курсы, где наемные менеджеры рассказывают про отрасль, чтобы их инвесторы дали им еще денег на зарплату, иногда начинают считать, что некие мифические менторы должны им помогать растить бизнес.
Клинические случаи, когда они надеются на бесплатную помощь, мы рассматривать не будем, это к психологу.
Рассмотрим случай, когда люди считают, что найти полезного, замотивированного советника можно за долю, "как это принято в силиконовой долине". Обычно это что-то типа опциона на 0,1-0,5%
Прикинем цифры
1. Если человек не занимается благотворительностью от сытой скуки и не удовлетворяет свое любопытство, вряд ли он будет помогать менее чем за 3 тысячи долларов в месяц.
2. Объяснять почему в РФ компании не продаются по венчурным оценкам не буду. В лучшем случае это 5 годовых прибылей и если повезет и очень нескоро. Итого получается что заработать реалистично можно дивидендах и только на них. До дивидендов даже от компании с выручкой обычно ждать 5 лет. С учетом даже банковского процента за 8 лет нормальный эксперт должен с высокой вероятностью получить от компании около 400 тысяч долларов (если брать 3К в месяц, и положить их на депозит каждый месяц под 10% годовых будет где-то так)
3. Предположим, что все пошло хорошо, и компания за 5 лет вышла на уровень, когда может платить дивиденды без ущерба для роста.
Сколько же должна быть доля у эксперта, чтобы получить те самые 400К за последующие, скажем, 3 года?
Реалистично большинство компаний редко дорастают до 15М долларов выручки в год с маржинальностью 20%. Но предположим что это так. Итого 3М прибыли в год, 9 миллионов за 3 года. Чтобы эксперт получил 400К у него должно быть 400/9000=4,4%. Через 8 лет, после скольких-то там инвестраундов. Т.е. это где-то около 10% на входе должно быть.
Если у эксперта на входе 0,5%, то на выходе он получит аж 9,000,000*0,0025=22500 долларов. За 8 лет работы. Офигеть просто выхлоп, это же почти 250 долларов в месяц. Топовый эксперт. Ага. Невероятный успех.
Теперь домножьте это на риск что компания закроется в сравнении с депозитом.
Брать меньше имеет смысл только в случая, когда
- бизнес супермаржинален и уже крупнее финальной цели описанной выше
- бизнес растет ооочень быстро по реальной денежной выручке и прибыли
- бизнес не требует инвестиций
Во всех остальных случаях венчурные доли консультантам "до 0,5%" - это замануха для идиотов, которые не умеют считать цифры или просто самообман, что кто-то будет что-то активно делать годами за возможность когда-там в будущем купить себе на дивиденды новый айфон
P.S. Для любителей порассуждать что какая разница 0,5% или 5% поясню - для основателя компании это разница между 99,5% и 95% компании. Т.е. 4,5%. Для эксперта это разница в доходности в 800%.
Про черные дыры по сжиганию денег
Один состоятельный знакомый как-то заметил: "Есть три способа быстро протерять много денег - женщины, яхты и сельское хозяйство. Первые два приятны и красивы, в третьем рано или поздно ты оказываешься посередине поля в резиновых сапогах с мыслью "твоюжмать, и нахрена я ввязался в эти 300 гектаров?!"
Спустя годы он расширил список способов, поставив на почетное 1 место инвестиции в инновации.
Как отшить проходимцев и найти идеального партнера в бизнес
Вы - предприниматель. Вы встречаете человека, и он предлагает вам партнерство. Как определить, что человек хочет вас обмануть? Легко!
Вкладывает деньги - Ха, лох, это глупые деньги. Деньги должны быть "смарт". Мне не нужны инвесторы без опыта и связей.
Вкладывает опыт - Ха, нашел лоха, без денег доля не продается, а без связей ты никто, нафига мне советы.
Вкладывает связи - Ха, нашел лоха, без денег доля не продается, а без опыта ты просто лидогенератор.
Вкладывает опыт и связи - Ха, нищеброд, у тебя денег просто нет. Инвестор это тот, кто вкладывает деньги. Мне не нужны партнеры без денег.
Вкладывает деньги и связи - Ха, да вы вообще не в теме. Инвестор должен быть из отрасли. Мне не нужен некомпетент в акционерах, я кредит возьму и продажника найму.
Вкладывает деньги и опыт - Ха, да вас никто не знает. Инвестор должен помогать с клиентами и людьми. Мне не нужны тупо деньги и советы.
Вкладывает деньги, опыт и связи - Ха, вы мошенники, нашли дурака чтобы я на вас работал. Вы хотите стырить мою идею и сделать все сами, а меня кинуть.
Ничего не вкладываю: ни денег, ни опыта, ни контактов - О, то что надо, заебца! Будешь зваться сооснователь, будем вместе бизнес делать. Держи 50% в компании, поехали к нотариусу.
Как потратить?
тут пост про мужика и его никудышную финансовую грамотность
и вопрос возник
18 лет живу в москве
но не знаю как потратить 1,2 миллиарда за 8 лет
просто хочу уточнить
это 150 миллионов каждый год
12,5 в месяц
фильм вспомнился, где мужикам надо потратить большую сумму и быстро, а они не могут из-за того, что им постоянно что то мешает, то бесплатно что то продадут, то нового друга заведут и он им что нибудь подарит, сразу скажу фильм назывался НЕ "Привет, мистер Миллиардер"
интересно стало
Пикабутяне, а как вы потратите 12,5 миллиона за месяц
недвижимость покупать нельзя
выбрасывать нельзя
благотворительность нельзя
ставить в казино более 10 тысяч за раз нельзя
Про актуальные темы
Когда мужик достигает успеха в своем бизнесе, или наоборот, в нем разочаровывается, он начинает смотреть по сторонам в поисках новой интересной темы. Обычно, это выливается в чтение соцсетей (здрасти), общение с друзьями и знакомыми и участии в каких-то мероприятиях или тусовках, где каждый стремится найти легкий и быстрый способ заработать бабла, или, при наличии бабла, заработать так, чтобы все вокруг офигели и считали тебя крутым перцем. Никто, конечно, не офигеет, если получится (всем пофиг), но радовать мужика будет (недолго).
Люди разумные, конечно, просто садятся читать ОКВЭД. Люди же, жаждущие развлечений и тайн, пообщавшись с разными случайными людьми, находят примерно одинаковый набор популярных тем, которые кажутся простыми для быстрого и простого входа, а по факту оказываются обычным бизнесом со своими циклами, проблемами и 5-7 годами нужными на погружение в тему. Чтобы вы не ходили и не тратили время, вот вам немного известных в настоящее время тем, куда вы, как вам кажется, сможете применить свою неуемную энергию:
- трейдинг в любом виде (фондовый рынок, форекс, крипта, базовые активы, что угодно)
- покупка недвижимости для перепродажи или аренды (улучшение и ремонты, разбиение на студии, мини-отели, апартаменты, почасовая аренда)
- займы (с залогами и без, физикам и юрикам, много или мало, вообще всем или по отрасли/региону)
- импорт/экспорт санкционки
- помощь с эмиграцией и переводами денег
- любые франшизы
- торговля на маркетплейсах
- инфокурсы и обучение чему угодно
- аренда машин для агрегаторов
- импорт дорогих машин
- любые товары для военных
- глэмпинги, экоотели
- фермерская еда
- кухня на доставку через агрегаторы без зала
- выкупы чего угодно на банкротных торгах с дисконтом
- строительство коттеджей
- телеграм-каналы для рекламы или продажи
- привлечение денег за комиссию
- мебель "как в икее"
- фудтраки
- дженерики и бады
- электротранспорт и дроны
- коворкинги
Чем же заняться? Разницы нет, к тому моменту, как вы разберетесь как все работает или не работает, хайп уже пройдет, и это будет просто бизнес, как и любой другой. Выбирайте что угодно.
Как заработать на технологии инженеру
Вы - инженер с полезным изобретением или разработкой? Вы создали что-то, по вашему мнению, крайне ценное? Сейчас я вам расскажу, как иметь шанс на этом хоть что-то заработать.
1. Скорее всего, если вы сделали какой-то небольшой прорыв в вашей области, написали книгу или, не дай бог, неожиданно собрали на своем проекте кучу бесплатных пользователей, у вас появится стойкое желание стать генеральным директором этой компании. Это - неправильное решение. Строить бизнесы - это такой же навык и ремесло, как и программировать, лечить людей или танцевать танго. То, что вы знаете как написать код или размножить бациллу, не делает вас предпринимателем, и не повышает шансы на успех. Как и у остальных людей, в среднем у вас уйдет 15 лет и 4 банкротства, чтобы начать хоть что-то систематически правильно делать.
Итого, если у вас вдруг поперло и клиенты хотят ваш продукт - ищите себе в партнеры бизнес-управляющего, с опытом и успешными собственными бизнесами. В крайнем случае заплатите кадровым агентствам.
Ваш партнер должен получить не менее 51% компании. В идеале - 80-90%. Он должен вами управлять, а вы должны ему подчиняться. Он должен быть главным, а на встречах с инвестором вы должны сидеть и молчать, или вас там вообще не должно быть. Вы некомпетентны в вопросах бизнеса, поэтому ваша роль - делать то, что вы делаете хорошо. Если вы будете пытаться найти человека, которым можно управлять, то вы или наймете жалкую личность, или он через какое-то время пошлет вас куда подальше. Знающий и умеющий человек не будет вам подчиняться - у него в бизнесе гораздо длиннее чем у вас. А с короткими вам не нужны, потому что у вас и так короткий, еще короче это уже впуклость.
2. Скорее всего, если вы сделали этот самый прорыв, вы начнете думать что патенты или ноухау стоят миллионы, миллиарды или олимпиарды долларов. Это не так. Всем похер. Еще раз - всем похер. Если вы сделали прорыв (а скорее всего нет), понять и использовать его могут 10 человек в мире. Для всех остальных, особенно для инвесторов, это не стоит ничего. И чем более прорывная ваша штука, тем стоимость ниже, потому что риски выше, а вероятность позитивного исхода ниже.
Еще раз - ваши патенты нахрен никому не нужны. А те, кто понимает как их применить и имеет ресурсы, найдут способ их обойти. И у них полно своих идей. И вас они возьмут на работу. Да, чудеса случаются, но их надо заранее готовить, само ничего не случается.
Поэтому берите своего нового партнера из п.1, берите деньги на любых условиях и начинайте зарабатывать. Потому что только в этом случае появляется хоть какой-то шанс. Все остальные пути, кроме, наверное, продажи технологии, ведут в никуда. Только если вы никогда технологии не продавали, то и он ведет в никуда. Потому что продать технологию это, в первую очередь, "продать", а не "технологию".